1、和声项目各阶段推广活动整理总表整理说明：1本次整理按和声项目的产品形态为区隔，按现实情况分为：别墅、公寓、商业与品牌部分。2本次整理以黑色字体与红色字体区隔为两部分，第一部分为和声已经或正在服务的项目，第二部分为和声比稿项目。3本次整理是各项目推广活动及主题的罗列总表，内容详略以各项目营销策划书为依据。4部分比稿项目的推广策略中未见具体时间安排。 5最后部分附有杭州和声部分项目推广活动整理。2008-4-30第一部分一、别墅1 青竹园（20062008）绿城品牌导入 项目品牌导入 阶段年度绿城别墅 12 年14 月自然之上58 月完美之间912 月2006 年：奠定绿城在中国别墅产品类的领导地
2、位。“千万豪宅现长沙”三地新闻发布会 湖南客户豪华杭州行对话中国高尔夫别墅样板房及预约参观以 PARTY 为形式“点对点的营销活动一”（主要针对同时以青竹湖高尔夫会员及周边高尔夫球场会员圈层客户，浙江省的投资客为第二梯队客户群，采用“一对一”销售模式，客户看广告来电，销售上门介绍推销，本市内 3 天回访，省内 7 天回访，积累客户群）百名浙商造访绿城青竹园（借用浙商的经济实力与号召力，挑起湖南目标客户与对抗之心）以 PARTY 为形式“点对点的营销活动二”（针对长沙及周边目标客户群的直接营销，选择对象为湖南各地的商会组织，湖南知名私人俱乐部，湖南港澳台外事办等。 ） 阶段年度产品形象导入（真正
3、的高尔夫物业）3-4 月产品价值提升（国内顶级别墅）5-6 月目标客源挖掘7-10 月产品品牌维护（绿城品牌及项目品牌）11 -08 年 1 月2007 年：真正的顶级高尔夫别墅长沙生活大使论别墅（邀请长沙社会名人及意向客户做现场交流，并安排相关媒体做后续报道） ）长沙春季房展会绿城青竹园高尔夫别墅产品推荐会（邀请相关媒体及意向客户参加，弱化客户的观望心态）2007 中国别墅高峰论坛（邀京、渝、深圳、沪等著名地产掌门人来现场指点）传世经典来自生活的雕琢绿城青竹园高尔夫别墅体验月青竹园首届私人奢侈物品展（以湖南籍富豪为目标，展示豪华、顶级的知名跑车、时装，珠宝等奢侈品，以此打开富豪圈层的信息到达
4、渠道）长沙电视台财经频道（与其合作，以青竹园样板房为该节目指定的下半年度拍摄现场，增加本项目在该类节目客户前的知名度，视情况作为该频道的年度赞助商，作为项目下半年对外的一个长期展示的窗口，进一步提升曝光率）绿城青竹园业主质量监理会（增强已购业主的信心，引发其周边同层客户的购买潜力，进一步增强项目口碑度）首届业主联谊暨交付酒会（邀请全体业主携亲友及意向客户参加，并赠送礼品。同时，可邀请室内设计师到现场解说家装潮流趋势，并予以业主建议）2007 财富中国经济论坛（邀请财经界风云人物参加，以及相关经济金融类媒体，充分借助名人效应及专业媒体的宣传力量，打开高端企业的传播渠道）长沙秋季房展会阶段年度追溯
5、“顶级生活方式2 -4 月体验“顶级生活环境”5 -10 月传承“顶级生活模式”11 -09 年 1 月2008 年：“顶级生活方式”“绿城青竹园破译顶级名门生活”主题研讨活动（邀请国内外著名专家学者、国内各地别墅开发商携当地主流媒体来项目现场，就中国皇室宫廷及豪门居住精深发展变迁为题，进行研讨活动。其次可考虑邀马未都携得意宫廷藏品与会，结合后续青竹园各主题展内容以纪录片形式贯穿活动拍摄）长沙春季房展会绿城青竹园“顶级生活揭秘”/世界顶级餐具暨西方宫廷礼仪展（前期以体验贵族生活为由，邀请媒体、业主代表、业主代表、部分意向客户至长沙顶级酒店体验宫廷菜肴、礼仪习俗等。其后，以邀请函形式邀请客户参加
6、宫廷礼仪展）国内顶级私人会所“雍福会”/长沙地区青竹园专场推介会（与“雍福会“达成协议，邀请其发展部来项目现场举办长沙地区的专场推介会，活动可以鸡尾酒会的形式举办。 ）国内顶级马会“九龙山马会俱乐部”/长沙地区青竹园专场推介会（与“九龙山马会俱乐部达成协议，邀请其会籍发展部来项目现场举办会员招募活动）第一届青竹园名媛成人社交舞汇(锁定部分青竹园业主家庭适龄子女，有绿城出资进行贵族速成班的培训，并邀业主家庭正装出席青竹园首届成人礼)青竹园“纪录顶级名门生活”纪录片发行（将青竹园年内各项研讨、奢侈展、高球赛、舞会大事记以纪录片形式完成拍摄，并通过分众传媒结合项目资料对长沙各私人会所投放。 ）彼得汤
7、姆逊回归/青竹湖 9 洞灯光高尔夫首发日暨 2008 长沙商界精英邀请赛2 常青藤（2007 上、下半年）阶段年度提高项目口碑1-2 月客户归属感3-5 月2007上半年：有思想的人都很寂寞有思想的人都很寂寞，幸好还有常青藤2007常青藤嘉年华酒会(酒会以迎春为元素，通过节目表演以及相关的互动游戏、抽奖活动予以贯穿，并随赠新年礼物)思想者的艺术圣地常青藤耶鲁园艺术雕塑揭幕仪式（活动以组团景观区为场地，以艺术雕塑欣赏、音乐演奏等为内容，并安排“园林寻宝”等即兴节目。将实景说话和传递耶鲁艺术气息相接合）重庆春季房展会思想者的哲学殿堂常青藤普林斯顿哲观人生主题活动（见于普林斯顿大学以哲学家、政治家的
8、摇篮文明于世，拟举办主题活动。邀请著名社会学家就当今社会处世哲学，以及财富、生活、家庭等问题进行博弈。也可与重庆电视台社会舆论频道合作，完成后续报道。另参观通道的引导旗、样板房可用哲学类语句布置。 ）阶段年度“概念导入” （专家级服务）8-9 月“概念落地” （专家级服务标准及体现）10-11 月“品牌树立” （别墅营造专家）12 月2007下半年：别墅营造 重庆高端物业“服务满意度”调查问卷常青藤 “业主中秋联谊会暨金管家服务中心成立典礼” 常青藤“礼宾服务示范周”活动(以此活动打开项目的对外窗口，配合前期“金管家服务中心及服务款项”的出台，形成完善的专家级服务体系，让客户感受并体验到项目的
9、专家级服务水平) 常青藤服务体验日暨二期交付晚会（上半部分以未来生活和服务体验为主；下半部分则以交付晚会为主，以嘉年华为形式，安排表演及冷餐会）“2008当代中国别墅发展论坛” （邀别墅开发商、生活大师、重庆商报等主流媒体、客户就重庆别墅“需专家级服务”举办活动。 常青藤社区服务关爱活动（于会所及小广场内筹办“家装材料知识讲座” 、现代园艺布置及展示、个性设计与艺术生活三个主题咨询区域。邀请相关专家举办讲座为业主解答）“常青藤别墅当代生活专属服务”权威讲坛 别墅营造专家常青藤编年史（以记实记录的方式，对常青藤的开发理念、营造过程汇编成册，作为一个别墅营造专家的总结和回顾）3上海玫瑰园（2007
10、-2008）高端别墅形象强势树立并深化 项目与城市文脉对接 阶段年度 2-3 月 4-5 月 6-7 月 8-10 月2007 年：项目形象强势建立项目相关企业答谢即项目公开酒会沪上知名企业高层网球对抗赛上海绿城玫瑰园样板区公开日活动暨开盘酒会(邀请政府官员搭配户外、杂志、报纸、网络等全媒体投放的方式发布样板区落成的信息，深化项目形象。)绿城玫瑰园杯高尔夫赛探讨上海绿城玫瑰园与上海历史文脉与建筑文化的传承和发展研讨会（邀请建筑理论界、文化界、美术界、摄影界、传媒界等知名人士，探讨玫瑰园与上海历史文脉与建筑文化的传承和发展）驻沪领事慈善嘉年华舞会（与上海红十字会、上海福利基金会合作，会上由项目发
11、起捐助基金）海外基金论坛上海绿城玫瑰园奢侈品联动绿城玫瑰园-宾利老爷车展（与宾利公司战略联盟，举办老爷车展。同时搭配现场布置，进一步体现上海韵味，可购买一辆敞篷车，作看房车使用。 ）阶段年度老上海建筑意向3-5 月老上海生活方式6-9 月老上海营造精神10-12 月2008：根植于上海文脉的别墅上海与香港同时启动的“上海绿城玫瑰园”产品说明会（sp）程乃珊的“上海绿城玫瑰园使用手册”著作出版（sp）国内顶级私人会所“雍福会”上海绿城玫瑰园专场推介会国内顶级马会“九龙山马会俱乐部” 上海绿城玫瑰园专场推介会参加中国超级豪宅排行榜的评选“情调老上海生活”的公映酒会（邀请片子主创人员全部到场助阵，现
12、场要业主、意向客户、生活与史学大师作为嘉宾出席。 ）4 长沙托斯卡纳（2007-2008 上半年）阶段年度“托斯卡纳的生活”概念导入1-3 月“托斯卡纳的生活”概念诠释4-6 月“托斯卡纳的生活”概念深化7-9 月“托斯卡纳的生活”10-12 月2007 年：托斯卡纳的生活托斯卡纳新年有礼（礼包内容较为丰富，主要为过年期间可以招待宾客的具有意大利特征的食品，同时甲方安排送礼专车，由业主顾问及物管人员将礼品送达）新年拜年短信及贺卡派发托斯卡纳春每个城市都有一个托斯卡纳生活专家研讨会德普产品参观（推出新房源前，邀请业主及意向客户参观“德普”在重庆开发的“常青藤项目，使其深入了解此产品的同时，加深对
13、长沙项目的信任度）意大利电影周（分为两条活动线，主活动线以目标客户挖掘为主要目的；次活动托斯卡纳阳光品鉴会（主要内容为分批邀约已购房客户每周举办小型景观品鉴会，进而形成看房高潮，为二期开盘积累人气）托斯卡纳业主生日会（建议挑选 7-9 月生日客户进行抽奖，于周末为业主举办生日宴会。 ）托斯卡纳双语夏令营(邀请三名高级教师，利用业主子托斯卡纳生活体验月意大利家具展圣诞晚会秋季房展会季答谢酒会 （以自助餐的形式举行，配以纯正托斯卡纳红酒、牛排、意大利面等典型风味食品。在会议中将邀请本项目工程部、规划设计、景观设计物业管理等专家展开讨论，并答记者问。 ）线以大众群体告之为目的，通过事件营销的方式吸引
14、大众眼球。凡在展会期间登记客户均可获赠票）长沙春季房交会女暑假时间开办为期一周的夏令营活动)中秋晚会二期开盘活动阶段年度导入项目新形象3 月与目标客层对接4-6 月2008 上半年：异域之最“TSKN 俱乐部周年暨璀璨交付夜”双年会权威博弈，大师天下 理财指南讲座来自意大利的托斯卡纳 长沙业界专家指导峰会（以论坛的形式邀请长沙业界人士对项目进行实景品鉴及指导）境界不同，世界不同 托斯卡纳系列巡行活动（不定期的巡展活动对周边企事业单位及经营市场进行点对点宣传，视意向客户情况定期安排看房车）5 长泰西郊（2008）阶段年度项目导入，同时初步建立企业品牌深化项目市场形象积累客户项目形象再次深化，最终
15、形成热销2008 年：手工感别墅别墅再提升研讨会（从上海别墅的发展，到大佘山重点别墅板块的研讨）手工别墅新闻发布会纯手工皮具与纯手工客户维系活动（如生日会、客户共享）高端消费场所定点推广（在高品质西餐厅、咖啡厅等消费场所设置项目介绍看板或桌牌）手工皮包、陶器展示活动（与相关品牌商家合作，开展皮包）陶器热卖活动）与手工家私联展互动（与“无印良品”或“宜家”联谊，在其展示厅建造一座真实别墅建筑模型，并在室内放手工家别墅的碰撞暨品牌新品发布会（寻找知名时尚品牌的皮具商，与其联谊开展现场展览、新品发布会）金卡俱乐部资源建立（与银行 VIP 客户中心合作，通过客户资源条件共享，进行宣传资料交叉摆放或寄发
16、）品牌汽车 4S 店（与其保持战略合作关系，资料互寄，并整合双方的推广节点）长泰品牌展示总部成立长泰别墅生活酒会长泰品牌地产两地体验季私产品，达到一种由外而内的全手工感）PS：营销策划报告上未见阶段具体执行时间。二、公寓1长沙桂花城（2005-2008）阶段年度绿城品牌带出产品品牌24 月绿城品牌和产品品牌相互触动59 月产品品牌强化绿城品牌1012 月2005年：绿城品牌和产品品牌相互触动客户杭州行活动“建设花园城市”研讨会绿城桂花城产品说明会/客户预登记活动春季房展会（以“品质见证生活”为主题）商家联盟（VIP） （与项目地块周边的高档商家进行互动）业主杭州行杭州媒体长沙行及两地媒体长沙见
17、面会绿城业主质量监理会成立（在展会会议厅，邀请部分业主、业界专家举行绿城业主监理会成立仪式）寻找“桂花王” （与农业部、植物研究所、报社等部门共同主办，全市范围内寻找桂花王活动，并在房交会现场评选一等奖一名及参与奖十名）“绿城桂花城”教育基金会成立仪式（和知名学校联系，在桂花城设学校班车站点；和华夏学校取得联系，有桂花城组合建立基金会，鼓励成绩优秀的学生进入该学校就读）“全国人居经典”奖项（参加评比，摘获奖项）绿城桂花城一期二组团客户预登记活动10 月房交会“桂花大家庭”业主联谊会阶段年度好房子主题推广1-6 月好生活主题推广7-12 月2006：2006建筑品质年好房子好生活绿城桂花城春季开
18、放体验日活动以 “好房子、好生活”为主题参展五月房展绿城首届业主联谊会暨商家联盟仪式绿城客户会活动季参展 10 月房展会“绿城桂花城盛大交付晚会”活动阶段年度导入“中央观邸”的概念3 月桂雨苑，桂花城多层珍藏版45 月品质生活612 月2007：展现项目的产品价值与社区的人文价值绿城桂花城一期交付晚会暨云树苑“中央观邸”正式开盘仪式(以户外综艺节目及冷餐会形式举办，整个活动可分为火炬交付典礼、相关人员演讲【绿城代表、物业代表】 、娱兴互动表演、 “云树苑”开盘仪式以及桂花城摄影大赛启动仪式等五部分)桂花城和谐家园系列活动桂花城艺术插花讲座（针对女客户，邀请相关技师传授相关技巧，活动采取讲授与体
19、验互动的形式，以赠票的形式执行。 ）桂花城装潢设计展示会（与 34家装修厂商联系，其承诺在项目交付后提供桂花城业主享受更低的折扣与桂花城和谐家园系列活动:桂花城美容讲座活动桂花城业主车模比赛 长沙春季房展会（以品质征服长沙“为主题，通过桂花城实景以及整体品质的展示，来深化项目的形象。重点考虑点式小高层集中表现） “桂雨苑”组团开盘典礼暨桂花城会所开业酒会（正式举办“桂花苑“开盘典礼，以酒会形式进行，邀请一期业主、亲友出席。活动以开业典礼及领导剪彩、发言开场，以”桂花苑“开盘仪式及音乐酒会为节点穿插）零距离感受绿城系列活动（每周安排一个小型活动，达到业主维系与增加现场人气的目的。同时，搭配媒体的
20、炒作，将氛围传递给目标消费群【具体构想为“迎六一亲子联欢“、 ”“绿城长假嘉年华” 、“象棋快棋比赛”以及生日会】 。10 月长沙房展会品质生活绿城客户维系活动：夏天水上运动、露天电影、中秋纳凉晚会、少儿暑期兴趣班、绿城社区羽毛球比赛、绿城风筝节活动等活动，更好的服务。而桂花城则同意在交付期间为联盟提供咨询场地）阶段年度导入“桂花绝版”的项目年度总形象，商铺形象启动23 月搭建各品牌经营客的公关渠道45 月引爆商铺销售强化老带新客户渠道610 月深化项目口碑，巩固桂花城及集团品牌在湘地位1112 月2008：桂花城最终篇，绝版上市“邻里中心居民共建计划” （通过实物问卷调查及网络征集，对业主及
21、周边住户进行品牌喜好度的有奖调查，同时成立“桂花城邻里中心建设招商部）4 月长沙春季房交会2 次小型客户维系活动桂花城邻里中心产品说明会桂花城邻里中心百家商家入驻签约活动长沙秋季房展会小型客户维系活动（可向商铺销售出发，视桂花城业主意向考虑成立周末桂花跳蚤市场）派发桂花感恩礼包（利用感恩节契机，派发礼包,如火鸡、南瓜饼）桂花城首届邻里中心购物节2蓝庭（2006 年 9 月2008）活动年度形象导入06.907.2 月蓄水期深深蓝庭悠悠我心 07.207.5 月开盘期蓝庭生活5 月持续期导入颐养概念68 月06.9-07.8蓝庭生活9 月房展会形象露面绿城社区系列推广活动。临平企事业单位点对点系
22、列活动。绿城蓝庭产品说明会。绿城蓝庭地中海生活体验月活动占领银行网点与证券网点，在大厅内布置 X 展架、摆放资料，扩大广告影响力？（积极拓展杭州与临平大厂退休管委员会资源，与其结成战略联盟，合作举办活动，拓展客户渠道。）为掌管老年问题的社会政府部门及基层政府部门免费制作台历与通讯录，在上述部门中建立项目良好形象，扩大媒体效果。与当地社保局、老龄办合作组织客户生活风采展览（展出客户平时摄影、书法、绘画等方面的作品，同时可以举办戏曲、象棋、炒股经验沙龙。 ）与老年大学合作，在老年报作颐养概念的报版。阶段年度项目形象深化8 月精装修概念打开910 月精装修卖点1108.1 月2007 下半年：“绿城
23、首个服务型生活园区”品牌形象我手画我心绿城蓝庭服务体系形象系统有奖征集活动绿城蓝庭夏令营活动蓝庭中秋文化体验之旅“我们一直在你左右”蓝庭服务月活动绿城蓝庭产品说明会暨开盘酒会（产品说明会和地中海风情服装秀以及酒会）绿城蓝庭业主服务监理会成立绿城蓝庭“快乐冬季”客户活动月绿城蓝庭新春嘉年华活动（邀请客户参加项目组织的讲座、聚餐等活动）阶段年度健康服务升级生活1-5 月生活服务升级生活6-9 月文教服务升级生活10-12 月2008：绿城蓝庭 服务升级生活蓝庭元宵晚会蓝庭健康关怀活动搭配交通台“蓝庭整点亲情问候”栏目针对老年客户举办小型产品房展会巡展五星大厨进社区北京奥运行蓝庭汽车节PS：推广书中
24、未有此部分3 优品道(2008.2-2008.8)阶段年度导入“东方居礼文化”的品牌形象2-3 月深化“东方居礼文化”的品牌形象4-6 月提升“东方居礼文化”的品牌形象的美誉度7-8 月2008 年：东方礼居文化望、闻、问、切优品道鉴玉（将大堂配玉卖点为切入点，通过玉的气质与项目气质做嫁接。活动分为“玉文化讲座” 、 “优品道现场鉴玉” 、 “名贵保育现场展示” ）优品道价值白皮书的发布（主动与省质监局、文化局到现场考察，对项目质量以及文化内涵进行工作指导，在此基础上发行白皮书。 ）入住新房的 N 个遗憾表情照片征集”活动（同时配合“小细节里的大文章优品道改变生活状态底 0 个细节”系列软文进
25、行炒作）优品道主题有奖摄影征集（在唐诗、宋词中选取描写园林的词句，以此为主题举办社区摄影大赛，全面展示项目的园林趣味）在这里更美丽优品道新娘节（与搜房网及成都影楼合作，邀请新人以优品道为外景基地，拍摄照片，通过评选，选出最美丽新娘，将园区作为新的时尚婚纱发布地）客户共同享计划（通过启动共享计划，发布“优品道价值白皮书-东方居礼文化之进” ，最后通过“向定购客户赠送意大利传统手工西服品牌”引爆开盘）“更周到、更人性、更个性” 物业管理的升级活动（从“服务管理机制改善”以及“雷锋式服务”两大措施，全面提升与展现项目管理服务水平。 ）向定购客户赠送意大利传统手工西服品牌 Corneliani事件4
26、重庆玫瑰湾（2006.4-2007.2 ）阶段年度15 万平方米渝中生活4-5 月深化与渲染项目推广主题6-8 月为渝中生活找一个支点人文社区9-12 月2006.4-12：15 万平方米渝中生活重庆春季房展会推“特价房”（展会期间，选择好、中、差、各类房源共 10套，以 2：4：4 的比例以海报形式张贴在会场和销售中心。房屋以 3200-3300 元/平米的单价进行无折扣销售。礼品派发（每天上下午两次派发礼品伞）购房有礼送的活动渝中知名场所摄影大赛推出案介费促销活动意向客户“来就送”活动现金红包的抽奖活动中秋节猜谜赏月游艺活动（活动中可安排灯谜、滚灯、钻桶、等互动节目，同时邀请演员进行魔术、
27、武术等民俗）玫瑰婚纱节（活动在观景平台举办，邀请广告模特举行婚纱秀）秋季房屋展会（针对剩余户型通过促销活动加快去化）户型设计大赛（邀请广告公司参与，进行装修设计，同时将作品陈列于受楼处或装订成册，作为销售工具）“社区健康卡活动” （与当地社区医院合作，为业主统一为客户办理“社区健康卡活动” ，项目交付后凭此卡可享受社区医院定时到社区为居民进行日常体检、护理等服务）推出“你买房、我交税”的业务策略（针对房展机会内签约客户，除现场给予折扣外，另外补贴客户所需支付的契税）阶段年度艺术住区概念呈现形象占位06.806.11 月艺术住区呈现06.1207.2 月2006.82007.2：“艺术住区”项目
28、形象“香港名牌大学大路掐尖的事件”研讨活动“钱塘艺术基金暨钱塘玫瑰湾艺术住区”揭幕新闻发布会“多数人的艺术”钱塘玫瑰湾艺术住区概念展亮相重庆秋季房展会“艺术激活重庆”钱塘玫瑰湾艺术广场创作比赛“艺术空间”六位指导玫瑰湾建筑设计的艺术大师与客户见面会“艺术广场”落成暨雕塑入园联欢会“艺术生活”钱塘玫瑰湾首届社区艺术节教育专家谈论艺术住区5 华润凤凰城（2008）阶段年度华润闰年团圆1-2 月细节彰显奢华3-4 月精英的奢华态度5-8 月奢华的品牌共鸣9-12 月2008：奢华品牌形象的认同年华润关爱您车辆机场接送活动春节凤凰城看房班车增加接送点凤凰城每周周六晚定时礼花绽放活动春节系列客户公关活动
29、：艺术照摄影活动（1 月 19 日周六）名品茶话会（1月 23 日周三）名品展示会（1月 26 日周六）旅游推介会（1月 30 日周三）名酒品鉴会（2月 2 日周六）留下最美一刻婚纱照活动（2 月 16日周六）双城共庆元宵佳节（2 月 21 日元宵）股市新走向财经讲坛（2 月 24 日周日）以媒体投放为主的 6 号楼开盘“中德日美 10 位艺术大师签约凤凰城艺术生活指导”以及“艺术生活大讲堂系列活动”明星公司联合推广系列长线活动（二十四城、凤凰城联动）“奢华生活名人感召”走出去推广活动 a 巡展，开展周边区县例如双流、华阳等地的项目巡展；b 推介会，开展周边市级城市例如绵阳、德阳、江油、内江、
30、自贡等地的项目专项推介会；c 组织看房团，挖掘周边省市的潜在客源，例如西藏拉萨、青海西宁、新疆乌鲁木齐等地，与当地商会、旅行团等联谊，组织定期开房活动；城南板块客户封杀策略：a 区域短信群发，利用短信功能在客户进入到城南板块内一定区域后即可收到项目宣传短信；b 与城南企事业单位开展节日联谊活动，进而开展项目推介活动；c 进入到板块内写字楼、凤凰城奢侈品牌广告大片与奢侈品联谊活动老客户服务升级：a 生日会，开展每周一次的客户生日会；b 茶话会，邀请客户到售楼处来品鉴艺术、开展相关的主题茶话会；c 节日庆祝联欢，节假日在现场开展相关庆祝活动，例如端午节品粽子等；d 亲子活动，开展少儿艺术培训等活动
31、；活动日常化：a 票务赠送，只要客户到达现场即可赠送汽油票、电影票等b 艺术中心成为长期学生、大师展示地，并定期开展各类讲座、签售会等；老社区内开展定点推介动； c 定期开展项目进度介绍会，例如邀请工程部人员给客户解答疑问；d 定期开展凤凰城、二十四城、翡翠城三城客户的联欢活动；6华润 24 城阶段年度成都，明天会更好品牌形象带出项目形象06.10-07.2生活，明天会更好深化项目形象3-5 月明天会更好转向以项目自身形象为主，消化意向客户6-7 月2006.10-2007.7 华润二十四城项目总体规划公布暨吉祥物征集活动启动新闻发布会华润二十四城吉祥物征集华润置地品牌推广月（以“与客户共同成
32、长”为核心主题展开系列推广，并将此系列活动定位在“体验共同成长” ）二十四位成都名人代言成都成都 二十四签售会我的成都理想居民共建计划 二十四城产品说明会及产品建议会昨天之城与明日之城的对话- 参展 5 月房交会对话：华润二十四城城市中的城市活动系列加油，成都（在售楼处每天整点，在现场送出10 张，面值 20 元的汽油票）二十四城开盘日活动24 名人祈福成都7.舟山桂花城 阶段年度品质绿城光影鉴赏之旅1-3 月品质绿城旋律鉴赏之旅4-6 月品质绿城干邑鉴赏之旅7-9 月品质绿城名车鉴赏之旅10-12 月2007：服务创造价值品质绿城鉴赏元宵节活动+生活与建筑儿童摄影大赛（以猜灯谜等传统活动为主
33、线，同时以家庭作为单位，凡参与活动的儿童及家庭，有机会参加零距离抽奖。 ）环境气候与建筑专家论坛+产品说明会（小范围高档活动，以高层住宅发展趋势为主题，配合如上海、杭州等城市具代表性照片做展示，联合当地建筑专家及专业人士解读绿城。桂花城高层产品。 ）光影鉴赏暨零距离抽奖活动杭州行（活动分为摄影及参观高层实景两部分，先通过专业摄影照片，组织客户投票评选，最后以抽奖方式，利用绿城现有资源，带领客户参观绿城杭州优秀社区）品质绿城旋律鉴赏之旅大型音乐烟火晚会（邀请业主同时，邀请其友人亲临参加，利用项目的实景感染力，进一步增强口碑传播力度，尽可能的挖掘业主周边的潜在客源。 ）光影鉴赏暨零距离抽奖活动杭州
34、行（活动分为摄影及参观高层实景两部分，先通过专业摄影照片，组织客户投票评选，最后以抽奖方式，利用绿城现有资源，带领客户参观绿城杭州优秀社区，让客户感受到绿城的品牌实力）夏日情景体验品酒冷餐会（以情境演出、品鉴红酒等形式吸引目标客户前来，游泳池、网球场请职业模特做相关的情境表演，如街头篮球绣、花样游泳、网球模拟赛等，增加会所人气，让意向客户体验绿城高品质社区生活，引发对品质生活的认同感。 ）品质绿城干邑鉴赏酒会与奢侈品展联动（推 出 绿 城 五 星级 酒 店 VIP 卡 ， 与 汽 车等 展 会 联 动 ， 以 奢 侈 品的 豪 气 体 现 楼 盘 的 尊贵 ， 举 办 一 场 别 开 生面 的
35、 高 档 酒 会 。 意 向客 户 赠 送 相 应 小 礼 品 。同 时 为 后 续 新 推 房 源蓄 水 ）暑期泳池开放活动（通过园区游泳池这一既有平台，促使业主邀请友人、或其子女邀请同学来绿城桂花城，利用项目的实景感染力，进一步增强口碑传播力度，尽可能的挖掘业主周边的潜在客源。 ）中秋游园活动（于中秋节晚上由物管公司组织业主游园活动，内容可包括纳凉晚会（相声小品类） 、灯谜活动等小型组合活动，邀请业主家庭及其友人以及 10 月开盘期间意向客户的共同参与）样板房公开（邀请 意 向 客 户 前 来 参观 样 板 房 ， 并 发 放购 房 意 向 VIP 卡 ，通 过 发 卡 筛 选 出 最终
36、目 标 客 户 。 ）开盘活动品质绿城名车鉴赏（与 名 车 联 动 展览 （ 劳 斯 莱 司 及 法国 标 志 ） ， 以 品 牌 联动 展 开 绿 城 桂 花城 另 一 条 客 户 积 累长 线 ， 通 过 品 牌 联盟 ， 提 升 项 目 品 质 ，并 达 到 积 累 更 多 客源 的 目 的 。 争 取 与品 牌 商 联 盟 ， 做 到媒 体 共 同 面 市 ， 形象 互 相 辅 助 。 ）阶段年度舟山桂花绝版上映风情商铺隆重开启3-4 月双子楼王横空出世5-7 月景观楼王压轴登场8-10 月绿城开启美好人生11-12 月2008：绝版桂花收观之年树木认养活动金融理财讲座风筝节活动协助舟
37、山日报举办北京抽象艺术展活动“零距离感受绿城”自驾游活动“童心童趣”大联欢迎奥运园区运动月样板房品鉴摄影比赛绿城会美容公社活动完美谢幕交付晚会8南通绿城玉兰公寓阶段 绿城品牌导入因这座城市的伟项目形象树立这座伟大城市的居住深化项目形象这座伟大城市的居巩固项目形象年度大而来4-6 月未来7-8 月住未来财富阶层筛选9-10 月10 月后2008：城市精品公寓典范全国人居经典竞选活动记录这座伟大城市的昨天/南通老照片征集活动（鉴于本阶段品牌导入及文化营销的策略主线，与南通相关文化单位合作，通过该全市范围内的老照片征集活动，全面对接出绿城企业及产品开发的文化高度，吸引媒体、社会及业界的广泛关注）南通
38、人居演变与城市历史传承/专家学者论坛（本活动将再度深化“老照片征集活动” ，项目也将由此接洽到南通本土文化的权威人士，甚至是政府文化部门的支持。后续可邀相关名人撰写书籍）南通绿城会启动五星级酒店巡展（借助照片征集活动的契机于临时售楼中心组建南通绿城客服中心，其次选择南通知名五星级饭店举办顶点巡展，以尊贵、现代的展台布置展现绿城理念和品质配合南通绿城会客户杭州行（沿袭“零距离接触绿城”的模式，增加意向客户购买信心。 ）“绿城制造南通城市精品公寓”/新闻发布会（邀请南通主流媒体、业界人士、意向客户参加产品发布会，有绿城及相关设计团队阐释玉兰公寓的营造理念及产品特点，并对当代高端城市公寓做一次全方位
39、定义，深化客户购买意向）“玉兰精品公寓”样板公开体验月（基于提升项目高端性及客户尊贵感的目的，玉兰公寓可先行实施“样板体验区”的营造，即样板区尽可能实行错开式参观，参观流程可由专员解读产品。 ）绿城会名流生活品鉴暨“玉兰 VIP 卡”首发式（以绿城会名流生活品鉴活动为由，邀请绿城及意向客户参加玉兰公寓推介会，通过产品演绎全面解析项目品质。另一方面也可以同步进行内部认筹，为准业主提供“玉兰 vip 卡” 。活动可以冷餐会形式举办，穿插红酒、雪茄等品鉴活动以及部分余兴湖动和抽奖节目。）全球顶级私人车展暨玉兰杯首届高尔夫邀请赛（通过专业礼仪公司相关渠道，举办车展会，顶级名车 1-2 辆即可，其他可为
40、一线高档车。活动可安排在高尔夫球场举办，以贵宾请柬的形式邀请媒体代表、商界要员、意向客户观礼。同时举办高尔夫邀请赛，以此体现玉兰公寓客群的上流圈层优势。 ）十月房展会点对点客户拓展计划（对南通高端人群聚集的场所或有涉及的单位进行点对点渠道搭建。如与南通知名大学合作，在其宣传刊物上投放广告、或组织互动活动；与银行 vip 客户中心合作，建立战略合作关系，通过客户共享，进行高端人群的交叉推广；与 4s 门店的战略合作关系，实现客户资源共事，制定相关推广活动，拓展相关客源；也可视销售状况在南通高端社区、企业的DM 投放等）相关宣传道具吸引高端客户群）南通媒体杭州行、政府部门、业界杭州行（在项目不具备
41、产品表现力的前提下，我们可沿袭以往“零距离接触绿城”的成功营销模式，通过南通媒体、相关政府部门、业界人士前期造访）春季房展会9宁波桂花城阶段年度新城提升区域价值4 月前实景展现，品质说话5-8 月感受生活，感受绿城9-12 月2007 年：生活在绿城样板房公开活动元宵灯谜活动业主监理小组钓鱼活动宁波低密度品质楼盘巡展桂花园赏花活动大型企业点对点活动启动（以医疗、教育、金融为目标客户群，开展同行业不同单位之间的点对点活动）春季房交会B、C 组团样板区公开晚会业主监理小组活动（活动现场邀请工程、物业等相关人员到场，主要为新老客户解疑答惑）儿童节亲子活动绿城零距离体验月少儿游泳培训班桂花园商铺内部优
42、先招商会（以内部招商的形式针对老客户展开，一方面体现老客户的优越性，一方面可考验商铺的市场反映度。 ）中央景观景点命名大赛暨教师节活动业主监理小组座谈会中庭景观中秋赏月业主监理小组活动之交房系列交房晚会阶段 电梯观景洋房 现房实景，二期震撼年度810 月 登场1107 年 1 月2006 下半年：电梯景观洋房以及二期生活在绿城系列活动之一上虞桂花园参观和采摘葡萄游弋生活在绿城系列活动之二：夏日清凉游活动7-11 层电梯观景洋房产品说明会电梯观景洋房产品手册派送参加“全国人居经典综合大奖”生活在绿城系列活动之三：“美丽绿城 团圆中秋”活动生活在绿城系列活动之四：“分享秋季”桂花园首届摄影赛景观样
43、板区完全呈现参加 11 月住博会（联动绿园）人居经典获奖庆贺酒会生活在绿城系列活动之五：“生活绿城 幸福相随”欢乐圣诞亲子活动小高层样板间公开以及大堂样板开放10宁波绿园（2006.7-2008）阶段年度集团品牌绿城绿园个城市的荣耀2006.7-2006.12项目导入城市豪宅八大定义2007.1-2007.3项目开盘2007.4 -2007.5全透明城市豪宅项目品牌2007.6 之后2006.7-2007宁波第一城市豪宅绿园银行家俱乐部活动启动（与中国银行或者工商银行联谊俱乐部，邀请历以宁、朗咸平等学者，给相关企业家上课，积累客户，可每月一次。 ）绿园万元月薪招聘美女销售团队迎新年圣诞酒会（活
44、动以新年为主题，内容为歌舞表演、红酒品鉴、新年圣诞礼物大抽奖，与客户产生良好互动）绿城绿园城市豪宅住博会亮相（与桂花园一起参加住博会，以“一个城市的荣耀”为主题，展现企业品牌的实力，同时通过企业品牌与产品品牌，产品与产品之间的互动，达到提升作用。 ）绿园城市豪宅国际团队亮相新闻发布会（一个城市的荣耀-品鉴绿园，品鉴上品项。并邀请国际团队做开发理念阐述，当场送绿园-城市上品品鉴手册）绿城品质零距离体验（结合不同阶段可做相应的互动活动没，并可与集团、当地楼盘活动客户联谊，让客户更加深刻体验绿城的企业理念）宁波县、区长发展高峰论坛（与宁波市政府、宁波日报合作，成立宁波县区发展高峰论坛，并召集政府力量
45、，成为长线活动之一，两个月举办一次）开盘活动（邀请相关政府部门以及著名演艺明星举办热烈的开盘活动）开盘热销感谢酒会与奢侈品展联动（与红酒、手表、汽车等展会联动，以奢侈品的豪气体现楼盘的尊贵，意向客户赠送相应小礼品）实屋样板公开阶段年度项目形象占位1-5 月产品卖点展现6-9 月项目品牌建立10-12 月2008：形象建立和项目深入展示开盘前客户梳理产品推介会（a 浙江产业经济的路径选择产品说明会b 绿园开盘写字楼大堂公开参观日）绿城客户专项活动：（世界顶级奢侈品品牌鉴赏）客户圈层活动：（a.开展专项推介会b.按需求性分类主要为针对知名大型企业开展邀请鉴赏活动c.与相关大型企业开展公开的推介会、
46、项目洽谈会d.与相关商会、区域部门招商办开展客户联谊周等互动推广活动e.与高档会所、银行信用卡机构、4S 店等高消费场所联谊f.开展绿园住宅客户有限购买活动）园区生活体系品牌联合推广活动（开展一次报媒的展览活动，以软文加图片的方式展示是实景园区生活）秋季房交会入伙交付活动（借住宅与写字楼共同交付之际开展客户联谊会，真正体验园区客户展示和共享平台的作用，并再次以园区优越生活环境形成市场口碑）客户维系活动：（a . 举办业主茶话会，邀请老业主参加，营造客户之间的沟通平台，展现项目营造理念。b.开展园区联谊会，以企业、政府、知名企业人之间的互相沟通为主题，建立起项目的格调氛围。c.其他维系活动：春季
47、植树活、欢度妇女节、年终答谢会等，增强客户参与，建立客户对项目的好感和口碑。每项维系活动都与客户联合开展。 ）三、商业1 西镇剧场（2008）活动项目前期预热项目整体形象初步亮相1-3 月品牌形象具化证大集团开发理念4-8 月项目正式入市9-10 月强势推广11-12 月2008：整体品牌形象的感染力带动营销该阶段尚未完全具备市场展示功能，主要以项目整体形象展示初步亮相为主、并在证大集团旗下项目进行宣传。开展获奖路线以西镇项目的开发理念、规划、建筑、环境等，参与各领域的评奖活动 ，并组织一条参与、获奖的高潮迭起的波浪推广线，分别在前期推广期报道参与活动，正式推广期获奖报喜活动。专项研讨会开展旅
48、游商业、度假模式历史发展等，营造项目的市场高度。非物质文化展示与朱家角古镇结合开展一次非物质文化展示活动，并可邀请全国的文化遗产保护单位共同参加，制造市场轰动性。大师座谈沙龙邀请艺术、建筑界大师开展一次深入的座谈活动，邀请业内人士、时尚人士等参加。高端时尚沙龙与沪上高端俱乐部合作，开展互相体验、推介活动。旅游沙龙汇聚点开展与汽车 4S 店合作的自驾车活动，以西镇项目为据点，并可定期开展聚会活动。新品发布地在样板区或样板房等场地完成后，与奢侈品品牌联谊，开展外景新品发布活动，将项目与时尚拉近。剧场预演作为开盘的铺垫活动，剧场剧目可在上海大剧院开展一次预演活动。各工程节点活动在各工程封顶、落成等重要节点，邀请各界人士参加现场庆典活动，形成市场热点。开盘活动邀请各界人士参观体验项目，并开展为期一个月的艺术展览。签约新闻发布会将私企
