1、市场预热过程产品投放市场之前，往往会对市场进行一个预热工作。其目的就是通过市场预热，培育和发掘需求，为下一阶段的新品上市做好宣传和造势工作。市场预热具有前期性和基础性的作用，产品能否在市场上站稳脚跟，取得发展，市场预热作为“头一炮”工作，起着关键性作用。因此，加强产品市场预热工作成为众多品牌新品上市准备工作的核心内容，根据市场情况，积极探索更能够促进产品投放的市场预热方式。一、兵马未动，宣传先行市场预热工作作为前期性工作，就要突出一个“早”字，做到“兵马未动，宣传先行” 。就是要在新品准备投放市场前对市场进行产品宣传，但非直接进入市场宣传。这时的产品宣传以介绍产品即将上市为契机，吸引广大客户对
2、产品的关注。一是借助“软文”进行宣传。现代社会宣传的手法和手段都呈现出多样性，我们要通过自身的舆论阵地建设，首先在内部做好产品的“软文”宣传，通过“软文”勾勒出新品的蓝图和蓄势大发的形势，让市场和客户产生期望感和兴趣感。二是借助媒体和网络进行宣传。当今时代，舆论媒体的作用在宣传方面是非常巨大的，我们在常规性的宣传工作中，将新品即将上市的消息纳入到平时的媒体宣传当中，融入于无形。同时将“软文”和网络宣传配合起来，在论坛、行业网站、门户网站，自身网站以及嵌入式的网络媒体播发插入宣传，形成强大的先期舆论关注度和宣传攻势。三是借助会议和其他形式进行宣传。很多时候，品牌自身会进行一些常态性的宣传工作，我
3、们要借助这些平台。比如参与洽谈会，订货会，工商协同会，行业交流会等形式的载体，把新品的推介放到这些载体中，通过品牌关注转化为新品关注。二、初到市场，造势连连前期的宣传工作有了一定的知名度之后，产品的市场预热工作正式进入目标市场开展造势宣传，这是预热工作的主要环节和核心内容，做好了市场的造势，才能为下一步上市打下基础。在这一阶段，初到市场预热，需要的是一波接一波的造势，形成浓厚的氛围和市场吸引力。一是要科学制定市场预热宣传方案。不同的预热市场，有着不同的市场情况和态势，需要我们因地制宜的制定不同的预热方案。二是要抓住重点开展造势。新品投放市场，不能搞全面出击，什么都宣传，什么都是关注点。要抓住重
4、点来宣传，什么是重点就是凝结在产品自身中的突出特点，把这些特点推介和宣传出去才是工作的重点。三是要注重综合运用，提升造势成效。造势，不能搞单一，要学会打组合拳，尤其是在区域市场内，可能一段时期内多个品牌都有新品上市。要善于综合运用，将海报张贴、宣传单发放、客户沟通、工商协同、文艺汇演等多种形式融入进来，把造势工作做出立体式的，全覆盖的宣传，实现多次、多重受众，达到良好的预热效果。三、做足功夫，培育需求消耗人力、财力、物力做市场预热，目的是什么？目的就是能够促进新品的顺利上市，确保在市场中站稳脚跟，谋得一席之地。要达到这样的效果，就要有实实在在的销售，实实在在的销售来源于实实在在的需要，因此，市
5、场预热工作中，要把培育需求作为关键在抓。要围绕市场需要做宣传、做预热，不要搞“对牛弹琴” ，要集中人力、财力、物力针对有效群体开展预热，促进潜在需求的迸发。一是要以经营户为重点培育支持力。经营户是直接面对消费者的中间人，把对他们的宣传和推介摆在第一位置，让他们充分了解和知晓新品，接受新品，并能够向广大的消费者介绍新品，推荐新品，赢得坚强的市场支持力度。二是要以消费者为重点培育拉力。要把新品的特点和内涵，通过广泛的宣传让消费者知晓，激发他们的兴趣感，促进消费者去尝试，产生市场的需要拉动力。三是要以工商协同为重点培育推力。商业公司的支持力度直接决定了前期的市场上市的上柜率和知晓度，因此要能够满足市场需求，在市场预热时，就要与商业公司建立起良好的沟通，取得他们对新品的支持，让商业公司为新品的上市向客户和经营户进行推荐，形成销售的推动力。
