1、上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案,一、企业介绍,1.公司性质 国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司 2.企业定位 从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售 3.主要产品 消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等,5.企业文化,企业理念：,6.总裁风采,总裁：郭本恒,二、产品介绍,共6大系列产品：,1.鲜奶,2.常温奶,3.酸奶,4.奶酪,5.奶粉,6.果汁,2.1 鲜奶,鲜奶,基础牛奶,功能牛奶,儿童牛奶,鲜奶分类：,2.2常温奶,鲜奶,基础牛奶,酸牛奶,风味牛奶,常温奶分类：,儿童产品,2.3
2、酸奶,酸奶,酸牛奶,新品,酸奶分类：,光明畅优植物乳酸菌饮品 光明儿童健能优酪乳 健能AB100原味益生菌优酪乳 光明双果粒酸奶 光明e低脂无糖木糖醇酸奶,光明儿童健能优酪乳 光明儿童健能果粒优酪乳 光明畅优植物乳酸菌饮品 光明1911原酪酸牛奶 畅优优酪乳酸牛奶 (原味/草莓味),2.4奶酪,奶酪,奶酪,奶油,奶酪分类：,200克高钙奶酪 小小光明健康宝宝奶酪（燕麦味） 小小光明健康宝宝奶酪（原味） 小小光明健康芝士片（巧克力味） 小小光明健康芝士片（原味）,125g奶油 60克奶油（10G*6粒） 120克奶油（10G*12粒） 227克含盐奶油,2.5奶粉,奶粉,婴儿奶粉,工业奶粉,奶粉
3、分类：,光明优幼（体智佳）较大婴儿配方奶粉 光明优幼（体智佳）婴儿配方奶粉 光明优幼（体智佳）幼儿配方奶粉 光明优幼幼儿配方奶粉 光明优幼较大婴儿配方奶粉,学生高钙铁锌奶粉 脱脂奶粉 中老年奶粉 中老年高钙维E奶粉 中老年高钙奶粉,成人奶粉,学生高钙铁锌奶粉 脱脂奶粉 中老年奶粉 中老年高钙维E奶粉 中老年高钙奶粉,2.6果汁,果汁,光明果汁,光明果诱,过汁分类：,果诱100%白柚汁 光明果诱100%奇异果黄瓜果蔬汁,光明果诱100%橙汁 光明果诱100%胡萝卜蔬果混合汁 光明果诱100%苹果汁 光明果诱100%葡萄汁,目标市场选择,调查显示，我国3-12岁的儿童中，普遍存在着营养缺乏的情况。
4、其中维生素A，钙，锌的摄入量分别仅相当于儿童摄入量的54%，35%，73%。如何确保儿童有更充足，合理的营养摄入，成为社会及父母共同关注的问题.,宝宝餐饮的营养健康备受关注，牛奶是很多宝宝每日喝的食品。儿童奶是区别于其它纯牛奶、有助于儿童身体和大脑发育的专业奶 目前约八成以上的儿童每天至少饮用一次牛奶，近五成儿童每周饮用乳饮料的频率在1至6次。看来，宝宝的牛奶的数量是巨大的。,中国14岁以下的儿童约有3亿，以每人每日2包儿童牛奶计算，一年需求将达近2000亿包，可创造6000亿的销售额。纵使只有1%的儿童坚持1天喝2包，年销售额也可达60亿。由此可见，儿童奶市场也就和婴儿奶粉市场一样是潜力巨大
5、，增长迅速的乳业新兴市场。,目标市场模式的选择,中国计划生育被适当的放宽，新生人口必将增加！婴幼儿，儿童奶粉的市场扩大，光明在和伊利，蒙牛的竞争中要树立自己的品牌。走市场专业化路线。生产适合婴儿，儿童的奶制品！,目标市场营销策略,“创新生活，共享健康”光明公司营销思想的精髓 。,1、为客户着想，推出新一代的儿童奶,针对儿童中，普遍存在着营养缺乏的情况。其中维生素A，钙，锌的摄入量分别仅相当于儿童摄入量的54%，35%，73%。制造儿童专用的健康牛奶！,2、为客户着想，及时排忧解难,光明公司专门培训一批员工为消费的解决疑惑，为消费者选择提供帮住。无论是销售中和销售后，都有良好的服务态度，尤其是客户投诉问题，必须虚心听客户反映，将问题记录好，给有关部门协调，同时向有关领导汇报，在不违反公司规定的前提下尽量满足客户的需求，解决好了不仅能获得客户的认可，。目的是要为顾客排忧解难，充分发挥服务广播的作用。友，要安慰顾客不要着急并及时为其排忧解难，给其提供方便。,小组成员： 夏添：8.8 王开：8 游凯：8.5 张梦妮：8.5 沈盈雅：8.5 陈钱：8.2 赵文彬：7.9 朱梦瑶：8.5,
