1、移动应用助力三全食品 深耕营销渠道,周 清 湘首席信息官,1,提 纲,企业概况 项目简介 效益分析,2,企业概况-基本情况,3,三全食品股份有限公司始创于1992年 以生产速冻食品为主的股份制企业 2011年，销售收入35亿（含非上市） 一直以来，处于速冻行业领导者地位2008年2月，在深圳证券交易所上市2008年9月，胡锦涛总书记视察三全,公司概况,企业愿景,餐桌美食供应商的领导者,企业使命,弘扬中华美食 志创产业先锋 铸就百年基业,企业概况-经营状况,4,郑州三全食品股份有限公司注册资金人民币20105.4383万元，拥有完善的财务管理制度。 2009年资产总额为161176.70万元，实
2、现销售收入144454.05万元，利润总额9371.53万元。 2010年资产总额为204811.59万元，实现销售收入192338.94万元，利润总额13909.56万元。 2011年资产总额为277450.12万元，实现销售收入262648.09万元，利润15576.70万元。银行信用等级为AAA级。,企业概况-企业资质,5,2002年九部委联合认定为“农业产业化国家级重点龙头企业” 2004年三全被国家税务总局认定为“中国私营企业纳税百强” 20042006年连续国家税务总局认定“中国食品制造行业纳税百强“ 连续多年入选“中国500最具价值品牌”，获得“中国驰名商标”三全”品牌被中国品牌
3、研究院认定为速冻食品行业的标志性品牌 设立行业唯一“国家认定企业技术中心”、“博士后科研工作站” 2004年河南省评为“十五”首批制造行业信息化建设示范单位 2008年编入国家工信部企业信息化典型案例 2011年被评为郑州市第一批信息化与工业化融合示范单位 2012年被评为郑州市电子商务重点示范企业 2012年被评为河南省第一批信息化与工业化融合示范单位,提 纲,企业概况 项目简介 效益分析,6,项目简介-项目状况,项目名称：基于3G网络和移动技术的营销管理平台 起止时间：2012年01月2013年06月 建设周期：1.5年 建设地点：郑州三全食品股份有限公司（惠济区天河路）,7,集团应用,9
4、月,-集团公司 -上线支持 -项目总结 -深化应用,当前阶段,项目简介-实施原因,8,商贸公司,终 端 消 费 者,超级市场,连锁超市,区域商超,中间商,小型超市,便利店,集贸市场,一级客户订单满足状况？,营销活动 效果如何？,渠道库存 需求状况？,二级客户订单满足状况？,冰柜纯净度及使用率如何？,营销执行 效果如何？,门店活跃 程度如何？,竞品促销 及销售状况？,商品价格 异常状况？,渠道铺货状况？,SKU使用状况？,项目简介-业务价值,9,提高各级订单满足率,提升店面销售活跃度,增加终端门店铺货率,减少商品价格异常,增加销量,“开源”,强化营销活动效果,提高员工营销执行率,提升冰柜的纯净度
5、,加强SKU使用与监管,效益最大化,“节流”,制度流程,信息系统,移动技术,项目简介-项目目标,强化营销执行，提高销售代表拜访效率 采集业务指标，及时掌握终端活动信息 掌控渠道库存，减少售卖商品的积压 提高订单准确率，降低缺货、提高销量 渠道资源效益最大化、降低运营成本,10,项目简介-实施方案,11,功能包括：客户拜访、订单采集、货架采集、竞品采集、资产跟踪、任务提醒、客户开发、订单查询、业绩进程等功能，实现与CRM、ERP系统数据集成。,项目简介-当前效果(手机端),12,项目简介-当前效果(手机端),13,项目简介-当前效果(管理端),14,项目简介-投资情况,15,本项目总投资800万元，投资构成如下：,提 纲,企业概况 项目简介 效益分析,16,效益分析-预期效益,17,管理提升,基础改善,工作效率,经济效益,结束语,18,欢迎各位领导莅临三全食品指导工作,
