向代理店渗透生产商的方针生产商对代理店的销售方针 更重视产品附加值、毛利。需要代理店的业务员做的事1 定期召开具体介绍某产品的售后服务说明会。2 要将降价幅度控制在 12%以内。生产商可以提供的支持1 出席定期召开的说明会并解释生产商的想法。2 制作一份产品运作成本表并在当月内交给代理店的业务员。第一次确认方针渗透的时间及进度 第二次确认方针渗透的时间及进度1 虽然定期召开了说明会，但是因为出席的人过少，所以没有达到预期的目的。出席会议人员代理店：负责人本公司：销售经理及销售员2 与公司内部相关部门在事前说明会进行了充分协商，得到了代理店的业务员的积极支持。出席会议人员代理店：设计主任、销售经理本公司：技术科长、负责销售的领导基本对策 会前充分协商好 基本对策 请代理店的业务员切实贯彻执行对象经理/销售人员全体/职员内容理论/必须/启发/努力
