1、大将人才,案例:个体经营者增员案例分析 2013.03.25,目录,个体经营者的优点 个体经营者的缺点,优点1-个体经营者习惯于承受压力,每天有固定的房租、人工、税收等费用支出 资金压力巨大,流动资金全压在货上 “生意”的持续性非常脆弱,例如选址、拆迁、修路、季节更替等外界客观 的小事情,都会严重影响生意的状况,甚至导致关门歇业 经营风险不可控,今天赚钱明天亏钱,欠账、坏账多,甚至血本无归,优点2-个体经营者应变能力强,人际沟通能力强,容易被别人认同,要随时应付工商、城管、卫生等各类检查,必须和地方上建立并维持好良好的社会关系 员工队伍(俗称打工仔)不易管理、流动性强 要直接面对客户,亲自维护
2、客户关系,处理客户抱怨 亲自处理业务事务,必须和供应商、销售商、经销商联系紧密,交往密切,优点3-个体经营者比大多数行业更勤奋,更能吃苦,每天工作都有十几个小时,从无节假日和休息日 工作风格倾向于亲力亲为,大到融资洽谈,小到现场作业,都需要亲 自去做 每天工作方式主要就是“坐摊守店”,枯燥单一 生意好时容易招惹“嫉妒”,成为被抱怨和被欺负的对象,心理疲惫,优点4-个体经营者自律性强,注重记录与计划,早出晚归,每天准时“出勤”开门营业 一天内各时间段的工作内容相对固定,每天的过法都差不多 每天都需要记录客户的情况、记录货品进出情况、每天都要记账、对帐 因为自主经营的原因,比一般职业更需要做每月、
3、每日的计划,优点5-个体经营者客户意识强,服务意识好,每天都要和客户直接打交道,要为他们提供良好的服务 都有“客户是衣食父母”的意识,必须时时刻刻自觉的开拓、经营客户 服务是个体经营者的日常工作内容,从而比一般人更了解人性,优点6-个体经营者对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心,更喜欢自己做老板,他们的出发点往往都是追求更高的生活品质和成就感 时间上的不自由,日复一日的固定工作内容,使个体经营者更强烈的希望了解外面的世界,希望增长“见识” 经营的压力让个体经营者更加要强,有不服输的冲劲 一旦认定一个项目,在行动上就会极其果敢,并充满韧性,优点7-个体经营者更加渴望快乐的工作方式和生活方式,
4、反感“商场”的潜规则,希望摆脱不健康的工作和生活方式,包括:恶性竞争手段、地方主管部门的潜规则、没完没了的应酬;合伙人之间的纠纷;没有时间和家人在一起等等 除了“赚钱”以外,找不到辛苦付出的社会价值,失落感强烈,某些行业甚至产生负疚感 渴望“付出与回报对等”的公平透明的工作方式,个体经营者的阅历和长期形成的特质,特别符合增员标准,他们在寿险业容易取得成功,个体经营者缺点(1/5),压力大、风险大、收入不稳定 费用支出 流动资金 外界客观影响 风险不可控,吸引点: 寿险行业无需投入资金 没有外界的客观条件带来的经营风险 收入与付出完全成正比,个体经营者缺点(2/5),需要应付繁杂的人与事,无法专
5、注于专业 企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈 工商、城管、卫生、社会关系 员工不易管理 处理客户抱怨,吸引点: 不用应付工商税务,不用担心给员工发工资,所有的琐事公司都帮你料理好了,你只要用心做你的专业,研究销售研究增员,越专业收入越高,个体经营者缺点(3/5),辛苦,没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升 每天工作十几个小时,从无节假日和休息日 亲力亲为 “坐摊守店”,枯燥单一 易招惹“嫉妒”,心理疲惫,吸引点: 同样的付出,在保险公司可以获得2倍甚至更多的回报 时间比较自由,有更多的时间陪伴家人 优秀人员每年都有好几次旅游,国内国外都有,开阔眼界,个体经营者缺点(4/5),对成长、对空间
6、、对未来成就的强烈愿望无法得到满足 喜欢自己做老板,追求更高的生活品质和成就感 时间上的不自由,脱不开身的限制,日复一日的固定工作内容,更强烈的希望了解外面的世界,希望增长“见识”,吸引点: 做寿险就是做老板,你可以控制自己的命运,建立属于自己的保险企业 寿险业的晋升制度为你提供无限空间,只要你愿意投入、不断提升自己,你就会取得巨大的成就,赢得周围人的尊重,个体经营者缺点(5/5),对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足 反感“商场”的潜规则,希望摆脱不健康的工作和生活方式 除了“赚钱”以外,找不到辛苦付出的社会价值,失落感强烈,某些行业甚至产生负疚感 渴望“付出与回报对等”的公平透明的工作方式,吸引点: 在太保,我们靠专业技术征服客户 我们生活健康、快乐工作,心灵自由,工作方式比较(1/2),工作方式比较(2/2),换一个行业,换一种活法!,自己做老板,很风光 想做什么就做什么,不看人脸色 不用上下班打卡,时间很自由 收入由自己决定,赚钱多 不用考虑晋升问题,没有职业天花板,谢谢 THANK YOU,