1、 香水吧代理方案香水吧市场分析一、 市场存在的问题目前市场品牌林立，但有创新意义的产品稀少。产品品质、形象、配送、售后服务好的品牌门槛高的惊人，让人可望不可及，只好放弃。门槛低品牌，有些企业在各方面做得都有些不尽人意，没能尽善尽美，没能保障经营者获利。产品与产品之间的恶性竞争，导致销售利润渐薄，产品品质难以得到保证，从而使销售难度日益加大。畅销产品在实际操作过程，往往出现产品窜货、仿制、假冒等的问题，致使代理商的利益不能得到保证和取得最大化。二、我们的行动（市场需求）我们一致认为在做好现有产品销路的同时，不仅要想办法解决以上存在的问题，而且在产品开发上必须推陈出新，使经营更完善化。好的创意、好
2、的产品，以全新的概念终端销售模式来诚邀您代理加盟-玫瑰缘香水吧”香水吧改变了传统的香水销售模式，纵观香水市目前有原装进口香水价格相当昂贵，普通消费者消费不起。本公司在此基础上开发了香水吧，旨在淘汰这种散装香水的销售模式，演变成类似国外酒吧销售红酒的模式，让客户随心所需选购自己喜欢的各种品质的香水。同时本公司推出的各种香型全部模仿世界一线知名品牌香水的香型，大大促使了消费者的购买欲望，用低廉的价格购买到国外知名品牌香水的香型。三、产品优势分析悠久历史！公元前三千年左右，人类就已延生香水，就是埃及人发明的可菲神香。注定了世人很难有人能抗拒香水的魅力。关于香水的由来早在古埃及.印度及中国的古老文献中
3、都有记载那时的人类运用熏香提炼的方式来处理香料并从甜美的香沏中享受前所未有的喜悦而后十三世纪英国伊丽莎白女王时期一瓶加乙醇的(匈牙利之水) 便正式成为香水的前身. 超级震撼！倾倒同业、风靡海外的香水 DIY；弥补国内市场的空白点，改变了以前零售香水简陋的销售方式。超级聚客！让您的客源猛增 1 倍、5 倍、10 倍香水吧的设计新颖别致，绝对能吸引消费者的视线，并能带动其它产品，有利于总体销量的提高。超级创富！让您的利润、品牌、事业直线上升，国内消费水平呈稳健、快速上升趋势，香水消费在日化市场所占的比重正在不断提升。超级承诺！投资零风险，当月收回成本。我们将提供优质的服务，确保您的投资得到回报。四
4、、 产品品质香水机器由英国制造，制作工艺精良，保证了香水存放时的安全性和销售模式的独特性，并且杜绝了假冒、仿制的可能性。采用的香精来自世界著名的香水产地，各项原产地、检测、进口完税单等合法证明完整齐备。我们保证品质来源的纯正。与原装进口香水原味相似度达到 98%，品种齐全，留香度持久，香味怡人。五、市场推广方案1、产品的销售通路及定位百货商场专柜、大型超市卖场化妆品专卖店、护肤美容院香水专卖店、汽车装潢店家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店酒吧、茶室等娱乐休闲场所其它时尚用品销售场所各种地处闹市、人流量旺的销售场地2、区域保护政策主要以加盟和代理为主，网点铺设以一个商圈设只一个加盟商和代理
5、商，以保护加盟商和代理商的利益。3、对加盟商和代理商的支持统一形象：配送统一的形象柜（加盟商） ，试用装、促销品、瓶子、手提带、宣传页，统一价格。培训支持：将对加盟商进行香水知识的培训，柜台销售技巧培训。协调创业者店务管理、营销计划和奖励方案。促销支持：根据市场情况，即时推出应季商品与促销品帮助您销售。产品支持：不断创新，开发更适合市场的产品。五、 投资分析商场设专柜或者与别的店铺联营（投资金额在 3000-30000 元）代理商投资分析：（一个代理商可以选择一到两个柜子）：1、 精致迷你型圆型 6 大瓶香水 价格 2110 元+香水瓶成本2、 立式柜架 8 大瓶香水 价格 2680 元+香水
6、瓶成本3、 立式柜架 10 大瓶香水 价格 3350 元（赠送 30 个香水瓶）4、 立式 12 大瓶香水 价格 4020 元（赠送 60 个香水瓶）5、 圆型柜 12 大瓶香水 价格 4120 元（赠送 60 个香水瓶）6、 立式双排柜架 21 大瓶香水 价格 7035 元（赠送 160 个香水瓶）7、 立柜精品柜 27 大瓶香水 价格 9045 元（赠送香水吧台一个）8、 商场专柜 38 大瓶香水 价格 12730 元（精品柜台一套）香水配套销售及配件：(12 瓶标准)品名 容量 规格 数量各种香味香水 500ML 瓶 12香水定量泵头 套 12香水泵头附件 套 12香水专柜 宽 1.2*
7、高 2*厚 0.45 米 1香水试纸 本 2香水样本 本 15香水试用装 套 40香水空瓶子 3-20ML 套 480试香杯棒 套 12有机板支架（12 瓶款） 个 1X 展架 个 1广告 Lg 张 2刻度量杯 个 1以 12 大瓶香水标准为例：投资分析：（加盟店）柜台成本 5200 元/台（一次性投入、永久性的产品）首批进货利润空间：12 瓶 X 大瓶香水 500ML 每瓶装 10ML/瓶 X 销售均价 50 元/瓶30000 元 扣除商场扣点 20%计算 6000 元除去营业员工资 2200 元月获利 30000-5200-6000-220016600 元 当月即可把前期投次收回！第二次进
8、货：只需购买大瓶香水成本 250 元/大瓶 500ML X 12 大瓶=3000 元注：香水进货不包括香水瓶的成本利润空间：大瓶香水 500ML X 12 瓶 每瓶子 10ML X 销售均价 50 元/瓶30000 元月获利 30000-3000-6000-220018800 元 另：如果放自已店里经营则 30000 元-3000 元=27000 元（10 倍的超纯利润空间）二、设专卖店形式（投资金额在 7 万元以上）主要在闹市区租一门面或在商场租一铺位，开设香水吧专卖店包含散装香水与原装香水。根据不同场地进行专门的设计方案场地租金：根据不同的位置，可大可小，按平均每月 2000 元计算半年一付 12000 元装修费用：室内装和柜台制作需 20000 元人员工资：按两个营员计 2500 元进货成本：原装香水进货 2 万元；香水吧进货 19500 元合计总投资:12000+20000+20000+19500=71500 元月营业额：原装香水 15000 元按 50%利润；香水吧每天销售 15 小瓶*48*30 元=22500 元月获利：22500 元
