1、1装订线南通职业大学 外贸跟单理论与实务 课程试卷（A）卷考试性质 闭卷（） ，开卷（ ） ，一张纸开卷（ ） ，其他（ ）班级 姓名 学号 一、单项选择题（每小题 2 分，共 15 小题，合计 30 分）1跟单员工作是一种综合性的工作，但是在工作过程中最重要的是（ ）A接待客户并向客户供公司最新的产品B对物料的采购并及时把物料跟踪入库C做好出货事宜，特别是对出货的跟踪、报关等D对货物的质量跟踪和交货期的控制2出口订单的一般程序是（ ）A接到客户订单、审单并开出形式发票、工厂备料生产、客户开信用证、客 户确认形式发票、工厂出货报送、交单B接到客户订单、审单并开出形式发票、客户确认形式发票、工厂
2、备料生产、客户开信用证、工厂出货报送、交单C审单并开出形式发票、客户确认形式发票、工厂备料生产、客户开出信用证、出货跟单、工厂出货报关、交单D客户下达订单、开出国内订单、工厂备料生产、跟单员跟单3在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排（ ）A客户的订单数量越大越要优先安排B客户订单下得越早越要优先安排C客户订单越小越要优先安排D交货期越短、定单越急的越要优先安排4在采购管理中最常见的品质异常指（ ）A品质描述不清楚和品质资料有问题B送货品质不良造成的时间耽搁问题C供应商自身的问题和对采购物料的收货入库不及时等问题D跟单员对订单的把握不准所造成的问题5在交易磋商中，有条件的接受是（ ）A
3、接受的一种形式 B还盘的一种形式C递盘的一种形式 D承诺6甲向乙发盘：“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五题号 一 二 三 四 五 总分 核分人得分命题教师：_审批人：_批准日期：_印数：_考试日期：200_年_月_日装订线2装订线金交易所价格计算。 ”根据联合国国际货物销售合同公约的规定，这是一项（ ）A询盘 B邀请发盘C有效发盘 D全部不是7下列我方出口单价写法正确的是（ ） A每吨 1000 美元 FOB 伦敦 B每打 100 法国法郎 FOB 净价减 1%折扣 C每码 3.50 港元 CIFC2%香港 D500 英镑 CFR 净价伦敦8以下不属于企业产品库存的是( )
4、A产品入库后发现有质量问题，但未办理退库手续的产品。B非生产企业和境外订货者来料加工产品尚未拨出的。C本企业生产的，报告期内经检验合格入库的产品。D属于提货销售的产品，已办理货款结算和开出提货单，但用户尚未提走的产品。9对于注册资本与注册资金的关系，表述正确的是（ ）A两者是同一概念 B前者反映是公司法人财产权，后者反映的是经营管理权C前者是企业实有资产的总和，后者是出资人实缴出资额的总和D前者随实有资金的增减而增减，后者非经法定程序，不得随意增减10生产型企业的跟单员流程（ ）A订单之接单，跟踪生产，出货跟踪，售后服务，统计资料B客户订单， 国内订单，生产跟踪，出货跟踪，售后服务，统计资料C
5、订单之接单，跟踪生产，协助报关，售后服务，统计资料D订单之接单，跟踪生产，出货跟踪11以下哪些不是属于供应商因在管理方面原因造成原材料供应不及时( )A质量管理不到位 B对再转包管理不严C交货期责任意识不强 D超过产能接单12以下哪些不是属于供应商因在生产能力方面出现的问题( )A生产交货时间计算错误 B临时急单插入C小批量订单需合起来生产 D需调度的材料、零配件采购延迟，生产量掌握不正确E不合格品产生较多3装订线13适当的交货地点是指( )A供应商企业的仓库B采购商仓库C供应商企业的生产线上D只要离企业最近、方便企业装卸运输的地点都是适当的交货地点14跟单员花费精力最多的跟单( )A制作采购
6、单 B内部报批C采购单跟踪D原材料检验15跟单员跟踪采购单的最后环节是( )A跟踪原材料供应商的生产加工工艺B跟踪原材料C跟踪加工过程D跟踪包装入库二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 小题，合计 20 分）1跟单员的基本工作是有由（ ）构成A业务跟单 B市场调研 C生产跟单 D客户接待 E交易磋商2.下列属于交货的延迟给生产活动造成不良的影响有（ ）A影响员工的工作士气，出错率升高，合同执行质量降低B引起客户退货，令企业蒙受严重的经济损失C交货延误的频率越高，跟催得费用越高D容易使企业发生生产空等或延误而导致效率下降3一名合格的跟单员，一般应具备( )A外贸基础知识B工厂生产与管理知识C
7、商品知识D车间机器的维修能力E. 交际、沟通与灵活应变能力4. 对于（ ），银行有权拒收。A迟于信用证规定的到期日提交的单据 B迟于装运日期后 15 天提交的单据C内容与信用证内容不相符的单据 D单据之间内容有差异的单据4装订线5采用信用证付款方式签订的 CIF 合同，卖方履约所包括的环节很多，其中（ ）环节最为重要。A备货 B催证、审证、改证 C投保D租船 E制单结汇 F报关、报检6下列属于跟单员日常事务工作的有（ ） A定时这期向客户寄样品和目录 B认真负责客户的询价处理并做好客户的参谋 C按照客户的要求做好样品的制作与寄样品 D对客户的来访要做好相关的安排工作7.对于采购管理下列说法正确
8、有（ acd ）A.适时性，要求采购的物料要很及时的供应，不能出现断料B.适质性, 指进来的物料或发出去的物料质量越高越好C.适量性, 指订量要求数量控制要恰当，太多浪费，太少不能满足耗损D.适地性, 为了保证物料能及时快速的入库8当工厂生产进度落后时，可以采取以下措施（ ）A提高工厂的生产能力如加班 B调整出货计划C减少紧急订单的插入 D延长工作时间或休假日调班E进行生产外包9在生产过程中，万一客户对所下订单要求更改，则跟单员可以采取的措施有（ ）A首先确认更改的内容是什么，如工厂能接收更改内容的，则在第一时间内通知相关部门B如工厂不能完成修改的，则同客户协商采用其他方法或本批货不修改C如工
9、厂不能完成修改，客户也不同意协商的则该停产的要停产D一旦跟单员对客户的要求自己不能处理的，要立即向公司领导汇报10跟单员应具备的工作特点有（ ） A跟单员是一种责任大、权力也大的工作岗位B跟单员的工作重在于沟通，而不在于以权压人 C跟单员的工作要求做好客户的参谋D跟单员的工作节奏是多变与快速的三、判断题（每小题 1 分，共 10 小题，合计 10 分）1跟单员工作的起点是商务谈判的终点，终点是订单全部工作的完成。5装订线2采用 FOB 贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在装货费用上的负担问题。3我某公司对外作出一项发盘，其中规定“限 8 月 15 日复到“。外商接受通知于 8月 17 日上午
10、到达我方。根据联合国国际货物销售合同公约 ，如我公司同意接受并立即予以确认，合同仍可成立。4根据联合国国际货物销售合同公约的规定，买卖合同成立的程序是询盘、发盘、还盘、接受和签订书面合同。5跟单员可以根据订单的轻重缓急来考虑是否进不进行原料订单跟踪。6跟单员在下达生产通知单时应明确客户所订产品的名称、规格型号、数量、包装要求、出货时间等。7中性包装是指在商品和外包装上均不使用任何商标和牌号，也不注明生产国别。8在开境内订单时，跟单员应把开给工厂的境内订单的交期提前于客户的订单交期一至两天。9生产跟单主要就是看生产进度是否能满足订单交期，产品是否能按订单要求生产。10进口合同采用 CIF 成交时
11、，我方必须办理投保手续。四、简述题（每小题 5 分，共 10 分）1简述原材料采购跟单的基本要求。2写出生产进度跟单的基本要求和流程。五、操作题（20 分）1翻译交易磋商的相关内容并指明是哪个环节(8 分)（1）we are very interested in your products, please send us the quotation. （2）We like your products, but your prices appear to be on the high side as compared with those of other makes. （3）Payment b
12、y irrevocable letter of credit is convenient for us, and we shall draw a 60 d/s bill on your bank。（4）We thank you for your enquiry ofand are pleased to send you our quotation for2翻译下面信用证条款(5 分)+FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER, BLANK ENDORSED, MARKED “FREIGHT PREPAI
13、D” AND NOTIFY APPLICANT.+SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN ONE ORIGINAL AND THREE COPIES.+PACKING LIST IN ONE ORIGINAL AND THREE COPIES.+MANUALLY SIGNED CERTIFICATE OF ORIGIN IN ONE ORIGINAL AND ONE COPY.+CERTIFICATE OF QUALITY ISSUED BY THE MANUFACTURER OR THE PRODUCER IN ONE ORIGINAL AND ONE COPY.3出口报价
14、核算(7 分)我国某出口公司向法国出口一批货物，出口报价为 CFR 巴黎 840 美元/吨，法6装订线国客商还价为 CIFC5 巴黎 880 美元/吨（保费率 1.5，投保加成 10） ，我方如果想保持出口净收益不变，我方能否接受？报价应该是多少？（保留小数点后 2 位）六、案例分析题（10 分）1、小王是某外贸公司的跟单员，在检查生产加工企业的产品时，发现有 5 个产品存在轻微的瑕疵，但不影响使用，不需要返修，况且数量也少，于是当做合格品一起发给了客户。客户收到这批货进行检验后发现了问题，提出了赔偿损失的要求。试分析小王的做法有何不妥之处。2、浙江义乌某外贸公司接到国外客商购买瓷器的一个订单
15、,跟单员小李负责落实供应商,小李通过网络寻找了一家叫江西天工瓷器工贸有限公司的瓷器供应商,该公司注册地址为江西南昌,小李通过电话联系后得知该公司目前的经营地址是在江西上饶,为此小李奔赴江西进行实地了解,由于小李刚工作不久,工作经验缺乏,你觉得小李在了解核实对方公司的登记注册情况过程中应注意哪些事项?7装订线答题卷班级 姓名 学号 一、单项选择题（每小题 2 分，共 15 小题，合计 30 分） 二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 小题，合计 20 分）1 2 3 4 56 7 8 9 10三、判断题（每小题 1 分，共 10 小题，合计 10 分）1 2 3 4 56 7 8 9 10四、简述题（每小题 5 分，共 10 分）1简述原材料采购跟单的基本要求。2简述生产进度跟单的基本要求和流程。题号 一 二 三 四 五 六 总分得分1. 2. 3. 4. 5.6. 7. 8. 9. 10.11. 12. 13. 14. 15.命题教师：_审批人：_批准日期：_印数：_考试日期：20_年_月_日装订线8装订线五、操作题（20 分）六、案例分析题（10 分）9装订线
