1、奇瑞A3导航版促销推广方案奇瑞销售部2011年2月,目 录,背景分析,活动简介,传播安排,A,B,C,A,背景分析,任务理解,目的,导航版促销,产品,市场,政策,终端,销售形势严峻； 库存压力较大；,4,如何利用现有的资源，强化产品性价比优势，提高市场关注度，吸引终端集客，拉动终端销售是我们需要解决的课题,A3 3-5月无新品，包装导航版车型制造话题，提升关注度； 核心竞品车型没有导航仪配置，推广导航版形成差异化营销；,市场逐渐回暖，需要促销刺激，迅速提升集客和销量； A3核心竞品促销幅度较大，竞争激烈；,购置税优惠政策取消，政策对于汽车市场的影响减弱，汽车销售将进入平稳阶段，终端促销将更加激
2、烈；,1,2,3,A,背景分析,任务解析,目的,1、包装新车型，打造新概念，引起舆论关注，吸引终端集客； 2、进一步提升产品科技感，强化性价比优势，促进终端销售； 3、以体验类的店头活动和试驾活动，体验产品品质，拉动销售。,目 录,背景分析,活动简介,传播安排,A,B,C,B,活动简介,活动规划,终端上市,活动细则,巡展展示,体验活动,体验试驾（店头、自驾游）,活动时间,活动主题,科技导航新生活奇瑞A3导航版尊崇上市钜惠9000元,2011年3月,活动内容,活动车型,活动地点,经销商4S店,凡活动期间购导航版车型，即可免费获得： 1、3000元DVD导航，并免费安装； 2、3000元节能补贴;
3、 3、3000元科技礼包：包含3G智能网络行车系统、彩贴、车载电热水壶、电子罗盘、汽车氧吧等时尚科技配置，经销商自行包装,实际价值800-1000元；,B,活动简介,活动规划,终端上市,活动细则,巡展展示,体验活动,3000元大礼包内容：,3000元DVD导航推荐： 睿翼多媒体导航仪 好帮手汽车导航仪,促销品,B,活动简介,活动规划,终端上市,活动细则,巡展展示,体验活动,活动时间,活动地点,活动主题,科技导航新生活奇瑞A3导航版尊崇上市,2011年3月15日前,活动内容,4S店内； 大型广场、商超； 车展及其他展会现场等；,发布导航版上市：开展上市活动发布导航版上市信息； 介绍导航版车型：介
4、绍导航版车型卖点； 发布促销信息：发布“购车即享9000元优惠”信息； 宣布体验活动：宣布体验活动的具体安排，并邀请参与者试驾；,活动形式,上市发布、车辆展示、试驾活动、午餐等,B,活动简介,活动规划,终端上市,活动细则,巡展展示,体验活动,参与对象,媒体、潜在客户、老客户、车友会等,活动流程,B,活动简介,活动规划,终端上市,活动细则,巡展展示,体验活动,活动时间,参与对象,活动主题,活动目的,2011年3月,潜在用户、老用户、媒体等,强化导航版车型的产品功能； 深化消费者对产品操控性能的认知；,B,活动简介,活动规划,终端上市,活动细则,巡展展示,体验活动,1、试驾体验会： 采取对比试驾方
5、式，每家经销商组织一次试驾活动； 活动场地选择人流量大或专业场所开展，如：驾校、汽车广场、公园等； 活动与垂直网站合作，开辟活动专版，达到传播集中和连续性； 2、自驾游： 采取自驾游形式，提高活动的参与性和互动性； 活动场地选择周边旅游景点，选择综合路况（高速、城市、山道等）， 景点有空旷场地可开展趣味试驾。,科技导航新生活奇瑞A3试驾体验会,活动形式,B,活动简介,活动规划,终端上市,活动细则,巡展展示,体验活动,活动时间,活动主题,活动目的,2011年3月,展示产品，吸引关注度； 互动体验，提高认知度； 促销发布，提高曝光率；,科技导航新生活奇瑞A3新春展示会,活动形式,D类车展 巡展展示
6、 路演展示,活动要点,车辆展示 互动活动 意向客户收集、跟踪；,目 录,背景分析,活动简介,传播安排,A,B,C,传播安排,报广,传播要求,广播稿,终端话术,物料规划,传播安排,报广,传播要求,广播稿,终端话术,物料规划,传播安排,报广,传播要求,广播稿,终端话术,物料规划,方案一 30秒,方案一 15秒,传播安排,报广,传播要求,广播稿,终端话术,物料规划,方案二 30秒,方案二 15秒,传播安排,报广,传播要求,广播稿,终端话术,物料规划,短信,传播安排,投放要求：平面硬广由销售服务商按照公司提供的广告版面、规格安排投放于当地主流媒体的汽车版或综合版，建议投放次数2期/月，投放版式不计（黑、彩、1/2、1/4皆可） 。,报广,传播要求,广播稿,终端话术,物料规划,传播安排,规格尺寸：w35cm*h24cm；,1/2平面硬广,彩色,黑白,报广,传播要求,广播稿,终端话术,物料规划,画面示意,具体物料以后续下发完稿为准,传播安排,规格尺寸：w35cm*h12cm；,1/4平面硬广,彩色,黑白,报广,传播要求,广播稿,终端话术,物料规划,画面示意,具体物料以后续下发完稿为准,传播安排,报广,传播要求,广播稿,终端话术,物料规划,物料规划,传播安排,报广,传播要求,广播稿,终端话术,物料规划,横幅,奇 瑞 A3 导 航 版 尊 崇 上 市 钜 惠 9000 元,END,
