1、长岛项目客户分析周汇报,2015年客户分析,目录Contents,截止当周，2016年客户分析,当周客户分析,2015年客户分析,成交客户年龄分析,分析：,客户成交的年龄段主要集中在41-65岁之间，人生有财富积累，工作稳定且有决策能力，20岁以下及70岁以上人群较少,成交客户区域分析,分析：,市区板块成交的客户主要集中在浦东新区，其次是杨浦区域，上海远郊金山、南汇、奉贤嘉定区域客户较少。,成交客户渠道分析,分析：,中介成交比在总成交1/4，老友记老带新次之，企划电台报广较稳定，团购、企划活动成交较少,成交客户购房用途分析,分析：,成交客户主要的购房用途是以度假兼投资为多数，其次是养老兼投资，
2、纯投资或纯养老的不多，作为第一居所的非常少，和项目定位比较吻合。,成交客户购买因素分析,分析：客户对长岛的自然环境认可度最高，其次是规划配套，相信绿地的品牌实力，客户认可了长岛的价值现阶段客户对价格也比较认可，无特别明显的抗性。,未成交客户抗性因素分析,分析：客户为成交的主要原因觉得交通不畅通，其次对项目的配套目前不太看好，特别是生活的配套。,截止当周，2016年客户分析,成交客户年龄分析,分析：,2016年截至本周客户成交的年龄段主要集中在41-60岁之间，随着崇明一系列政策变动，购房年龄段有所上升，20岁以下及70岁以上人群较少,成交客户区域分析,分析：,2016年截至本周市区板块成交的客
3、户主要还是集中在浦东新区，宝山，这两个区域目前还是我们主要客源地；其次是杨浦、虹口、徐汇区域，上海远郊金山、南汇、嘉定区域客户依旧较少。,成交客户渠道分析,分析：,2016年截至本周主要是渠道巡展为主，中介带看已经有了很大提升，其次是老友记老带新成交，企划户外效果保持正常，案场朋介和拓客相对以前所占比例有了一定的提升。,成交客户购房用途分析,分析：,2016年截至本周成交客户主要的购房用途是以度假兼投资为多数，其次是养老兼投资，目前还是以投资为主，作为第一居所较少。,成交客户购买因素分析,分析：2016年截止本周，客户对长岛的自然环境认可度最高，其次是升值空间，品牌也是有很大的作用，生活配套经
4、过销售员的系统说辞，也有了逐步的提升，价格认可度也是有一定的提高,未成交客户抗性因素分析,分析：2016年截止本周，交通仍然是我项目最大的抗性，其次对项目的所属区域、升值空间、配套目前不太看好，品牌和环境及价格抗性较小。,当周客户分析,成交客户年龄分析,分析：,客户成交的年龄段主要集中在31-40岁之间，随着崇明撤县建区，经济发展建设，购房年龄开始增大，20岁以下及70岁以上人群较少,成交客户区域分析,分析：,市区板块成交的客户主要集中在浦东、普陀区域，这两个地区也是我们目前拓客的主要区域，上海远郊金山、南汇、奉贤嘉定区域客户较少。,成交客户渠道分析,分析：,中介成交比在总成交1/2，巡展和朋
5、友介绍相较于之前有了稳定的增长，企划电台报广较稳定，团购、企划活动成交较少,成交客户购房用途分析,分析：,成交客户主要的购房用途是以度假兼投资为多数，其次是养老兼投资，纯投资或纯养老的较少，作为第一居所的非常少，和项目定位比较吻合。,成交客户购买因素分析,分析：生活工作于大都市的高楼大厦以及快节奏工作下，市区客户进入长岛后对长岛的自然环境认可度最高，其次是对项目的升值非常看好，相信绿地的品牌实力，现阶段客户对价格也比较认可，无特别明显的抗性。,未成交客户抗性因素分析,分析：本案主要购买客户，来自于上海市区，主要的抗性还是来自于现有交通的不便。配套还不够完善，业务方面可以利用说辞结合现场的体验，尽可能的将潜在客户转换成成交客户。,THANKS FOR YOUR TIME,事业二部,市 场 营 销 部,
