1、创业计划书时间：2014 年 11 月 目 录第一部分：公司简介 第一部分：前期市场调查第三部分：产品与服务第四部分：战略规划第五部分：营销计划第六部分：财务规划第七部分：风险分析第八部分：退出第 0 页一、公司简介2、前期市场调查1.您是否会在送别人礼物的时候感到困惑您是否会在送别人礼物的时候感到困惑频率 百分比 有效百分比 累积百分比有效 1.00 107 71.3 71.3 71.32.00 31 20.7 20.7 92.03.00 12 8.0 8.0 100.0合计 150 100.0 100.02.您是否希望在您选礼物的时候有人给您一些好的建议您是否希望在您选礼物的时候有人给您一
2、些好的建议第 1 页频率 百分比 有效百分比 累积百分比1.00 115 76.7 76.7 76.72.00 21 14.0 14.0 90.73.00 14 9.3 9.3 100.0有效合计 150 100.0 100.03.您想得到哪方面的服务您想得到哪方面的服务频率 百分比 有效百分比 累积百分比1.00 76 50.7 50.7 50.72.00 45 30.0 30.0 80.73.00 29 19.3 19.3 100.0有效合计 150 100.0 100.0第 2 页三、产品与服务二、在现今如此激烈的竞争下，我们公司存在那些哪些优势呢？优势如下：1、 我公司面向的群体广泛，
3、贴近生活。顾客群体包括学生，上班族，情侣，老人等，只要有送礼物的需要的人都是我们的顾客。2、 我们公司公司理念独特，类似的产业仍处在雏形，竞争力较小。3、 我们公司的投入成本较小，主要是脑力劳动的产出4、 我们公司的职员主要由大学生组成，服务态度好，素质高。5、我们公司与多家礼品店，蛋糕店合作，礼品来源广，价格低，供顾客DIY 场所选择性多。三、当我们的公司步入正轨后，我们将对公司的产品和服务进行保护，一方面我们将申请本公司“创意礼品”专利权，对我们提供礼物创意想法的服务进行专利保护；另一方面我们将与*礼品店和*蛋糕店，*DIY 店，达成协议，成为合作伙伴关系，形成礼品产业链，从而对我公司的产
4、品和服务进行保护。四、企业产品定价及盈利点定价：第一大类仅提供 idea，根据顾客要求的繁简，进行收费，售价区间在 10第 3 页元至 20 元之间变动第二大类提供 idea+礼物，在第一大类元的基础上，根据顾客需要礼物的价钱进行收费，收费标准为=第一类售价+礼物价钱*（1+15%）。第三大类提供 idea+DIY 礼物，根据 DIY 的收费标准进行收费。收费标准为=第一大类售价+DIY 费用*（1+30%）（这里的礼物，DIY 费用均为与我公司合作的几个公司提供的合作伙伴价格，均比顾客自己进行购买的价格便宜）五、进一步提高产品服务根据日常经营，总结出本公司提供的创意 idea 有待提高的地方
5、，实现想法的实时更新，不断提高想法的档次和质量。完善公司结构，分工明确，实现公司效率最大化，提高产品周期，加快创意更新，提高礼品到达速度，增加礼品种类，保证礼品质量和性能，扩大 DIY 场所和选择的种类。四、战略规划创意工作室优质的产品和完善的服务为向导。提供选购礼物的完美方案，搭建健康良好的共赢平台，铸就卓越的品牌。工作室将在一年内抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。预计到 2015 年 11 月工作室主线业务实现的净利润达到工作室总利润的 70%，辅助实现的净利润达到工作室总利润的 30%。力争一年时间内完成。随着生活水平的提高人们在过节、过生日的时候会互相赠送一些礼品，但赠送的
6、没有新意就显得没有诚意，创意工作室应运而生。我们会在经济和政策的大环境下把创意工作做好。我们会根据顾客的需求与建议新增或改变我们的服务方向，积极开发新产品，真正做到“私人定制”。我们要做到可持续性发展，不能靠仅有的几点创意维持工作室的效益，这样我在未来是不占有优势的，我们要积极寻找新奇、适合顾客的 idea。争取做到不让我们的竞争对手超越我们。在未来我们才有很好的发展。第 4 页六、财务规划（一）前期投资创意工作室具有投资资金相对较少、利润率回报高、投资风险相对较小、现金流良好等显著效果。按照一般创意工作室的投资预算，我们省去了选址开店的费用，我们可以在宿舍利用微信公众平台接收客户的订单。（二
7、）资金来源与使用1.资金来源申请小额贷款现在国家对于大学生创业有很多的政策，为创业者提供小额创业担保贷款，是国家鼓励创业的主要政策之一。针对大学毕业生自主创业，除了国家的扶持政策，各地也有一些相关的扶持优惠政策，以鼓励高校毕业生自主创业。我们可以利用小额贷款作为我们的启动资金。2.资金的使用（1）工作室宣传我们首先可以利用微信、微博、QQ 等网络免费平台进行线上宣传。我们可以在天津市各大高校进行发放宣传册进行宣传。可以制作一些带有工作室标志的纪念品进行宣传。（2）产品投入推出一些创意性产品进行销售七、风险分析及分析（一）财务风险及对策1.财务风险公司在萌芽、成长、成熟的过程中，财务风险主要体现
8、为缺少创业资金风险和融资成本风险，资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、购买设备以及宣传的费用等。2.对策实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据公司发展情况和资金市场成本第 5 页变化，调整资本结构；使投资项目尽快产生效益，提高资产盈利能力，降低投资风险；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度；建立相应的风险预警机制，加强内部管理，严格规章制度，把可能发生的损失降到最低程度。（二）市场风险及对策1.市场分析顾客认可并适应我公司推出的服务和活动需要一个过程并且随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各
9、公司肯定会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益。2.对策进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理销售价格，增强公司盈利能力；建立科学、实时、准确的成本核算系统和统计分析系统，满足经营分析和管理决策需要；优化人力资源管理，提升组织能力，确保战略实施。（三）管理风险及对策1.管理风险随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。2.对策项目融资成功后，吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层；规范公司治理，制定完善各项管理制度，保障股东和投资者的合法权益；加强对管理人员组织结构、管理制度、管理方法等方面的内部培训、外部培训，提高其整体素质和经营管理水平；推行目标成本全面管理，加强成本控制；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。八、退出公司破产程序清算组清产核资，首先要支付职工工资、银行贷款、拖欠税第 6 页款、有无外债等所有债权债务清理完毕，才会轮到股东出资，剩余的资金按照股份分给投资人。
