1、百度竞价十万个为什么-由齐家 seo QQ1693925038 整理发布学竞价,上 BidWhy！欢迎来到百度竞价十万个为什么刚开始接触百度竞价，请您先认真阅读百度竞价基础指南，还可以加入 BidwhyQQ 群（132526312）已经意识到百度竞价的重要性，渴望进一步交流请注册百度竞价论坛 ，所有疑问都有同学帮你解答。什么是百度竞价排名？百度竞价排名是依托于百度 80%以上中文搜索引擎市场份额，通过关键词定位技术将企业的推广信息精准展现给目标人群，是一种按效果付费的网络推广方式。什么是百度网盟推广？百度网盟推广是依托于百度联盟 50 万家优质网站，通过多种定向方式锁定目标人群，并以丰富样式将
2、企业的推广信息展现给目标人群的全域营销解决方案。我们提供全面的新手入门教程，请认真对待以下内容，你会得到很大提升。-什么是关键词质量度？关键词质量度是百度搜索推广中衡量关键词质量的综合性指标，在账户中以三星等级的方式来呈现。质量度有什么作用？影响创意置左：一星，置左概率低；二星，置左不稳定；三星，置左概率高。 影响关键词的排名：出价相同时，质量度高的关键词的排名靠前。 影响点击价格：质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低。 影响最低展现价格：质量度越高，关键词最低展现价格就越低。为什么引入质量度的概念？提高用户体验：让质量度不高的创意难以有较好展现，提高用户体验；提高广告收益；从单纯出价排名
3、升级为通过综合排名指数排名，使得点击率不高的创意只能通过提高出价获得左侧展现，提高了广告收益。质量度是根据以下多个因素综合计算得出：点击率：点击率是影响质量度的重要因素，较高的点击率反映了潜在客户对推广结果更关注和认可。需要说明的是，这里的点击率排除了位次、地域等因素的影响。相关性：包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度。创意质量：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”，越能吸引潜在客户的关注。账户综合表现：主要是指账户、计划、单元、关键词、创意的整体点击率情况。账户历史表现：可以简单理解成各个层级的历史点击率以及历史消费情况。此外，质量度体现的是关键词的相对水平，需要持
4、续优化。如果竞争对手都在持续优化，使得整个质量水平提升，而您没有持续优化，质量度就有可能下降。-如何优化关键词质量度？优化关键词质量度之前，我们需要理解百度竞价的盈利模式，百度竞价本质上来说卖的是广告位，通过综合排名指数（CRI，出价 x 质量度）来为每个广告位标价，然后按展现收费（百度官方一般是说按效果收费或者按点击付费）。关键词广告位收费=点击价格 x 点击量=点击价格 x（点击量/展现量）x 展现量=点击价格 x 点击率x 展现量综合排名指数 x 展现量质量度某种意义上来说是点击率的代名词。所以我们优化质量度最重要的就是提升点击率，可以尝试下列方法：针对单个关键词：1、优化创意，撰写出网
5、民更为认可的创意；2、提高出价，占据点击率更高的展现位置；针对整个账户：1、优化账户结构，合理细分；2、创意中插入通配符，确保创意飘红；3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；质量度的优化是一个不断尝试的过程，不过需要提醒的是，不要太执着于质量度，毕竟广告效果不是以质量度来衡量。-竞价排名机制与价格计算公式竞价排名机制与价格计算公式竞价排名机制综合排名指数（CRI），即出价与质量度的乘积，是竞价排名机制的衡量标准。一般情况下，综合排名指数越大，在搜索结果页面的排名也就越高。（补充：实际排名也受质量度的影响，三星有稳定推左资格，二星有不稳定推左资格，一星只有小概率推左资格。）价格计算公式
6、每次点击的费用，由排名、出价和质量度共同决定。具体计算时有两种情况：1、关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。2、其它情况下，每次点击价格=（下一名出价 x 下一名质量度）/关键词质量度+0.01 元通过分析竞价排名机制和价格计算公式，可以了解到：当质量度较高时，出价较低也有可能排名靠前。-关键词如何分类？什么是竞品词？关键词如何分类？明确关键词分类，对后期建立账户结构有很大帮助，一般可以将关键词分为 5 大类：品牌词：公司品牌相关的关键词，用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户；产品词：这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，
7、是值得争取的潜在用户，但竞争比较激烈；通用词：较为宽泛，网民大量检索的关键词，这部分网民中间有一些是可以争取的潜在客户；人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点；竞品词：这类词是建立账户时容易遗忘的，竞品词很多情况下甚至比大多数产品词有着更高的 ROI；什么是竞品词？竞品词，就是竞争对手的品牌关键词。考虑到行业秩序问题，部分行业龙头企业，禁止内部员工投放竞品词，这点是值得钦佩的；但对于很多刚刚起步的公司，竞品词无疑是一块不小的蛋糕。-拓展关键词的 6 种方法拓展关键词对于百度搜索推广意义重大，下面列举 6 种方法：1、根据关键词分类进行拓展针对品牌词、产品词、通用词、人群词、
8、竞品词 5 类关键词，可根据别称、简称、俗语、别字、缩写、功能、属性等进行扩展；2、百度知道型拓展哪里有、哪里买、哪里可以、怎样、怎么样、怎么、哪里好、最好的等前后缀进行拓展；3、搜索词报告拓展百度搜索推广后台提供搜索词报告工具，可以查询到有点击的搜索词，通过对比可以发现一些尚未添加的关键词；4、搜索引擎联想词、底部相关搜索词、百度指数查询根据搜索引擎搜索下拉框联想词、底部相关搜索词以及百度指数查询()可以进行大量拓展，并且这类词都有一定的热度，值得重点关注；5、关键词推荐工具关键词推荐工具提供两种选词方法：根据指定关键词推荐相关关键词，当输入某一指定关键词后，系统将自动推荐相关的关键词，并提
9、供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息；根据网站内容提炼关键词，选择“按网页内容推荐”，输入公司网址，系统将自动扫描网站页面，列出一系列热点关键词供选择，另外还可以输入竞争对手或业务相关网站，获取更多关键词推荐列表；6、SEO 辅助工具通过 SEO 辅助工具查询，例如：追词网等工具。-什么是百度创意通配符？百度创意通配符是在创意中使用的关键词替换控制符。插入通配符的创意在展现时，将以触发的关键词替换通配符展现。如果替换后标题或描述超过限制长度，将以通配符内输入的默认关键词来替代通配符展现。通配符使用注意事项：1、通配符的使用标志是“默认关键词”，其中的“默认关键词”几个字可以替
10、换为您的单元内已有关键词。您也可以将网民最常使用的搜索词或转化效果最好的关键词填入“”中。2、请确保替换了“默认关键词”后，创意语句通顺、符合逻辑，建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，通过细分关键词才能将通配符的效果发挥到最佳。3、使用通配符不影响创意的字符长度计算方法，系统将以触发的关键词来替代通配符进行字符统计。建议把单元内最长的关键词带入，以确保展现出的创意顺利飘红，完整展现。4、一条创意中可以插入多个通配符。通配符的使用以能获得 1-3 次的飘红为最佳，使用过多可能导致创意重点不突出，不能清晰地传达信息给网民，降低创意效果。-如何建立搜索推广账户？玩转搜索，从关键词开始，
11、建立搜索推广账户大致分为以下 6 个步骤：1、关键词研究各行各业虽然有很大差异，但关键词大致可以分为 5 类：品牌词、产品词、通用词、人群词和竞品词。我们首先需要初步找到这 5 类关键词；2、关键词拓展长尾理论在搜索引擎平台上有非常好的体现，同时越长的关键词一般情况下也越精准，所以对关键词进行充分拓展是十分必要的；3、关键词筛选及分类一个搜索推广账户笼统的说，需要做到：不大不小，主次分明。我们需要对充分拓展得到的关键词进行非常细致的筛选及分类，大多数时候都是通过 Excel 来实现；4、建立搜索推广计划和单元对于关键词数量较少，并且推广业务单一的账户，可以将关键词按词性分类，在单个计划内分组管
12、理；对于关键词数量较多，或推广业务较多的账户，可以根据产品或服务的名称、预算、地域等因素细分成多个计划进行分组管理；5、撰写创意撰写创意是一个相对较为繁琐的过程，对于细分单元下的关键词，需要结合营销策略、着陆页面等因素针对性地撰写创意；6、其他设置其他设置包括投放地域、投放时段、展现方式、匹配方式、预算、价格、IP 排除等方面的设置。-TOP-N 分析法什么是 TOP-N 分析法？TOP-N 分析法就是通过 TOP-N 算法从研究对象中得到所需的 N 个数据，并对这 N 个数据进行重点分析的方法。什么是 TOP-N 算法？在某个系统中，有时候需要根据一定的规则对数据进行排序，并从排序列表中选取
13、出最大或最小的 N 个数据，这就是一个 TOP-N 算法。针对百度搜索推广的后台数据报告，TOP-N 分析法就有很多实际运用，例如：1、关键词报告，根据消费降序排列，选取消费 TOP 前 50 的关键词：可以筛选掉与产品或服务相关性弱的关键词；可以对出价高的广泛和短语匹配关键词进行适当调整；2、搜索词报告，将一段时间内（例如一周或一个月）的搜索词按点击和展现分别进行降序排列，可以重点检查前 100 或 200 名的搜索词：通过点击列表可以查看是否有遗漏的重要关键词；通过展现列表可以知晓存在哪些展现量大但点击量小的关键词；同样可以对其它后台报告或其它方式统计到的数据报告进行类似分析，都可能得到一
14、些有价值的信息，从而进一步优化账户。-什么是百度创意断句符？百度创意断句符是用来确定创意中标题和描述的截断或折行位置，当且仅当推广结果在右侧推广链接位置展现时有效，断句符用符号“”（不含引号）表示。可以在创意的标题和描述中插入“”，这样当推广结果在右侧推广位置展现时，将只出现“”之前的内容。1、断句符仅可用于标题和描述第一行中，并且仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效；2、撰写标题时，断句符前的字符超过 28 个；或者撰写描述第一行时，断句符前的字符超过 40 个，断句符自动失效；3、断句符不能插入到通配符中。断句符用来帮助您决定标题和描述的截断或折行位置，仅当推广结果在右侧推广位置展现时有效
15、。-什么是百度蹊径推广？什么是百度蹊径推广？百度蹊径是一种只针对左侧首位的百度推广样式，在普通百度推广内容中融入多条子链，使推广服务具备更多信息表达功能。百度蹊径的构成百度蹊径由子链描述和链接组成，至少需添加 3 条子链接，最多可以设置 5 个，字数不可以超过32 个字，子链接不可以重复（搜索关键词的链接也不可以和子链接重复）。百度蹊径的位置和样式蹊径广告将会展现在左侧推广区域和左侧推广链接区域的第一位。常见的样式有两种，分别位于左侧推广区域和左侧推广链接区域。百度蹊径有什么优势？1、更高的流量引导价值能够占据更宽广的展示区，吸引更多网民关注，带来更多点击；广告主可以自由设定子链，提供各类信息
16、，同时分流点击，将用户导入各个相应的页面；2、更高的品牌宣传价值使用户对搜索结果更为信任，能加深用户对品牌的记忆，从而能引起其对该品牌更多的兴趣；3、更高的转化促进价值用户有更多的机会可以直接进入深层页面，同时缩短点击进站转换的流程，提升用户体验，增进转化率。-什么是百度竞价否定关键词？百度竞价否定关键词在计划层级和单元层级都可以进行设置，分为否定关键词和精确否定关键词，是与关键词匹配方式中的广泛匹配、短语匹配配合使用，可以对创意展现进行限制，起到了控制符的作用，具体来说：1、否定关键词的作用当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时，推广结果将不会展现。2、精确否定关键词的作用当且仅当网民的
17、搜索词语精确否定关键词完全一致时，推广结果将不会展现。否定关键词和精确否定关键词仅对“广泛”“短语”匹配的关键词生效，在下列情况，可以考虑使用否定关键词或精确否定关键词：1、使用广泛匹配和短语匹配过程中，通过搜索词报告或其他方式发现了不相关的搜索词，通过分析确定这些词不能带来转化，可以考虑设置否定匹配。2、使用广泛匹配和短语匹配过程中，通过数据分析，发现相关但转化率极低的关键词，可以考虑设置否定匹配。适当地使用否定关键词或精确否定关键词可以过滤那些不能带来转化的展现和点击，降低转化成本，进而提高投资回报率。-百度竞价关键词匹配方式百度竞价关键词匹配方式分为下面 4 种方式：1、精确匹配：仅当搜
18、索关键词与推广关键词完全一致时触发，若搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现创意。控制符：关键词=精确匹配。2、短语匹配：区分为新短语匹配和旧短语匹配新短语匹配：当搜索关键词完全包含推广关键词，或者包含关键词插入或者颠倒后的形式时触发，并支持同义词匹配。只有网民搜索字面上与关键词高度相关的搜索词时才会展现。控制符：“关键词“=新短语匹配旧短语匹配：仅当搜索关键词完全包含推广关键词时触发展现。控制符：“关键词“=旧短语匹配3、广泛匹配：系统默认的匹配方式，系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。控制符：关键词=广泛匹配
19、4、否定匹配：与短语匹配和广泛匹配配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符的关键词可以添加到否定匹配关键词列表中来阻止其触发。否定匹配可以在计划和单元级别设定。展现概率：广泛广泛+否定短语短语+否定精确。使用不同的匹配方式将帮助商户通过不同的方式定位潜在受众。不同的匹配方式会影响商户在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助商户吸引精确的潜在受众。-什么是推广位及推广链接？什么是推广位及推广链接？通过百度搜索推广的关键词定位技术，推广结果将以标题、描述、网站链接（URL）的形式展现在有意向的网民面前，基于关键词商业价值和网名搜索体验的考虑，推广结果可能出现在：1、搜索结果首页左侧无底
20、色的“推广”位置，此处最多展现 10 条不同的推广结果；2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现 4 条不同的推广结果，上下两处展现的结果一致；3、搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现 8 条不同的推广结果。一般纯商业词汇是推广位形式，非商业词汇和中性词汇是推广链接形式，具体标准是百度设定，考虑到用户搜索体验，广告数量也会有所变动。竞争力强的推广信息，将优先展示在首页左侧，余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧，当所有符合展现条件的推广信息展现完毕后，从下一页开始，将重新开始依次展现所有符合条件的推广结果，并在后续页面不断循环下去。-什么是百度黄金组合？百度黄金组
21、合是指短语/广泛匹配（广撒网）、搜索词报告（多收获）、否定关键词（取精华），这三者的搭配使用。1、短语/广泛匹配可以争取到更多的展现机会；2、搜索词报告可以帮助了解哪些关键词最符合网名的搜索需求；3、否定关键词能过滤不好的展现。三者搭配使用，就能使客户获得尽可能多的流量，带来尽可能高质量的顾客，同时尽可能避免浪费企业推广费用。-什么是百度推广最低展现价格？百度推广最低展现价格是指某关键词展现在百度 SERP 中的最低出价。2006 年 6 月 1 日，百度推出“智能起价”系统，一改过去每个关键词 CPC 起价 0.30 元的做法，通过给关键词评估商业价值，确定最低展现价格。百度设定最低展现价格
22、的原因：1、提高用户搜索体验，与质量度相结合形成的成本壁垒，让相关性差的推广商户投放的关键词因承担不起较高的点击价格而下线。2、扩大广告收益，同时也防止推广商户间形成价格联盟压低价格；百度推广后台中，关键词设定的价格如果低于该词的最低展现价格，那么关键词状态将显示为“搜索无效”，即无法出现在百度 SERP 中，只能通过提高出价或者优化关键词质量度来获得展现机会。-搜索引擎简介搜索引擎（search engine），万维网环境中的信息检索系统（包括目录服务和关键字检索两种服务方式），按照工作原理的不同，可以分为全文搜索引擎（Full Text Search Engine）和分类目录（Direct
23、ory），通常所说的搜索引擎主要是指全文搜索引擎。1、搜索引擎的起源1990 年由 Montreal 的 McGill University 三名学生（Alan Emtage、Peter Deutsch、Bill Wheelan）发明的 Archie（Archie FAQ），被公认为现代搜索引擎的鼻祖，Archie 是第一个自动索引互联网上匿名 FTP 网站的程序。2、搜索引擎工作原理抓取：每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序（spider），Spider 顺着网页中的超链接，连续的抓取网页，被抓取的网页被称为网页快照。过滤：被 spider 抓取到的网页，并非对用户都有足够价值，例如一些
24、错误链接、欺骗链接等，因此百度系统会按照系统设定的算法对一些内容进行过滤。建立索引：由分析索引系统程序对收集回来的网页进行分析，并逐一进行标记和识别，根据设定的算法提取相关信息并建立网页索引数据库。输出结果：当用户输入关键词进行检索，由搜索系统程序从网页索引数据库中找到符合该关键词的所有相关网页，根据相关度数值排序，并由页面生成系统将搜索结果的链接地址和页面内容摘要等内容组织起来返回给用户。3、搜索引擎商务模式在搜索引擎发展早期，多是作为技术提供商为其他网站提供搜索服务，网站付钱给搜索引擎。后来，随着 2001 年互联网泡沫的破灭，大多转向竞价排名方式，这种模式最早是 Bill Gross 提
25、出的。竞价排名模式有两个特点，一是点击付费，二是竞价排序。-搜索推广账户结构搜索推广账户结构分 4 个层级，分别是：账户、推广计划、推广单元、关键词/创意。一个账户可以创建多个计划，一个推广计划里可以创建多个推广单元，一个推广单元里可以添加多个关键词和创意，四个层级之间是包含关系，关键词与创意是多对多的关系。账户级别，主要是对推广计划进行管理，可以设置预算、IP 排除、推广地域等；计划级别，主要是对推广单元进行管理，可以设置推广地域、预算、创意展现方式、广告时段、否定关键词、IP 排除等；单元级别，主要是管理单元内的关键词与创意，可以设置出价、否定关键词等。-百度竞价如何撰写创意？创意是指网民
26、搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问 URL 和显示 URL。我们可以从下面 10 个方面考虑如何撰写创意：1、突生产品/服务特色、公司优势等。标题可以突出地域性标记、产品服务特点、价钱等，描述可以突出产品服务特点、公司许诺等；2、环绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。创意撰写时特殊要注意突出培训业务与推广词的关联，找到一个符合点；3、包含的信息越多越详细越好尽量避免一些无本质意义的形容语句，给网民明白的信息，帮助他们判断是否应当点击，提高转化率；4、适当添加一些号召性的词语或诉求点。例：欢迎抢购、折扣、优惠等。但相似的词语不要过多，免得占用过
27、多有限的字符位置；5、针对统一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，捉住潜在受众的心理动身，并结合点击率的研讨结果撰写；6、恰当添加吻合语法的！、？、-等标点符号。特殊标点符号的使用对于提升点击率有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，优先确保网民体验；7、采取精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称占用字符，撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也相符个别网民的搜索习惯；8、多种创意展现形式。可以应用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短是非）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等；9、插入通配符，保证飘红当创意文字包含的词语与用户
28、搜索词包含的词语完整一致或意思相近时，在展现时将以红色字体显示，这样的款式称为飘红。飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率；10、使用断句符，创意右侧显示意思完整。当创意展当初右侧的时候，题目只能展现 28 个字符（14 个汉字），为了保障语义完全倡议大家应用断句符，保证了语义通顺。-什么是百度搜索意图定位功能？百度的凤巢系统于 2012 年 2 月 16 日，正式推出了搜索意图定位的功能。百度对搜索意图定位的宣传语是“打破地域限制，获取更多商机”什么是百度搜索意图定位功能？当网民的搜索词中可识别的地域词与您所设置的推广地域一致时也可能会展现您的推广内容
29、。例如您为一家旅行社做推广，并且只把云南设置为您的推广地域，启用此功能后北京的网民在搜索“云南旅游”的时候也可能会看到您的推广内容。注意事项：对比按地理位置定位，搜索意图定位在增加有效流量的同时也可能会提升您的消费。若您确实不需要使用该功能，需要手动进行关闭。如何启用或关闭搜索意图定位功能？百度后台-推广管理-推广地域-搜索意图定位功能（默认是启用的），升级后的搜索意图定位功能可以针对计划层级单独开启。-百度竞价如何设置 IP 排除？在账户层级和计划层级的【其它设置】都可以设置 IP 排除，每处最多可以设置 20 个 IP 排除地址，可以通过将 IP 地址的最后一段设为*，以屏蔽一段地址内的广
30、告展现。我们建议屏蔽 3 类 IP：1、企业自身 IP考虑到公司内部可能会存在少量误点击，建议屏蔽掉；2、竞争对手 IP竞争对手有意或无意的点击可能会造成很大损失，需要将尽可能全面的这类 IP 屏蔽掉；3、通过软件监控到的多次来访 IP由于各种原因，会监控到一些多次来访的 IP，可能是同事或竞争对手家庭 IP，可能是其它公司业务人员 IP 等，这类 IP 也需要屏蔽掉。-什么是常规和定制数据报告？百度后台提供了常规数据报告和定制数据报告，每种报告都能帮助广告主从不同的角度评估效果。在常规数据报告中，我们可以查看账户、推广计划、推广单元、关键词四个层级的统计报告，各统计报告的数据指标包括：1、消
31、费：即指定范围内的点击消费总金额；2、点击量：指定范围内获得的点击次数，即潜在客户点击您的推广结果、访问网站的次数；3、平均点击价格：每次点击平均价格，消费/点击量；4、展现量：指定范围内获得的展现次数，即推广结果覆盖了多少网民；5、点击率：点击量/展现量，较高的点击率反映了网民对推广结果关注度高，同时点击率是影响关键词质量度的重要因素；6、千次展现消费：（消费/展现量）*1000，即推广结果获得一千次展现所付出的推广费用；广告主可以查看指定时间范围、各统计层级或指定统计对象范围（某个推广计划、某个推广单元、某个关键词）的报告，或查看以上范围的分日统计报告。在定制报告中，除账户、推广计划、推广
32、单元、关键词四个层级的统计报告外，还可以查看创意报告、搜索词报告和分地域报告，三种报告提供的数据指标分别如下：1、创意报告：每条创意的点击量、消费、平均点击价格、展现量（可选）、点击率（可选）、千次展现消费（可选）。创意的点击率反映了创意对网民的吸引力；2、搜索词报告：触发了某条创意的网民搜索词，及该创意的展现量，反映了关键词的匹配效果；3、分地域报告：来自各地域的点击量、消费、平均点击价格、展现量（可选）、点击率（可选）、千次展现消费（可选）；-如何设置百度蹊径？经过多次升级后，现在推广后台里百度蹊径设置十分便捷，在【推广管理】里面选择【蹊径】，点击【新增子链】，选定计划、单元编辑后提交，等
33、待系统审核通过即可生效。蹊径由子链描述和链接组成，至少需添加 3 条子链接，最多可以设置 5 个，总字数不可以超过 32个字，子链接不可以重复（搜索关键词的链接也不可以和子链接重复）。蹊径是对整个单元生效，当创意展现在左侧推广区域或左侧推广链接区域的第一位时，便会自动生效，蹊径广告对于点击率的提升和品牌形象的巩固都有一定帮助。说明：新开的百度推广账户，里面是没有百度蹊径选项，需要根据账户历史推广情况来衡量，符合要求的百度公司会自动给予开通。-如何细分关键词？账户结构优化中，细分关键词尤为重要，大致可以按下面 3 个步骤进行：1、首先将关键词分成大类，初步确定推广计划将关键词按品牌词、产品词、通
34、用词、人群词、竞品词初步分为 5 大类，对应的是计划层级，根据需要每一类关键词可以细分成多个计划；2、针对 5 大类关键词再次分类，初步确定推广单元根据关键词结构、词性、前后缀等将关键词分成若干类，初步确定推广单元；3、将关键词较多的推广单元进行拆分根据关键词的字数将关键词较多的推广单元拆分为多个推广单元。通过以上 3 个步骤，几乎可以处理任何账户的关键词细分问题，小型账户第三步可省略。-如何设置广告创意展现方式？百度搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化，提供了设置创意展示方式的选择，其中有优选、轮替两种模式，商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。什么是优选模式？如果商户选择的是
35、创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。什么是轮替模式？商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，将以相同的机会展现。为了保证创意足够丰富，能够吸引更多潜在受众的关注，建议商户为每个推广单元设置两套或两套以上创意。-如何设置推广计划每日预算？如何设置百度账户每日预算？为账户设置每日预算，操作方法如下：1、点击导航“推广管理”。2、点击物料区上方的“预算修改”按钮，在输入框中输入预算金额，点击“确定”即可。如何设置推广计划每日预算？为推广计划设置预算每日预算，有两种操作方法。操作方法一：1、点击导航“推广管理”。2、通过
36、左侧账户树点击目标推广计划。3、点击物料区上方的“预算修改”按钮，在输入框中输入预算金额，点击“确定”即可。操作方法二：1、点击导航“推广管理”。2、在物料区中查找目标推广计划，在“每日预算”下点击图标笔。3、在“计划预算”对话框中输入每日预算即可。-IP 排除如何获得竞争对手 IP？百度账户优化的过程中，当我们进行 IP 排除设置的时候，经常会碰到一个难题：IP 排除如何获得竞争对手的 IP？下面介绍 3 个方法帮助大家查询竞争对手 IP：1、网上查询竞争对手的推广痕迹通过在网上搜索竞争对手的推广信息，有时候会查到竞争对手留下的 IP 信息。例如：竞争对手在网络上做推广的时候，有的网站会记录
37、并显示其 IP 地址。2、引导竞争对手客服到特定页面我们可以先制作一个有统计来访者 IP 功能的页面，然后引导竞争对手客服访问事先准备的页面，这样就可以获得其 IP。3、通过工具查询竞争对手 IP我们可以通过在线咨询或 QQ 交流的方式，与竞争对手客服在网上建立连接，然后通过工具查询竞争对手的 IP。例如：360 安全卫士-功能大全-网络连接查看器，就可以查询到对方的 IP-如何管理优化百度推广大型账户？经常会碰到这样的情况，接手一个大型账户，不知如何下手去优化，这里简单介绍下我们该如何管理优化百度推广大型账户：1、选取重点优化目标接手新账户，要避免大动，这样容易引起大的波动，即使是打算做全新
38、的账户结构，也应该循序渐进，在稳定的基础上进行优化。我们可以从消费和转化两个方面考虑，选取影响力最大的推广计划着手；2、优化目标结构优化初期，CPC 不重要，重要的是结构，我们需要针对选取的重点计划进行测试，尽快实现较为理想的计划结构，在此基础上，再关注 CPC、创意、着陆页面、相关性等。通过暂停旧计划，启用新计划，可以衡量优化结果；3、批量复制成功模式重点计划测试成功后，我们就可以将这套模式批量复制到其它推广计划。同时还可以对已经完成新旧替换的计划，进行关键词拓展、预算调整、创意优化等操作；4、关注数据，持续优化账户的管理与优化贵在坚持，一时的调整成效难以长久，我们需要的是长期稳定的百度推广
39、效果。对数据的持续关注，能够帮忙我们衡量百度推广效果并进一步优化。一般大家都会有这么几个疑惑：1、选取目标进行测试的时候，是不是需要放入大量关键词？这个是因人而异的，以你能够有效管理为标准。如果你有把握可以同时管理大批关键词，可以测试阶段就添加多些关键词。一般来说，关键词越多，对百度账户管理经验要求越高。2、很多行业百度推广效果波动较大，如何衡量旧的计划和新的计划哪个效果好？这个问题确实是普遍存在的，两种方法，一是拉长观察期，这点应该容易理解，不多做解释；二是锁定计划、单元或者关键词，对比整个账户剔除波动因素，再进行衡量。例如整体向上波动 30%，如果新计划向上波动只有 10%，低于平均水平，
40、那么说明优化效果较差；如果向上波动 50%，超出平均水平，那么说明优化效果较好。-百度竞价如何设置推广地域？百度竞价设置推广地域后，只有当该地域的网民搜索时，才会出现推广结果。不同的推广计划可以面向不同的地域推广，对不同地区的潜在客户制定差异化的投放计划，针对性更强。如何为百度账户设置推广地域？1、点击导航“推广管理”2、点击“账户设置”3、选择全部推广计划，选择希望推广的地域，勾选地区或省份/直辖市前的方框即可4、选择完成后点击“确认”钮，返回推广计划列表如何为推广计划设置推广地域？1、点击导航“推广管理”2、点击推广计划后面的“修改设置”链接3、点击推广地域设置部分的“修改”链接4、选择该
41、推广计划希望推广的地域，勾选地区或省份/直辖市前的方框即可5、选择完成后点击“确认”按钮，返回推广计划列表-百度竞价推广计划如何设置？百度竞价推广计划如何建立？百度竞价的推广计划是百度竞价账户的主体，清晰而又有序的推广计划，是能够高效便捷操作百度竞价账户的前提。在推广计划层级，我们可以设置推广计划每日预算，推广时段，推广地域，否定关键词，IP 排除，创意展现方式。总账户层级，我们可以设置每日预算，推广地域，IP 排除。对比二者，我们可以知道：1、总账户层级的设置，推广计划层级都有，除此之外还拥有 3 种额外设置。2、总账户层级的设置，实际上是为了简化我们的操作。3、当总账户和推广计划的“推广地
42、域”设置不一样时，推广计划优先。由此可见，总账户层级相当于企业的“非执行董事”，虽然级别较高，但是个虚职，只能从大方向上给出整体目标：预算、IP 排除、推广地域；推广计划层级相当于企业的“总监”，拥有实权，甚至可以特事特办（推广地域）。接下里我们开始讨论如何为你的多个“总监”分配工作：首先，你肯定需要一位“品牌总监”负责品牌词：公司名称、中文简称、英文缩写等；其次，你应该需要一位“竞品总监”负责竞品词：寻找竞争对手的公司名称、中文简称、英文缩写等；然后，你肯定需要多位资深的“业务总监”负责你的数条业务线关键词：举例，出国留学中介公司的业务线推广计划应该为：1、美国留学2、英国留学3、澳洲留学/
43、澳大利亚留学4、加拿大留学.特殊情况：如果你所在公司规模较小，或者只做细分市场，比如只做美国留学，那么我建议按照词性进行划分：1、美国留学通用词2、美国留学费用词3、美国留学机构词4、美国大学排名词5、美国留学条件词6、美国留学信息词.总之，划分推广计划，是为了能够使账户清晰、便于管理。我们在百度竞价中的各种极限数字中提到了，一个百度竞价账户最多可设置 100 个推广计划，也就是说我们可以免费聘请到最多 100 个“总监”协助你进行账户操作。以实际经验来看，建议 7-17 个。少于 7 个，则说明职权划分不够细化；多于 17 个，则管理幅度过大从而无法确保平衡性和质量度。-什么是百度推广时段管
44、理？百度推广时段管理可以帮助广告主根据业务特点灵活控制投放时段。但要注意根据具体情况合理使用，因为放弃在某些时段进行推广，就意味着放弃了一部分商机。如何设置推广时段管理？1、点击导航“推广管理”链接；2、点击指定推广计划后面的“修改设置”链接；3、选择“高级设置”，并在页面中选择“启用此功能”按钮；4、点击某一行右侧的“修改”按钮，选择一个或多个暂停时间段，点击右侧的“保存”按钮；5、如设置多天的推广时段，勾选多行前方框，点击“批量设置”，选择一个或多个暂停时间段，点击右侧的“保存”按钮；6、点击左下角的“保存”按钮即可您可以对一个推广计划设置多个（最多十二个）暂停时段；为什么“推广时段管理”
45、与“最近下线时间”看到的上下线时间不一样？由于两个工具的功能和目的不一样，所体现的上下线时间并不会完全相同：1、“最近下线时间”将提示由于预算影响，导致推广信息下线的时间。其提示的下线时间是真实的，但如果推广信息由于暂停等其他因素而下线，并不会在这里提示出来。2、“最近下线时间”中附带提示的上线时间没有参考意义。上线时间以您设置的账户/计划推广时段为准。3、“推广时段管理”将提示您上次设置的推广时段，但由于推广还受到预算等其他因素限制，提示的推广时段并不代表真正的推广时段。比如设置了每日 8 点到 20 点推广，很可能由于预算影响，在17 点就下线了。-百度竞价恶意点击来源分析百度竞价恶意点击，对于每位百度账户管理人员都是个头痛的问题，平时经常在百度竞价群里与大家探讨恶意点击的事情，这里总结了下，大概有下面 7 类情况：1、竞争对手恶意点击其目的是消耗同行的
