试卷下载类网站创业企划书.doc

1、作者：sam. QQ:492695922 e-mail:第 1 页 共 8 页试卷下载类网站创业企划书作者：sam作者：sam. QQ:492695922 e-mail:第 2 页 共 8 页http:/ 20的学生，这个数目已经相当巨大。我们可以先从苏州入手，慢慢扩大到整个江苏省，然后是整个长三角，接着扩大到全国可以说，有学生，这个项目就有市场！作者：sam. QQ:492695922 e-mail:第 3 页 共 8 页操作方法：1 试卷从那里来？可以和当地教育部门达成合作关系。如当地教育局，学校，培训机构。试卷可以有当地教育部门提供。对于教育局和学校这类政府机构，让他们提供试卷并非难事。

2、2 建站建站 6 大原则：互动 灵活 区域 实时 免费 真题 其实市面上有很多的试卷下载网站，但是它们都没有获得很好的收益，我想，主要原因就是因为以上 6 大原则有所欠缺。互动&灵活：为了体现互动性和灵活性，我建议使用论坛的模式建站。让网友们可以上传试卷，编辑们也可以很简单的进行网站的操作，编辑的门槛就可以降低，成本相应也会降低。区域：每个地区（本人觉得以“省”为单位比较白合适） 都应该有相应版本的试卷，比如说网站先从江苏省苏州市办起，那么所有的试卷都应该以苏教版为主。实时：一学年分为两学期，每个学期都有期中考试和期末考试，还有一些阶段考试（月考） 。所谓实时，就是按照阶段上传试卷。比如说：作

3、者：sam. QQ:492695922 e-mail:第 4 页 共 8 页现在是第二学期，马上将要期中考试了，那么网站上的试卷就应该围绕期中考试进行上传。免费：这是很多网站失败的原因。很多网站为了一点点“下载费”竟然向学生收费，这绝对不可以！真题：真题试卷是最有说服力的试卷，是最有用的试卷，如果没有真题试卷，学生们完全可以去购买参考书，网站也失去了存在的价值！3 宣传因为资金有限，投放广告的方法不可取。不过因为我们已经和当地教育部门达成合作关系，可以邀请他们帮助我们宣传，毕竟网站的客户就在学校里。另外，我们可以运用家校路路通（学校家长的短信平台）进行宣传。4 积累用户有一点绝对要申明，就是所

4、有试卷都必须免费向学生们提供!没有任何理由，必须这么做。只有这样，网站才能立足。积累用户到了一定程度（我的一见是从日 IP5000 开始投放广告）进行商业运作。5 商业运作投放广告，在阿里妈妈（HTTP:/WWW.ALIMAMA.COM）上投放广告，价格必须公道合理。价格公式：日 IP年收入。投放广告是网站收入的主要来源。作者：sam. QQ:492695922 e-mail:第 5 页 共 8 页出版试卷，将网站上的试卷以辅导书的形式出版举办活动，举办赞助一些活动，比如说义卖活动，作文比赛，提高网站地位和影响力。6 扩大投资扩大投资，通过收购，向外扩张的方法分别占领全省，全国市场。具体操作步

5、骤图解：作者：sam. QQ:492695922 e-mail:第 6 页 共 8 页投资回报分析：初期：试卷收集：0 投入作者：sam. QQ:492695922 e-mail:第 7 页 共 8 页建站：租用空间:（初期，本人建议租用九网互联的空间（http:/）我是老客户，感觉价廉物美，比万网的好！租用 1G 空间，月流量：日 IP 的 5 倍（mb） 。投入800RMB 以下。在猪八戒威客上（http:/ ）找人做，金额 3000RMB。 共计 3800RMB。中期：日 IP 达到 10000停止租用空间，购置服务器和租用带宽，投入约 16000RMB商业运作期：日 IP 过 1000

6、0广告收入：首页广告收入：1/50 日 IP（RMB）/周。使用 SOHO 的办公模式，可以省地皮费和电脑费。雇用管理人员和版主：大约 8000RMB 月。日 IP 会持续上涨，然后利用广告费再次购买服务器，扩大市场。支出表：项目 金额初 试卷收集 0RMB作者：sam. QQ:492695922 e-mail:第 8 页 共 8 页空间租用(http:/) 800RMB/年建站模板（利用猪八戒威客） 3000RMB编辑（可聘请，也可自己担当） 2000RMB/月期支出宣传（利用学校） 0RMB当日 IP 突破 10000 标志着进入中期。使用服务器。自己购买服务器6000RMB中期支出带宽（16MB 独享） 约1000RMB/月雇佣编辑版主 约 8000RMB/月扩大带宽（100MB 独享） 约 5000MB/月商业运作期 其他开支 1000RMB总计低于 50000RMB