针对养元六个核桃案例的消费者行为分析,11营销与策划 陈奇,前言 第一部分：案例背景 第二部分：影响消费者行为的个体及心理因素分析 第三部分：结语,前言,第一部分：案例背景,公司介绍,河北养元智汇饮品股份有限公司，成立1997。是一家专业生产和研发有关核桃饮品的企业，创造了五年单种商品从零到十个亿的销售奇迹。是我国植物蛋白饮料行业中的佼佼者和领军企业。,面临的问题,企业定位不明确 产品品类定位普通，没有自身特色,第二部分：影响消费者行为的个体及心理因素分析,消费者资源,经济资源 时间资源 知识资源,二、消费者购买动机,消费者对六个核桃的需要 消费者对六个核桃的动机 面对消费者对六个核桃的购买动机企业的应对策略,三、消费者的知觉,六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策略 消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对策略 消费者对购买风险的知觉分析及应对策略,四、消费者的学习，记忆,结语,环境因素可以通过改变消费者的消费心理从而影响其消费行为。企业要获得长远发展，必须做而且是首先要做的是为其产品进行品牌定位，通过质量、价格等赢得消费者的信赖和认可，定位准确就迈出成功的第一步。然后要以一定的手段让消费者接触，认知自己的品牌，只有走上品牌之路，以质量取胜，企业才能立于不败之地。,
