1、中小型装备制造企业发展思考正略钧策管理咨询作为“工业之母” ，装备制造业在推进我国工业化进程中发挥着重要作用。 “十一五”以来，在国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见的指导下，我国装备制造业发展明显加快，期间中国装备工业增加值年均增长超过 25%，重大技术装备自主化水平显着提高，国际竞争力进一步提升，部分产品技术水平和市场占有率跃居世界前列。装备制造业的快速腾飞，为我国从制造大国转向制造强国奠定坚实的基础。中小型装备制造企业作为装备制造的有利参与者，为我国装备制造发展立下了汗马功劳。作为中小型企业，发展壮大是自然的需求，但我国中小型装备制造企业目前却面临着若干发展困境。一、问题1、中小型装备
2、制造企业随着中国的 “三大红利”的逐渐消失，运营难度加大“三大红利”是指低劳动力成本，低价格能源和原材料以及较低的环保标准，我国装备制造企业乘“三大红利”之东风，受益于宏观政治经济环境的指引，通过从业者的艰苦奋斗，在本世纪第一个十年取得了快速发展，但随着本世纪第二个十年的到来，中国制造业的三大红利正在逐渐消失。2*注 ： “三 大 红 利 ”： 低 劳 动 力 成 本 ， 低 价 格 能 源 和 原 材 料 以 及 较 低 的 环 保 标 准数 据 来 源 :经 济 学 人 信 息 部 (EIU)， 正 略 均 策 后 期 整 理中 国 的 “三 大 红 利 ”在 逐 渐 消 失受融资环境趋紧
3、、用工成本上升、利率汇率调整、原材料价格高位波动、要素供应紧张等多重因素挤压，实体经济面临的困难明显增大。多重不利因素叠加，让本就不够强壮的中小型装备制造企业越发感到困难重重，特别是中低端装备制造企业在原材料价格方面受到严峻挑战。国家统计局公布数据显示，2011 年年我国 CPI 比上年上涨了 5.4%，通胀继续保持在高位运行，其直接结果就是企业采购原材料的成本急剧增加。据 2011 年 北京大学国家发展研究院与阿里巴巴集团发布的珠三角小企业经营与融资现状调研报告 ，72.48%的小企业表示原材料成本上涨是当前经营中面临的三大困难之一，原材料成本比 2010 年上涨了 20%至 50%。原材料
4、成本上涨对中小型装备制造企业影响很大，中小型装备制造企业议价能力弱，既无法以较优惠价格获得原材料从而降低成本，面对激烈的市场竞争也难以通过产品涨价来消化成本上涨的压力，利润空间受到很大挤压。我国多数中小型装备制造企业处于全球产业链低端，既没有强大的核心技术、也没有建立良好的品牌效应、更没有完善的销售网络，市场稍有跌宕起伏，便很容易受到波及，所受影响也是最深，对于缺乏核心竞争力的中小型装备制造企业来说，议价能力不强，则意味着盈利空间的压缩；产品缺乏竞争力的关系，则只能任由下游厂商压低价格而毫无办法，一旦外部市场环境变化，企业发展就会面临瓶颈，发展将停滞甚至倒退。 32、资金需求旺盛，融资难度大、
5、成本高装备制造业是资金密集型行业，从拿地到建厂房，从引进到研发，从采购到生产，从物流到销售，都需要花费大量资金，尤其是生产大型装备的制造企业，在用地、厂房建设和零部件购买方面更需要大量资金，对于中小型装备制造企业而言极为不易。如某企业所产某大型掘进设备，其零部件均为从国外某企业购进，每拿到一台盾构订单立即需要几千万资金的周转；某中小型装备制造企业在开发一项环境装备产品过程中遇到了资金“ 瓶颈” ，与多家银行和担保公司频频接触皆无功而返。这样的现象，如今在装备制造行业已不是个案，融资这块“坚冰”正阻挡一批中小型制造企业发展壮大。融资难度大、融资成本高的问题，一直困扰着一批中小型装备制造企业。20
6、11 来年央行频频上调准备金率和加息，一些中小型装备制造企业即使手上有订单，但贷不到款；即使有的贷到款，银行通常会对其实行基准利率上浮的政策，加上存款回报、搭购相关理财产品、支付财务中介费用等，实际的贷款成本接近银行基准利率的两倍，致使一批企业对贷款“敬而远之”，认为“ 贷得了，还不了 ”。当前中小型装备制造企业面临的融资困难是多方面原因造成的，从外部看，主要受到宏观环境和银行风控、授信的影响；从内部看，一方面我国中小型装备制造企业的素质普遍不高，有相当一部分是城乡企业，技术创新能力较弱，缺乏竞争力，市场风险高，这使得金融机构不敢向其发放贷款。中小型装备制造企业大多为私营企业或合伙企业，管理水
7、平落后，经营风险大，信用观念差，财务制度不健全，信息不透明，使得金融机构不能把握中小企业的贷款风险，增加了放贷风险。另一方面中小企业缺乏担保物。无论是什么企业要求贷款或者担保，都需要有担保物来提供保证。中小企业仅有的抵押品就是其有限并且价值低廉的土地、房产和机器设备，其规模也就制约了这些抵押品的价值。3、高端研发人才和熟练技术人才匮乏，用工荒日趋严重，劳动力报酬刚性上涨产品竞争力的提高，在于人才（尤其是高端研发人才和熟练技术人才）的积聚推进的生产工艺和产品价值的提高，但是由于种种原因，中小型装备制造企业人才流失4严重，包括科技创新人才、技术人才和技术工人均存在不同程度的影响。科技创新人才缺乏。
8、由于大多中小型装备制造业企业机制不活，广纳人才的措施缺乏新意，人才意识不强，近年来造成了科技人才的外流，使科技创新人才缺乏，尤其是企业高级科技人才缺乏。人才的缺乏是全方位的，一是缺乏一大批有创新能力的技术研发人才；二是缺乏掌握信息技术等高科技知识的应用型人才；三是缺乏熟练掌握生产技能的高级技师人才；四是缺乏具有现代化企业家精神的企业经营管理人才。人才“ 瓶颈”成为制约装备制造业快速发展、做强做大的重要因素。人才流失严重，缺乏高端技术人才。多年以来，由于受到南方及沿海地区高薪和优越的工作、生活条件的吸引，华中某地中小型装备制造企业的人才出现了大范围、大规模的流失，该市的装备制造企业几乎都成了沿海
9、地区及外资企业的人才培训基地。同时，也很少有新鲜“血液“输入到该市的装备制造企业，即使是本市高校培养的工科大学生都不愿把该市的企业作为就业目标。由于职业教育的滑坡，技术工人的质量和数量均不能满足发展需求。持续数年的“招工难”后，近年来各地迎来了劳动力价格的普遍上涨。这让大量依靠低成本优势的劳动密集型中小型装备制造企业格外纠结，不涨工资招不来人，工资涨多了又可能没什么钱赚。调查显示，高达 97%的中小型装备制造企业主感到人工成本明显增加。2011 年全国共有 31 个省份开展了企业薪酬试调查，24 个省份调整了最低工资标准，平均增幅 22%，27 个省份发布了 2011 年度工资指导线，基准线多
10、在 14%以上，加上为职工缴纳约 40%的“ 五险一金” 等，企业生产成本越来越高。 4、多为个人或团队创业而成，普遍存在 “家族式”管理决策现象，企业管理水平低下中小型装备制造企业大多由个人或家族创业而成，随着市场经济体系逐步发达和经济日益全球化，家族企业只是在一些行业、一定的范围内有着有限的生存与成长空间，但存在组织机制、人力资源、决策体系等多方面的天然瓶颈，在市场竞争中难以长久成为真正主角。组织机制障碍：随着企业的成长，其内部会形成各类利益集团，由于夹杂复杂的感情关系，使得领导者在处理利益关系时会处于更复杂，甚至是两难的境地。家族式企业还有5一个很普遍的特点就是，可以共苦但不可同甘，当对
11、待荣誉、金钱和权利的看法出现分歧时，亲兄弟之间、父子之间都可能出现反目现象。人力资源限制：家族式中小企业对外来的资源和活力产生一种排斥作用，一般外来人员很难享受股权，其心态永远只是打工者，始终难以融入组织中。另外，由于难以吸收外部人才，企业更高层次的发展会受到限制。不科学的决策程序导致失误：决策的独断性是许多中小企业初期成功的重要保证。许多企业家在成长过程中靠的就是果敢、善断，因为抓住了一两次稍纵即逝的机会而成功的。但是随着企业的发展，外部环境的变迁，企业主的个人经验开始失效，生意越做越大，投资的风险也越来越大，保证决策的民主性、科学性就显得越发的重要。二、对策中小型装备制造企业是孕育大企业的
12、摇篮、就业的主渠道、科技创新的主平台、保持经济活力的主源泉。中小制造企业的根本出路在于自强自立。要相信困难只是暂时的，心无旁骛干实业，坚定不移促转型，依靠做专做精做特，不断提升核心竞争力。1、洞悉产业发展前景，敏捷把握市场信息，做好专业细分市场，打造核心竞争力中小型装备制造企业在战略选择与定位上需更谨慎严密和反复权衡，既要考虑目前的行业发展趋势，国家的产业政策导向，整个产业链下游的需求，又需要结合自身的情况加以取舍、判断，着力打造分销渠道、成本控制能力、质量保证、服务体系、技术研发等某一领域或多领域的核心竞争力。在专业化发展方面，在一片红海之中寻找到一片蓝海，并在此细分市场中做透做深、精耕细作
13、是一般中小型企业的生存之道。如日本的安川/法拉克/三菱以及德国的海德汉/西门子，他们一开始并不都是各个领域都做大的，而是在专业领域形成了自己的知名品牌，比如说安川的电机和驱动，三菱/西门子/法拉克的控制系统，海德汉的全闭环光栅定位系统。大多数情况下，他们是选择一片蓝海，作精作细作透之后再运用资本市场的力量，在企业需要做大的时候再进行投入。62、运用资本运营的办法募集发展资金，通过引入战略投资者、吸收社会资本等多种形式，加快推进企业股权多元化我国高度重视中小型装备制造企业的发展，从中央到地方已经形成了有利于装备制造业发展的良好政策环境，加大政府对装备制造业发展的资金支持。在使用范围和办法符合相关
14、管理规定的前提下，加大扶持装备制造业发展的资金支持力度；积极推进中小型装备制造企业担保信用体系建设，鼓励金融机构为装备制造业提供金融服务，拓宽企业融资渠道；鼓励装备制造业运用资本运营的办法募集发展资金，通过引入战略投资者、吸收社会资本等多种形式，加快推进企业股权多元化；发挥投资公司、担保公司带动社会民间投资的作用，促进资金、技术等各种资源向装备制造业集中。在政策的利好诱导下，中小型装备制造企业应借政策之东风，积极通过争取社会机构投资、上市公开募集资金等方式解决资金瓶颈。一些地方政府为帮助中小型装备制造企业破解融资难的问题，组织成立当地的中小型装备制造企业投融资联盟。参与联盟的除了包括装备制造企
15、业在内的一批中小型企业外，还有商业银行、担保机构、风险投资机构、证券公司、会计师事务所等行业的国内知名机构，为优秀中小型装备制造企业的挑选、孵化、发展提供一站式、多元化、个性化和系统化的融资上市服务。随着创业板的深入发展，上市公开募集资金也成为中小型装备制造企业的一个可行的方式，目前已有一批装备制造企业获准上市，取得资金，如某重型机械制造集团公司上市之后，推进“四高战略”：一是高端技术，即技术先导型产品战略；二是高端产品，即名牌产品战略；三是高端市场，即国际化的市场战略；四是高端客户，即针对需求量大、要求产品附加价值高的客户，为其打造量身定做的产品。通过上市，企业借资本市场实现了做大做强的目标
16、。 3、优化人才选用育留机制，确保人才队伍稳定人才是企业的根本，装备制造行业的研发人才、技术人才和技术工人队伍的质量直接关系着企业发展的长远性，因此必须优化人才选用育留机制，确保人才队伍稳定。首先，要充分发挥现有人才的作用，建立和完善人才培养与激励机制，挖掘现有人才7的潜力，多种形式引进装备制造业急需的人才。其次，要根据企业发展的需求，制定人才专项培养计划，建立多层次的装备制造业研发设计和管理人才的培养体系，依托所在地区职业教育、高级技工学校，实施高技能人才培养工程，加快培养装备制造业适用的高级技术工人，使企业工人从单一技能型向技能与智能复合型转变。再者，建立所在地区专业技术人才信息库，并在该
17、信息库中设立专门的装备制造业人才信息管理类别，对所在地区现有的装备制造业人才进行全面摸底，分门别类归档存查，加强对装备制造业人才的动态跟踪和有效管理，加强人才的引进和交流。另外，提高科研人员待遇，留住人才也是人力资源工作的重中之重。人才是技术创新的原动力，没有人才作为基础，技术创新只是一句空话，因而提高科研人员待遇，尝试技术资源转为技术资本，留住人才，才能让企业自主创新能力得到最大发挥。4、加强企业规范化治理，提高企业管理水平和运营效率关于家族式创业企业的演变路径和发展趋势，国内外学者进行了深入的研究，提出了不同的看法，但基本上都认为家族企业最终必然演进为公众公司。纵观欧美发达国家的家族企业，
18、存活下来并发展壮大的绝大部分都成了公众公司。福特、杜邦、柯达、通用电气、摩托罗拉、迪斯尼，这些成为著名跨国公司的家族企业更是如此。而加强企业规范化管理，提高企业管理水平和运营效率，向公众公司积极转型，是众多中小型装备制造企业发展壮大的必经之路。企业规范化管理是建立在企业管理规范化的基础上，依照企业的运营流程或框架对组织体系进行建设和管理，解决企业管理中的集权与分权、人治与法治；要求对企业运营的流程形成制度化、流程化、标准化、表单化以及数据化；要求企业建立以责、权、利对等为基础的管理框架，通过这种规范化的建设，使企业常规的事件纳入制度化、数据化、流程化的管理，以形成统一、规范和相对稳定的管理体系，以此提高工作质量和工作效率，达到保障企业的正常运营的目的。 通过对上述方面进行的规范化，最终使得中小型装备制造企业实现决策程序化、考核定量化、组织系统化、权责明晰化、奖惩有据化、目标计划化、业务流程化、措施具体化、行为标准化、控制过程化，从而不断提高企业管理水平，为企业长远可持续发展构建坚实的根基。8三、结论中小型装备制造企业是我国装备制造业的重要参与力量，其长远可持续发展直接影响了我国装备制造业的发展水平。通过做精做专细分行业领域、积极拓展融资渠道解决资金瓶颈、优化人才队伍结构，确保人才队伍稳定和加强企业规范化治理，中小型装备制造企业才能突破当下发展瓶颈，取得长期稳定可持续发展。
