1、首先是个人观点：我的设想是这样的，对于新开发的项目，首次实施成功，提出合同总金额的 20%给项目组，组内按照对整个项目的贡献进行分配，以后，每销售或实施成功一套，提销售额的 10%给项目组，组内按照累计对项目的贡献（例如，有的人调到了其他项目组，维护有其他人做，则其对应的贡献逐步降低，另外的人员贡献增加）再分配，这样，保证开发人员总能从参与的产品中获得收益。具体方案如下：项目提成=（项目实收金额项目核心人力成本美工费用） 15其中：项目实收金额=合同金额客户回扣税费风险（烂尾款项）税费合同金额税率（其中外包项目税率为 10，自己的项目税率为6）项目核心人力成本（开发人员基本工资餐补社保办公费用
2、分摊） 开发周期（以公司目前的情况，核心人力成本以 6000 元/月人的标准来计算，开发周期以项目的实际开发时间来核定）开发周期的计算：开发周期项目结束日期项目开始日期1）项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一定要做开始计算。2）项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且连续两周内客户没有提出修改意见参与人员的计算：按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括1）系统分析员（梁工或林工）2）项目监督与辅助（梁工或林工）3）程序员（卢工和邓工）4）美工，一般采用外包方式，不参与分成5）测试人员（程序员交叉测试或者文员测试）暂时商定，2008 年所有的项目都以 3 人力（梁工
3、与林工合算为一人、卢工、邓工）团队进行，这样项目人力成本计算方法为：项目人力成本=6000 元/月人 3 人 （开发结束日期开发开始日期）三、异常情况1、不管任何原因，当项目出现烂尾不能达成验收时没有项目提成。2、由于软件开发项目验收后都有一年的免费维护期，故在免费维护期内系统的bug 无条件修正。3、当项目出现严重延迟，造成项目亏本时，亏损部分需要用下一个项目弥补。在一年内当亏本项目数超过 2 个，表示某些项目组人员不适应公司的开发节奏，需要自动请辞，自动离职。四、提成分配方法1、分配方法当项目奖金计算出来后，根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。项目贡献度的计算方法:每个项目组成员对项
4、目中的所有成员进行项目贡献度评估，包括给自己打分，贡献度总和为 100。举例：项目人员 得分 系统分析员 程序员 A 程序员 B系统分析员 40% 35% 25%程序员 A 35% 40% 25%程序员 B 40% 30% 30%平均分 3833% 3500% 2666%系统分析员的项目提成总项目提成38.33%程序员 A 的项目提成=总项目提成35.00%程序员 B 的项目提成=总项目提成26.66% 2、项目提成的分配周期2008 年度项目提成按季度计提。3、例外由于系统分析员由梁工担任，梁工不参与分成，其所得的部分作为项目组的玩乐经费，或由公司决定奖励给其他员工。以后系统分析员由其他人担
5、任的时候要参与分成。五、提成计算案例本案例以 ICQLMS 项目来核算合同金额：2500032500 元税率：10（为外包项目）客户回扣：无美工外包费用：10001000 元开发开始：200855开发结束：200885开发周期：3 个月参与人员：A 工，B 工项目提成（合同金额客户回扣税费项目人力成本美工费用） 15（2500032500）0（2500032500）10600023（10001000） 152062.5假设项目贡献度：系统分析员:程序员30：70故 A 工项目提成：618 元，提交项目组作为项目组活动经费。B 工项目提成：1443 元六、15%的由来毛利润 15的由来，由于软件
6、企业的特殊性，每个项目之间一般都有空挡期，这样一年中大概只有 9 个月的时间在做项目，其他时间要么在等项目，要么在维护旧有的项目（一年免费维护期）。以 IQC 项目为例：项目金额：25000 元税率：10项目周期：1.5 个月每年可以完成项目数量：6 个办公费用人均分摊：（房租办公费用）/人员数量=3500 元/5 人=700 元/人月公司利润项目金额税费人员工资办公费用分摊=250006（25000610）600021370021237800 元（公司亏本 37800 元。） 如果 IQC 项目一个月内完成，计算如下：公司毛利润项目金额税费人员工资办公费用分摊=250009（25000910
7、）600021370021229700 元IQC 项目一个月内完成的项目提成为：项目提成=（合同金额客户回扣税费项目人力成本美工费用） 15（2500002500010600021000）151425 元故此时公司在 IQC 项目组利润为毛利润项目提成297001425916875 元公司在 IQC 项目组利润：16875 元项目提成：12825(1425*9)元公司利润(公司所得) ： 项目提成（员工所得）16875 ：12825= 130 ： 100如果项目提成按按 20，则项目提成=（合同金额客户回扣税费项目人力成本美工费用） 20（2500002500010600021000）201900 元故此时公司利润为毛利润项目提成297001900912600 元公司利润：12600 元项目提成：17100 元公司利润：项目提成12600 / 17100 = 73 / 100以上计算方法未计算销售人员工资，销售人员提成，业务招待费用，项目差旅费用等。
