1、管理系列：腾讯微博：http:/ 新浪微博：http:/ 002羊群效 应理论一、羊群效应理论：羊群效应理论（The Effect of Sheep Flock），也称羊群行为（Herd Behavior）、从众心理二、羊群效应理论简介“羊群效应”是指管理学上一些企 业的市场行 为的一种常见现象。经济学里经常用“ 羊群效应” 来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效 应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗
2、局或遭到失败。羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。三、羊群效应相关故事管理系列：腾讯微博：http:/ 新浪微博：http:/ 地狱里发现石油了！”这一喊不要 紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。法国科学家让亨利法布尔曾经做过一个松毛虫 实验。他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不远处，又撒
3、了一些松毛虫喜欢吃的松叶，松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走。这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。而可悲的是，只要其中任何一只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶。动物如此，人也不见得更高明。社会心理学家研究发现，影响从众的最重要的因素是持某种意见的人数多少，而不是这个意见本身。人多本身就有说服力，很少有人会在众口一词的情况下还坚持自己的不同意见。“群众的眼睛是雪亮的”、“ 木秀于林，风必摧之” 、“出头的椽子先烂”这些教条 紧紧束 缚了我们的行动。20 世纪末期，网 络经济一路飙升，“.com”公司遍地开花，所有的投资家都在跑马圈地卖概念，IT业的 CEO 们在比赛烧钱，烧多少，
4、股票就能涨多少，于是，越来越多的人义无反顾地往前冲。2001 年，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。传媒经常充管理系列：腾讯微博：http:/ 新浪微博：http:/ 应” 。很多时候我们不得不放弃自己的个性去“随大流” ，因为我们每个人不可能对任何事情都了解得一清二楚，对于那些不太了解，没把握的事情，往往“ 随大流”。持某种意见人数多少是影响从众的最重要的一个因素，很少有人能够在众口一词的情况下，还坚持自己的不同意见。压力是另一个决定因素。在一个团体内，谁做出与众不同的行为，往往招致“背叛 ”的嫌疑，会被孤立，甚至受到惩罚，因而
5、团体内成员的行为往往高度一致。管理系列：腾讯微博：http:/ 新浪微博：http:/ 们， 许多时候，并不是谚语说的那样“群众的眼睛是雪亮的”。在市场中的普通大众，往往容易 丧失基本判断力。人们喜欢凑热闹、人云亦云。群众的目光还投向资讯媒体，希望从中得到判断的依据。但是，媒体人也是普通群众，不是你的眼睛，你不会辨别垃圾信息就会失去方向。所以，收集信息并敏锐地加以判断，是让人们减少盲从行为，更多地运用自己理性的最好方法。理性地利用和引导羊群行为，可以创建区域品牌，并形成规模效应，从而获得利大于弊的较佳效果。寻找好领头羊是利用羊群效应的关键。对于个人来说，跟在别人屁股后面亦步亦趋难免被吃掉或被淘
6、汰。最重要的就是要有自己的创意，不走寻常路才是你脱颖而出的捷径。不管是加入一个组织或者是自主创业，保持创新意识和独立思考的能力，都是至关重要的。五、股市中的羊群效应在资本市场上， “羊群效应”是指在一个投资群体中，单个投资者总是根据其他同类投资者的行动而行动，在他人买入时买入，在他人卖出时卖出。导致出现“羊群效应”还有其他一些因素，比如，一些投资者可能会认为同一群体中的其他人更具有信息优势。“羊群效应” 也可能由系统机制引发。例如，当资产价格突然下跌造成亏损时，为了管理系列：腾讯微博：http:/ 新浪微博：http:/ 彼得 林奇 当市场处于低迷状态时，其实正是进行投资布局，等待未来高点收成
7、的绝佳时机，不过，由于大多数投资人存在“ 羊群效应”的心理，当大家都不看好时，即使具有最佳成长前景的投资品种也无人问津；而等到市场热度增高，投资人才争先恐后地进场抢购，一旦市场稍有调整，大家又会一窝蜂地杀出，这似乎是大多数投资人无法克服的投资心理。如何尽量避免跟风操作呢，我们的建议是：投资人结合自身的投资目标、风险承受度等因素，设定获利点和止损点，同时控制自己情绪来面对各种起落，加强个人“戒急用忍”能力，这样才能顺利达成投资目标。管理系列：腾讯微博：http:/ 新浪微博：http:/ 新浪微博：http:/ 场由多头转为空头已成定局，或者市场市盈率过高，市场风险增大时，无论是否达到获利点，都
8、应尽快寻求最佳赎回时机。六、职场中的羊群效应在竞争激烈的“ 兴旺” 的行业，很容易 产生“羊群效应” ，看到一个公司做什么生意赚钱了，所有的企业都蜂拥而至，上马这个行当，直到行业供应大大增长，生产能力饱和，供求关系失调。大家都热衷于摹仿领头羊的一举一动，有时难免缺乏长远的战略眼光。对于我们这些职场里的人而言，往往也可能出现“羊群效应” 。做IT 赚钱，大家都想去做 IT；做管理咨询赚钱，大家都一窝蜂拥上去；在外企干活，成为一个嘴里常蹦出英语单词的小白领，看上去挺风光，于是大家都去学英语；现在做公务员很稳定，收入也不错，大学毕业生都去考公务员我们不是羊，我 们要用自己的脑子去思考，去衡量自己。我
9、们应该去寻找真正属于自己的工作，而不是所谓的“热门” 工作，都说“男怕入 错行，女怕嫁 错郎”，“ 热门”的职业不一定属于我们，如果个性与工作不合，努力反而会导致更快的失败。我们还要留心自己所选择的行业和公司中所存在的潜藏危机，任何行业和企业都不可能管理系列：腾讯微博：http:/ 新浪微博：http:/ 羊群行为”(herd behaviors)是一种特殊的非理性行为，它是指投资者在信息环境不确定的情况下，行为受到其他投资者的影响，模仿他人决策，或者过度依赖于舆论，而不考虑自己的信息的行为由于羊群行为是涉及多个投资主体的相关性行为，对于市场的稳定性效率有很大的影响，也和金融危机有密切的关系。
10、因此，羊群行为引起了学术界、投资界和金融监管部门的广泛关注。羊群效应的原因研究关于羊群行为的形成有以下几种解释。哲学家认为是人类理性的有限性，心理学家认为是人类的从众心理，社会学家认为是人类的集管理系列：腾讯微博：http:/ 新浪微博：http:/ 和 Stein（1992）指出，机构投资者具有高度的同质性，他们通常关注同样的市场信息，采用相似的经济模型、信息处理技术、组合及对冲策略。在这种情况下，机构投资者可能对盈利预警或证券分析师的建议等相同外部信息作出相似反应，在交易活动中则表现为羊群行为。2.由于信息不完全产生的羊群效应信息可以减少不确定性，投资者获得准确、及时和有效的信息就意味着可
11、以获得高额利润或者避免重大的经济损失。但是在现实市场中，信息的获得需要支付经济成本，不同投资者获得信息的途径和能力各不相同，机构投资者拥有资金、技术、人才的规模优势，个体投资者在信息成本的支付上远远不能同机构投资者相比。由此导致的直接后果是机构投资者比个体投资者获得更多的有效信息，个体投资者在获取有效信息和获得投资收益时处于不利地位。个体投资者为了趋利避险、获得更多的真实经济信号，将可能四处打探庄家的“ 内幕消息”，或是津津乐道于“莫须 有” 的空穴来风，在更大程度上助 长了市场的追风倾向。而实际上即便是机构投资者，信息也是不充分的。在信息不完全和不确定的市场环境下，假设每个投资者都拥有某个股票的私有信息，管理系列：腾讯微博：http:/ 新浪微博：http:/ 1 在得到“收入 为高” 的信号后进行投 资。由于代理人 2 关心的是他的名声，不论信号如何，都会采取和代理人 1 一样的投资策略。因为如果决策正确，他的名声就得到增加; 如果错误，则表明要么两人都是愚蠢的，要么两个人都是聪明的，但得到了同样的错误的信号，这并不 损害其名声。如果采取不同的决策，委托人就认为至少有一个人是愚蠢的。因此代理人 2 会一直运用羊群策略，而不管他和代理人 1 之间的信号差异。如果几个投资经理相继做出投资决策，每个人都模仿第一个进行选择的投资经理的决策。最终，如果投资是有利可图的，好的信号将
