1、一、如何理解企业增长战略的三种基本类型？根据营销学理论原理，企业增长战略主要有三类：密集型增长战略、一体化增长战略和多角化增长战略。1密集型增长战略：密集型增长战略是指企业在原有业务范围内充分利用产品和市场方面的潜力以求企业成长，即在原来的业务领域里加强对原有产品和市场的开发与渗透来寻求企业未来发展机会的一种战略，其重点在于加强对原有产品和市场的开发。密集型增长战略可以细分为市场渗透、市场开发、产品开发和多元化战略。图解密集型增长战略1） 市场渗透：用原有的产品在原有的市场中寻求扩张的战略，即增加原有产品在原有市场的销售密度。该战略有三种实现途径：鼓励现有消费者多买，吸引原来购买竞争对手产品的
2、顾客购买，说服原有市场中目前还未购买的顾客购买。2） 市场开发：用原来的产品开发新的市场，该战略包括三种实现途径：实行地域多样化，寻找新的顾客群，开发新用途。3） 产品开发：在原有市场上增加新开发出来的产品，其实现途径有：对原有产品的改进与改良，开发与原有产品互补的产品，开发与原有产品有一定关联度的新品牌或新品种种类。2.一体化增长战略：企业发展与自身经营相关联的业务以提高盈利能力和增进效益的发展战略。可分为前向一体化、后向一体化和横向一体化。1）前向一体化：通过获得分销商、零售商或其他前向环节的所有权或加强对其控制以谋求发展的战略。2）后向一体化：通过获得供应商所有权或增强对其控制以谋求发展
3、的战略。3)横向一体化：通过获得竞争企业所有权或加强对其控制以谋求企业发展的战略。3.多角化增长战略：企业将经营范围扩大到本业务以外的领域，实行多种经营。可分为同心多角化、横向多角化、混合式多角化。1）同心多角化：企业面对新市场、新顾客，以原有技术、特长或经验为基础增加新业务，利于企业利用原有技术、资源、渠道，并降低经营风险。2）横向多角化：针对现有顾客增加一些与现有产品不相关或不完全相关的产品，挖掘市场购买能力。3）混合式多角化：发展与原有业务完全无关的新业务以吸引新的消费者。制定正确的增长战略有利于企业扩大产品经营业务，扩大企业生产规模，增强企业生产经营和竞争能力，促进企业发展。二、宜家企
4、业的增长战略-密集型增长宜家企业作为瑞典的家具业巨头,其产品被列为全球最有价值品牌第44名。然而，在其成功的背后，宜家走的是一条降低成本的战略路线，以低成本、低价格作为自身竞争优势推广在欧洲乃至全球各大市场，体现了其密集型的增长战略。1.市场渗透宜家作为全球最大的跨国家具零售企业，其60多年的发展历程告诉我们，企业在充分选择适合自身的发展战略的基础上，应发挥自身优势，最大限度地把产品市场扩张到每一个细分市场。60多年的发展，宜家企业通过自身建立的“高品质，低价位”的产品形象立足于国际国内市场，因而也因其有口皆碑的品质受到广大消费者特别是中低收入群体的欢迎，几十年来其产品渗透到了各大消费市场的一
5、代代消费群体，企业“人性化、简单、方便、自给自足”的企业文化和其“为大众创造更加美好的日常生活”的经营理念也得到更多消费者的认可和接受，促进了其产品在世界市场受到一代代消费者、客户群和潜在客户群的接受认可，进一步促进了宜家作为跨国企业在全球市场的进一步扩张。2市场开发截至2010年4月，全球共有310家宜家商场，分布于38个国家和地区。广阔的国际国内市场成为宜家成功不可或缺的一部分。2009年宜家在全球市场获得了215亿欧元的销售收入，其中大约80%的销售额来自欧洲，15%来自北美，5%来自亚洲和澳大利亚。由此可见，宜家在全球各地都有着广阔的销售市场，产品生产和销售遍布世界各地。如今，宜家已成
6、为全球最大的家居用品公司，商品品种数量繁多，市场规模大、范围广。全球广阔的销售市场和顾客群体体现了宜家在市场开发方面实行的地域多样化和不断寻找新的顾客群的战略路线。在中国，自1998年进入中国市场以来，宜家目前在中国大陆共有8家商场，分别位于北京、成都、大连、广州、南京、上海、深圳和沈阳。其中，北京北京四元桥店是全球第二大宜家商场（仅次于斯德哥尔摩的宜家全球旗舰店），上海有宜家在亚洲最大的分销中心。宜家全球范围内20%的产品采购来自中国大陆，中国也成为宜家在全球的最大采购国。然而，与在其他国家和地区较为不同的是，宜家在中国实行差异化战略定位，创建了符合中国国情的营销模式。宜家宣传的理念是物美价
7、廉，中国作为一个发展中国家市场，尽管有着巨大的市场潜力，但消费能力比起众多发达国家来说依然存在这较为明显的差距，且产品的运输费用也使得一部分收入不够高的潜在顾客放弃了购买计划，所以宜家在中国的主要目标消费群为城市中产阶级，中等收入的人群，这与宜家在全球的“中低档家具”的自我定位不符，而转变为了“中高档家具”。3.产品开发在全球消费市场中，宜家产品“中低档家具”的市场定位决定了其在坚守“高品质，低价位”的战略理念下，必须通过不断创新不断降低成本来实现这一市场定位。在产品开发方面，企业实行了“采用优化设计，发明模块式设计法，开展技术创新，开展设计竞争”等方面的努力，以实现在开发新产品的条件下节约成
8、本。优化设计：企业采用优化设计，即寻找确定一种可以满足所有设计要求而且所需支出最少的设计方案，比如，宜家首创了在纤维板上上漆的技术。发明“模块”式设计法：企业发明了“模块”式家具设计法，即：产品拆分，分成不同模块，分块设计，实现了大规模生产和大规模物流，且不同的模块可以在不同地区生产，有些模块还可以在不同家具间通用。创新以降低成本：产品的生产遵循企业独特的艺术风格，并采用新材料、新技术来提高产品性能和降低价格，如：不断寻找木材的替代材料，发明一种将气体注入复合塑料以节省材料并降低重量的新技术（该项技术还提高了生产速度，提高效率）。在保证质量的前提下减少资源耗用和包装成本。通过一系列技术和模式的创新，宜家企业不仅降低了产品设计成本，生产成本也得以降低，从而降低了总成本。且新产品的开发和生产实现了满足产品基本功能和个性化的有机统一，达到成本效益最大化，大大提高了产品在国际市场上的市场占有率和市场竞争力。
