1、一、推广宗旨1、结合线上资源和线下渠道制定营销策略，组合推广。2、宣传文案突出平台特点，比如全网价格低，全品类、定位精准（成功几率高，竞争少）；后期运营推广投入精力少（一次性）；厂家正品，持续产生收益（办公采购特点）；3、营销活动要具备趣味性、参与成本低，传播性强（如吐槽）。同时又要直接切中专业用户的需求与痛点。二、活动面向人群与渠道分析1、线下渠道办公用品店（小型零售店）、文印店：渠道市场团队电话或上门沟通，合作渠道通过摆放宣传资料进行宣传；写字楼与物业管理：市区重点区域写字楼，直销人员上门派发宣传卡片（以赠送打印机切入）。渠道合作人员联系各大写字楼物业，电话或直接上门沟通合作模式。2、线上
2、渠道微信群、qq 群，公众号、微博、网站等，有大 v 合作资源和其他媒体投放效果搭配更好3、其他个体最终目标用户人群（最终转化为业务收入）：办公室行政人员，专职采购专员，或从事办公用品行业的人，用户特点是具备一定的白领特质，日常文档处理，打印复印操作较多（更可能覆盖了整个公司的文档打印输出），在办公用品使用和采购上有一定的决策权。有渠道资源的用户，用户关注点是利润空间和投入成本，有持续收入。其作用类似于分子结构，既传播，又贡献了实际的流量转化，是三级分销平台推广的精准目标用户。没有渠道资源的用户，关注点是趣味好玩，没什么投入，但是有机会赚钱。作用类似于病毒式传播当中的原子结构，提高活动影响力和
3、覆盖面，但很难产生直接流量。针对不同个体的营销方式上需要结合其特点进行整合（也可以阶段性针对不同属性人群策划不同活动），整体营销方式要兼顾全民参与，又要体现分销平台的特点。三、营销活动1、营销活动前期工作准备 按照用户属性建立多个微信群（如何圈粉下面有说），通过日常维护，红包，内容推送，组织或参与活动等方式进行社群营销；（用户属性：企业用户、三级分销商、普通用户） 确定活动阶段时间、主题、规则玩法、优惠政策、奖项与发放方式。 通过论坛、社区、网站等渠道进行活动预热。 线下渠道活动推广前的物料、合作机制的准备。（暂时没有合作的渠道也要做好预热工作） 活动流程设计与反复测试，避免过程中出现的各种问
4、题和小概率事件。 建立活动执行表格，明确从活动筹备、预热到执行过程中的各个节点与人员分工、时间安排，确保活动顺利开展。 文案：话题传播性、趣味性、结合当前热点、突出平台特点。2、活动奖项设置说明分别针对普通人群（仅传播）与目标人群（流量贡献者）设置不同奖项，普通奖项设置为门槛低，中奖率高（部分奖品可以设置为办公用品，引导用户上平台注册并领取）。目标人群奖项则根据业务量排名领取，门槛高，奖项设置透明。具体根据活动形式设置3、举例（营销活动主题）对于普通病毒式传播，活动主题与宣传文案要突出的特点就是投入成本低，发朋友圈如果有朋友刚好需要采购，则产生收益（还包括后续收益），如果没有资源，也不要紧，还
5、可以参与游戏和抽奖。因此营销主题建议和“幸运”挂钩，以突出活动特点。例 1：拼手“运”，梅山印陪你赚有义之财！活动内容：通过简单易上手的游戏快速制造病毒式传播，同时游戏紧契拼手气与赚钱两大主题，传播梅山印办公平台易赚，价低的特点。游戏抽奖：通过 html5 页面做成一个小游戏，从天而降许多办公用品（大概 10-15 秒），其中包括 a4 纸、笔等许多办公用品，其中夹杂着打印机（下落速度快，数量少）和现金券（不一定出现，而且下落的速度飞快，夹杂在其他物品当中），用户点击所有下落物品，总点击率超过 90%，且击中出现的所有打印机，则可参与抽奖（按照每天出多少奖来核算中奖率）。击中现金券，则直接赠送
6、商城（或直接现金券）采购券（可转送他人）。每人每天两次游戏，转发分享后可再得到 2 次活动机会。例 2：我是白领，我的桌面我做主！快来晒出你的逼格！活动形式：用户上传自己的桌面图，桌上可能有电脑、音箱、打印机以及其他办公用品，除了上传图片后，用户需要在图片的每个部件上添加上预估的价格，最后系统自动核算总价，通过朋友圈进行桌面设备价格评比，排名，同时引发好友进行吐槽（预估的价格肯定有争议）。通过价格评比，突出梅山印全网价格低、企业用户还送打印机的活动。后期逐步整合了企业用户信息之后，还可以举办小型的企业专场采购会（具体可参考家具市场的团购会，主持人很重要），搭配优惠活动和赠送打印机的模式，进行转
7、化销售。四、业务运营推广1、软文推广渠道：自媒体、论坛、社区（知乎、豆瓣、百度贴吧、天涯等），行业网站（招商代理网）编写软文，在以上渠道进行发布，软文要尽量精简，一是要突出核心优势，二是要整合现阶段营销活动内容，三是站在普通用户的角度进行说服，避免硬推广。加入知乎、百度贴吧、豆瓣社区里相关的分类小组，如办公类、赚钱类、创业类等，一是发布软文、二是调动社区积极分子参与营销活动，三是通过日常的关系维护与沟通，进行一些广告信息与合作信息的发布。（这部分和日常推广工作是重合的，需要持续不断的深耕）举例说明：在论坛与社区通过小号等方式发布几个反馈贴，如“我通过梅山印分销平台，1 天就赚了 200 块，账
8、上的钱谁知道怎么提现啊？”，吸引其他用户关注。或百度知道等平台针对办公采购自问自答。2、公众号（微信群）加粉普通用户加粉：微信联盟换量；写字楼（或办公文印批发市场）查看附近并加好友，导入微信群后逐步转化；精准用户加粉，加一些行业群，采购群，招商群，一是宣传推广和导流，二是引导用户加入自建群，三是挖掘一些种子用户（群内有影响力或有资源的人）进行营销活动的推送；另外还可以在一部分代理网站发布三级分销平台信息达到免费传播的效果（部分需要付费的而已不考虑）。举例说明：转发推广内容后加我好友，即可加入*群，晚上 8 点开始发红包，吸引用户加群。3、公众号运营高质量相关内容推荐（如打印机，你真的用对了么？
9、），赚钱推广干货分享，4、线下渠道，除了宣传作用外，还要做好培训（如何超过，怎么推荐、如何服务）工作，帮助渠道人员对感兴趣的用户进行指导。5、邮件投放：前提是要有一定的邮件信息资源，可以实现精准投放6、广告投放（需要费用预算）重点电脑城办公用品（耗材）区域（或高桥文印市场）招牌、灯箱、易拉宝投放；配合营销活动重点宣贯免费打印机模式与三级分销平台（区域定位精准人群）如果不愿意直接投放广告，也可以在区域（如电脑城）找一家店提供优惠资源合作，在招牌和门口摆放物料，也能起到一定的周边覆盖效果。7、产品运营支撑一是确保佣金快速到账和提现；二是做好持续的测试和优化工作，及时处理活动中出现的问题；三是做好渠道配合与支撑工作；四是做好后台数据的统计与活动总结工作；营销活动需要结合行业本身的特点、用户的行为习惯，本人之前没有从事过相关行业，可能在部分想法和思路上还不一定成熟。上述内容仅针对长沙市场的线上线下结合的大型营销活动开展，同时全年还要搭配以各种小型活动来做。其他如市场招聘兼职等推广方式、全国招商渠道的建设，之前文档里已经写过大致规划，就不在重复说明了。
