1、创意趣闻看过来褐色自来水难闻气味刺激鲍勃伯瑞尼生创意家用十层净化系统孵化出最佳饮用水设备公司迎着 2006 年的第一屡阳光，美国最佳饮用水设备公司（DrinkMore Water）CEO鲍勃伯瑞尼，坐在阳台上沐浴着朝霞，浮想联翩地回味起自己那因自来水刺鼻气味而萌生发明冲动的奇特创业历程。那是 1993 年的一天，面对鲍勃伯瑞尼所住社区众多住户那“自来水异味熏天，呈现出褐色，不用说饮用，就是洗衣服也难以凑合”的冲天怨气，弗吉尼亚州政府的主管官员不但不迅即采取应对措施，反而挖空心思百般辩解“对于褐色的自来水，大家不必太担心。这些偶尔从水龙头流出的看似不太干净的自来水，是由冲洗老化供水系统里的泥土、
2、沙砾、沉积物回流所产生的，绝不会有害健康的。我们可以负责任地说，自来水偶尔变成褐色，对于饮用不会造成任何问题。 ”耳闻州政府主管官员那苍白无力的解释，时任一家能源顾问公司股东的鲍勃伯瑞尼气不打一处来“这不是睁眼说瞎话吗？虽说偶尔饮用褐色自来水不一定会置人于死地，但它那刺鼻的气味的确让人实难忍受。 ”怎么办？为了 3 个不满 6 岁的子女免受刺鼻褐色自来水之害，鲍勃伯瑞尼一家不得不转而饮用桶装纯净水，平白无故地增加了家庭开支。饮用了一段时日桶装纯净水后，鲍勃伯瑞尼又生疑窦“桶装纯净水标榜无杂质，但真实情况又如何呢？说不定还没有水龙头流出的自来水干净呢！”褐色自来水难以下咽，桶装纯净水让人生疑，怎
3、样才能让全家饮用水无忧呢？情急之下，鲍勃伯瑞尼忽然想起了自己大学毕业后所从事的第一份工作那时，风华正茂的鲍勃伯瑞尼来到了距离路易斯安纳州海岸 1200 英里的石油钻井平台上，当上了一名风餐露宿的机械工程师。为了最大限度地减少从陆地往海上运送淡水的昂贵费用，他们大胆采用海水转化系统来获得必需的淡水。“既然海水转化为淡水都能成行，那么自家建立一套自来水净化系统自然也不是什么大问题。仅为自家建立一套自来水净化系统肯定造价不菲，倘若能为千家万户提供自来水净化系统，弄不好还会由此大发横财呢。 ”从这一独特的创意思路出发，鲍勃伯瑞尼说干就干，与化学工程师杰克联手攻关，很快就为自家研发出了一套简单易用的自来
4、水十层净化系统；在使用了一段时日觉得效果不错后，他们合资在马里兰州的洛克斯维尔开设了一家零售店，正式开始出售家用自来水净化系统；经过 3 年的店铺经营，到了 1996 年那年，鲍勃伯瑞尼兄弟齐上阵，在马里兰州的盖斯伯格创建起了一家离析供水设备公司美国最佳饮用水设备公司，开始走上了集团化之路；又经过 5 个年头的开拓创新，到了 2001 年，美国最佳饮用水设备公司不仅创造出了 280 余万美元的利润，而且为华盛顿哥伦比亚特区的 1。2 万名顾客提供了自来水净化服务时至今日，虽说鲍勃伯瑞尼的 3 个孩子已分别长到了 1116岁，但他的大女儿非美国最佳饮用水设备公司的水不喝，其他两个小一点的孩子则不
5、那么挑剔。土豆牛仔总统山柑橘飞行器大瀑布小小车牌渲染美国 50 个州文化风情于方寸之间时下， “车时代”的龙卷风更加猛烈地席卷神州大地，城里人争先恐后地驾驶小轿车，乡下人急不可耐地骑乘摩托车，男女老少无不以“早日以轮子代步”为享受生活的第一目标。不过，许多国人在拥有了小轿车或摩托车之后，心中又燃起了新的希冀之火既然小轿车或摩托车的外观已呈现出五花八门的多元化，那么，几十年一贯制的呆板车牌，为何不能异彩纷呈呢？何年何月何时，才能随心所欲悬挂独具审美情趣、尽显个性表征的私人化车牌呢？个性化车牌，对于大多数国人来说，仍只是一个“美丽的神话” ；但对于美国民众而言，却早已成为“魅力的现实” 。为了最大
6、限度地张扬地域特色，美国 50 个州州州创意叠出，纷纷选用个性化图饰或宣传词来极尽所能地美化车牌。一时间，仅仅具有交通识别功能、由英文字母和数字构成的乏味车牌，摇身一变为烘托历史文化和风土人情的“流动展板” ，方寸之间无不让人赏心悦目、回味无穷。正是由于这块 6 英寸宽、12 英寸长的个性化车牌，蕴藏着几多追求、几多畅想、几多遐思，一夜之间身价倍增，成为慧眼识珠的收藏爱好者争相猎获的“收藏新贵” 。土豆车牌横空出世曾几何时，美国的车牌也同中国的车牌没什么两样，一副冷冰冰的呆板面孔，只有英文字母伴着阿拉伯数字直挺挺地竖在上面，根本没有诱人的图饰和有趣的宣传词。1928年，为了一展“土豆之乡”的迷
7、人神韵，爱达荷州独具创意地将“土豆”醒目地印在车牌上，并附上了“闻名于世的土豆”的宣传词，稍不留神竟开了美国个性化车牌之先河。牛仔车牌公园相伴在美国西部的怀俄明州，不仅有闻名于世的美国西部牛仔，还有世界上第一座国家自然公园黄石公园。在该州的车牌上，热情奔放的美国牛仔与美孚美仑的黄石公园齐舞，巧妙勾勒出一副人与自然和谐相处的极乐图。总统山车牌浑然天成南达科他州的拉什摩尔山，原本名不见经传，只因后来鬼斧神工地雕刻上为美国独立和发展做出卓越贡献的 4 位总统头像而声名远扬。该州的车牌以总统山为背景，潜移默化地提醒人们“勿忘历史” ，以求让人们时时刻刻缅怀美国 4 大伟人：合众国之父华盛顿， 独立宣言
8、起草者杰斐逊，美国强盛探路人罗斯福，黑奴解放运动急先锋林肯。摩天大楼车牌瀑布映衬被赋予“大苹果”雅号的纽约州，不仅是世界权利和金钱的聚集地，而且已成为现代文明的传播地。在该州的车牌上，高耸入云的摩天大楼共气势磅礴的尼亚加拉大瀑布一色，极尽“历史车轮，浩浩荡荡；顺之者昌，逆之者亡”的与时俱进之能事。动植物车牌魅力四射自诩为“绿山之州”的佛蒙特州，每个车牌无不绿色尽染；仙人掌俯拾皆是的亚利桑那州，每个车牌上最显眼的莫过于高大挺拔的仙人掌；号称为“度假胜地”的缅因州，每个车牌总是以墨绿的松枝和欢快的小鸟来装饰；以柑橘为主打农副产品的佛罗里达州，每个车牌的中心位置均由橙色的柑橘占据。航空飞行器车牌二龙
9、戏珠发明世界上第一架航空飞行器的怀特兄弟，出生在俄亥俄州，试飞于北卡罗来纳州，故此二州的车牌均与航空飞行器渊源颇深。俄亥俄州的车牌，以喷薄欲出的一轮红日为背景，配以“航空的发祥地”的宣传词；北卡罗来纳州的车牌，选用了世界上第一架航空飞行器的象征性图案，画龙点睛地标识着“第一次飞行”的宣传词。慈善车牌奉献爱心为了切实保护种群日益减少的大脚麋鹿，新罕布尔州公开拍卖了一批左上角印着一只大脚麋鹿的慈善车牌，所得款项全部支助动物保护组织；为了纪念“挑战者”号航天飞机成功升空，佛罗里达州印制了具有特殊意义的车牌，公开拍卖后筹得善款 3000 万美元。网址车牌与时俱进2000 年，为了凸显“e 时代”的特色
10、，宾夕法尼亚州率先将州网站的网址印在车牌上，以方便全州民众办事和咨询， “无心插柳柳成荫”地成为网址车牌的开山之作。在随后的日子里，马里兰等 6 个州及时跟进，纷纷赶起了“与时代同步”的时髦来。情感车牌追思或发泄为了追忆“911”恐怖袭击事件中因公殉职的纽约市 343 名消防勇士，宾夕法尼亚州的一位有心车主，在私家车上挂起了“343-NYC”的纪念车牌，以求永远记住这些英烈的感人事迹；为了表示对“在国会中没有自己所在特区的议员”现状的强烈不满，一些华盛顿特区的私家车主群情激愤，不约而同地挂上了印有这样一条具有强烈政治倾向标语的发泄车牌没有代表的纳税人。 早产癫痫二女儿苦药难下咽逼出父亲爱心创意
11、社区药房小店员脱胎换骨为药品调味剂大庄主大凡为人父母者，在孩子年幼无知时，最头痛的事儿莫过于让孩子吃药。刚开始时还用软办法哄孩子“宝贝，乖。给你一勺糖，把药咽下去，好吗？”一旦软的不行就来硬的，强行给孩子灌药，直弄得孩子哇哇大哭，大人烦心不已。谁知，美国马里兰州毕士达市一家社区药房的小店员肯尼卡拉姆（Kenny Kramm） ，却从给孩子喂药的烦心事中觅得爱心创意，发明出了把苦药变得爽口的药品调味剂，进而创办起全球惟一一家专门提供药品调味剂的公司福莱沃克思（Flavorx） ，为世界各地的孩子们带来了“良药爽口利于病”的无尽福音。肯尼克拉姆，1964 年出生在一个社区药房老板家庭，从小过着无忧
12、无虑的生活。当怀揣经济学学士学位走出大学校门后，以“继承父亲社区药房，过上中产阶层生活”为人生追求的肯尼克拉姆，并未冒险去大公司独自打拼，反而返回家乡甘当父亲社区药房的小店员。在随后的日子里，肯尼克拉姆对收入虽不高但却悠闲自在的小店员活计十分满足，并以与常来常往的上年纪病人寒暄聊天为最大乐事。不知不觉间，8 年时光一晃而过。1992 年 2 月，二女儿哈德丽的早产出世，迫使一事无成空度日的肯尼克拉姆，不得不重新审视自己那知足常乐的人生态度。二女儿哈德丽刚刚降临人世 10 天功夫，竟被医生宣判为大脑严重受损且患有重度癫痫病，随之而来的则是间歇性肌肉强烈痉挛、血液循环混乱、体内凝血、脑部瘫痪这一切
13、的一切预示着，二女儿哈德丽将一生与病魔为伴，难以独立生活，时时刻刻需要他人的精心照料。面对如此残酷的现实，目睹二女儿哈德丽痛苦万分的稚脸和妻子万般无助的眼神，浑浑噩噩 8 年整的肯尼克拉姆终于从梦中惊醒，发出了“再也不能这样活”的呐喊“昔日无所事事的克拉姆已经死了！那个懒惰成性、不求上进、得过且过的克拉姆不复存在了！洗心革面重做人的克拉姆，一定会让不幸的二女儿哈德丽现在直至将来都能得到千般宠爱、万般呵护，并享受到快乐！”虽说，为了心爱的二女儿哈德丽改变自己的追求来的正是时候，但时下最当紧是千方百计为二女儿哈德丽治病，至于创大业、发大财的举措只好从长计议了。二女儿哈德丽出院回家后，每天必须服用
14、4 次镇静安眠剂苯巴比妥，以预防间歇性肌肉强烈痉挛发作。可是，怎样才能让襁褓之中的二女儿哈德丽吞咽下大量苦涩的药水呢？药水加糖水，二女儿哈德丽牙关紧咬不受哄骗；用滴管强行灌，二女儿哈德丽或大哭一声喷出来，或被呛得咳嗽不已就这样，因难以保证每日的用药量，二女儿哈德丽的间歇性肌肉痉挛不时发作，直弄得肯尼克拉姆夫妇每周不得不在急诊室度过，这可真是“可怜天下父母心”哪！看着日渐憔悴的儿子儿媳，肯尼克拉姆的父亲打心底儿疼惜“再这样折腾下去，只怕孩子病情难以缓解，大人们也会被累趴下的。何不像糖果生产商调制各种口味的糖果那样，我们也来调制出孩子喜欢的药品调味剂，然后兑入她的药品中，让苦药变得爽口呢？”父子俩
15、一拍即合，每天晚上社区药房一关门立即挑灯夜战，争分夺秒地试制着既不冲淡药量亦不影响药效的不同口味药品调味剂他们搜罗来诸如樱桃、葡萄、薄荷、西瓜等口味的安全食用香精，在确保香精成份不与药品产生化学反应的前提下，仔细斟酌两者的最佳配比浓度；每当一种口味的药品调味剂诞生后，肯尼克拉姆总是将其滴在指尖上，然后伸出舌尖品尝一番，接着用清水漱漱口再开始品尝另一种口味的药品调味剂；激战一整夜的肯尼克拉姆，迎着第二天清晨的第一缕阳光，兴冲冲地怀揣着试制出的药品调味剂，赶回家里让二女儿哈德丽品尝；在先后拒绝服用了添加有 10 多种口味的药品调味剂的苯巴比妥后，二女儿哈德丽终于大口吞服起添加了香蕉味的药品调味剂的
16、苯巴比妥来；从此之后的 10 年间，二女儿哈德丽再也没有因服药不足而住院治疗过得知肯尼克拉姆成功研制出药品调味剂的消息后，左邻右舍的为人父母者抱着不肯吃药的孩子蜂拥而至，有的甚至从 40 公里外慕名赶来，一时间小小的社区药房人满为患。目睹药品调味剂的良好市场表现，肯尼克拉姆与父亲一道喜上眉梢，不仅开始系统研发更多口味的药品调味剂以满足社区内外孩子们吃药需求，而且还附带销售起童袜、玩具来。仅仅经过 3 个年头的苦心研发和巧妙经营，肯尼克拉姆父亲的社区药房日进斗金，他本人也由此获得了年收入7 万美元的丰厚回报。1995 年的春天来临了，刚过而立之年的肯尼克拉姆，以 31岁的沉稳干练寻觅着再上高楼的
17、最佳路径。目睹四下里如雨后春笋般冒出的连锁药店，肯尼卡拉姆的创业思路豁然开朗“预期小打小闹在社区药房里苦苦折腾赚小钱，何如让全球各地连锁药店为自己打工发大财。如此这般壮大规模，一来可以保证二女儿哈德丽的医疗保健费用，二来还能解除全世界那些为孩子喂药而犯愁父母的后顾之忧。这样主观为自己，客观为别人的两全其美之事，何乐而不为乎？”于是，肯尼克拉姆以自己的 1。5 万美元积蓄再加上向父亲借来的 2 万美元为本，乘势而起创立了福莱沃克思公司，高举高打地开始了产销药品调味系统的四处征战他详尽制定了向连锁药店捆绑销售药品调味系统的营销案，只要一家连锁药店支付 8001000 美元的项目加盟费，就可获得一套
18、药品调味系统：一本排列了 42 种调味剂兑 200 余种药品的专利配方手册，以便连锁药店以此为据调配药品口味；一个陈列着 42 种瓶装药品调味剂的金属货架，既可方便顾客自由尝试和选择适合自家孩子口味的药品调味剂，亦可方便药剂师手到擒来量取药品调味剂；一套向顾客宣传药品调味剂科学检测结果的资料，以求让人们相信药品调味剂是建立在科学基础之上的；42 瓶可再填充的瓶装药品调味剂，一旦加盟连锁药店的瓶装药品调味剂售完，就可以 10 美元 1 瓶的优惠价格重新装满。1995 年夏天，在拉斯维加斯由全美零售药业协会组织主办的展会上，肯尼克拉姆的福莱沃克思公司一炮走红，简单朴实几乎没有装饰的展位前人头涌动，
19、参展的 20 套药品调味系统一下子就被人们抢购一空。1999 年，肯尼克拉姆开始有选择地向克洛嘉、文迪克希等大药房及连锁药店大面积推广药品调味系统，一年下来竟然有 3000家大药房及连锁药店纷纷加盟；与此同时，肯尼克拉姆仍埋头于改进液体、丸状、粉剂处方药味道的调味剂研发，推出了让广大宠物爱好者欢心不已的宠物药品调味剂，以缓解养宠物者那“小猫小狗厌恶苦药的程度绝不亚于孩子”的心疼之情从 1992 年发明药品调味剂到 2006 年，时光已经流失了整整 14载。伴随着 2006 年新年的第一声钟声，福莱沃克思公司也呈现出“环球药品调味剂市场，舍我其谁”的无敌霸气公司从创建俟始，就步入了高增长的快车道，特别是 20012005 年的 5 年间，增长率竟高达 786%；加盟大药店、连锁药店和大医院的数目连年翻番，至今已扩充到 1。2 万家，还有 300 余家大医院及时跟进，营销触角已伸向美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国等国；药品调味剂的口味更加丰富，时下就有薄荷型、苹果型、橘子型、香蕉型、柠檬型、口香糖型、饮料型、甘草型等 42 种口味；区区 40 名员工的小公司，年销售额竟然令人咂舌地高达近千万美元面对许多跨国公司高价并购的请求，肯尼克拉姆一一婉言谢绝，并明确表示“把处于高成长阶段的公司高价卖出，只有傻瓜才这样做。我的新年新打算是：24 年间，力争公司平稳上市。 ”
