长春好帮手智能科技 (1).doc

1、 长春好帮手科技股份有限公司 1第一章 执行总结1.1 公司概况长春好帮手智能科技股份有限公司是一家处于创始阶段的公司，本公司秉承“Techapplication 应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。本公司目前拥有的多功能智能调控窗是由吉林工程技术师范学院创新实验室研发，公司的法定经营形式是股份制有限公司。法定地址是长春净月经济开发区 ，法人代表是董万强，本公司的商业法定名称为长春好帮手智能科技股份有限公司,总部位于长春市最具有发展潜力的地区- 净月。近年来净月新建了很多居民住宅，交通便利，有潜在的市场，前期可以就近销售。本公司拟在初期在净月开发区租赁一间能够生产我们公司开

2、发的产品的核心技术零件的厂房,并努力将之建成一流水准的标准厂房,创业初期本公司将选择部分产品零部件自己设计并找相应厂家加工定作的方式生产，核心技术自主研制开发生产，以减少企业初期资金不足的弱势。本公司具有较强的产品开发能力,有强大的技术研发人员、人力资源管理人员、后勤保障人员、财务管理人员。产品的每道工艺都会有严格的质量把关,根据目前市场前景和我公司产品的优势，我们公司的产品填补了面向普通群众的智能调控窗和便携式画板的空白，可以说前景无限良好。1.2 市场公司初期推出两款智能高科技产品：一、多功能智能调控窗；二、便携式多用智能控光画；这两款产品是我们公司研究人员花费多年时间，并且经过无数次的调

3、试后产出的第一代智能化产品。（一）多功能智能调控窗本产品既能遥控开关窗，又能根据天气及室内空气状况自动控制窗户的开和关，如自动防雨（下雨时自动关窗）、自动净化空气（检测到有害气体浓度超标或空气混浊时自动开窗通风）、智能监控燃气泄漏（有燃气泄露或烟雾达到一定程度时自动开窗）和通过长春好帮手科技股份有限公司 2空气湿度大小来控制窗户的开关，达到改善室内空气质量和维护室内物品的功能，从而提高人们的生活质量、改善人们的生活水品。相对来说，目前很多家庭基本上所用的都是普通窗户，还没有实现开关窗的智能化的，天有不测风云，天气瞬间万变，如果家中没人，对于敞开的窗户，室内弄得一团糟在所难免，如果拥有一套多功能

4、智能调控窗，那么生活是不是变得更美好了呢。目前市场上也有具备类似功能的智能调控窗，是左右拉开型的窗户，而不是目前广泛使用的塑钢平开窗；类似的平开窗开窗器市场上也有，但都没有得到全面的推广，经调查分析主要原因在于智能调控窗使用的部分零件比较特别、复杂，导致原材料和加工成本较高，从而使产品比较昂贵，根本不适合普通家庭用户使用。我们公司设计的用于新型多功能智能调控窗上的开窗器克服了以上缺点，结构简单、易于加工，而且工作运行稳定性好等优点 ，并且功能有所改善，价格便宜，能给人们生活带来便利，适合于各级收入阶层的使用，具有很强的推广价值。多功能智能调控窗的目标群体主要定位于中低薪收入的城市居民和广大农村

5、的居民。在区域市场上，初期以长春及其附近市场为主，先大中城市后小城市及农村，争取先在东三省先发展稳定，同时在适当的时间进入国内其它地区和城市的市场，利用全国化的市场需求获得规模竞争优势，以便公司的进一步发展。（二）便携式多用智能控光画板1、研制的背景对于美术生和绘画爱好者来说，画板是一个必不可少的工具。考虑诸多问题，例如野外写生需携带大量备品的问题，在野外写生不仅需要配备一块画板，还需要支架、纸张、画笔、颜料等，如此多的附加备品就会增加学生野外写生的负担，导致野外写生非常不方便；学生在作画时需要特定的环境，光线足够、作画角度适当等，从而导致作画时间的局限性，导致作画的舒适性；对于特殊需要的课程

6、，例如临摹，一般的画架和画板是不带灯光设备，对于学习美术相关课程的学生来说，既要买画板又要买临摹设备，增加学生负担。长春好帮手科技股份有限公司 32、研制的意义随着科技的进步，智能化已经逐步走进了人们的生活。目前，市面上销售的画板款式很多，但功能单一无智能化，携带不够方便，还有在一些灯光比较暗的地方，无法画画。本设计很好的解决了现在存在的问题，结构简单，价格低廉，操作方便，拥有智能调光和临摹画板功能，使用范围广，具有良好的市场前景和推广应用价值，易于实现产业化。3、性能分析便携式多用智能控光画板经过反复的调试、实验，现在画板课调角度为 0 90 ，可受力约0200N。可以轻松支撑起画板，达到绘

7、画者的要求。便携式多用智能控光画板的箱体和可伸缩折叠支架均采用铝材框架，铝质材料比其他金属材料密度小、质量轻，有很强的抗腐蚀性，可塑性好，生产性能好，生产制作起来很简单的优势。便携式多用智能控光画板花架的可装配性和工艺性好；操作简单方便、无复杂零件、易于加工、成本对、适用范围广等多处优势，并且已经申请并获得专利（201420150018.5）,具有良好的市场前景和推广应用价值，易于实现产业化。1.3 生产与营销我 国 是 发 展 中 的 国 家 ， 在 中 国 经 济 高 速 增 长 和 人 民 生 活 水平 日 益 提 高 的 现 代 ， 智 能 家 居 逐 渐 走 进 人 们 的 生 活

8、， 窗 户 的智 能 化 也 将 是 窗 户 发 展 的 一 个 趋 势 。 同 时 ， 艺 术 学 生 出 外 采 景 ，工 具 繁 多 ， 多 功 能 智 能 控 光 画 板 是 一 个 需 求 量 较 大 的 产 品 。公司准备在长春净月经济开发区设立加工基地，由于有成熟的技术(主体技术为电路系统和机械结构 )，产品的加工工艺并不复杂，主要设备为车床、铣床和电子元件配置设备。智能窗户初期成本为 790 元/扇(以 1.5m*1.5m 为例)，售价 1500 元/ 扇，智能画板初期成本 383 元/件，售价 600 元/件，随着生产规模扩大成本将不断长春好帮手科技股份有限公司 4降低。长

9、春 净 月 区 有 很 多 新 开 发 的 住 宅 区 、 办 公 楼 和 学 校 ， 由于其市场容量巨大而且目前基本处于空白状态，因此市场前景巨大。由于两个产品都属于长期消费品的范畴，所以在营销上采用小规模专卖店的方式，占领主要市场，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行少量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足长春，后逐渐有计划分步骤的推向全国各地。1.4 投 资 与 财 务公司设立在长春净月经济开发区，公司成立初期资金 500 万。其中风险投资 430 万，个人投资 17 万，技术投资 50 万，大学生申请贷款

10、 3 万。其中用于固定资产投资 37 万，流动资金 463 万。公司从第二年开始增加员工，第三年加入生产线，扩大生产，利润开始大幅增长。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.5 组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自吉林工程技术师范学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有学校创新实验室技术人员为公司提供技术支持。此外，公司还邀请学校资深教授担任经营顾问和技术顾问。长春好帮手科技股份有限公司 5第二章 项目背景2.1 产业背景在中国

11、经济高速增长和人民生活水平日益提高的现代，中国住宅开始纷纷采用与国际建筑室内空气质量指标接近的“建筑室内空气质量标准“。以住宅为例，建设部、国家环保总局等，已开始在部分大中城市进行“健康住宅“示范项目建设，执行“健康住宅建设技术要点(2002 修订版)“。对室内空气质量标准作了详尽的规定。据有关资料统计表明，中国人一生在室内的时间平均为 70%(发达国家为 90%)，因此，室内空气质量的好坏对人们的生活质量和身体健康至关重要。而且人们普遍很忙，如遇到下雨正好家中无人，那么这时就需要一个全自动开关的窗户。近年，欧洲、北美、日、韩地区，住宅窗体产品启闭方式已开始向自动化方向发展。如德国的诺托、意大

12、利的图兰朵、韩国的 LG 等，均有自动化窗体生产。在中国，自动化窗体正在逐步为人们所重视，不仅各种进口的自动窗和自动开窗器出现在中国的市场上，而且以天韵自动窗为代表的具备完全的自主知识产权，技术先进，功能完善的国产自动窗逐步成为国内市场的主体，越来越多的自动窗体被应用到各种建筑当中，在这样一大市场背景下我们公司努力创新争取在此领域占领一席之位。且现在中国在艺术领域也取得了突飞猛进的发展，特别是绘画艺术，导致现在各大高校艺术生的需求量大大增加，而在这样的大背景下很大程度上刺激了相关产业的发展。我们公司抓住了时代的潮流，经过多年研究发展出了新款多功能的画板，为广大用到画架的美术生和绘画爱好者带来福

13、音。2.2 产品概述2.2.1 产品介绍（一）多功能智能调控窗本产品是一款家庭用的多功能智能调控窗。整体而言，其就是一款运用机械结构与电机控制相结合的智能家居产品，是以机械电子为基础，使用多个传感器，使窗户的功能更为显著并进一步升级长春好帮手科技股份有限公司 6的产品。具体而言，装有雨滴传感器、风力传感器，可以使窗户根据室外天气状况自动开关，以保持室内良好的空气环境；并装有温度传感器、烟雾传感器可以使窗户根据室内空气状况自动开关，及时净化室内空气，调节室内环境，从而达到使人们的生活更加幸福美好的目的。本产品还自带便捷式晾衣架，在住宅没有阳台或者室内空间相对狭小的情况下，可以为人们提供晾晒衣服的

14、场所。本产品遵循“以人为本”的理念，具有方便、安全、时尚的特点，较大程度上满足用户对家居环境的要求，让人们的生活更加省心、放心、安心。产品特点1.具 有 广 泛 的 适 应 性 ， 智 能 调 控 窗 的 核 心 是 自 动 窗 控 制 驱 动 系统 (简 称 ： 控 驱 系 统 )2.不 破 坏 窗 体 结 构 ， 不 改 变 窗 体 性 能 。3.保 证 窗 体 外 观 ， 适 应 人 们 对 窗 体 外 观 传 统 的 审 美 观 点 。4.高 可 靠 性 、 长 使 用 寿 命 。（ 二 ） 便携式多用智能控光画板随着科技的进步，智能化已经逐步走进了人们的生活。目前，市面上销售的画板款

15、式很多，但功能单一无智能化，携带不够方便，还有在一些灯光比较暗的地方，无法画画。本设计很好的解决了现在存在的问题，结构简单，价格低廉，操作方便，拥有智能调光和临摹画板功能，使用范围广，具有良好的市场前景和推广应用价值，易于实现产业化。便携式多用智能控光画板经过反复的调试、实验，现在画板课调角度为 0 90 ，可受力约 200N。可以轻松支撑起画0板，达到绘画者的要求。便携式多用智能控光画板的箱体和可伸缩折叠支架均采用铝材框架，铝质材料比其他金属材料密度小、质量轻，有很强的抗腐蚀性，可塑性好，生产性能好，生产制作起来很简单的优势。便携式多用智能控光画板花架的可装配性和工艺性好；操作简单方便、无复

16、杂零件、易于加工、成本对、适用范围广等多处优势，并且已经申请并获得专利（201420150018.5）,具有良好的市场前景和推广应用价值，易于实现产业化。长春好帮手科技股份有限公司 7产品特点：1.操作简单方便、无复杂零件。2.易于加工、成本对、适用范围广。3.拥有智能调光和临摹画板功能。2.2.2 使用方法多功能智能调控窗：调控窗安装好之后，在家里有人时既可以使用遥控控制窗户的开关，又可以根据电子检测天气状况自行调节窗户闭合；在无人时，根据天气状况自行调节。便携式多用智能控光画：画板折叠时设计成便携式箱体式、便利性，画架能够折叠，箱体里面放有备品盒，同时在箱体上安有轮子和拉杆方便携带；展开时

17、设计成多处“人性化”可调式，通过画板角度调节器对画板进行调节；选用三个支架腿，向箱体外侧偏斜，三角形稳定原理，同时还利用摩擦的原理固定支架腿的伸缩。产品专利目前公司已对产品的核心技术提出了专利申请，公司正式成立后，将对我们的产品申请一系列的专利，具体包括：产品名称、产品外形术等，对我们的产品进行全方位的专利保护。2.2.3 成本估计一件便携式多用智能控光画板原材料 价格（元） 原材料 价格（元）画架主体结构 200 电源 50照明灯 10 电线 5背光灯 28 传感器 20最小系统板 30合计 343一万扇多功能智能调控窗的生产成本列表(以宽高 1 m*1m 为例)长春好帮手科技股份有限公司

18、8原材料 价格（元） 原材料 价格（元）普通窗户 200 驱动 50连杆 30 最小系统板 30传感器 50 丝杠 30GSM 模块 120 12V 直通电机 25电线 5合计 540(注：原料成本=窗户料原料+电机+电子元件+其他)总之，根据原料市价、人工、以及其它费用估计，一件画板的成本大约在 383 元，一扇多功能智能窗的成本大约在 790 元，而且随着生产规模扩大，具有明显的规模效应。据测算，当自己拥有生产线时，画板成本明显降到了 308 元每件，智能窗降到了 590 元人民币每扇。2.2.4 研究与开发短期目标研发部已开发出多功能智能调控窗，等市场进一步打开，获得充分反馈之后，拟将该

19、技术延伸到其它家用产品领域，比如自动防雨晾衣架等。中长期目标公司研发部还在进一步研究智能防潮书柜，如果获得阶段性成功还将继续进行智能系列产品的研发，产品开发前景将不可限量。2.2.5 未来产品与服务规划如前所述，本公司持有的技术预示着一场新的窗户革命，因此，多功能智能调控窗扮演了一个突破口的角色，一旦为市场所认可，为消费者所信任，本公司将进一步推出其它的产品线和产品项目，丰富本公司的产品组合，为公司股东带来更稳定、更丰厚的利润。长春好帮手科技股份有限公司 9第三章 市场竞争与分析3.1 目标市场的定位与分析我公司推出的多功能智能调控窗,属于中高档消费品。所以，我公司把中高档收入的人群作为我们的

20、目标市场。把他们作为我们的目标市场原因有两个，一是他们有购买力；二是他们更加注重物质的享受，会有购买的欲望。我公司推出的便携式多用智能控光画板把各个艺术学院的学生作为我们的目标市场。这是专门为学艺术的学生量身定做的，在他们的学习生涯中，画板是必不可少的学习工具。3.2.1 SWOT 分析S优势，我公司推出的两种产品目前都还没有在市场上售卖，它们是新兴的产品，对消费者具有很大的吸引力。这两种产品对于我们的目标市场来说，都是必需品。我们的产品较普通的窗户和画板而言，具有更多的优势，这在产品具体介绍的时候已经说明。我公司已经申请了这两种产品的专利权，这是又一个优势。W劣势，我公司刚刚成立，资金和人力

21、都有限，这不利于公司扩大生产。我公司推出的产品都是智能化的新兴产品，消费者对它们的功能会有所怀疑，所以在产品刚刚上市的时候，很多消费者会持观望态度。O机会，我公司处于长春市净月区，净月是一个高新区。有很多中高档小区正在建设中，这为我公司推出多功能智能调控窗提供了更多的机会。净月也被称为大学城，顾名思义，净月区有很多著名的大学，这位我们便携式多用智能控光画板的销售提供了广泛的潜在消费者。T威胁，我公司还不具备深远的影响力，如果有大公司模仿我公司推出的两款主要的智能产品，我公司可能会失去一定的市场。长春好帮手科技股份有限公司 103.2.2 SO 策略现在大多数的消费者都讲究品牌质量价位，所以我们

22、公司会着重打造我们的品牌，更应该注重产品的质量，打造出消费愿意购买的商品。我公司会优先树立品牌意识，让我们的品牌率先走入消费者的心里。充分利用我公司所处的地理优势，优先把净月区的住户以及学生发展成为我公司的忠实消费者。3.2.3 WO 策略我们要加大宣传力度，让消费者更加了解我公司这两种产品的功能与属性。增加消费者购买的信心与欲望。3.3 市场趋势预测我国是发展中国家，正处经济全球化时期。为来的市场很广大，我们要先开发长春的市场，然后把目光放在北京、上海这样的一线城市。这些一线城市经济发达，消费者具有一定的购买力。这些城市的上班族很多，白天家里没有人，屋里空气很差，如果用我们的多功能智能调控窗

23、，就不用担心这些问题。我公司推出的多功能智能调控窗还可以面向与粮食生产相关的企业，把他们作为又一个市场，我们的窗户可以自动开闭，这有利于保持仓库的通风性。我公司推出的便携式多用智能控光画板在得到各高校学生的喜爱后，他们会代为宣传，市场会进一步打开，进入艺术家的消费行列。所以，我公司未来的市场会不断的扩大，不用担心会失去市场。3.4 竞争分析和竞争优势在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：长春好帮手科技股份有限公司 11现有竞争者多功能智能调控窗主要为传统窗户。但是由于一方面多功能智能调控窗是作为传统窗户的升级产品出现的，不会与传统窗户发生直接的销售冲突，

24、从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击；另一方面，由于多功能智能调控窗在技术上处于领先的地位，有结构简单，功能齐全，性价比高等特点，所以有着较大的竞争优势。便携式多用智能控光画板主要为传统画板。传统画板先得到消费者的认可，但是我们的画板是智能化的，对消费者更具有吸引力。供应商多功能智能调控窗所用原料主要有窗户原材料、电机、电子元件和电线。由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。便携式多用智能控光画板所用原料主要是金属板材，主要由五长春好帮手科技股份有限公司 12金店提供，便于购买。 消费者多功能智能调控

25、窗由于产品在目前市场上性价比高，所以有利于消费者的选择，并且由于初期主要的销售对象定位为城镇中低薪居民，而这类人群对价格的敏感度很大，并且对产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以本公司相对顾客有较大的竞争优势。便携式多用智能控光画板这种画板是专门为学艺术的学生或者是爱好艺术的人准备的，他们更看重画板的功能，画板的价位就显得微不足道了。我们的画板刚好能够满足这些消费者的心理。潜在竞争者目前一些厂商生产的类似产品是潜在竞争者，但由于其价格较高等劣势，所以多功能智能调控窗具有充分的竞争力。中国比较流行模仿，如果其他相关公司看到其中的利润，也研究开发这类画板，我们就

26、会出现一批竞争者。但是，模仿毕竟是模仿，核心技术也只有我们公司才有，而且我们会加大研发力度，改善画板的功能。使画板具有强劲的竞争力。替代品目前国内虽然有类似产品投入市场，但是由于这些产品加工成本较高，使售价较高。从这个意义上说，短期内多功能智能调控窗的竞争优势显而易见。而且本公司正在不断的开发新的技术，争取尽快的推出第二代、第三代的多功能智能调控窗产品，以始终领先的技术优势来保持对潜在替代品的竞争优势。长春好帮手科技股份有限公司 13在分析了竞争力量以后，列下图总结：我们认为“多功能智能调控窗”和其他竞争性产品的最显著特点是其机械结构便于加工、性价比高。因此实用性和性价比是我们市场营销中特别要

27、突出的重点。我公司拥有一支强大的研发队伍，会不断研发新的产品，使我公司对消费者一直具有吸引力。便携式画板的研发也不会中断。3.5 估计的市场份额和销售额价格性能本产品类似产品传统窗户高高低低长春好帮手科技股份有限公司 14第四章 公司战略4.1 公司概述长春好帮手智能科技股份有限公司是一家新锐科技发展公司。于 2012 年 4 月成立于长春市，注册资金 500 万元。公司总部设在净月经济开发区。公司拥有自主开发的多功能智能调控窗，通过制造和销售该调控窗达到赢利的目的。公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足客户的需求的同时不断的完善自己。42 总体战略4.2

28、.1 公司使命向社会提供优质的多功能智能调控窗产品，服务社会，发展自己。4.2.2 公司宗旨本公司以 Techapplication(应用科技)作为企业宗旨，将会以其对生活品质的理解和对艺术的追求,不断进取,并传成科技改变生活的理念,以“幸福生活每一天”为首要目标,致力于创造新的领域.公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品，并在应用的过程中将之不断完善，缩短科技产业化的时间周期，是我们公司努力的方向。我们将以自己最大的热情及努力,改变用户的生活状况,希望能通过我们的技术,给客户带来不同的家居享受.让您更省钱,让您更省心,让您生活的更健康是我们最大的愿望,也是我们最大

29、的收获.我们愿用最真诚的心换得社会对我们的肯定,我们也将为此而不断努力,不断创新.用我们的技术，经验和知识高质高效地客户提供满意的产品，不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社长春好帮手科技股份有限公司 15会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。4.3 发展战略4.3.1 发展初期（1-3 年）本产品为建筑方面室内装潢方面的产品，在刚进入市场时要首先建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。第一年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象进入长春以及周边的四个大城市(吉林，九台，松原，四平)及其附近的农村市场在

30、这些城市及其附近地区打开并初步占领建材市场销售收入约为 2100 万元进行安全检测研究工作第二年：扩大产品在消费者中的影响市场逐渐向东北其他大中城市及其附近农村扩张销售收入约为 3400 万元第三年：提升品牌形象，增加无形资产增加设备，扩大生产规模销售收入达到 5000 万元拓展新市场，主定位全国各二三线城市，东部地区基本覆盖完全覆盖4.3.2 中期(4-6 年)调控窗基本成熟，重点完善调控窗的功能进一步完善和健全调控窗的生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展，保持每年开拓一定数量的新市场生产适合各种户型结构的调控窗，产品导入市场，利用建立的品牌和销售网络进行推广调控窗的市场占有

31、率达到 20%-30%，占据建材市场的一席之长春好帮手科技股份有限公司 16位地；4.3.3 长期（7-10 年）利用公司多样性的调控窗的技术优势，开发建材领域以及装潢领域的相关智能化产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为建材市场领域的领先者。 纵向延伸：我们可以在调控窗的玻璃上做些研究，我们可以把玻璃研制成吸收太阳能的，或隔绝太阳直射的紫外线。我们都知道紫外线的直接照射对我们的皮肤很有伤害，这就要求的我们在研发时注意新的市场的开发，拓展市场。横向延伸：和同类产品的结合，多做市场调差，依据人们的需求，进行生产研究。公司将以高科技参与国内竞争，适时进入相应的其它地区市场。4.4 国内市场总体战

32、略4.4.1 动因成本动因由于“多功能智能调控窗”属于工业制造品，存在明显的规模效应，有步骤地进入国内其他市场，可以扩大销量，享受规模效应的收益，利于进一步发展。 。市场动因该产品属于长期消费品的范畴，而且窗户市场的全国异性不是很大，可以在其他城市和地区较快得将产品概念进行推广。技术动因目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。另外公司能够接触到更大的市场和最新的技术动态，有利于开发和技术升级。长春好帮手科技股份有限公司 17总之，通过开辟国内其它市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，从而给

33、市场后入者设置进入障碍。4.4.2 进入方式可选择的方式有开设专营店、直接投资当地建厂、战略联盟等。本公司自身因素：厂商所有权优势包括拥有先进技术，出色产品；国家区位优势包括中国拥有丰富的劳动力资源，良好政策，生产基础；但公司处于起步阶段，资金实力还不强。因此，目前选用开设专营店和战略联盟相结合的形式。4.4.3 进入战略由于目前公司财力有限，所以选择分步骤逐渐进入国内其他地区市场。具体战略采用的东三省站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的地区和市场，然后瞄准国内其他市场。长春好帮手科技股份有限公司 18第五章 市场营销5.1 营销策略与目标主要采取批发零售的销售方式，前期通过工作人员的宣传到各大

34、建材市场及装潢市场去接近消费者，让更多人了解我们的产品，其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足“智能调控窗”消费者的基本需求。同时建立战略联盟，在销售网点现场演示 。销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解“智能调控窗”的性能及其使用方法等。“智能调控窗”作为一种新产品进入市场，针对传统窗的缺点以及应用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据对智能调控窗的行业分析及公司的理念制定以下短、中、长三个阶段的经营策略。通 过 “免 费 试 用 ”、 “抵 用 券 ”、“有 奖 销 售 ”等 方 法 让 大 家 了 解我 们

35、的 产 品短期销售目标“通过营销手段”树立品牌各类主题活动中期销售目标 “以质取胜”产品的品质介绍，让当地消费者对“智能调控窗系统”产生产品的忠诚度长远目标 “市场”通 过 “智 能 调 控 窗 ”的 市 场 探 路 ，逐 步 过 渡 到 同 类 产 品 的 竞 争 市场 中 去长春好帮手科技股份有限公司 195.2 价格策略5.2.1 渗透定价法首先，多功能智能调控窗属高科技产品，技术含量相当高，并且我们追求高品质来满足顾客，那么渗透定价就能极大的吸引购买者。同时，作为一种高科技产品，较低的定价也有助于在顾客间形成良好口牌。其次，多功能智能调控窗的生产成本不是很高(初期 500 元人民币每扇

36、)，但还要考虑到先期所投入的研发成本，以及今后进行的研发活动所需成本。成本方面还要考虑到初期进入市场，首先要做的就是新建销售渠道，培训、激励销售人员等，这方面的成本不低。 再者，作为一种近似全新产品进入市场，可能会在销售成本上以及消费者教育上花费较多，而且一旦成功之后，就有可能出现模仿者，会直接影响到市场份额，所以作为 firstmover，一定要先一步达到平衡点，然后有足够的资金来支持之后的研发工作，这就要求前期资金迅速回笼，采用渗透定价就能达到此目的。我们公司初期采用渗透定价法的原因是1.利 用 薄 利 多 销 ， 使 企 业 能 够 在 新 产 品 上 市 之 初 抢 占 市 场 ，即

37、能 迅 速 收 回 投 资 ， 减 少 了 投 资 风 险 。2.在 全 新 产 品 或 换 代 新 产 品 上 市 之 初 ， 顾 客 对 其 尚 无 理 性 的 认识 ， 此 时 的 购 买 动 机 多 属 于 求 新 求 奇 。 利 用 这 一 心 理 ， 企 业 通 过制 定 较 低 的 价 格 ， 能 刺 激 消 费 。 3.先 制 定 较 低 的 价 格 ， 在 其 新 产 品 进 入 成 熟 期 后 可 以 拥 有 较 大的 调 价 空 间 ， 不 仅 可 以 为 升 级 产 品 提 供 价 格 参 照 ， 而 且 可 以 通 过现 有 的 目 标 市 场 顾 客 吸 引 潜 在

38、 需 求 者 ， 初 期 甚 至 可 以 争 取 到 低 收入 阶 层 和 对 价 格 比 较 敏 感 的 顾 客 。 4.在 新 产 品 开 发 之 初 ， 由 于 资 金 、 技 术 、 资 源 、 人 力 等 条 件的 限 制 ， 企 业 很 难 以 现 有 的 规 模 满 足 所 有 的 需 求 ， 利 用 低 价 可 以刺 激 需 求 的 快 速 增 长 ， 促 使 产 品 供 需 平 衡 ， 并 且 可 以 利 用 薄 利 多销 积 累 利 润 进 行 再 投 资 ， 逐 步 扩 大 生 产 规 模 ， 使 之 与 需 求 状 况 相适 应 。5.2.2 定价依据兼顾成本的定价策略

39、长春好帮手科技股份有限公司 20采取中低档定位的渗透定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“多功能智能调控窗”迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。 基于市场的定价策略因为是作为近似 firstmover 进入市场，传统窗户竞争者在先期对多功能智能调控窗基本不构成威胁，因为产品是基于传统窗户在某些方面的缺陷推出的升级产品。定价将主要考虑市场的需求与消费者可

40、以接受的价格范围，为此，公司曾在长春做过相应的市场调查，当被问及“如果现在推出多功能智能调控窗安装在您的窗台上即可使用自动控制，您会选购吗?” ，有 37%的被访问者回答是视具体情况而定，还有 53%的被访者回答是肯定会选购。而且顾客可接受价格的平均范围是 600-800 元人民币。在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。5.3 分销策略目标顾客固定专卖店销售渠道新建住宅区建材市场的销售好帮手智能科技股份有限公司技股份代理分销商自由销售队伍建材市场分销网络及最终销售点示意图注：虚线部分是可能的战略联盟伙伴，需进一步洽谈

41、长春好帮手科技股份有限公司 215.3.1 战略联盟除了图中一些常规渠道(实线表示)以外，针对目前的国内窗户运营的特点，制定了一套预期的战略联盟的计划，如图中下方虚线所示。现在国内窗户原材料市场，不同品牌各分天下，如大连实德，芜湖海螺等等。我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的关系，选取其中的一家或多家，在出售型材的同时，赠送一扇多功能智能调控窗，以提高产品知名度。由于现在原材料运营商之间竞争激烈，服务创新很多，所以多功能智能调控窗的赠送活动很有可能得到他们的接受，开展进一步的合作。后期则可以利用他们的原材料零售网点进行多功能智能调控窗的销售。预计第一年送出多功能智能调控窗 200 扇左右。5.

42、3.2 传统渠道多功能智能调控窗主要理念就是智能化、人性化，选择合适的销售点很重要，一定要让需要的顾客能够及时买到。结合以上对窗户市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了新产品尽快投入市场，扩大销路，可组织自已的推销队伍或者委托关系良好的分销商，推介新产品和收集用户意见。1.与窗户原材料联系，订立买卖合作协议在销售窗户原材料的同时推广本产品，适当的给予广告补贴等。2.与普通窗户加工商建立长期合作伙伴关系在店内陈列产品，事实上很多个体消费者在购买窗户都是直接到商店定做，可以以这些加工场所作为极其重要的销售网点。5.3.3 自有销售队伍另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及

43、培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责：1.与房地产开发商联系，建立合作关系考虑到目标顾客主要为中低薪阶层，可以与中低档小区房地产开发商联系，在小区里安装本产品，既可以提高人们对小区建筑的长春好帮手科技股份有限公司 22整体评价，又可以与同类小区拉开距离，促进小区房屋的销售。同时，提高本产品的销售量和知名度，从而实现共赢。2.四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。天气变化给人们带来的麻烦1.雨天导致的室内物品受损 71.9%2.室外刺激性气味（如油烟等） 60.5%3.大风天气（如沙尘暴） 47.6%4.室内刺激性气味（如煤气泄漏等） 40.9%5.4 促销策略5.4.1 短期的促销策略考虑

44、到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。派送活动将我们的产品免费送给窗户原材料供应商，让厂商在销售原材料的同时派送多功能智能调控窗。另外我们将开展主题营销活动，选择大型百货商店或者人群密集的广场设点搭台。一方面可以请一些模特走秀，另一方面还可以请主持人主持会场，提一些关于多功能智能调控窗的问题请观众参与，并且进行现场展示产品工作过程。预计第一年共派送多功能智能调控窗 200 扇。户外广告由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。这几

45、年在长春，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。针对我们主要的客户群体之一中低薪阶层，我们的户外广告将选取公交车、轻轨上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告。由于中低薪收入者每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。预计第一年内户外广告宣传投入 100 万元。长春好帮手科技股份有限公司 23大型露天推广活动以“多功能智能调控窗”为主题，开展一系列大型推广活动。如选取合适的地点开展名为“幸福生活每一天”的活动。由于“多功能智能调控窗”倡导的是智能化、健康化，然而如今室内装潢使用的一些化学材料和家具会挥发甲醛、苯等危害人

46、体的气体，达到一定浓度时多功能智能调控窗能够检测到这些气体，同时自动打开窗户进行通风处理，并报警警告居民。同时，刮风下雨时窗户自动关窗，避免室内物品受潮、刮乱和刮坏。为了宣传产品，让人们认识到它的实用性，可举行一个名为“幸福生活每一天”的互动活动。具体形式是：先在一些媒体上发布这个活动的信息然后开始接受报名。然后聚集这些报名参加者于某一特定的一天到某个地方，通过问答的形式，让选手及现场观众逐渐了解产品的功能，并现场人为控制多功能智能调控窗在不同条件下工作。该活动不仅是让大家参与，更重要的是在活动结束后，大家将得到一个很现实的认识，多功能智能调控窗能够解决生活中的一些难题，能够让人们生活的更幸福

47、。推广活动第一年预计投入 30 万元。5.4.2 长期的促销策略公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“多功能智能调控窗”这一品牌深入人心。电视电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所在的比例上升到 41%。因而，电视广告将是“多功能智能调控窗”步入成熟期后的推广重点。内容以生活场景为基础，在现实生活中可能由于刮风下雨所造成的物品损失等现象，以及室内甲醛等有害气体所造成的各种危害，期望达到使观

48、众共鸣的效果。 时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以一些非黄金时段，长春好帮手科技股份有限公司 24在一些主要电视台投放。此外，雨季或者房屋建造集中期更须加大广告宣传力度。长春主要的电视台是长春电视台，都市频道，吉林卫视等，然后有不同的细分频道。根据产品的特点以及定位，并且考虑到各频率的收视率和针对的观众，进一步选择都市频道和吉林卫视进行投放。在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对不同的功能。杂志杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且目前看杂志已成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，

49、女性更高于男性，年龄在16-40 间，和我们的目标消费者相符。针对目标顾客里的商务人士以及追求时尚的年轻人，结合“多功能智能调控窗”的包装设计，比较适合中高档的时尚杂志和商务杂志。可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出本公司的理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。在杂志广告刊登上面，也考虑了细分市场的两部分，主要针对本地常住居民，选择以下几家主要杂志刊登彩页广告：化工科技 、经济纵横等。Flash 制作大赛现在 flash 动画以其生动形象时尚等特点深入人心，而且从产品特点来讲， “多功能智能调控窗”也适合用这样的形式来表达。更重要的是可以用获奖的作品来作为广告，这样的结果比单纯地找人做一个 flash 效果好很多，十分有利于打开产品知名度，依托网络等技术，定能带起较大的响应，且花费不多。在形式上，可以先在当地网站上和报纸上做出宣传，征集广大闪客高手，以“多功能智能调控窗”为主题制作各