1、茶业公司薪酬体系设计草拟方案一、制定目的1、建立与市场接轨的薪酬体系，吸纳优秀人才加盟，提高员工的积极性；2、建立以岗位和管理为基础的薪酬体系，培养一支高素质的、有战斗力的、有团队精神的人才队伍；3、建立公平、公正、公开的绩效考核制度，充分发挥绩效考核体系的激励作用。4、建立利益共享制的薪酬体系，提高公司的赢利能力的同时，使员工也获得相当利益。二、制定原则公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过动态工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。经济性原则：薪酬水平须与
2、公司的经济效益和承受能力保持一致。三、薪酬结构及各项内容月薪=基本工资+绩效工资+各项奖金+福利员工薪酬可获性工资 激励性工资基本工资 绩效工资全勤奖加班工资工龄工资福利普通提成特别提成年终奖金市场开拓奖岗位工资直接提成 间接提成福利一般福利医疗保险等专项奖金等1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。包括岗位工资、全勤奖、加班工资、工龄工资等，正常出勤即可享受，无出勤不享受。（1）岗位工资：是整个薪酬体系的基础，以岗位价值和员工的任职资格决定。（2）全勤奖：在规定期限内不迟到、早退、请假即可获得。每月计算 3 次，10 天为一个周期。计算如下：金额 特别说明上/中/下
3、旬 3 元/天 每个周期内不得迟到、早退、请假等。否则扣除 10 天的全勤奖。（3）加班工资：加班工资是指员工节假日为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公式如下：加班工资=普通工资/计薪天数*加班天数*相应倍率（4）工龄工资：员工工作满 1 年以上（含 1 年，不含试用期）的，工龄工资津贴 X 元/月，以后每满 1 年工龄津贴为 X 元/月，最高上限为 X 元/月。2、绩效工资：即业务提成包括普通提成和特别提成两种。公司相关业务人员因在本月内完成的业务即可获得的一定比例的普通提成，在有效期间内完成业绩可享受特别提成。计算方式如下：普通提成=当月月薪*普通提成百分比，特别提成=当月月薪*特别
4、提成百分比3、各项奖金：公司为完成岗位责任及工作并达成某种业绩的员工而予以支付的薪酬部分。包括公司年终奖金、市场开拓奖、专项奖等。（1）公司年终奖：年终奖按以年为单位按照在职月份计算，不足半月进入公司的人员，从下一个月开始计算。年终奖以月薪为标准，按照在职年份计算在一年的比例计算。公式如下：公司年终奖=月薪*在职月数/年月数注意：不满一月不在计算范围内。（2）市场开拓奖：其开拓成果体现在某一地区市场份额的增加、品牌知名度和影响力的增强。该奖项适用于市场部、高层管理人员等，奖金按一定比例在各类人员间分配，每 X 年核算发放一次。（3）专项奖：公司为完成专项工作并达成某种业绩的员工而予以支付的薪酬
5、部分。4、福利：包括一般福利、医疗保险等。（1）一般福利：指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费、带薪休假、及其他实物形式的收入等。如员工转正后生日，可凭身份证复印件领取生日蛋糕一个。 （2）医疗保险等由公司与员工各承担一部分。具体数额以公司政策为准。四、各职能部门薪酬计算：基本工资 绩效工资（%）各项奖金 福利岗位工资全勤奖加班工资工龄工资普通提成特别提成年终奖金市场开拓奖专项奖一般福利医疗保险等总经理 4000 10% 25%高层管理主任 3200 9% 30%部门经理 2300 10% 35%中层管理项目组长 1800 9% 40%普通职员 业务员等 1200 15 % 45%服务人
6、员 维修、保安、清洁等表中，基本工资、福利等视公司情况而定，下面着重说明绩效工资。1、绩效工资的图解： 25% 特别提成（以当月月薪为基础） 30% 35% 10% 普通提成（以各部门业绩为基础） 40% 9% 4000 45% 10% 3200 总经理9% 2300 主任(店长)15% 1800 部门主管1200 项目组长公司员工 试用期员工公司员工 项目组长 部门主管 主任 总经理A 级(特别) 45% 40% 35% 30% 25%B 级(普通) 15% 9% 10% 9% 10%C 级(普通) 12% 7% 8% 7% 7%D 级(普通) 9% 5% 6% 5% 4%2、生产部、市场部
7、绩效工资计算：(1)普通提成：生产部生产额 市场部销售额A 级(特别)B 级(普通)C 级(普通)D 级(普通)(2)特别提成：生产部或者市场部连续 3 个月完成 B 级标准，即可享受特别提成。3、其他部门绩效工资工资计算：绩效考核分数 绩效工资 特别说明总分-5 A 级(特别)总分-15 B 级(普通)总分-25 C 级(普通)总分-35 D 级(普通)管理人员直接拿到 A 或者连续 2 个月或者下属连续 3 个月考核 X 分（含 X 分）以上即可获得。五、细则：1、考察期薪酬：考察期间员工的薪酬不满 7 天不计工资，满 7 天通过考察期的计入试用期工资。2、试用期薪酬：（1）试用期间的工资
8、为普通员工工资（可享受绩效工资）的 80%。（2）试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受试用期间的绩效奖金。（3）试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的其他收入。3、工作期间迟到、早退：迟到、早退：扣款 X 元/次，迟到次数会影响绩效考核。4、假期管理：（1）公司员工享有国家法定节假日： 元旦、清明节、劳动节、端午节、中秋节各 1 天，春节、国庆各 3 天,共计 11 天。（2）员工请事假，当月累计不能超过 X 天，全年累计不能超过 X 天。（3）病假需有证明，方可请病假，不扣工资。（4）婚假：员工符合国家法定年龄领取结婚证 ，可享受 X 天婚假。（5
9、）产假：女员工凭医院证明可享受 X 天产假，男员工配偶生育可享受 X 天护理假。（6）丧假：员工亲友病故给予 X 天假期。（7）探亲假：在本公司工作的外地人员可享受 X 天/月/年假期。(8)工作年假：在本公司工作每满 1 年，可享受 X 天假期。5、个人相关扣款计算：个人相关扣款=个人工资所得税+缺勤扣除额+医疗保险等负担部分+日常工作失误损失。6、薪酬的支付：（1）薪酬支付时间计算A、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。B、薪酬支付时间：当月工资为 X 月 X 日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放 。（2）下列各款项须直接从薪酬中扣除：A、应
10、由员工个人缴纳的社会保险费用；B、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项(如借支)；C、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款） ；（3）工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：7、薪酬调整：薪酬调整分为整体调整和个别调整。（1）整体调整：指集团公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。（2）个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工
11、资进行的调整。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。8、公司结构图：27/6实 际 工 作 日 数月 工 资 标 准实 发 工 资 董事会总经理财核部 行政部 企划部 营销部财务会计法务人事、策划 销售市场技术后勤仓储人事 宣传副总经理生产部产品技检9、员工绩效考察表：中高层管理考核表（考核对象：主管/部长/经理(含)以上级管理人员）姓名： 岗位名称： 总得分:项 目 及 考 核 内 容 配 分 自 评 上级审核善于领导部署提高工作效率，积极达成工作计划和目标15灵活运用部署顺利达成工作计划和目标 13-14尚能领导部署勉强达成工作计划和目标 11-12不得部
12、署信赖，工作意愿低沉 7-10领导方式不佳，常使部署不服或反抗 7 以下领导能力15%策划有系统，能力求精进 15尚有策划能力，工作能力求改善 13-14称职，工作尚有表现 11-12只能做交办事项，不知策划改进 7-10策划能力15%缺乏策划能力，须依赖他人 7 以下能出色完成工作任务，工作效率高，具有卓越创意15能胜任工作，效率较高 13-14工作不误期，表现符合标准 11-12勉强胜任工作，无甚表现 7-10工作任务及效率15%工作效率低，时有差错 7 以下有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作15具有责任心，能达成任务，可交付工作。 13-14尚有责任心，能如期完成任务 11-1
13、2责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务7-10责任感15%无责任心，时时需督导，也不能完成任务 7 以下沟通协 善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合 10作乐意与人沟通协调，顺利达成任务 8-9尚能与人合作，达成工作要求 7协调不善，致使工作较难开展 5-6调10%无法与人协调，致使工作无法开展 5 以下善于分配权力，积极传授工作知识，引导部署达成任务10灵活分配工作或权力，有效传授工作知识达成任务8-9尚能顺利分配工作与权力，指导部署完成任务7欠缺分配工作权力，及指导部署之方法，任务进行偶有困难5-6授权指导10%不善分配权力及指导部署之方法，内部时有不服及怨言5 以下品德廉洁，言行
14、诚信，立场坚定，足为楷模 10品行诚实，言行规矩，平易近人 8-9言行尚属正常，无越轨行为 7固执己见，不易与人相处 5-6工作态度10%私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位5 以下成本意 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 10具备成本意识，并能节约 8-9尚有成本意识，尚能节约 7缺乏成本意识，梢有浪费 5-6识10%无成本意识，经常浪费 5 以下备注：关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。考核人签名 （副）总经理确认 考核日期业务人员考核表（考核对象：市场部门人员）岗位名称： 姓名： 考核日期：项 目 及 考 核 内 容 配 分 自 评 上级审核能时
15、时跟进，追踪工作，提前完成工作任务30能跟踪，按期完成工作任务 25-29在监督下能完成工作任务 15-25工作业绩30%在指导下，亦不能完成工作任务 15 以下成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 10具备成本意识，并能节约 9成本意识10%尚有成本意识，尚能节约 8缺乏成本意识，稍有浪费 3-7无成本意识，经常浪费 3 以下职业行为规范执行很出色 5职业行为规范执行基本不出错 4职业行为规范执行时有违反现象 2-3职业道德5%职业行为规范执行不认真 2 以下收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色10收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动8-9收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成5
16、-7信息管理10%收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少5 以下与他人或部门沟通协调很有成效 15与他人或部门合作有效 12-14与他人或部门时有合作 7-11工作态度 30%合作精神15%与他人或部门很少合作 7 以下对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色10工作能力 市场了解与开发对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效8-9对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效5-710%对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力5 以下对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻10对产品，材料及相关技术的掌握很面 8-9对产品，材料及相关技术的掌握比
17、较全面 5-720%产品认识10%对产品，材料及相关技术的掌握能应付 5 以下自觉遵守和维护公司各项规章制度 10能遵守公司规章制度,但需要有人督导 8-9偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 5-6纪律性10%经常违反公司制度,被指正时态度傲慢 5 以下备注：关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。考核人签名 （副）总经理确认 考核日期普通职员考核表（考核对象：除市场部外，各部门一般职员）岗位名称： 姓名： 考核日期：项 目 及 考 核 内 容 配 分 自 评 上级审核能保质保量，提前完成任务 30能保质保量，按时完成任务 25-2
18、9在监督下能完成任务 15-25工作任务30%在指导下，偶尔不能完成任务 15 以下理解力极强，对事判断极正确，处事能力极强10理解力强，对事判断正确，处事能力强8-9理解判断力一般，处理事务不常有错误7理解较迟钝，对复杂事务判断力不够 5-6处理能力10%迟钝，理解判断力不良，经常无法处理事务5 以下在工作作业改善方面，经常有创意性报告并采纳10有时在作业方法上有改进， 8-9偶尔有改进建议，能完成任务 5-7工作能力20%工作技能10% 工作技能无改善，勉强能完成任务 5 以下与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力15工作协调15%爱护团体，常协助别人 13-14肯应他人要求帮助别人 10
19、-12仅在必要与人协调的工作上与人合作 7-9精神散漫不肯与别人合作 7 以下任劳任怨，竭尽所能完成任务 15工作努力，能较好完成分内工作 13-14有责任心，能自动自发 10-12交付工作需要督促方能完成 7-9责任感15%敷衍了事,态度傲慢，无责任心，做事粗心大意7 以下不浪费时间不畏劳苦，交付工作抢先完成10守时守规不偷懒，勤奋工作 8-9偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7借故逃避繁重工作，不守工作岗位 5-6工作勤惰10%时常迟到早退，工作不力，时常离开工作岗位5 以下无工作错误，并经常改善 15无工作错误亦无改善建议 12-14需在指导下才能做好工作质量 7-11工作质量15%在指导
20、下工作，仍有错误 7 以下自觉遵守和维护公司各项规章制度 10纪律性10% 能遵守公司规章制度,但需要有人督导 8-9偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 5-6经常违反公司制度,被指正时态度傲慢 5 以下备注：关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。考核人签名 （副）总经理确认 考核日期试用员工考核表档案编号:姓 名 工 号 部 门岗位名称 入职日期 考核日期员工自评（来公司后在遵守公司规章制度、工作适用程度、工作态度等方面表现，今后的打算） 员工（签字） 日期： 年 月 日主管评语主管（签字） 日期： 年 月 日部门领导评 语部门领导（签字） 日期： 年 月 日考核项目 配分 主管评分 部门领导评分行为得分 35出勤得分 15业绩得分 50试用期考核成绩(附上试用期工作总结作为参考)总 分 100总经理意见考核结果: 合格,予以录用; 暂未达到要求,考虑延长试用期; 不合格,不予录用备注:试用期间,每个月由部门对该员工进行考核,将结果记录于相应的考核表中,所得的考核成绩作为本次考核的基准.
