1、英格莱墙纸宜宾屏山专卖店屏山县位于四川盆地南缘，金沙江下游北岸。连绵起伏的群山，造就屏 山 这个物产宝库、生 态 乐 园 。 屏山县境内的老 君 山 是国家重要的旅游开发地，层峦 迭嶂，郁郁葱葱，高山耸峙，深谷回晌。若夏日入山，犹坠西 双 版 纳 密林深处，冬日进林，如履北国兴 安 岭林海，林中奇花异卉，阵阵清香沁心脾，悬泉飞瀑，声声吼叫伴林涛，林外异峰迭起，白云脚下绕山行，宛如天上人间。屏山位于宜宾的西南方向，英格莱墙纸屏山专卖店具体地址是屏山县双兴建材城 C栋2楼40-45号。屏山专卖店的负责人是夏伦明，专卖店的面积大概为450平方米，主要经营英格莱墙纸和窗帘。屏山专卖店的开业时间是201
2、2年5月1日，至今已有2个半月的经营时间，销售状况良好。夏总在开业酬宾期间，根据客户不同的需求，给予不同的优惠。对于装饰背景墙的墙纸客户，夏总是给予8折优惠价；对于室内满装的客户，根据户型的具体情况而定，夏总采取的是包干价方式销售，两室一厅是2888元/套，三室一厅就是3 888元/套，这种一套包干的方式，我还是首次听说，这种让利的方式，在一定程度上给予客户的优惠，同时也加大了我们英格莱墙纸的销量，可谓是一举两得。此外，墙纸和窗帘搭配经营，营业员在给客户搭配建议时，将窗帘加入了整体搭配方案中，再加上在我们的导购软件里面看到的装修效果，在一定程度上会提高生意的成交率，即使失败了，也让客户感受到你
3、的专业与热情，可能你成交的下一个客户，就是他带来的。因为对生意人来说，重要的不仅仅是成交的生意，口碑是潜在的生意。与夏总交流时，我问道：为什么会在这么多的品牌中选择我们英格莱墙纸作为自己的经营对象？夏总表示，当他有这方面的打算时，是通过朋友介绍进而联系上我们的，这是他首次接触到墙纸，所以选择品牌就变得非常谨慎。在进入英格莱墙纸成都旗舰店的时候，看到店面的装潢设计与展牌上面的墙纸花型，觉得很有特色，就更有合作意向了。经过进一步的了解，英格莱墙纸所具有的品牌优势，夏总很快做下决定，选择了英格莱品牌，下面来看看英格莱的品牌优势：我们拥有的50个墙纸版本，上千种墙纸花色，典雅的欧式风格，清新的田园风格
4、和时髦的现代混搭风格等，客户就拥有了广阔的选择余地；我们一对一的经营模式，表现出的是专业性与专一性，我们是一家县城一家客户，全部精力服务于这家客户，将我们英格莱的“以服务为中心“的理念灌输到每一个地方。加盟我们英格莱墙纸，夏总投入了他大部分储蓄与精力，所以在怎样做大做好这块，夏总做出的行动是所有经销商客户中最给力的。对于屏山这种小县城，当地的经济发展程度不高，人民的消费观念、消费水平与成都这种省会城市还是有很大的差距，大多数的市民对墙纸的认知度很低，甚至有人提起装修就只想到乳胶漆，都没有墙纸的概念。面对这种状况，夏总首先想到的就是在当地做宣传。夏总自费印制了产品 DM 宣传单，环保袋，宣传横幅
5、标语，再加上我们的建材报，对屏山进行了铺天盖地的宣传。夏总出动全体员工，挨家挨户派发产品 DM 宣传单，告知屏山的消费者我们英格莱墙纸在当地的落户的消息。如果你有装修家居的打算，来我们英格莱墙纸看一看，你肯定会有惊喜的发现。在家装行业，墙纸的最大竞争者就是乳胶漆，乳胶漆经过自己的几十年的努力和发展，在国内已有70%-80% 的市场占有率，而墙纸的市场占有率只有3%，要想在家装市场分得一杯羹，首先就得让消费者的消费观念转变过来“装修除了使用乳胶漆，你也可以选择墙纸” 。这是一个艰巨的任务，需要大家的共同努力，这样才能将英格莱墙纸植入到消费者的头脑里。夏总表示，开业至今，从它的销售中可以看到，对于家装来说，很多消费者会把工程纸作为自己的首选，因为价格较便宜，所以就希望我们能在这上面下功夫，开发出更多价廉物美的工程版本。随着越来越多优秀经销商的加盟，英格莱壁纸在一天天的壮大；随着我们不断的改进服务的理念和品质，英格莱壁纸的消费者也在一天天的增加；随着我们一天天的壮大，英格莱壁纸将会成长为行业的领先者；随着我们的消费者一天天的增加，英格莱壁纸终将是我们一生的骄傲。
