1、 饲料企业发展模型初探与对策分析人们总是用“老虎”与“老鼠”来比喻大小企业之争，并得出结论：老虎永远消灭不了老鼠！这一观点，我始终不敢苟同，我觉得他们之间没有类比性，为什么？首先，从食物链来讲，老虎和老鼠没有冲突，老鼠所占有的食物市场对老虎没有任何竞争甚至没有任何意义，老虎没有必要对老鼠下手，不是消灭不了，而是没有动机；其次，目标不同；老鼠的活动范围、生存空间与老虎几无交叉，决定老鼠生命力与生存周期的不是老虎，而是生态环境；但大小企业却不一样：首先在同一市场竞争，竞争的主体都是养殖群体，且小企业总想成为大企业，对大企业始终处于骚扰和侵占的烦恼之中，大企业有消灭小企业的动机，其次，小企业的活动范
2、围和生存空间覆盖在大企业之内，即使大企业不去消灭，空间的挤压也必然导致小企业的生存危机，不是说所有小企业都要寿终正寝，存活的数量必将越来越少。近一年来，我发布了一些对小型饲料企业充满担忧的言论，引来不少口诛笔伐，其实我并非造谣惑众，亦非哗众取宠，而是根据本人从业经验和调研作出的推断，以飨读者。我坚持认为，饲料企业的结构变化将取决于养殖结构的变化，所以，对养殖结构变化趋势分析就显得极为重要和及时；当我们在对行业走势进行分析时，一定选择主流市场，部分偏远和落后地区的变化不能等同而论，避免以偏概全，对于立志于在在此区域谋求发展的企业可置身事外，以免误导。养殖结构如何变？养殖规模化是必然趋势，但这个周
3、期有多长，我们无法作出准确判断，受影响条件比较多，主要依存于：第一、国家动物疾病防治政策。养殖相对集中更有利于防疫，事实上就是减少疫区范围，加强控制力，新农村建设设计将居住区与养殖小区分开是具有科学性的；第二、环保对于养殖的要求。有人担心集中养殖会增加污染，这并非没有道理，但我们需要用发展的眼光来看待这个问题，散养对于环境的污染是“随风潜入地，污染细无声”，集中养殖如果能加强污染处理能力，加强养殖区域和种植区域的合理布置，对环境的污染可以达到比散养更小；第三、养殖成本。规模化追求恒定低利润是养殖业的大方向，通过政府扶持促进产业化发展也是必由之路；恒定的低利润是消灭养殖水平低下的杀手锏，小规模养
4、殖场将出现分化；欲望-恐惧=动力，当对养殖利润的欲望降低时，动力减弱，所以，将来养殖业适合投资者，拒绝投机者，养殖心态趋于平和，赊欠的需求空间将缩小；规模越小养殖成本越高是不争的事实；第四、农村城镇化建设速度。农村城镇化是解决农民再就业的重要手段，也是促进消费的生力军，城镇居民对肉食品的需求一定会增加，散养户的减少需要得到规模养殖的补充，饲料需求总量也必然增加；第五、农田基本改造的广度与深度。这个问题带有国家策略性，我个人认为其中玄机较大；首先，我们探讨为什么要进行农田基本改造？a、增加产量；b、便于机械化耕种；c、便于统一管理（施肥、除虫等）；d、便于统一补贴（中国粮食将来必得国家重大补贴）
5、e、通过补贴，既能调动种粮的积极性，又能控制粮食价格，不至于增加大众生活压力，并抑制由此而发生的系列通胀因素；其次，我们探讨农田基本改造对畜牧行业能产生哪些影响呢？a、农田改造后，农田使用耕种权将集中在少数人手里，种粮大户将粮食及时上交国家，并从政府获得补贴； b、将来多数农民不再种粮吃粮，而是购粮；c、同品种原料质量差异缩小，养殖场采购价格劣势将显现；d、散落在民间的粮食将越来越少，小规模采购将无任何优势；e、潲水养殖的概率降低，散养户将继续减少；第六、政府主导银行对于养殖规模化的支持力度。这是显而易见的，政策导向必然促进行业的健康发展，低生产力、高耗费资源一定会被淘汰出局，这是社会发展的必
6、然结果；以上六大动态需要我们时时关注，任何一种变动都是催化剂，加速产业变革进程，我们必须未雨绸缪；规模化是趋势，但不会一蹴而就，同样有发生发展的过程，我们初步判断，中小规模养殖场在 5 年内仍然占主导地位，但此类型的用料特点却存在不确定性，主要影响因素有：1、养殖水平能否提高；这一点很关键，只有在一定养殖水平条件下，饲料的特点才能得到充分发挥，对全价料的认可接受度才会改变；养殖水平的提高对中小饲料企业并非一件好事，但这是大势所趋，任何人都改变不了；2、资金来源；赊欠导致依赖经销商，即使知道价格差异的存在；但在长期成本压力下，会使养殖户出现分化，一些长期缺乏资金的养殖户会停止养殖，一部分养殖户会
7、在养殖过程中积累一定资金，从而摆脱经销商；3、全价料能否快速达到最优成本（原料价格、规模加工、低销售费用），这是目前制约中小饲料企业发展的致命瓶颈；4、全价料能否缩小毛利空间（中小饲料企业的双刃剑，没有品牌支撑前提下进行的价格促销必然引发低品质化假设陷阱，这一点我将有专文探讨）；5、预混料是否降低价格（将直接宣告小型预混料企业的生命终结）；养殖规模化必然引导畜牧产业规模化和饲料企业规模化，会有多种形式并存，都会对中小企业的生存构成威胁，表现在以下几个方面：（三挤三优）三挤：1.一条龙企业规模的扩大，挤占市场空间；2.合同养殖的推广是大企业的必由之路，再次挤占市场空间；3.合作社的成立与大企业合
8、作，第三次挤占市场空间；三优：1.原料特别是大宗原料的走势为大企业带来利润的优势空间；2.养殖水平的提高为大企业带来产品综合效益提升的优势空间；3.中小规模养殖场增加为大企业带来技术服务实力认证的优势空间；这是中小饲料企业必须意识到的，如果还停留在 5 年前对于行业的认识，会后悔不已；我对于将来预混料企业和全价料企业初拟了一个模型，不成熟，值得探讨：一、预混料企业模型初探：目前的预混料企业格局即将被打破，中小规模养殖场的长期存在是预混料市场稳定发展的根本保证，但预混料销量必将逐步集中到少数企业（如北农大等），这类企业具有以下几个特点：1.专业性较强，以某一料型为主，其它为辅；2.1%核心料为主
9、，功能性高比例浓缩料为辅；3.有专业化研发团队和核心技术（依托科研机构或著名行业高校）；4.有专业化高科技实验室、化验室，为市场实施检测和监测；5.有专业性实用配方师团队，服务于合作企业或养殖场；二、全价料企业发展模型初探：1.专业性较强，以某一料型为主，其它为辅；2.以一条龙、合同养殖、合作社方式提升竞争力；3.区域性特征明显；4.具有某一类特别优势，如营销策划、融资能力、畜产品销售渠道、原料优势等；大型饲料企业在将来竞争中更具有发展优势，并不代表可以高枕无忧，同样面临复杂的竞争环境，稍有不慎就会折戟沉沙，我归纳大型饲料企业的六大困惑为：困惑 1、如何建立在局部区域与地方性企业竞争优势？困惑
10、 2、如何在产品设计上更大程度地满足地方养殖多样化特点？困惑 3、如何有效解决经销商逐利特点所带来的市场占有率的困境？困惑 4、如何解决养殖水平参差不齐所带来的市场或产品困扰？困惑 5、如何解决集团化企业分支机构存在的执行力浪费？困惑 6、如何解决核心成员分化所带来的市场损耗？中小饲料企业也有六大困惑，不同的是，这些困惑是绝大多数中小饲料企业自身无法解决的：困惑 1、不知道行业将来会怎样？（机会渺茫）困惑 2、不知道自己想要怎么样？（目标迷失）困惑 3、不知道还能撑多久？ （生存受困）困惑 4、不知道别人怎么做？ （竞争劣势）困惑 5、不知道自己做得对与错？（定位模糊）困惑 6、怎样才能更快地
11、发展？ （扩张无力）忠言逆耳利于行！所有发展并走向成熟的行业（畜牧行业不是新兴行业，与中国改革开放几乎同步）大浪淘沙是必然的，给予小企业独立发展的机会与机率都是很微小的，所以奉劝一些人不要继续用“大企业都是从小企业来的”这句话麻痹自己！可能有人会质疑：难道我们都该消失？我想说的是：不是全部！所以，我个人认为小型企业有必要思考：怎样健康发展？怎样健康退出？小企业依然有发展的机会，我们不妨探讨：1、如何让企业脱颖而出（地头蛇：第一原则），从而占据区域强势地位？这是中小饲料企业特别是小型饲料企业现阶段最紧急的战略方向！（强龙与地头蛇共存局面将长期存在）2、如何促进企业建立与大型饲料企业合作的优势条件？（先知先觉，先得资源，先行发展）；大企业制订可执行（意愿）、可发展（潜力）的相关标准用以选择合适的小企业合作，是整合发展的必然手段；3、如何让企业与养殖企业或联合体整合，进而形成一条龙或半条龙？4、如何整合地方资源，实现合同养殖，并向下游（农产品加工、农贸市场、超市等）延伸？5、如何建立并发挥当地资源或特有的优势？我个人认为，寻求与大企业的合作也许更有利于小企业的发展，“合作也是生产力”，我的感受是深刻的，企业发展已经到了展示胸怀成就事业的时候了，无论大企业还是小企业的掌门人。我坚信中国农牧行业将涌现一批更健康、卓越的企业，这一天，近在眼前!中国兽药策划网专栏作者 高建华
