1、降价不可，就怕同质化张伟奇我旗下一家公司的市场总监特意打电话来咨询：老板，业内 XXX 公司降价了，我们怎么办？我问：我们和对方一样吗？他答：有些一样，有些不一样？我问：哪些一样呢？他答：我们在同一卖场，同一楼层.我笑了：降价不可怕，就怕同质化。路边一家东北饺子馆，味道不错，老板娘的手工水饺特别棒。对于一个喜欢吃饺子的人来说，隔壁湘菜馆降不降价，其实无所谓。有人说，要是隔壁湘菜馆免费呢？我说：1、湘菜馆会突然多几个客人，也一定会少一些客人，要命的是流失的都是有购买力的客人。2、免费能撑多久？一恢复价格，客人跑光，自己人也跑光了。为什么会这样？因为饺子馆与湘菜馆的客户群、菜品、服务体验 都不一样
2、，所以价格手段不太有用。如果两个加油站，一家免费，另外一家就没得选择，因为“同质化” 。企业家要学会价值战，而不是价格战。但是你还是会看到路边硕大的广告牌，“足浴 98”，隔壁“68”，再隔壁“48” ，再隔壁“28”，小巷子口“18”，听说里面刚开一家“ 免费”。怎么办呢？ 将相同卖得不同。1) 产品创新：新价值曲线，服务价值、混搭 想一想，宝马为什么出“X6”。2）客户创新：有一个学员，立志成为顶尖培训师，讲领导力的课程，结果一年 365 天，只有 5 天的课讲，后面我告诉他换客户，只做青少年，讲的东西还一样，现在每年只能休息 5 天。3）模式创新：全世界有 N 多人研究麦当劳，希望快餐能超越它，结果后来才发现，人家麦当劳其实是“商业地产运营商” ，玩法不一样!经常有人问我：张老师，请你讲一天课多少钱？我说：税后 10000，是美金。“啊？别人只要”我说：他是张伟奇吗？“不是”“那就对了！”我跟别人不一样，不仅是教育者，还是投资家！
