1、非开挖技术就是指在不开挖地面的情况下，穿越公路、铁路、机场、河流、建筑物等，在闹市区、古迹保护区，进行管道建设的地下铺设。涉及行业：市政供排水、通信、电力、网络传输、广电、燃气、石油、化工、热力、农业灌溉等，不影响交通，不破坏环境，施工期短，综合成本低，具有社会效益显著等优点的一项先进技术。用质量好的顶管来保证非开挖技术.定向钻进非开挖铺管技术是在不破坏地表的情况下，利用地表仪器接收导向钻头内探头发出的钻进参数信号，由地表钻机来实现钻孔轨迹控制的非开挖铺管的施工技术。该技术广泛应用于穿越公路、铁路、河流、池塘及地面建筑的市政、 通讯、 天然气、自来水、热力、污水管线的铺设工程。本公司承诺提供优
2、质的服务、优良的工程、超低的价格，愿与各界朋友精诚合作，共赢天下！是从事非开挖定向钻进、顶管、拉管工程及通信管道等工程业务的专业单位，现拥有多支训练有素、技术精湛的施工队伍，以及各类经过严格训练，具有较高操作水平和理论知识的技术人员。公司成立以来，不断突破，追求创新，现已成为非开挖工程主导的具有较高技术含量的新兴企业。随着我国经济的迅速发展，政府对环境的日益重视，以及人们对环境保护意识的加强，通信、电力、天然气、给水管、污水等各种管线的建设，使非开挖技术得到了快速发展。非开挖工程已成为为各建设单位管线施工不可缺少的重要环节，在城镇建设中发挥着越来越重要的作用。随着市场的拓展和技术要求的不断提高
3、，杭州荣翔非开挖管道工程有限公司对非开挖工程技术培养出了多支能够掌握各种地质和地形的施工技能，能够操作各种先进设备、精干高效的施工队伍。公司成立以来，为适应不断拓展的业务市场，先后引进了国产 YT-28、ZT-25 大型顶管机、美国威猛（VER-MER）D24、D50 的先进顶管施工设备，施工技术和施工实力大大加强，现能施工 1000mm 直径以下的各种管线，业务市场拓宽到国内各个领域和地区，如苏北水务集团的 800mm、600mm 的污水管，萧山热电厂 630mm 的热力管，济南铁路局穿越穿越铁路的电力管，上海基础公司海底光缆、浙江长途传输局的长途光缆，永康、湖州、杭州、徐州地区的各种口径的
4、煤气管的顶管施工，获得了各建设单位的一致好评赢得了良好的声誉，为公司拓展业务市场打下了良好的基础。企业要求发展，管理是关键，我公司以建立现代化企业制度为改革方向，制定严格的管理制度、规程和施工技术操作规程。公司的宗旨是：重质量、讲信誉. 我们很多时候都会遇到管子拖断或拖不动，这个时候就表明我们前面的一切努力都是白费，该工程是失败的！今天我们就分析一下造成工程失败的原因。根据我们的统计分析，造成工程失败的不外乎就以下三种情况：1、管子被沙抱死2、管子被石头卡死3、管子前面有压力楔针对以上各种情况，我们逐一提出解决的办法。1、我们顶管所经过的路线，地下是含沙层，假如地下水位较浅，我们就必须在泥浆水
5、里加入大量的彭润土，浓度越大越好，假如地下水位较低，除了加入大量彭润土外，还须加入一些保水性较好的聚合物，预防泥浆水分流失。2、当我们顶管经过的路线地下有回填石块或有鹅卵石，这时候我们的麻烦就来了。有石块的土层都是我们顶管的死敌。我相信大家也没有什么更行之有效的办法。本人到是觉得，可以加大回扩头的直径，也许效果更好。我们一般回扩的孔的大小为管子直径的 1.2-1.5 倍，我们不妨取 1.5 倍，这样更有利于我们拖管。3、造成泥浆压力楔的原因有好多，比如，管道内有成块粘泥，通道被堵，拖管头与回扩器之间有大量堆积物等等。所以，清孔的好坏才是解决的最根本的办法。当你一不小心形成了压力楔，该怎么办？大
6、家不妨试一下，加大泥浆的浓度，先不要急着拖管，往通道里打泥浆十几分钟，当外面有泥浆冒出来时，再边打泥浆边慢慢拖管。这样也许可以帮助你顺利完成拖管！当然，中国有句俗语说得好“防范于未焉” 。拖管成功与否的关键在于成孔的好坏。大家不妨多花点心思在土层上，这才是制胜的法宝！本公司主要以承接非开挖管道铺设顶管拉管业务为主！欢迎致电：现代城市化日新月异，架空线路已不适应城市的发展进而转入地下，自来水、天然气、电信、电力、热力、网络传输等部门近年来纷纷铺设管线，从而使城市道路反复开挖，市政设施严重受损，城市中经常尘土飞扬，交通不畅，市民意见极大。非开挖地下铺管钻机，有效地解决了这一难题，可将管线穿越公路、
7、铁路、河流、农作物、建筑物以及人流密集的城市街区，而不需要开挖路面，从而成为市政、电信、电力、网络传输、自来水、煤气、热力等部门的好帮手，避免了重复开挖建设及街道拉链工程，具有较高的经济效益和社会效益。 本公司主要设备非开挖定向铺管钻机性能十分优越，与以前老式钻机相比效率更高，机动性更强，可曲线钻进，亦可在工作坑中水平钻进，并具有定点、定向的功能，还具有长距离施工能力强的特点，更适应城区有限的空间作业，深受施工单位青睐 这是一个老业务员的经验总结，从自身素质、找客户、打电话、拜访客户、维护客户、达成交易、收款等这一整个业务过程，总结提出了很多宝贵经验和独特见解，非常值得每一个业务员尤其是新手业
8、务员好好学习和借鉴，希望对大家有所帮助。一、自身素质1业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会给说孤陋寡闻、见识浅薄。 2.关于业务员晚上的四个小时.一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的.最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等.这样的业务没出息.一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天.这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就.好一点的业
9、务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等.这样的业务是一个好业务,应该有前途.最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书.我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板. 3.关于业务员本身.很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒.业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好.业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派.业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒.其实我感觉这些都不是重要的.就我个人而言,我身高不到 160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了.我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了.可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州
10、,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天.一个工业区,一个工业区的跑.就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样.我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了.所以业务的办公室在厂外.二、找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到 1 个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通
11、过以下方法去找客户1黄页,一般公司都有很多黄页的，如深圳黄页等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2 浏览招聘广告，就象在深圳， 深圳特区报每天都有大量的招聘广告，还有南方都市报每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可
12、以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3 网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓
13、名等。 4我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。 5. 但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代.例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的.我们同时做一个音响的客户.如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心.而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗. 6还有个
14、最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打 100 个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。 所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有 8 个眼睛的，也
15、是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。 三、打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。 1 很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。 。 。 。 。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电
16、话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。 2无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好,不要一拿起电话就聊.。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次.搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来.这样会讲的比较有条理。 3我觉得站着打电话比较好点，.因为人站着的时候我感觉注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听.大家不信试试看. 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑.，这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的
17、。.做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担.。 4. 我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。.直到他一听到声音就知道是我为止.最好能让他惦记着你。.做业务就像谈恋爱一样.我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你. 采购是很健忘的,我们要不断的提醒他.四、初次拜访客户 1推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传
18、资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼” ，如此才能真正知己知彼 2 。准时赴约迟到意味着：“我不尊重你的时间” 。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。 3服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的 T 恤衫等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。 4我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当
19、信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙” 。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。 5对客户而言.要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些.留意他的一举一动.你就可以投其所好拉. 谈话的结果不重要,过程的气氛很重要.我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题.其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛.如果我们哪天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近.在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好.其实采购也一样.价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签
20、名回传给他.所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他感兴趣的问题最好.五、维护客户1。业务员在做到应该钓鱼,不是洒网.跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法.就像我们刚开始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗吗.我们往会看准一个,竭而不舍的追求她,直到成功吧.我自己是这样跑业务的.我会选准一个行业,比如我要做耳机行业,我会挑行业里的 3 个左右认认真真的去攻他,直到做进去为止,以后其他的就很好做了.这样等你在耳机行业里占到 80%的份额.我们再转到别的行业,复制它.就像钓鱼一样,看准大的.一条一条的钓,很舒服. .胆大,心细,脸皮厚.我们年轻的时候,追女孩子,大一点的告
21、诉我们的经验就是:胆大,心细,脸皮厚.其实做业务就像追女孩子一样的. 2 据估计，有 80的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。 3一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
22、 4一定要有个试用期.一个客户做下来,就像男女结婚一样.发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人.从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长.到真正结婚了,都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，.我们不要一下子就做的很大.一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的.我们都应该给点时间客户和我们.互相考察一下信用,服务等等.六、成交 1.很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃.其实你应该不断的问他,你哪个单什么时候下呀,不断的问他,知道有结果为止.其实,采购就是等我们问他呢.会哭的孩子有奶吃.就像孩子不哭,我们怎么知
23、道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80的业务员都没有向客户提出成交要求。 2.如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 3.我的感觉是,做业务要坚持追踪,追踪、再追踪,如果要完成一件业务工作需要与客户接触5 至 10 次的话，那你不惜一切也要熬到那第 10 次 倾听购买信号如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 七、收款1.做业务不要爱面子.业务做下来了,到
24、收款的时候,很多人会想,我跟采购那么熟,一天到晚去追他的款感觉不好意思.所以就很少追款或者追几次没追到就不追了.其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀.欠债还钱,天经地义的,如果你给他欠的太多,你的生意还做不长久呢.我一般追款,不是求他安排,而是说.*先生,你星期 3 安排货款给我,我哪天下午去拿.他有时会说哪天不行,那我就说,那就星期二罗,他往往就说星期三行了. 2。对自己而言,在做客户之前,应该细心的去了解客户的一切.比如他之前和谁做的业务,也就是你的竞争对手是谁,知道了这一点你就可以报价和做出对策.了解客户为什么会想和你做生意.如果是别人不肯供货给他,那我们就可以要求他做现金.他肯定会赖帐.
25、如果是对手的原因,例如质量不好,价钱高,服务不好.你就可以作相应的对策去应付他.如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了. 3。预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。定向钻进技术简介关键字：定向钻进 技术简介在非开挖技术行业中，定向钻进一直是主要的增长领域。目前，在天然气、自来水、电力和电信部门定向钻进已是一种普通的施工工艺，最近由于在施工精度上的改善，定向钻
26、进也被用于污水管和其它重力管线的铺设。尽管这样，世界上有许多地方、许多行业仍然还在认识普通非开挖和定向钻进非开挖的益处。钻孔轨迹可以是直的，也可以是逐渐弯曲的。在导向绕过障碍物，或穿越高速公路、河流和铁路时，钻头的方向可以调整。钻孔过程可在预先挖好的发射坑和接受坑之间进行，也可在安装钻机的场地，以小角度直接从地表钻进。工作管或导管的铺设通常分两步进行。首先是沿所需的轨迹钻导向孔，然后回扩钻孔以加大孔径适应工作管的要求。在第二步即回拖过程中，工作管通过旋转接头与扩孔器连接，并随着钻杆的回拖拉入扩大了的钻孔中。在复杂地层条件下、或孔径需增加很大时，可采用多级扩孔的方法将孔径逐步扩大。近年来，设备能
27、力有了的改善，非开挖技术的优越性也得到了更多的赞赏。一些公用管线公司已经设想，在有非开挖可作替代时，要反对采用明挖施工方法(特别是在道路上)。非开挖施工除了有显著的环境效益外，在许多工程应用中，导向孔钻进的相对成本已经降低到明挖法施工之下，即使忽略干扰与延缓交通等的社会成本时也是如此。大多数定向钻机采用钻进液辅助碎岩钻头钻压从钻杆尾部施加。钻头通常都带有一个斜面，所以钻头连续回转时则钻出一个直孔，而保持钻头朝某个方向不回转加压时，则使钻孔发生偏斜。探测器或探头可以安装在钻头内，也可安装在紧靠钻头的地方，探头发出信号，被地面接收器接收或跟踪，从而可以监测钻孔的方位、深度和其它参数。在那些从地表不
28、能稳定跟踪钻孔轨迹的地方，或因钻孔深度太大，用无线电频率方法难以保证定位精度的地方，也可采用有缆式导向系统，其缆线通过钻杆连接。膨润土水的混合物是常用的钻进液或“泥浆” ，它能使携带的岩屑处于悬浮状态，并能通过循环系统过滤。导向孔施工完成后，触变泥浆可保持孔壁的稳定，以便于回扩。工作管或导管一般为聚乙烯管或钢管，在扩孔的同时跟在扩孔器后一起捡入。在大型设备中，多数工作是通过钻杆回转完成的，设备的扭矩与轴向给进力和回拖力一样重要。对小型设备，通常是先钻一个导向孔，然后再将孔径扩大至所需的尺寸，同时将管道随扩孔器拉入，此时使用钻进液有助于破岩、润滑和冷却钻头。在钻进岩石或其它硬地层时，也可用钻进液
29、驱动孔底“泥浆马达” ，在这种情况下，需要很高的钻进液流速。一些钻进系统被设计用于无水或钻进液的干式钻进工艺，其操作更简单，废弃物少，不需要太多的现场设备；但要受到铺管尺寸和地层条件的限制。冲击作用可以加强轴向推力和回转扭矩的效果。冲击力可由钻头上的冲击锤产生，也可由地面设备产生并沿钻杆柱传送，无论哪种方法，都能提高导向钻机在复杂地层中的性能。钻机可大致分为两类：地表发射的和坑内发射的。地表发射钻机通常为履带式，可依靠自己的动力自行走进入工地。铺设新管时它们不需要发射坑和接受坑，但管线连接时仍需要开挖。如果要求在地下相同深度连接其它管线，则可能会造成新管的开头几米废弃。坑内发射钻机在钻孔的两端
30、都需要挖坑，但可在空间受限的地方操作。一些设计更紧凑的钻机的发射坑，可只比接管所需的坑稍大一点就行。钻杆单根的长度受坑的尺寸限制，这可能对铺设速度和钻杆成本造成影响。坑内发射钻机固定在发射坑中，利用坑的前、后壁承受给进力和回拉力。地表发射钻机有几种桩定方式将钻机锚固在地上，性能完善的钻机桩定系统可以是液压驱动的。一些地表发射钻机是整装式的，载有钻进液用搅拌池和泵，以及动力辅助装置、阀和控制系统；也有采用搅拌池和泵等设备分离配置的。钻进液通过钻杆柱内孔泵送到钻头，再从钻杆与孔壁的环空内返回，并把破碎下来的钻屑携带至过滤系统进行分离和再循环。钻机，尤其是地表发射钻机，配置有一个钻杆自动装卸系统，定
31、长的钻杆装在一个“传送盘”上，随钻进或回扩的过程而自动从钻杆柱上加、减钻杆，这种操作与一个自动的螺纹拧紧和卸开装置配合进行。由于钻杆自动装卸系统加快施工速度、提高施工安全和减小劳动强度，因而应用日益普遍，即使在小型钻机上也是如此。根据钻进地层的类型，选择定向钻机的能力可有很大不同。通常，均质粘土地层最容易钻进；砂土层要难一些，尤其是其位于地下水位之下或没有自稳能力时；砾石层中钻进会加速钻头的磨损。不带冲击作用或泥浆马达的标准型钻机，一般不适用钻进岩石或坚硬夹层，因为一旦遇到此类障碍物，钻头会无法进尺或偏离设计轨迹。以钻进液作动力的泥浆马达，可驱动岩石钻头，采用这种技术需要一些动力更大的钻机。提
32、高硬地层钻进效果的另一种方法，是配合推力与回转采用冲击作用。冲击力可由通过钻杆柱传动的钻机冲击锤产生，也可由钻头上的气动锤产生。冲击能提高在夹石土层和软弱岩层中的钻进效率与方向控制能力，但并不适用于钻进坚硬岩石、大量块石或者如混凝土类非常坚硬的东西。回扩钻具和辅助设备的选择范围非常广泛，许多都具有特殊设计的提高性能特点。扩孔器大多为子弹头形状，上面安装有碳化钨合金齿和喷嘴。扩孔器的后部有一个旋转接头与工作管的拉头相连。对复杂地层条件进行了有利的特殊设计，其包括用于岩石中扩孔的扩孔头。在多数定向钻机采用钻进液润滑钻头、输送钻屑回工作坑和稳定孔壁的同时，也有些钻机设计用作干式钻进工艺。这些钻机也有
33、地表发射和坑内发射两种类型，而且干式钻机比泥浆辅助钻机更趋于紧凑和简单。与完全依赖推进力和回转扭矩不同，干式钻机施工导向孔时采用钻头上的高频气动锤钻进。在概念上，这与置于钻杆柱尾部也作气动冲击作用的冲击矛不同。与采用钻进液辅助钻进的设备一样，冲击锤前的钻头也有一个斜面，当在某个方位停止回转而冲击钻进时，也可控制钻孔轨迹。铺设小直径的管道、导管或电缆线，可使用直接连接在钻杆上的镶有碳化钨合金齿的锥形扩孔器，这种扩孔器安装有空气喷嘴，气流通过钻杆柱进入，在回扩时高速气流有助于清除钻屑。回转及回拉扩孔器以扩大孔径，同时将用旋转接头或其它接头连接在扩孔器后的管道拉入。对于大直径管道铺设，采用气动锤扩孔
34、器，同样在其后部用旋转接头连接管道。此时对扩孔起主要作用的是气动锤扩孔器的冲击作用，而不是钻机的回拉力，而且回扩过程中也无须回转。钻杆要求很高的物理机械性能，必须有足够的轴向强度承受钻机给进力和回拖力，足够的抗扭强度承受钻机施加的扭矩；要有足够的柔韧性以适应钻进时的方向改变；还要尽可能地轻，以方便运输和使用；同时，还要能耐磨损与擦痕。钻进液性能取决于其成分配方，它可以润滑钻头，减少磨损；可以软化地层，易于钻进；可以携带碎屑返回工作坑；可以在回扩过程中稳定孔壁；可以在回扩和拖管时润滑管道；还可以在钻进硬地层时为泥浆马达提供动力。与短距离施工的坑内发射应用不同，多数定向钻进技术要依靠准确的钻孔定位
35、和导向系统。随着电子技术的进步，导向仪器的性能已有明显改善，能获得相当高的精度。导向系统有几种类型，最常用的如“手持式(walk-over)”系统，它以一个装在钻头后部空腔内的探测器或探头为基础。探头发出的无线电信号由地面接收器接收，除了得到地下钻头的位置和深度外，传输的信号还往往包括钻头倾角、斜面面向角、电池电量和探头温度。这些信息通常也转送到钻机附属接受器上，以使钻机操作者可直接掌握孔内信息，从而据此作出任何有必要的轨迹调整。走过式系统的主要限制，是必须要到达直接位于钻头上部的地面。这一缺陷可采用有缆式导向系统或装有电子罗盘的探头来克服。有缆式导向系统用通过钻杆柱的电缆从发射器向控制台传送
36、信号。虽然缆线增加了复杂性，但由于不依靠无线电传送信号，对钻孔的导向就可以跨越任何地形，并且可以用于受电磁干扰的地方。为使电子元件免受严重动载，一种基于磁性计的导向系统被用于有冲击作用的干式定向钻进上。系统的永久磁铁装在冲击锤体上，当其旋转时即产生磁场，磁场的强度及变化由地表磁力计探测，数据交由计算机处理，从而得到钻头的位置，深度及面向角。虽然许多注意力都集中在设备的主要内容上，但大量的附属和辅助设备在定向钻进施工的成功中仍起着重要的作用。用于聚乙烯管的拉头类型很多，包括压力密封式拉头和专用于定向钻进的改进型拉头。定向钻进拉头的一个作用是防止钻进液或碎屑进入工作管道，这对必须无毒的饮用水管特别
37、重要。旋转接头是扩孔和拉管操作中的基本构件，应设计成防止泥浆和碎屑进入轴承。已有的旋转接头的能力从低于 5t 至 200t 以上。一些承包商使用“断路式接头”保护工作管，该接头上有一系列在预定载荷下断开的销钉，可根据工作管的允许拉伸载荷断开接头。这种断开式接头不仅减少了疏忽造成损失的风险，而且对那些知道不能超过允许载荷的操作者，也有一种心理作用，不会去试图增大载荷而追求高效率。其它重要的附助设备包括：聚乙烯管焊接机、管道支护滚筒和电缆牵引器。向导五导向仪管线探测仪南京路可工程技术有限公司是日本向导系列导向仪器（向导三/向导五） 、H10 管线探测仪的中国独家总代理，望交流 1385161569
38、8 向导五型 接收器： 可接收频率：38kHz1%; 9.5kHz1%接收模式：直接放大 总增益：超过 110dB 声频输出：200Hz5KHz,内置扬声器。电池：61.5V 2 号碱性电池电池寿命: 20时大于 12 小时.温度报警:60图像和声音报警. 温度显示: 华氏或摄氏钟面显示:16 等分 电源自动关闭功能：当在 15 分钟无任何激活动作时会自动关闭（但当在遥控钻进模式下没有电源关闭功能） 操作温度范围：-2050 深度显示范围：030m,可用“m”(米)或“feet” （英尺）显示 外形尺寸(长宽高)：316mm153mm804mm(12.75“6“31“) 重量（带电池）：4kg
39、 倾仰角显示：可用角度或百分比显示,精度为 0.5 偏向显示：可在90 特别功能: “快速定位”功能，准确定位目标点。 左右偏向遥控制导 “偏向”目标指示 超长深度范围 SIMM 干扰检查系统 管线探测功能 增强了定向仪的多功能性 在钻进之前探测现场管线向导五型 遥显仪：输出频道（在接收器与遥显仪之间）：4 个可选频道 1ch 469.500MHz2ch 469.550MHz3ch 464.500MHz4ch 464.550MHz 输出功率：40 毫瓦(0.040 瓦特) 传输距离：600m,决定于现场情况 电源：外接直流电源 DC12V24V 或电池 81.5V 2 号电池 电池寿命：8 小
40、时 外形尺寸（长宽高）：298mm343mm153mm(11.75“13.5“6“) 重量(带电池):3.86kg 接口:9 芯接头操作温度: -2060,液晶显示屏在 018会受到影响 特别功能: 屏幕实时显示钻进曲线过程，方便操作者避开现有管线及使钻进曲线的平滑 工程图绘制功能 储存 5 个钻进工程资料 包括 PC 软件与下载连接线，可与 Win95 以下软件适配 防水，安装在硬质箱内 频率为 38kHz 深程达 15 米的黄色信号棒 频率为 9.5kHz 深程达 10 米的蓝色信号棒，还有深程达 15 米的超远程蓝色信号棒 向导牌有线控向系统总则 向导牌有线控向系统特别适用于以下情况：
41、1. 钻进深度超过 15 米； 2. 钻进施工不能在短时间内完成； 3. 钻进路径上方不能行走； 4. 钻进路径位于信号干扰较强区域。 -南京路可工程技术有限公司是日本向导系列导向仪器（向导三/向导五） 、H10 管线探测仪的中国独家总代理，望交流 13851615698 网址 向导五型 接收器： 可接收频率：38kHz1%; 9.5kHz1%接收模式：直接放大 总增益：超过 110dB 声频输出：200Hz5KHz,内置扬声器。电池：61.5V 2 号碱性电池电池寿命: 20时大于 12 小时.温度报警:60图像和声音报警. 温度显示: 华氏或摄氏钟面显示:16 等分 电源自动关出售纳土、水
42、平定向钻机山东潍坊驸马营纳土、地龙系列钻机华南地区总代理 联系人 欧阳先生 0757-82300978 13925498349 郑先生 13922785475 定向钻专用钠土： 定向钻机穿越工程专用钠土，经过精选优质原矿、原料，通过钠搅机生产流程和所需添加剂的应用，以及新技术的配方，生产出专用钠土产品。主要造浆率在 30 方40 方左右，提高了各种应用指标，在使用过程中，造壁性能强，特别是悬浮性好，分层效果好，泥浆注入管道中迅速组织结构，保护钻机正常进尺，延时护壁作用；阻止沙层浸入管道，扩孔回拖按设计要求完成，操作工人使用方便，可直接配制泥浆使用。各项指标完全符合国际通用的 API标准和石油天
43、然气公司 GB/T 5005-2001。代理地龙系列钻机，15 吨，28 吨，50 吨等吨位水平定向钻机。塑料管的应用关键字：塑料管 应用 我国塑料管的应用前景 _塑料管因其重量轻、耐腐蚀、水流损失小、安装方便等特点受到了管道工程界的青睐。在国外，塑料管材正不断替代金属或其他传统材料的管材发展十分迅速。从 19801990 年的十年中除塑料管以外，其它各种材料的管材增长率总和还不足 2，但是塑料管的增长率却是其它各种管材增长率总和的 4 倍，达到 8，进人 9O 年代，塑料管的需求仍以每年 42的速率增长，其产值大约以每年 8的速率递增。1 国内塑料管的发展状况我国自 2O 世纪 70 年代开
44、始生产塑料管，近 30 年来，塑料管得到了很大发展。1999 年底我国塑料管生产线约 200O 多条，其中 15为引进设备，生产能力 165 万 t，产量 100 万t 左右，其中 UPVC 管材约 5O 万 t，占 50；PE 管材 36 万 t，占 36。近年来，随着塑料工业不断发展，在大力推广应用化学建材的同时，在各个领域内塑料管的应用都有了飞速的发展。塑料管材的种类也越来越丰富，目前在我国应用的塑料管全公有聚氯乙烯（PVC）管，聚乙烯（P E）管，聚丙烯（PP）管，铝塑复合管，另外还有少量的丙烯腈/丁二烯/苯乙烯共聚物（ABS）管等。11 聚氯乙烯（PVC）管目前在我国应用的塑料管主要
45、是硬质聚氯乙烯（UPVC）管，聚氯乙烯管应用历史最久，这是因为聚氯乙烯管具有强度较高、刚性较大、材料价格比较低等优点，而且已经有丰富的使用经验，在世界各地仍然被广泛的应用、在我国已经能够为建筑给排水、室外埋地给排水管道工程等提供质量较可靠、配套较完整的聚氯乙烯管材和管件，无疑聚氯乙烯管今后在我国仍然会有发展。在我国，UPVC 管生产企业约 600 多家，生产能力约 11O 万 t。生产规模超过 1 万 t 的企业约 30 多个，规模在 0.6 万一 I 万 t 的企业约 60 家左右、在城市住宅建筑排水管方面，据统计，1998 年 UPVC 管在一些城市中使用率达到 90左右，在城市供水管道上
46、约理设 5000 多公里，最大竹管径为 630mm。UPVC 管的生产设基本上实现了国产化，到目前为止，UPVC 管已走上了规模化的生产水平。1.2 聚乙烯（PE）管PE 管材已成为继 PVC 之后，世界上消费量第二大的塑料管材管道品种。过去聚乙烯管应用的量远少于聚氯乙烯管，其主要原因是经济性，早期聚乙烯管的材料大约相当于 PE63以下的等级；因为强度低在同样的使用条件下（同样的压力和直径下） ，聚乙烯管的管壁要比聚氯乙烯管厚 1 倍以上。造成成本高而且只能人压力较低直径较小的管材中使用。随着国际上近年来对于聚乙烯管材专用料一直不断地在研究和改进，并在材料性能上取得重大进步，因而增强了聚乙烯管
47、的优势，扩大了应用领域。20 世纪 90 年代后国际上已经能大量生产PE100 级聚乙烯管材料在同样压和同样直径下，用 PE100 聚乙烯管已经比用聚氯乙烯管的重量要小。虽然高等级聚乙烯管材的价格还比聚氯乙烯管高，但聚乙烯管具有一些独特的优点其柔韧性可熔接性使管道敷设费用明显低于聚氯乙烯管，因而可以使总的工程费用下降。我国目前从国外引进了几条生产线也开始生产 PE80 和 PE100 等级的聚乙烯管材专用料、随着聚乙烯管的许用应力的提高，和聚氯乙烯管在壁厚上差距就减少了。特别是近 10 年来国际上聚乙烯管的发展速度明显快于聚氯乙烯管、欧洲塑料管的产量从 1985 年的 140万 t 增加到 1
48、997 年的 26O 万 t，在 1990 一 1998 年间聚氯乙烯管的平均年增长率是 2，而聚乙烯管的平均年增长是 7，美国塑料管协会 1998 年统计资料表明，美国 1998 年 1 年时间内聚乙烯管产量就增长了 11.9，约为 35 万 t。由此可见在国外聚乙烯管的发展是非常快的。我国聚乙烯（PE）管的生产始于 6O 年代，近年来在国家推广使用化学建材的倡导下得到了迅速的发展。据统计，我国现有 PE 管的生产企业 150 多家，生产能力约为 45 万t。PE 管生产规模在 5OOOt/a 此以上的企业有 10 多家。应该注意到给水管领域正在越来越多的应用聚乙烯管，而且在不少地区给水管的应用量已经超过聚氯乙烯管；在输配燃气管领域也在广泛采用聚乙烯管；在埋地排水管领域也越来越多地使用各种聚乙烯管器材。聚乙烯管材管件发展得这么迅速分析其原因有下面几个方面。（1）无毒、生卫、环保（2）由于聚乙烯流动性好、热稳定性高，注塑成型聚乙烯热熔管件比较容易。聚乙烯管电熔馆接都已有专门技术及专用设备，连接时十时方便和可靠。（3）聚乙烯管具有独特的柔韧性和优良的耐刮伤痕的能力，对管道基础的适应能力强，抗震性好，适宜用于地震地区。（4）适应范围广。低密度聚乙烯强度较低，但是柔韧性好，用于低压小直径的管材（如制造成小
