1、大连市“德济杯”高校营销与创业大赛复赛阶段营销培训,主讲：郝胜宇 大连海事大学市场营销专业郝胜宇副教授,市场营销（MARKETING）,市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。,竞争对手,市场营销中间商,公众,供应商,人口、经济环境,技术、自然环境,政治、法律环境,社会、文化环境,营销过程,什么是稻花香？ 稻花香的特点？,五常大米日照长、水源洁净、黑土肥沃这一独特的生态环境使得水稻干物质积累多，可速溶解的双链糖含量高，吃起来香甜。 饭粒表面油光艳丽，食之略黏。 五常大米不但矿物质、微量元素、维生素、蛋白质等成份明显高于普通大米，而且具有天然的
2、米香，用其蒸制的米饭，口感醇厚清香，洁白如脂，粘而不腻，油润回味，是款待贵客的珍膳。 剩饭不会生。,你知道五东香稻花香的特点吗？,哈尔滨五常市沙河子镇双龙村稻花香真正原产地生产,吉林榆树,你知道五东香稻花香的特点吗？,100%纯正稻花香，拒绝对流,执行标准GB/T19266（五常地区地理标志产品）,福临门等稻花香GB/T1354（普通大米执行标准）,你知道五东香稻花香的特点吗？,产品标准优质一等,你看到过五东香稻花香吗？ 你吃过五东香稻花香吗？ 你了解了全国乃至大连市稻花香大米的销售情况了吗？,了解我们的顾客基本特点,收入：中高等收入以上，家庭月收入万元以上； 年龄：35岁60岁女性为主 生活
3、习惯追求生活品质，对食品安全和食品的质量有一定要求,了解我们的顾客顾客分类,是不是真的五常稻花香，品质如何第一位的 价格如何符合消费者的心理价格,第一类顾客了解和知道稻花香大米，或者以前吃过真正稻花香大米的。,对于这类顾客买不买的关键是什么？,了解我们的顾客顾客分类,让顾客知道稻花香的好处试吃 向顾客讲清楚稻花香的优点自己要非常清楚稻花香的优点,第二类顾客不了解、不知知道稻花香大米的特点，以前没吃过,对于这类顾客买不买的关键是什么？,顾客在哪里？,该类群体具有稻花香大米顾客群的特点 我们与老师之间有一种天然的信赖，自己的学生基本都是很信赖的，而且是愿意支持的稻花香大米的特点决定了这一产品的销售具有一定的渠道依赖性,第一顾客群体，离我们最近的我们的大学老师（全校教职工）,顾客在哪里？,中高端社区 商业场所麦凯乐、万达广场等 中、小学，幼儿园门口 培训机构、儿童娱乐城等 借助展会 路演、展销、试吃、发传单等,第二顾客群体大连市陌生群体,顾客在哪里？,开淘宝店 微信营销 亲朋,第三顾客群体全国顾客,顾客在哪里？,社区内的小卖店 粮店 高端礼品店等 关键是如何让渠道商盈利，一方面让利，一方面帮助渠道商销售,第四顾客群体渠道商,顾客在哪里？,企事业单位购买 企事业单位合作如成为民生银行的特惠商户,第五顾客群体企事业单位,
