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类型第三讲 国际贸易33.ppt

  • 上传人:buyk185
  • 文档编号:7015375
  • 上传时间:2019-04-30
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    第三讲 国际贸易33.ppt
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    1、第九章 国际贸易的业务流程,Ref:教材 p217,1.US$1200/MT FOB SHANGHAI 2.US$1280/MT CFR TOKYO 3.US$1300/MT CIF TOKYO,贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的,用来表示商品的价格 构成,说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任 划分等问题的专门用语。,两重性:、表示交货条件 、表示成交价格的构成因素,贸易术语示例,9.1 国际贸易术语,一、贸易术语的含义,国际贸易惯例就其所涉及的内容来看,通常有以下几种: (一)有关信用证的国际惯例:跟单信用证统一惯例 (简称UCP500) (二)有关托收的国际惯例:托收统

    2、一规则 (简称URC522) (三)有关国际贸易术语的国际惯例: 1.1932年华沙牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932) 2.1941年美国对外贸易定义修订本 3.2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2000),二、国际贸易惯例的种类,9.1 国际贸易术语,Warsaw-Oxford Rules 1932,国际法协会 1932华沙-牛津规则 Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990,美国、加拿大 1941美国对外贸易定义修正本International Rules for the

    3、Interpretation of Trade Terms INCOTERMS ,国际商会 1936 2010, still to come 2010年国际贸易术语解释通则 Effective from 2011.1.1,Relevant International Usages,Relevant International Usages,INCOTERMS 2000,13 trade terms in E、F、C、D groups,INCOTERMS 2000 vs INCOTERMS 2010,Main differences : 1. Two new IncotermsDAP,DAT 2

    4、. Classification of the eleven Incoterms 3. Cancel the ships rail of FOB,CFR,CIF 4. String sales 5. Domestic and International Trade Terms,INCOTERMS 2010 ,11 trade terms in two categories,INCOTERM 2010 11种贸易术语,DAP,DAT,X,X,X,X,X,任何指定目的地,火车站 汽车站 机场 CY CFS,RULES FOR ANY MODE OR MODES OF TRANSPORT EXW E

    5、x Works FCA Free Carrier CPT Carriage Paid To CIP Carriage And Insurance Paid To DAT Delivered At Terminal DAP Delivered At Place DDP Delivered Duty Paid RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORT FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board CFR Cost And Freight CIF Cost, Insurance and Freight,装运港交货:F

    6、OB CFR CIF 货交承运人:FCA CPT CIP,Trade Terms in Common Use,六种主要贸易术语,(二)买卖双方的基本义务,一、FOB,(一)FOB术语的含义,Free on Board (named port of shipment),船上交货(指定装运港)是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上,并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于水上运输方式。,Cost and Freight (named port of destination) 成本加运费(指定目的港)是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装

    7、运港将货物交至船上,并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上运输方式。,二、CFR,(一)CFR术语的含义,(二)买卖双方的基本义务,CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (named port of destination) ,即成本加保险费、运费(指定目的港),适用于水上运输方式 。,三、CIF,(一) CIF术语的含义,(二)买卖双方的基本义务,1卖方义务 1、按时将货交给指定的承运人,并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信

    8、息。 2.买方义务 1、订立自指定地点到目的地的运输合同,并支付运费,发承运人名称等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。,四、FCA,(一)FCA术语的含义,FCA 的全文是Free Carrier (named place),即货交承运人(指定地点),适用于各种运输方式。 承运人:指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。,(二)买卖双方的基本义务,(三)使用FCA术语应注意的问题,1、FCA+指定地点。 2、交货点:承运人的运输工具上或承运人控制下。 3、风险划分点:指定地点完成交货。 4、风险提前转移。 5、费用划分点:指定地点。(

    9、运费、保费、其他) 6、报关。 7、买方发“充分通知”。 8、安排运输:卖方可代理买方办理运输 9、卖方发“及时通知”。 10、适用各种运输方式。 11、FCA与 FOB。,五、CPT,(一)CPT术语的含义,(二)买卖双方的基本义务,CPT术语的全文为Carriage Paid to(named place of destination),即运费付至(指定目的地),适用于各种运输方式。,1) 卖方义务 1、订立自指定地点到目的地的运输合同,并支付运费,按时将货交给承运人,并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。 2) 买方义务 1

    10、、办理进口结关手续。 2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。 4、投保并支付保险费。,1、CPT+指定目的地。 2、交货点:承运人的运输工具上。 3、风险划分点:指定地点完成交货。 4、费用划分(运费、保费、其他). 5、报关。 6、卖方发“及时通知”。 7、适用各种运输方式。 8、CPT与 CFR。,(三)使用CPT术语应注意的问题,六、CIP,(一)CIP术语的含义,(二)买卖双方的基本义务,CIP术语的全文为Carriage and Insurance Paid to(named place of destination),即运费保险费付至(指定目的地),适用于各种运输方式。,

    11、1) 卖方义务 1、订立自指定地点到目的地的运输合同,并支付运费,按时将货交给承运人,并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。 5、投保并支付保险费。 2) 买方义务(同CPT术语) 1、办理进口结关手续。 2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。,1、CIP+指定目的地。 2、交货点:承运人的运输工具上。 3、风险划分点:指定地点完成交货。 4、费用划分(运费、保费、其他). 5、报关。 6、卖方发“及时通知”。 7、适用各种运输方式。 8、CIP与 CIF。,(三)使用CIP术语应注意的问题,图表: 三种常见价格术语的主

    12、要异同点,六种主要贸易术语的区别,其他五种贸易术语,Ex works(named place)工厂交货(指定地点),是指卖方在其所在地或其他指定的地点(工厂、仓库等)将货物交给买方处置时即完成交货。,(一)EXW,1.卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的,报价是最低的: 2.出口报关:买方办理 3.对卖方来说类同于国内贸易的“上门提货”,特点:,Free alongside ship(named port of shipment)船边交货(指定装运港),是指卖方在指定的装运港将货物交到船边,即完成交货。,(二)FAS,(三)DAT(新),(四)DAP(新),DAT(delivered at

    13、terminal) 目的地或目的港的集散站交货类似于取代了的DEQ术语,指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货,术语所指目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用(除进口费用外)。本术语适用于任何运输方式或多式联运 .,DAP Delivered At Place 是目的地交货,指卖方在指定的目的地交货,不含卸货,不含进口清关费用。,1.卖方承担的风险、责任以及费用都是最大的,报价是最高的 2.进口报关:卖方办理 3.对卖方来说类同于国内贸易的“送货上门”,特点:,(五)DDP,Delivered duty paid(nam

    14、ed place of destination)完税后交货(指定目的地),是指卖方在指定目的地的约定地点,办理进口清关手续,将货物交与买方,完成交货。,13种贸易术语总结,EXW,CIF,DDP,Sellers Warehouse,Buyers Warehouse,Export License,Transportation,Insurance,Customs Clearance,Shipping On Board,Unloading,Import License, Customs Clearance,9.2进出口合同的签订和履行,9.2.1进出口合同概述 国际货物买卖合同的内容: 约首 正文

    15、约尾,9.2进出口合同的签订和履行,9.2.1进出口合同概述 国际货物买卖合同的内容: 正式合同 确认书 协议 备忘录,9.2进出口合同的签订和履行,9.2.2 进出口合同的商定 询盘 发盘(有效发盘的条件refp225;有效期的规定) 还盘 接受(有效接受ref:p227),A.询盘,询盘(Enquiry)又称索盘或询价,是指一方在业务成交之前,以口头或不同的书面形式(如函件电报电传和传真)向另一方提出有意购买或出售某种商品、询问有关的价格和一定交易条件的表示。 (买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。),2010-2011学年第一学期,,询盘(enquiry ),一

    16、般函询:(general enquiry)买主为了解商品情况而向卖主发函,说明自己需要对方商品资料,如商品目录(illustrated 有插图的catalogue)价格表报价单或样品等。 具体询盘:(specific enquiry)买主有意购买某种商品而去函要求卖主发盘,询盘内容:price,(price discount structure),minimum order quantity, terms of payment, discount, date of delivery, time from date of order to date of shipping. etc.,询盘样本:

    17、,Date: _To: _ (supplier)Please quote us your firm price for the following goods: Units description, Unit price Please indicate all prices FOB our place of business and indicate when your price quote shall expire. Very truly, 日期:_ 致:_(供货方) 请对下列货物报实盘: 产品规格、单价 请说明我方营业地船上交货价和你方报价的有效期。 您真诚的,,B.发盘,发盘(Offe

    18、r)也叫发价,指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出各项交易条件,并愿意按这些条件达成交易的一种表示。 发盘人 受盘人,firm offer 实盘:,firm offer 实盘:在有效期内表示完全同意,交易立即达成的报盘为实盘。内容上必须完整、明确,无保留条件。 在法律上称之为要约对要约人(发盘人)具有约束力 e.g. we offer you firm subject to your reply reach us on or before 5p.m. our time, Wednesday Oct,构成有效发盘四个条件:,构成一项法律上有效的发盘必须具备以下四个条件: 表明肯定的订约意

    19、旨。(明确,完整,无保留) 向一个或一个以上特定的人提出。 内容十分确定。 传达到收盘人。 参考进出口贸易实务教程P273,non-firm offer虚盘:,发盘人没有肯定大订立合同的意旨 not clear,反映在发盘内容不明确(如参考价,约11月装船 not complete,主要条件不完备(缺少主要贸易条件,如品质,数量,交货期,价格和支付方式等) not final,不是最后的(如以我方确认为准,不售出为准,随时可以变更,不另行通知),这种发盘对发盘人没有约束力(without engagement)。,C.还盘,受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见,称为还盘(Coun

    20、ter Offer)。在法律上叫反要约。,关于KEYTOP的交易磋商买方,Thanks for your quotation dated May 25 for the key tops with USA version.We find your price is 10% higher. Could you re-quote us a lower price as we are interested to buy 40,000 sets of key tops.We are awaiting your answer by return.Best regardsRichard Gill,关于KEY

    21、TOP的交易磋商卖方,RE: Your fax of may 28, for USA Keytops We are sorry to hear that you think our last offer for the above too high. After careful rechecking, we would specially reduce 5% for the order quantity of 40,000 sets to show our sincerity. As you know, RMB to USD has been appreciated for more than

    22、 10%,the price we offered above is already our cost. Please take the above into consideration and decide your order soon.,D.接受,受盘人在发盘的有效期内,无条件地同意发盘中提出的各项交易条件,愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受(Acceptance)在法律上称为”承诺”,接受一经送达发盘人,合同即告成立。,构成一项有效的接受,必须具备下列条件:,接受必须由受盘人作出。 接受必须是完全同意发盘所提出的交易条件 。 接受必须在有效时间内作出。 接受通知的传递方式通常

    23、应符合发盘的要求。,接受的样本卖方,Date: _ To: _ (customer) We are in receipt of your order as contained in the attached purchase order form. We confirm acceptance on said order subject only to the following exceptions: (describe) On exceptions noted, we shall assume you agree to same unless objection is received wi

    24、thin ten days of receipt of this notice.Thank you for your patronage(光顾). Very truly,9.2进出口合同的签订和履行,9.2.3 进出口合同的商定和履行 ref:p228 出口 备货 报检 催证、审证、改证 租船、订舱 投保 装运 制单结汇 索赔、理赔,9.2.3 进出口合同的商定和履行 ref:p231 进口 开证 租船、订舱、催装 审单付款、 报关提货 检验 进口索赔,9.3 国际货物买卖合同的基本条款(ref:p234-264,自学),合同中的品质条款 合同中的数量条款 包装条款 价格条款 运输 保险 支付条款 商检条款 索赔条款 不可抗力,参考课件:国际货物买卖合同的基本条款,9.4 国际贸易中应注意的问题,选择适当的贸易术语 选择适当的计价货币 调研客户资信 了解出口国相关的政策和法规 认真做好出口备货 选择合理支付方式,本章思考与练习,掌握6种主要的贸易术语,了解其他术语 掌握国际货物买卖合同的形式和内容及基本条款 国际贸易业务活动中的注意事项,

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