1、摘自物讯物流学院（）物讯网（）老板是怎样炼成的 俗话说，各村有各村的高招。做生意的人，没有两个是招式完全一样的，否则谁也活不好，谁也甭想活新鲜。如果你去仔细观察，即使是两个只卖点酱油、盐、香烟、糖果的杂货小铺，表面看上去似乎一模一样，都是做点小生意，赚点小钱，但实际在经营方法、经营思路上也会有所区别，更别谈经营者的心气儿，可能一个只是想混个温饱，小富即安，另一个却整天在想着做李嘉诚、郭鹤年呢。英雄不问出身，为什么小人物就不可以有梦想呢？就算是华人第一富李嘉诚，不也是扎塑料花出身的吗？我们曾仔细研究过那些中国有名的富翁，特别是那些所谓的富豪。他们现在是富豪，当年绝大多数可也是穷人。我们研究这些人
2、创业之初所采取的商业手法，再与我们现在所接触的大量创业者所经常采取的方式方法进行比较，发现了一些很有意思的现象，其中很多人在创业时所取采商业方法上殊途同归，异曲而同工。虽然他们创业的时间，中间可能隔了有 10 年、20 年，一些创业者甚至可以祖孙相称，但他们在创业时所采取的商业手法上，却惊人地相似。这证明，有些商业运作手段、生意方法是不会过时的，不会随着时代而变迁，具有隽永的魅力。 商业运作手段、生意方法是不会过时的，不会随着时代而变迁，具有隽永的魅力。摘自物讯物流学院（）物讯网（）快半拍我们从中提炼出这些方法，比如“快半拍”，依靠的是先人一步的嗅觉和慧眼。我们可以拿“中国亿万富豪俱乐部”成员
3、之一的杨斌来做一个代表。杨斌后来犯了错误，或曰犯了罪，被法院判了刑，那是后来的事，我们在这里只是一码归一码，就事论事，就创业论创业，就生意论生意。杨 斌 的 罪 或 错 误 ， 并 不 能 掩 盖 他 当 年 创 业时 所 展 露 出 的 惊 人 商 业 智 慧 。 在 这 个 问 题 上 ， 我 们 似 乎 有 必 要 “更 新 ”我 们 的 思 维 ， 这 是 题 外 话 ， 按 下 不 表 。杨斌，现年 41 岁，前香港上市公司欧亚农业董事长，祖藉湖南，后入藉荷兰，5 岁即成孤儿，靠吃百家饭长大。据杨自述“18 岁以前什么苦都吃过。”杨当过兵，1987 年赴荷兰留学，27 岁开始拥有自己
4、的公司。杨的发迹始于 20 世纪 80 年代末 90 年代初开始的东欧巨变，其第一桶金掘自 20 世纪 90 年代初与东欧国家，如前苏联、罗马尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧剧变时机，杨向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品，后发展到成衣等纺织品，毛利润大都在 5 倍以上，两三年内杨就积累了大约2000 万美元的财富。1992 年至 1995 年期间，杨改向国内转售荷兰鲜花，同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。国内花卉业摘自物讯物流学院（）物讯网（）刚起步时连温室水泥桩都要进口，杨由此又积累了大约 4 亿人民币的财富。相比之下，如果排除在香港上市，杨的欧亚农业给杨产生
5、的效益极为有限，后来杨犯“错误”，被判刑，也是栽在这上面，可以说得不偿失。与杨斌一样，依靠 20 世纪 80 年代末 90 年代初东欧巨变，进行跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国巨富不在少数，杨只是其中特别突出的一位。据我们研究，从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移，创富机会极多，赚大钱可能性极大。但两地差距不可过大，以领先半步为宜，我们称之为“快半拍”贸易法或投资法。此方法不仅于国与国之间有效，在同一国家地区与地区之间也往往有效。当年公安大学毕业的上海交警吴江涛离职后，以2000 美元闯荡非洲国家津巴布韦，发现大多数中国人对非洲国家有误解，非洲的某些国家和地区，比如津巴布韦的城
6、市地带，远非人们所想象的那么落后，在商业上大有可为。吴根据自己的发现，将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内，做双向贸易，时为 1992 年。后吴移居津巴布韦，数年间即成为津巴布韦最成功之商人，连津巴布韦总统专机上食品皆由其供应。吴的说法：“在津巴布韦中国人发财很容易。”不但津巴布韦如此，可能在整个非洲都是如此。须注意的是，在此类投资、贸易中应严禁假冒伪劣，以次充好，以免重蹈中国货在东欧国家之覆辙。“快半拍”的另一重意思，就是你的产品可以很容易地被赶上和取代，这摘自物讯物流学院（）物讯网（）提醒创业者需要时刻保持警惕，否则，你的领先优势很容易就被打破，你可能轻而易举就被别
7、人踢出市场。商业方法：花样翻新我争“鲜”最经典的商业手法：做傍家做傍家要说明什么是“做傍家”，我们可以拿前不久刚上市的新奥燃气的王玉锁来做个说明。不仅新奥燃气的王玉锁，华桑燃气的沈家桑、UT 斯达康的吴鹰、亚信的丁健、田溯宁等都是靠这一招创业起家的。“傍家”是一个有中国特色的词，“做傍家”自然也就是一个有中国特色的生财方式，所谓的做傍家，就是向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。“中国亿万富豪俱乐部”成员王玉锁和沈家桑所“傍”皆为天然气行业，另两位“中国亿万富豪俱乐部”成员吴鹰、
8、丁健所“傍”则为电信行业。在中国，天然气和电信是由政府高度垄断的两大行业。想做这两大垄断行业的傍家，没有一点点真本事是不行的。吴鹰的小灵通，一边遭到电信管理部门的查禁，一边在众多地方电信部门的配合下急速发展。从 UT 斯达康经常传出与电信管理部门 相 左 的 信 息 ， 最 后 又 往 往 证 明 其 信 息 正 确 ， 虽 然 看 起 来 有 些摘自物讯物流学院（）物讯网（）令 人 匪 夷 所 思 ， 但 在 中 国 ， 这 种 现 象 并 不 少 见 ， 只 要 你 是 中 国 人 ， 就不 应 对 此 感 到 奇 怪 。我们还是具体来看看王玉锁是怎样做的吧，看看这个人是怎么“发家致富”的
9、。王玉锁出生于河北霸州，据说 3 次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王卖过葵花子，卖过啤酒，还卖过女式泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。1986 年春节，生意失败的王拿着 100 块钱，准备去租车跑运输，没想到了地头人家又不许租车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘。具体的经过据说是这样的：王到任丘后先住下来，下午去街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚上，王买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门，门开了，王一看就愣住了，原来是他救过的一个人。那人说：玉锁，你怎么
10、过来了，你怎么不打声招呼啊？王说，大哥，怎么是你们家？“大哥”说是呀。从此问题解决了。王也从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王捡了一套设备回去，然后由“大哥”负责给王联系气。王就骑着借来的自行车，将设备拉回到老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示：就这个东西，谁买，你先交 12 罐气的钱，10 块钱一罐，是 120 块。“我这个东西一套是 120 块。交 240 块钱，我记得很清楚。实际我这个气是一次交一次钱，这样我不就多一些资金了摘自物讯物流学院（）物讯网（）吗？另外，再加上利润呢，那时一套挣 40 多块钱。”做饭烧燃气，那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊房。王的告示贴出
11、来，顾客立刻蜂拥而至，当时就登记了七八套；几天时间王卖出去 40 多套，净赚 1000 多元。这是王玉锁人生第一桶金。以后王在“大哥”的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，“咬定青山不放松”，终于修成正果，成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。商业方法：花样翻新我争“鲜”“赌”！创业者最常见手法之一。关于这一招式，风云人物史玉柱最精通。其实，只要是创业者，身上就多少都有些赌徒气质，但其中最大的一个赌棍是史玉柱。十几年来史一直是中国经济界的风云人物。在 20 世纪 90 年代初至 90 年代中期的中国 10 大富豪榜上，史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远。1984 年史从浙江大学数学系毕业
12、，分配至安徽省统计局。因工作出色，1986 年安徽统计局认为史人才难得，将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史官运亨通，前程似锦，但到深圳后开阔了眼界，同时为深圳“遍地金钱”所打动的史玉柱，深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对，但史义无反顾，很快带着其在读研究生时开发的 M6401 桌面文字处理系统摘自物讯物流学院（）物讯网（）返回深圳。重返深圳的史一贫如洗，只能借宿于深大学生宿舍，买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室，被管理人员发现驱逐后，史又通过熟人来到配置
13、有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自认自己开发的 M6401 桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用手中仅有的 4000 元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要 8500 元。为了向客户演示、宣传产品，史决定赌一把，以加价 1000 元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。以此方式，如史在半月之内没有收入，不能付清电脑款项，不但赊购之电脑需要交回，1000 元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路，史想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在计算机世界上先做广告后付款，推广
14、预算共计 17550元。1989 年 8 月 2 日，史在计算机世界上打出半个版的广告，“M6401，历史性的突破。”广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第 13 天头上，史终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了数笔。史长出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞来，至当年 9 月中旬，史的销售额就已突破 10 万元。史付清全部欠账，将余下的钱重新投向广告宣传，4 个月后， M6401 桌面文字处理系统的销售额突破 100 万元。这是史的第一桶金。此后，史再接再厉，又陆继开发出 M6402，一直到 M6405 汉卡，获得巨大成功。但史也为此付出惨重代价，连妻子亦与其离婚。史在成摘
15、自物讯物流学院（）物讯网（）功开发 M 系列汉字处理系统以后，见房地产和保健品有利可图，又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄金，一直到“巨人事件”出现，史大厦将倾，又东山再起。史于 1993 年获珠海第二届科技重奖特等奖，珠海市政府奖励其奥迪轿车 1 辆，三室一厅 103 平方米住房一套，奖金 63 万元，引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头，以后以高密度广告轰炸为主要特点的“史氏营销学”，一直贯穿史玉柱商业活动的始终，包括后来的脑白金、黄金搭档，都是这一式手法的延伸和翻新。史的方法为众多追随者活学活用，在国内企业界曾经风行一时，至今余波不息。三株的吴炳新、爱多的胡志标、秦池的王卓胜和姬长孔
16、、哈慈的郭立文等等，都是从史玉柱处偷师学艺，有的还加以了发扬光大。凭心而论，史此套以广告为中心的营销哲学，至今在国内仍有一定市场和一定实用价值，尤其是对那些单项产品产出利润不高，需要依靠巨额销售量才能保证利润的产品，如各类保健品、日用百货产品、食品、家用电器等等，功效更是立竿见影。史可称为国内“广告轰炸学”的开山鼻祖。从史玉柱处“偷招”，成全了中国一大批企业家，也戕害了中国一大批企业家。后来三株、秦池、爱多等等都遭致了和巨人一样的命运，但是比史玉柱更惨的是，史还有东山再起的一天，胡志标后来锒铛入狱，王卓胜、姬长孔等人则至今不知踯躅何方。分析史玉柱的创业经历，给人最深刻印象的不是他的广告轰炸，而
17、是他的赌性。在史玉柱的创业经历中，赌性在其中起了重要作用。摘自物讯物流学院（）物讯网（）在张思民、吴志剑等人的身上，我们也都能看到一样的赌性。我们发现，“赌性”较强几乎是所有有所成就的创业者的一个共性商业方法：花样翻新我争“鲜”北京建昊集团董事长、亿万富翁袁宝璟前段时间因为被检察机关指控雇凶杀人，可大出了一阵风头。袁宝璟当年也挺风光，但他那时候出风头，不是因为“雇凶杀人”，而是他惊人地会赚钱。袁幼时家境贫寒。袁曾自述：“兄妹 5 人，全靠父亲一个人的工资养活全家。有时穷得连衣服都穿不起，就盼着开运动会，那样就有希望获奖。上大学后，不忍心哥哥打工来供学费，便一面读书，一面帮别人推销产品，帮教授抄
18、稿，在校园摆摊卖书，维持基本的生计。工作后，还在节假日期间内写字卖钱，那时候太穷了，不得不想办法来补贴家用。一直到后来的下海，都是为穷所逼。”袁毕业于中国政法大学，毕业后分配至中国建设银行。为了脱贫，1992 年，袁辞去“好不得容易得来”的在建设银行的工作，到北京怀柔注册建昊实业发展公司，创业资金为多方筹得 20 万元。袁下海后，在资金不足，又乏门路的情况下，将目光首先瞄向了大专院校和科研院所的大量科研成果。袁认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中，埋藏着取之不尽、用之不竭的宝藏。袁采取苦行僧的做法，仿照推销员，先是一家一家地敲企业的门，将有技术需求的企
19、业名单和及其所需之技术种类记摘自物讯物流学院（）物讯网（）录在案，再找到各个大学和研究机构，买断相关科研成果，再卖给需要这些成果的企业。在拼缝的过程中，袁也一直留意着适合自己的项目。他很快相中一个项目。这个项目现在的名字叫做“小黑麦”，其实是一个基因工程，能够将种子基因进行排序。袁认为此技术远远高过于现在热门的克隆技术。袁相中“小黑麦”技术后，决心将之实现产业化。“产业化这个是文明的称呼，其实，当时就是租地卖种子，就是去当农民。”“小黑麦”成为袁的建昊公司所做第一个实业项目。半年后，“小黑麦”成熟，麦种很快占领全国市场，当年获利 200 多万元，成为袁的第一桶金。以后袁将这第一桶金善加使用，通
20、过收购和买卖企业，其实是另一种形式的拼缝，迅速将事业做大。袁 32岁时获得世界传媒集团举办的“世界创业者大奖”，为我国获此奖项的第一人。袁的工作经历和创业经历，使其精于资本运作。袁 31岁时就当上了上市公司的董事长，是当时全国最年轻的上市公司董事长。最高时袁个人身家据悉高达 37 亿元人民币。从中可以看出，袁确有惊人的商业智慧，一个人生具如此智慧，后来却不务正业，走上了邪道，令人殊为可惜！袁的创业手法在目前中国的现实情况下，具有巨大的现实意义，可供所有创业者借鉴、参考。拼缝不仅可应用于企业与科研院所之间的技术交流，同样可应用于地区与地区之间的商品交流，甚至资本交流。张树新败走瀛海威后，带领自己
21、的一支新团队，游走于投资方与融资方之间，专做资本拼缝。张自承，数月之内，团队的每位成员就又都重新完成了一次资本原始摘自物讯物流学院（）物讯网（）积累。拼缝之大有可为，由此可见一斑。当然，张的个人能力众所周知，寻常人难以望其项背。张能做的事未必其他人都能够做。资本拼缝极其复杂。就算是张本人，亦觉得做资本拼缝太累人，在通过做资本拼缝赚到足够的本钱后，也开始谋求脱离拼缝生涯，专力于 IT 业投资。对于一般人来说，资本拼缝更困难。但资本拼缝做不了，其他的拼缝还是可以尝试的。做拼缝的首要条件和关键条件是掌握信息。商业方法：花样翻新我争“鲜”广东人喜欢喝老火靓汤，生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤，就是第
22、一拨儿出锅的汤。头啖汤好喝，鲜，最重要的是，喝头啖汤得起早，不能起早的人没法儿跟你抢。喝头啖汤有讲究，不但产品的头啖汤好喝，技术的头啖汤、资源的头啖汤都一样好喝。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上攒机这碗汤，与他前后脚的还有联想的柳传志、达因集团的张璨，后两者现在发得都比黄斌大。柳传志是带着一拨儿人干，黄斌和张璨开始却都是单打独斗。从 1993 年 6 月，黄就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒机，当时黄只有 3000 块钱的本儿。开始时因为不熟悉情况，第一笔 20 多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器，黄报了一个价，用户很惊异，觉得在中关村能找到这么好的价
23、格，而且服务也不错。谁知是黄把价儿报错了，等接单后，黄准备大干一场时，才发现自己是以低于成本价来报价的，算下来这单生意要摘自物讯物流学院（）物讯网（）亏 1 万多元。黄当时面临两种选择，要么告诉客户算错价格，要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意。在仔细权衡之后，黄以做生意一定要讲信誉说服自己，咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马，焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器，而且质量、服务都不错。大概 1 个月后，这位东北老哥就又给黄下了个 100 台的单子。那时中关村电脑配件的行情也像现在这样变化多端，配件价格降下来后，黄把这100 台的单子做完，平白赚了
24、 10 几万。从 1993 年 6 月到 1993 年年底，短短半年时间，黄靠攒电脑就挣到了 50 万元。黄将这 50 万视为自己淘得的第一桶金。“中国亿万富豪俱乐部”女会员张璨也是这样。黄是攒电脑，张则是整台倒电脑。后来黄也明白了这个道理，成立爱必得电脑公司做整机，但已经比张慢了一大步，所以，如今张已进入了富豪行列，黄则还只能算是一个富翁。1992 年，北大“结业”的张与丈夫拉起达因公司，借了 300 万，南下广州倒电脑，2 万块钱一台的电脑到北京可以卖 2 万 3，一台电脑就可以净赚3000 元，堪称暴利。张因此一上手就赚了上百万。在这个问题上，张比黄高明，但柳传志又比张高明。柳传志不但攒
25、电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑，所以，柳的事业做得又比张大得多。同样是一道头啖汤，黄、张、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的结果，这是一个很有趣的故事，值得玩味。除了产品头啖汤外，资源头啖汤、技术头啖汤，甚至概念头啖汤的味道都不错。近几年，卖概念的“人才”集中出现于 IT 界，虽然摘自物讯物流学院（）物讯网（）投资者亏得直嘬牙花子，但是这并不妨碍出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地。头啖汤是永远可喝，永远好喝的，关键是你要有眼光，知道在哪里能够找得到头啖汤，而且知道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。否则的话，拿着个碗乱跑，只能让人把你当成个要饭的。商业方法：花样翻新我争“鲜”“摘仙桃”，胡
26、志标用得最熟。现年 36 岁的胡志标系广东中山人。胡出生于中山一个十分偏僻的小山村里，村里人迄今对胡最深刻的印象是能吃苦。胡因为家境贫寒，没有读过几年书，很早就出来“跑码头”。胡对家电有一种天生的爱好，从小就以组装半导体为乐。成年后，胡不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传，从此梦想着要当“中国的松下”。1995 年一个偶然的机会，胡在中山市东升镇上的一间小饭馆里，听到一个消息：有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫 VCD，用来看盗版碟片比正流行的 LD 好过百倍。这个东西一定会卖疯。几句话触动了胡的心扉。经了解，胡得知之前不久已有一家名叫万燕的中国公司已正式在国内市场推
27、出 VCD 产品。胡决心加以仿制。1995 年 7 月 20 日，胡 26 岁生日那天，以 80 万元注册成立了一家公司，开始做 VCD 播放机。公司的资本结构：胡同公司的另一位创业者陈天南各占 45%股份，胡的家乡益隆村占 10%。其时适逢张学友每天爱你多一点刚刚登上流行歌曲排行榜，爱唱卡拉 OK 的胡就此选定新公司名称和摘自物讯物流学院（）物讯网（）品牌叫“爱多”。当年 10 月，“真心实意，爱多 VCD”的广告便在当地电视台播出，效率惊人。同样是在这个月，胡将千辛万苦从银行贷到的几百万元钱除留下一部分买原材料外，剩下的一股脑儿全部投进了中央电视台，买下体育新闻前的 5 秒标版，这是出现在
28、中央台上的第一条 VCD 广告。通过广告轰炸，爱多迅速打开市场。6个月后，刚在广东市场站稳脚跟的胡，就买了一张中国地图挂在墙上。他发誓要将爱多的红旗插遍全中国。 随后胡开始了征服全国的旅程。第一批随胡出征的业务员千奇百怪，有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的，但也正是这一奇怪组合，使胡可以百无禁忌，奇招迭出。1996 年夏，胡即攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。后来胡又找到成龙拍广告，成龙开价 450 万元，几乎是爱多当年全部利润，胡却很干脆地答应了。不久，成龙版广告拍竣播出：“爱多 VCD，好功夫！”一句话使爱多一夜风行全国。胡再
29、接再厉，1996 年 11 月 8 日，胡揣着成龙的广告片和 8000 多万元经销商集资款，以 8200 万元夺得次年央视天气预报后的一个 5 秒标版，成为当年央视标王。1997 年，爱多销售额从前一年的 2 亿元骤增至 16 亿元，奇兵突起，赫然耸立于中国电子 50 强排行榜。19971998 年，是胡事业的高峰期。1997 年年底，胡赴荷兰菲利浦公司总部考察，菲利浦以“私人飞机加红地毯”的最高规格予以接待。据称，只有对国家元首和公司最重要客户，菲得浦才可能予以如此隆重的接待。可见胡当时之荣耀。关于胡的第摘自物讯物流学院（）物讯网（）一桶金，没有确切的记载，但从以上情况看，胡的第一桶金至少在
30、千万元以上。1999 年，胡的事业已陷于没落，是年 1 月 18 日，胡与爱多公司副总裁、原胡的助手林莹举行婚礼，当时媒体有这样的记载：9 辆白色的奔驰花车开路，中间一辆劳斯莱斯古董车，坐着新郎新娘；又是 9 辆白色的奔驰花车尾随其后，如果你再仔细一些，会发现这些清一色的白色奔驰的车牌号码竟然都是连号的！出租车司机们兴奋地在车中用对讲机互相通知：“快来孙文路！快来孙文路！爱多老板胡志标结婚啦！”胡当年的豪富气派，于此可见一斑。胡后来遭警方逮捕，并被判重刑 20 年，罪由是诈骗。关于胡后来败走麦城，有几个说法，一说是竞争央视标王投入过大，导致企业资金链断裂，为挽危局，铤而走险，以致触犯法律，胡对
31、此予以否认；一说是由于胡用错了人，胡曾任用一批“策划高手”，一夕之间替换公司创业元老，占据所有公司高层。这些策划高手能说不能干，坑害了胡。还有一说，爱多的没落，是由于胡在公司做大以后，与原创业拍档不能很好地解决权力、利益分配，矛盾激化。原创业拍档陈天南与胡一拍两散，陈负气出走，使企业元气大伤。不过，这都是后话。胡的创业经历有许多值得人们回味的地方。想当年，万燕造出全中国第一台 VCD 播放机，却没能有抓住机会将企业做强做大。胡以仿制方法，反而赚到了大钱。后来又有许多人反过来效法胡，也赚了个盆满钵满。不过，这种创业方法因为涉及到知识产权问题，未来的路一定会越走越窄。中国企业目前在 DVD播放机上遇到的麻烦，以及日本摩托车界前不久特别组团，集体到摘自物讯物流学院（）物讯网（）中国来讨说法，都是很明显的信号。中国的富豪中，不少当年都是采用胡志标的类似方法完成原始积累的，这一点在广东珠三角以及江浙一带表现得尤为明显。榜样的力量无穷，这些地方的众多人士至今尚乐此不疲，但我们认为此法应该慎用
