1、【爱文库】核心用户上传朝阳【wlsh0908】整理开公司商业计划书范文XXX 公司( 或 XXX 项目)商业规划书编号：日期：(项目公司资料)邮政编码：联系人及职务：电话：传真：网址/电子邮箱：保密本商业规划书属商业机密,所有权属于 XX 公司(或 XX 项目持有人 )。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者施用。收到本规划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定：1、在未取得 XX 公司(或 XX 项目持有人) 的书面许可前,收件人不得将本规划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意举行本规划书所述之项目,请按上述地址尽快将本规划书完整退回。目录第一部分摘要(全般规划的概括 )(
2、文字在 2 页3 页以内)一、公司简素描述二、公司的宗旨和目标(市场目标和 财务目标)三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用场五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、焦点经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用场、归还十一、融资方案(资金张罗及投资方式 )十二、财务分析1.财务汗青数据(前 3 年5 年 销售汇总、利润、成长)2.财务预计(后 3 年5 年)3.资产欠债环境【爱文库】核心用户上传朝阳【wlsh0908】整理第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨(公司使命的表述 )二、公司简介资料三、各部门本能机
3、能和经营目标四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/ 律师事务所/顾问公司/ 技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状态1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等 )2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发规划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等)三、产品出产1.资源及原质料供应2.现有出产条件和出产能力3.扩配备布置装备摆设施、要求及成本,扩建后出产能力4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和出产成本控制6.包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消
4、费群体、消费方式、消费习气及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状态,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状态五、市场趋势预先推测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额【爱文库】核心用户上传朝阳【wlsh0908】整理三、主要竞争对手环境：公司实力、产品环境(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手环境和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销规划(区域、方式、渠道、预估目标、份额 )二、销售政策的制定(以往/现行/ 规划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务
5、关系状态(代办署理商 /经销商/ 直销商/零售商/ 加盟者等), 各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/ 付款方式/应收账款/ 货运方式 /折扣政策等)五、销售队伍环境及销售福利分配政策六、催销和市场渗 1.主要催销方式2.广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。九、市场开发规划,销售目标(近期、中期), 销售预估(3 年5 年)销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金施用规划及进程项度三、投资形式(贷款/利率/利率付出条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应
6、价格等)四、本钱结构五、回报/归还规划六、本钱原欠债结构说明(每笔债务的时间 /条件/ 典质/利息等)七、投资典质(是否有典质/典质品价值及定价依据/ 定价凭证)八、投资担保(是否有典质/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告(按期向投资者提供的报告和资金支出预算 )十三、杂费付出(是否付出中介人手续费 )第七章投资报酬与退出一、股票上市【爱文库】核心用户上传朝阳【wlsh0908】整理二、股权转让三、股权回购四、股利第八章危害分析一、资源(原质料/供应商)危害二、市场不确定性危害三、研发危害四、出产不确定性危害五、成本控制危害六、竞争危
7、害七、政策危害八、财政危害(应收账款/坏账)九、管理危害(含人事/人员流动/ 关键雇员依赖)十、破产危害第九章管理一、公司社团结构二、管理轨制及劳动合同三、人事规划(配备/招聘/培训/考核)四、薪资、福利方案五、股权分配和认股规划第十章经营预先推测增资后 3 年5 年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预先推测1.销售收益明细表2.成本费用明细表3.薪金程度明细表4.固定资产明细表5.资产欠债表6.利润及分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析(1)反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率(FIRR)b.投资回收期(PT)【
8、爱文库】核心用户上传朝阳【wlsh0908】整理c.财务净现值(FNPV)d.投资利润率e.投资利润税金率f.本钱金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析反映项目了债能力的指标a.资产欠债率b.流动比率c.固定资产投资借款归还期第三部分附录一、附件1.营业执照影印本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/出产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预先推测图二、附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名
9、单4.主要设备清单5.主场调查表6.预估分析表7.各种财务生产进度报表及财务预估表商业规划书 21 条军规之七项基本内容有效的商业规划书要涵盖以下 21 个方面,分前面的“七项【七项基本内容】-1)项目简介(Executive Summary)一页纸的“项目简介 “商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆儿工夫的内容。比如电视广告,它如果不能在 15 秒钟内导致看客的兴趣,看客就会按遥控器换频带。虽然“项目简介 “像是你的商业规划书的 “迷你版“,但它并非要包含商业规划书的每【爱文库】核心用户上传朝阳【wlsh0908】整理个方面。用一句话来清晰地描述你的商业模式-即你的产品或服务；用一句话来明确
10、表述为什么你的创新及时解决了用户的疑难题目,填补了市场的空缺；用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景；用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合“ ；用一句话(包括具体数字和时间 )来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；用一句话来陈述你但愿融多少钱、主要用来干嘛。2)产品/服务产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的?别说什么“咱们要成为中国最大的什么什么.“ 也别说自己是 “最好最好的什么什么.“相信你筹办创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。3)市场市场可以从 3 个方面看
11、：宏观的、微观的、和具体你如何开发自己的市场。宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从 iReaserch 网站上下载的不收费报告,这一类的信息适可而止,VC 们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越具体越好。即使你没有这些数据 VC 自己都会去找的,你有“服务意识“ 的话,不如先把 VC 要做的事情都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要 1000 万去做媒体广告成立企业品牌.初创的公司是没钱玩那些豪侈游戏的；你不如说“咱们已经和遐想告竣意向,通过他们的渠道举行捆绑
12、在全国推广.“4)竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说,你研发了一种全新的节约空调,VC 都会去行业老大那里打听,比如看看海尔是不是有同类的产品,或问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点.要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,咱们会支持你,到时辰也许咱们把对手给从各处买进了,这不就解决了竞争的疑难题目吗?5)团队对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮照相机会,海龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上贴金。每个人的事情履历也都是重要的内容哦,
13、要是你在大公司比如Google、微软事情过,人们就有可能想象你的程度和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。【爱文库】核心用户上传朝阳【wlsh0908】整理悲哀的现实是,咱们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过,常常最能导致我注重力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学,然后留级、逃课、退学、缀学的人,就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人,他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里事情过,千万不要有失踪感。你最好不要含糊其辞说“我经验 丰富、曾在某某公司事情.“ 你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目.团队是
14、 VC 投资的对象,也是 VC 重点关注的内容,记得除开包装你自己以外,别忘了把你的团队成员也作具体介绍。6)里程碑创建公司就像盖一座高楼,什么时辰地基落成、什么时辰封顶、什么时辰交钥匙都是工程中的关键节点。对于早期的创业公司来说,我最体贴的是什么时辰公司的产品能够顺遂通过各种测试推向市场?什么时辰公司账上开始有收益进来?什么时辰公司到达盈亏持平?固然,持平并不是我的最终目的,公司出入打平了,我就有信心给你更多的钱去扩展规模、去进一步发展。创业者们应该明白,无论你创立什么样的公司,账面出入持平越早越好。一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司,故而才
15、会有更多的 VC 会青睐你,给你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每个重要的步子,确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每个重要的时间节点。7)财务规划财务预先推测是商业规划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中,这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务规划是一个可以讲它三天三夜的主题,让我改天再专门单独自我表白一下吧。这里只是先做一些要点提示：除开在 PPT 中有大概的财务规划介绍外,通常 VC 对有兴趣的项目一定会要求具体的 Excel 文件。记住：至少做 3 年的财务规划,最好做 5 年 ,把重点放在第一年。写清楚三张表：-假设(Assumptions)-收益预先推测表(Income Statement)-现金流表(Cash Flow)
