1、一、单选题（共 15 道试题，共 30 分。）1. 下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。 A. 单价低、体积小的日常用品B. 处在成熟期的产品C. 技术性强、价格昂贵的产品D. 生产集中、消费分散的产品满分：2 分2. 当目标客户数量众多时，企业倾向于利用()。 A. 长而宽的渠道B. 短渠道C. 窄渠道D. 直接渠道满分：2 分3. 企业根据估计的总销售收入（销售额）和预计的产量（销售量）来制定结各的方法被称为()。A. 成本加成定价法B. 边际成本定价法C. 随行就市定价法D. 损益平衡定价法满分：2 分4. 对目标市场进行细分的根本依据是()。 A. 消费者需求的共同性B. 消费
2、者需求的差异性C. 产品的共同性D. 产品的差异性满分：2 分5. 在产品系列定价中，出售一组产品的价格一般()单独购买其中每一种产品的费用总和。 A. 高于B. 等于C. 低于D. 不一定满分：2 分6. 一般日常生活用品，适合于选择()做广告。 A. 专业杂志B. 电视C. 人员D. 广播满分：2 分7. 有效的市场细分必须具备以下条件()。 A. 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B. 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C. 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D. 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力满分：2 分8. 在全球通信产
3、品市场上，摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等跨国公司，采用()的市场定位战略，通过技术领先，在手机、IP 电话等领域不断为本公司的产品回注入新的特性，以吸引顾客，赢得竞争优势。 A. 服务差别化B. 产品差别化C. 人员差别化D. 形象差别化满分：2 分9. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。 A. 投入阶段B. 成长阶段C. 成熟阶段D. 衰退阶段满分：2 分10. 制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。 A. 广告宣传B. 营业推广C. 经销商商品陈列D. 人员推销满分：2 分11. 企业根据市场需求不断开发适销
4、对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，属于()。 A. 速度制胜B. 技术制胜C. 质量制胜D. 创新制胜满分：2 分12. 以下策略中，不适合产品生命周期中衰退阶段的是()。 A. 缩小企业生产规模，只维持适当的生产B. 降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量C. 及时开发新产品，淘汰老产品D. 改进产品及服务质量，加强广告投入，创立名牌地位满分：2 分13. 为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。 A. 功能折扣B. 数量折扣C. 季节折扣D. 现金折扣满分：2 分14. 国际市场营销实地调研法中不包括以下哪种方法()。 A. 询问调查法B
5、. 观察调查法C. 实验调查法D. 文献调研法满分：2 分15. 在 20 世纪 60 年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种()。 A. 无差异市场营销战略B. 差异性市场营销战略C. 集中性市场营销战略D. 大量市场营销战略满分：2 分二、多选题（共 15 道试题，共 30 分。）1. 广播媒体的优越性主要体现在()。 A. 传播迅速、及时B. 制作简单、费用低C. 具有较高的灵活性D. 听众广泛，宣传效果较好E. 针对性强，有的放矢满分：2 分2. 在国际市场上，商品包装装潢的策略主要有()等。 A. 成套包装策略B.
6、 类似包装策略C. 重复使用包装策略D. 附加赠品包装策略E. 改变包装策略满分：2 分3. 广告费用确定的方法主要有()。 A. 量入支出法B. 销售比例法C. 竞争对等法D. 固定支出法E. 目标任务法满分：2 分4. 服务市场营销的基本要素包括()。 A. 产品B. 价格C. 分销D. 促销E. 人员满分：2 分5. 在国际市场营销中，可能与企业发生关系的中间商的性质、功能、特点各不相同，主要包括()等。 A. 出口中间商B. 进口中间商C. 批发商D. 零售商E. 产品供应商满分：2 分6. 企业的分销策略通常分为()。 A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 直销E. 特许经
7、营满分：2 分7. 企业在选择产品的国际销售渠道时，可以采用的策略主要有()。 A. 直接渠道与间接渠道策略B. 长渠道和短渠道策略C. 深渠道与浅渠道策略D. 单渠道与多渠道策略E. 宽渠道与窄渠道策略满分：2 分8. 企业进行国际市场营销活动过程中，常用的国际广告策略包括()。 A. 顺应民俗策略B. 迎合消费心理策略C. 突出产品特色策略D. 针对竞争策略E. 准确定位策略满分：2 分9. 企业在国际市场营销过程中的商标决策方法主要包括()。 A. 商标化与非商标化决策B. 多种商标与统一商标决策C. 制造商商标与经销商商标决策D. 驰名商标与一般商标决策E. 商标的保护满分：2 分10
8、. 为了满足各种类型的消费者心理而采取分不同订价策略包括()等。 A. 尾数定价法B. 整数定价法C. 声望定价法D. 亏本定价法E. 可变定价法满分：2 分11. 对目标市场进行细分人文标准包括()。 A. 民族差异B. 职业特点C. 教育程度D. 性别E. 生活习惯满分：2 分12. 企业定价目标主要有() 。 A. 维持生存B. 当期利润最大化C. 市场占有率最大化D. 产品质量最大化E. 成本最小化满分：2 分13. 企业选择目标营销策略应考虑如下因素()。 A. 企业的资源条件B. 产品同质性C. 产品生命周期D. 市场的同质性E. 竞争对手的营销策略满分：2 分14. 产品是一个整
9、体概念，其中产品附加层包括()等。 A. 交货期限B. 交货方式C. 使用价值D. 保修条件E. 送货服务满分：2 分15. 国际市场订价必须建立在对有关营销的各种因素充分分析、研究的基础上，与国际市场订价密切相关的因素主要有()等。 A. 成本B. 需求C. 竞争D. 政策法令E. 国际协定满分：2 分三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 以竞争为中心的定价方法包括随行就市定价法和需求差异定价法两种。() A. 错误B. 正确满分：2 分2. 产品是市场营销组合中最为重要的因素，价格、分销、促销等必须以产品为基础进行决策。() A. 错误B. 正确满分：2 分3. 如何选择
10、目标市场应根据企业实际情况而定，如果企业实力雄厚。可以采用集中市场营销策略() A. 错误B. 正确满分：2 分4. 为了避免正面攻击所招致竞争者的猛烈反击，攻击者绕过对手的交锋面，通过生产更多型号、款式、规格、尺寸、价格低廉或质量可靠的产品，迫使竞争对手处于被动防御局面的竞争战略是迂回进攻战略。() A. 错误B. 正确满分：2 分5. 产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越宽。() A. 错误B. 正确满分：2 分6. 对技术性强的工业用品以及特种手工艺品，如大型机电产品、成套生产设备等商品交易洽谈
11、、商品验收及售前售后服务等方面都需要买卖双方的直接接触，因此渠道较长。() A. 错误B. 正确满分：2 分7. 某种洗衣粉，顾客一次购买 10 袋以下每袋价格为 4 元，若一次购买 10 袋以上，则每袋价格为 3.6 元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。() A. 错误B. 正确满分：2 分8. 市场细分就是根据消费者的需要将整个市场划分为若干子市场。() A. 错误B. 正确满分：2 分9. 当企业产品进入成熟期时，产品销售量有所增长，速度明显减慢，但是利润能够达到最大。() A. 错误B. 正确满分：2 分10. 单价低，标准化的产品，销售面比较广，经手的商人也多，销售渠道较宽。
12、() A. 错误B. 正确满分：2 分11. 人均收入并不是影响所有产品的销售量，有些产品的销售量与人均收入相关程度较低。() A. 错误B. 正确满分：2 分12. 无差异性营销策略和差异性营销策略都是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。而采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或几个子市场上。() A. 错误B. 正确满分：2 分13. 某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。() A. 错误B. 正确满分：2 分14. 企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。() A. 错误B. 正确满分：2 分15
13、. 企业最直接的竞争者是那些处于同一行业、具有相似战略的企业。() A. 错误B. 正确满分：2 分16. 广告目标是企业在国际市场上开展广告活动所要达到的目的，一般可以分为通知性广告、说服性广告和提醒性广告等三种。() A. 错误B. 正确满分：2 分17. 客户之所以关注价格，是因为价格可能提高或者降低其对服务产品的期望。() A. 错误B. 正确满分：2 分18. 刺激反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。() A. 错误B. 正确满分：2 分19. 即使不把本国企业的商品输往国外，也不在国外设立生产基地，仍然可以进行国际营销活动。() A. 错误B. 正确满分：2 分20. 同一个国家不同地区的企业之间所面临的营销环境基本相同。() A. 错误B. 正确满分：2 分
