1、1（煤炭）市场营销学模拟试卷七题号 一 二 三 四 五 六 总分得分一、单项选择题(本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分 1、在（ ）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A 产品导入期 B 产品成长期 C 产品成熟期 D 产品衰退期2、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（ ）A 生理需要 B 安全需要 C 社会需要 D 尊重需要3、市场细分的基本标准是（ ）A 市场的可衡量性 B 目标市场的有效性C 消费者需求的差异性 D 市场的相对稳
2、定性4、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ ）A 集中性市场营销 B 差异性市场营销 C 无差异性市场营销 D 维持性市场营销5、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ ）A.改进产品 B.换代产品 C.升级产品 D.仿新产品6、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用（ ）A 取脂定价 B 招徕定价 C 价格歧视 D 折扣定价7、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（ ）2A 衰退期 B 成长期 C 潜伏期 D 成熟期8.在煤炭产品策略里，煤炭初加工策略是指( )A直接生产并销售原煤的策略 B对
3、原煤采用一般物理和机械方法加工，以除去有害杂质，改变煤炭形状和粒度，以适应不同用户需要的策略。C从根本上转变煤炭产品结构的重大举措，有巨大的发展潜力和广阔的市场前景D节省了煤炭初加工、深加工及转化的投资费用，也不受条件限制9、 “以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（ ）A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念10、某商店的电视机售价为 6000 元/台，但实际进货只有 5000 元/台，该产品定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为（ ） 。A 120% B 12% C 20% D 112%二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分) 在每小题列出
4、的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或少选均无分。11、目标市场策略应包括（ ）A 无差异市场营销 B 差异市场营销 C 统一市场营销 D 集中市场营销 E 大市场营销12、产品形式包括（ ）A 安装 B 包装 C 免费培训 D 式样 E 质量 F 服务 G 品牌13、针对衰退期的产品，企业可以采取以下哪些策略（ ）A 市场开发策略 B 连续策略 C 营销组合策略D 集中策略 E 榨取策略 F 转移策略 14、一种商品的分销是否需要中间商的参与，或需要几个层次的中间商取决于以下几个方面的因素 ( )A产品特性 B市场条件C商品价格D生产企业状况E竞
5、争者状况15、产品线延伸策略包括（ ）A.向下延伸 B.向上延伸 C.水平 延伸 3D.双向延伸 E.减缩策略三、简答题(本大题共 4 小题，每小题 10 分，共 40 分)16中间商有什么样的作用？17. 在市场调研的过程中，煤炭企业对卖方信息的调查内容？ 18简述市场营销观念？ 19.在进行营销组合时，要遵循什么原则？四、案例分析题(共 25 分)目前，由于煤炭企业仍然停留在以生产为中心，以产量、产值为目标的生产观念和产品观念上，即使近两年煤炭企业提出“以销定产，以运定产”的推销观念，也仍然是以企业为中心，从企业自身和现有产品出发，并没有真正转变观念及树立市场营销的管理模式。这表现在：1、营销观念落后2、轻视市场研究3、缺乏全员营销4、忽视产品整体概念5、缺乏有效的市场营销组合由于营销观念的落后，导致企业的销售活动难以适应市场经济的要求，不能及时适应市场变化，从而导致前几年煤炭供过于求，而近几年供不应求的局面。因此，建立符合现代市场经济条件下的煤炭营销管理模式，已被越来越多的煤炭企业的所接受.结合上面的文字，结合所学的知识分析什么是关系营销，以及关系营销理念怎么运用到煤炭市场营销中去。4
