1、经济系 2008 届毕业论文论文题目：浅谈邯郸盛通制衣企业的外贸分析作者姓名 专 业 班 级 学 号 指导教师 年 月 日论文写作大纲选题背景及意义：在市场经济的推动下，我国的经济呈良好的态势增长。中国加入 WTO 后发展经济更是重中之重，纺织业是我国的支柱产业，纺织业的高度发达带动了服装行业的兴起。正是由于服装行业的兴起从而使我国成为了服装出口的大国，我国纺织服装出口额激增，进一步突现了我国在这一领域的竞争优势，因此如何使这一产业更好的持续发展下去是我们当前应该要考虑的关键问题。论文结构：本论文包括六大部分，第一部分是对盛通企业的简介；第二部分是我国企业在服装制品出口贸易中的优势和劣势，其中
2、阐述了我国企业在服装制品出口贸易中的优势和劣势；第三部分是企业对俄罗斯服装出口的基本情况以及在俄罗斯的销售情况；第四部分是企业对俄罗斯服装市场的分析和俄罗斯服装业的前景，首先分析俄罗斯服装行业生产情况以及存在的问题，其次分析俄罗斯服装市场的供求情况，最后阐述一下俄罗斯服装业的前景；第五部分是企业对俄罗斯服装出口所面临的问题，主要对质量问题、款式问题、品牌问题、竞争问题、政策问题、客户问题这六个问题进行论述；第六部分是扩大企业对俄罗斯服装出口的建议。中文摘要纺织业是我国的传统优势产业，既是中国出口创汇支柱性产业，又是外向依存度很高的行业。纺织业的高度发达带动了服装行业的兴起。正是由于服装行业的兴
3、起从而使我国成为了服装出口的大国，我国纺织服装出口额激增，进一步突现了我国在这一领域的竞争优势，尽管如此我国对外出口的也都只是一些比重较小的初级产品，随着我国加入 WTO，国内市场不断对外开放，大量国外企业进入必然会对服装行业带来一定的影响，就企业而言，首先分析企业服装发展现状、了解自身的优势和对出口时会遇到的问题，同时也应该对对方的市场做出分析，生产出对方市场所需的商品，以便更好的占领市场。使企业的商品处于有利地位。关键词：服装出口 俄罗斯服装行业 俄罗斯服装市场ABSTRACTThe textile industry is our country traditional superiori
4、ty industry, not only is China to export the bringing in foreign exchange income prop industry, also is the extroversion depends on for existence a very high profession. The textile industry has highly developed led clothing profession starting. Is precisely because the clothing profession emerged t
5、hus causes our country to become the great nation which the clothing exported, our country spinning and weaving clothing export amount increased sharply, further has appeared suddenly our country in this domain competitive advantage, although so the our country foreign exportation also all was only
6、some proportion smaller primary products, joined WTO foreign along with our country, the domestic market unceasingly opens, the massive overseas enterprises entered inevitably can bring the certain influence to the clothing profession, speaking of the enterprise, first analyzed the enterprise clothi
7、ng development present situation, understood own superiority and to exportation when could meet the question, simultaneously also should make the analysis to opposite party market, Produces commodity which opposite party city place needs, in order to better seizes the market. Causes the enterprise t
8、he commodity to be in the advantage.key words: Clothing exports Russian apparel industry Russian apparel market目 录一、盛通制衣企业简介1二、我国企业在服装制品出口贸易中的优势和劣势1（一）我国企业在服装制品出口贸易中的优势1（二）我国企业在服装制品出口贸易中的劣势3三、企业对俄罗斯服装出口的基本情况以及在俄罗斯的销售情况4四、企业对俄罗斯服装市场的分析和俄罗斯服装业的前景5（一）俄罗斯服装行业生产情况以及存在的问题6（二）分析俄罗斯服装市场的供求情况7（三）俄罗斯服装业的前景9五、
9、企业对俄罗斯服装出口所面临的问题9（一）质量问题9（二）款式问题10（三）品牌问题10（四）竞争问题11（五）客户问题11（六）政策问题12六、扩大企业对俄罗斯服装出口的建议12参考文献15致谢16邯郸职业技术学院经济系论文1浅谈邯郸盛通制衣企业的外贸分析经济系 国际经济与贸易专业 学号 39 刘辉随着世界经济的发展，有关国际贸易方面的内容也会被越来越多的人重视起来，作为一个企业更是要能跟的上经济的发展，把企业做的更好更大是企业的最终目标，因此企业的发展也离不开国际贸易方面的知识，以下是对企业的分析以及如何使企业更好的发展下去。一、盛通制衣企业简介邯郸盛通制衣公司座落在和平路 51 号创建于二
10、零零三年，是一家主要从事服装外贸出口、服装加工的私营独资小型企业，现有熟练机工 200 多人，并拥有服装 CAD 设计系统，电脑平缝机、进口包缝机、打结机、净眼机、毛眼机、抖布机、带布机、进口钉扣机、进口测扣机等各种服装专用设备 200余台。同时，拥有全套洗水设备，可以进行砂洗、石磨洗、化学洗等先进的洗水工艺，先进的设备使公司有了生产高质量服装产品的坚实基础。并使公司的年加工制作外贸出口和内销服装 10 万15 万件，以加工生产皮衣为主，主要出口国家是俄罗斯。公司重信誉，重质量，重服务，以一流的产品质量、新颖的款式，深受广大服装销售商和国外客人的好评和赞誉。二、我国企业在服装制品出口贸易中的优
11、势和劣势即使企业有先进的设备，但我国企业在服装制品出口的贸易中还是有优劣之分的。（一）我国企业在服装制品出口贸易中的优势1、政府的大力扶植邯郸职业技术学院经济系论文2近年来，政府先后出台各种优惠政策对纺织产业予以扶植，特别是为推动纺织集群经济发展，政府不仅在税收政策和简化办事程序上予以支持，更以民间协调人的身份，积极促动企业间的合作与协调，引导企业共同发展。外贸管理制度方面，目前已由原来的经营权审批制调整为上报备案制，扫清了外向型企业进入国际市场的制度障碍，使得原来只能依赖外贸经营单位出口的相当部分纺织服装生产企业有了更大的外部发展空间。出口退税方面，从 2004 年开始，政府开始着手清理退税
12、拖欠工作，目前各地退税清理工作已经基本完成，大大减轻了外贸出口企业的资金负担，激发了企业的活力，特别是对中小型纺织服装企业来说，影响尤为明显。2、资金技术方面得到了有力保证在政府和商业银行的努力与协调下，推出了对于中小纺织企业的优惠金融安排，对其进一步发展提供充足的资金支持和利率优惠，鼓励其进行技术和生产投资。在技术层面上，通过企业间技术合作、引进外来技术、技术人员专业培训等，近年来企业的技术水平已有很大的提升，面料生产方面一直以来是我国纺织服装生产的薄弱环节，以前用于出口高档服饰的工艺面料绝大部分只能依赖进口，目前这种情况已有很大改观，多数面料已能够由国内自行提供。国外的客人经常来企业里进行
13、参观考察，发现一些不合适的地方及时的提出来并进行改正。3、人力资源与劳动力资源充沛我国是世界上人口大国，有着充沛的劳动力资源，同时，我国又是传统的纺织服装生产大国，企业在长期的发展中培养了很多有技术和有管理经验的人员，正是由于有着丰富的劳动力资源，使我国的劳动力价格低廉间接的邯郸职业技术学院经济系论文3使企业的成本大大降低了，这对于在俄罗斯服装市场的销售上占有很大优势。另外，随着企业和俄罗斯销售商的交往不断加深，两国人员之间的流动加剧，有很多的俄罗斯技术、经营管理人员进入企业，为企业的纺织服装发展提供俄罗斯市场所需要的服装种类和丰富的技术支持与管理经验。4、丰富的原材料供应地和便利的交通企业的
14、原材料供应也是出口的优势之一，企业本地有 4 大纺织厂，原材料的供应非常的方便，由于企业主要向俄罗斯市场出口皮衣制品，而紧邻中国最大的皮毛原材料供应地辛集市，邯郸市与辛集市有着便利的交通，这样对于皮毛的需求也得到了有力的供应。原材料供应地之间的距离缩小对企业的生产成本又进一步降低了，对企业的出口竞争力起到了非常重要的作用。与此同时，由于中国与俄罗斯国土相连，两国之间有便利的交通，直接通过铁路运输，简化了产品运输中所带来的不必要的麻烦，也减少了产品的运输费用。（二）我国企业在服装制品出口贸易中的劣势1、企业与企业间的竞争方面由于企业与企业之间都属于分散式经营的手工作坊式企业，产品同质化严重，客观
15、上造成企业竞争性强、规范性差的特点，无序竞争现象严重，企业为抢占国际市场，价格成为多数企业的杀手锏，乱报价、低报价，扰乱了出口市场。企业认为国内各企业之间的竞争是企业最大的压力，很多企业的超低报价让市场难以接受。目前低价竞争仍然是企业的主要竞争方式。2、企业间的相互联系不足长期以来，企业都是处于一种分散经营，各自为政的状态下发展，企业邯郸职业技术学院经济系论文4过分片面看中市场的占有率和企业间竞争，往往忽略合作的可能性。这直接导致资源过度用于“内耗” ，产业整体竞争力下降。尽管政府为改变现状，极力推行产业集群经济，但远未达到预期效果，企业之间未真正发挥集群经济的巨大优势。3、人力资源与劳动力资
16、本方面企业在劳动力的专门教育方面相对比较匮乏，使得企业的劳动力生产率低，适应性差。另外，纺织服装制品是典型的劳动密集型产品，劳动力成本直接影响行业的整体利润水平，目前，企业劳动力成本较以前有了很大的提高，在一定程度上抵消了产品出口的竞争能力。劳动力的供给上，从 2006以来，城市生活成本不断上升，农民工进城务工的吸引力已大幅下降，这使企业面临劳动力资源供给不足的压力。4、企业生产经营成本方面目前，我国能源、原材料、劳动力等生产要素价格不断上涨，增加了企业服装的出口成本。据企业反映，由于劳动力短缺，今年工人工资又较去年上升近 200 元，出口成本增加削弱了企业服装产品的出口俄罗斯的竞争力，影响了
17、企业纺织服装出口的进一步增长。优势和劣势的存在是相互并存的，两者都缺一不可，优劣势并存时也应要分析企业的情况和出口国家的销售情况。三、企业对俄罗斯服装出口的基本情况以及在俄罗斯的销售情况近几年来，特别是 2004 年以来，企业与俄罗斯的服装贸易呈明显上升趋势。根据企业对俄罗斯出口所提供的数据看，企业对俄罗斯服装的年出口邯郸职业技术学院经济系论文5数量在 10 万件左右，2005 年上升为 13 万件，2006 年高达 15 万件左右。皮衣和棉衣等其他服饰都呈上升趋势。从 06 年开始, 俄罗斯服装市场悄然发生变化。服装服饰更新换代的速度极快， “大路货”的价格则是一路下跌。中国服装在俄罗斯一直
18、以价廉为主要优势，而企业明显感觉到，中国服装在俄罗斯的销售越来越难。但本企业对俄罗斯市场的出口额一直保持良好的态势，从 2007 年以来企业对俄罗斯服装出口额一直在上涨。据企业所列的数据显示，07 年 1 月至6 月份，企业对俄罗斯服装出口为 7 万件，与去年同期相比，增长了12.3。根据目前的情形来看，今年的情况也不会太差。预计全年企业对俄罗斯的服装出口将有望在去年的基础上取得较大幅度的增长。随着俄罗斯人生活水平的提高，最近几年，高级服装店开始出现在莫斯科街头，不少世界知名品牌甚至开设了自己的专卖店。同时，一批瞄准工薪阶层的大型综合性商场和超市迅速崛起，这些商场和超市有着良好的购物环境和质量
19、保证，这里出售的欧美进口服装兼顾普通市民的购买能力，对企业销售得服装形成了直接的冲击。俄罗斯市场正逐步走向成熟，由于市场的变化，企业需要重新确立自己的优势。品牌是未来竞争的关键，也是在成熟市场通行的护照，企业应该从“大路货”的局限中走出来，创立自己的品牌。四、企业对俄罗斯服装市场的分析和俄罗斯服装业的前景尽管企业向俄罗斯服装市场出口的贸易额呈明显上升趋势，但企业还应不断的分析俄罗斯服装市场的变化，根据对市场的分析看到企业的发展前景，从而使企业不断的发展下去。邯郸职业技术学院经济系论文6（一）俄罗斯服装行业生产情况以及存在的问题1、俄罗斯服装行业生产情况近年来俄罗斯服装企业面临着生产原料价格上涨
20、、生产设备需更新换代等问题，但由于其在服装版型制作上较为先进，尽管受到进口商品的冲击，俄罗斯本国服装在中下收入消费者的市场上仍占有较大比重。98 年俄罗斯金融危机后，俄罗斯本国服装工业获得新的发展契机，服装企业积极寻找出路，努力改进款式和制作工艺，提高产品质量，积极开拓市场。近年来出现了不少小型服装企业，其经营策略灵活，能适应市场需求变化，从单品种大批量生产转为多品种小批量生产乃至单件缝制，产品销路较好。原来一些比较有名的服装企业纷纷同法国、德国及意大利等国服装企业开展合资生产，其产品在质地和款式上与西方产品相差无几，却具有明显的价格优势。目前俄罗斯服装行业的生产情况无疑对企业又是一次严峻的考
21、验。2、俄罗斯服装行业存在的问题首先，俄罗斯服装行业设备老化，生产工艺落后。据统计俄罗斯轻纺企业设备老化程度高达 80，大部分设备为 80 年代末的产品，需要进行现代化的改造。由于设备陈旧，又缺乏必要的专业技术人员和现代化的管理人才，俄罗斯本国的纺织产品无论在品种种类、工艺技术方面都无法与进口商品竞争。其次，俄罗斯服装行业缺少必要的政府扶持。由于俄罗斯是重工业国家，大部分注重的是一些重工业的发展，对于轻工业不是很重视。同时，俄罗斯轻工协会认为，繁重的税负也是俄罗斯服装行业发展的主要羁绊，俄罗斯政府曾经对轻工企业免征增值税，期间该行业增长速度达 42.3，遗憾的是由邯郸职业技术学院经济系论文7于
22、新税法的颁布实施一些企业还未来得及享受该税费优惠的规定就被取消。市场经营者认为，如果能实行当时的优惠税率，轻纺行业的产量就会有所提高，否则无法与国外的进口产品进行竞争。最后，俄罗斯服装行业受进口商品的冲击严重，在俄罗斯轻纺工业不断萎缩的情况下，随着国家整体经济的快速增长，人民生活水平的提高，居民对服装等轻纺产品的购买力不断上涨。大量国外产品通过各种渠道进入俄罗斯市场。其中大部分中低档产品从周边国家如土耳其、哈萨克斯坦等通过“旅游购物”和“灰色清关”的形式流入俄罗斯市场。这些进口的商品无论在价格上还是花色品种方面都是俄罗斯国产商品无法竞争的，使得俄罗斯本国的服装行业受到严重打击。（二）分析俄罗斯
23、服装市场的供求情况1、俄罗斯服装市场的特点及主要消费群体俄罗斯服装市场款式色彩更新快，竞争激烈，市场结构复杂、不确定因素较多。俄罗斯居民贫富差距大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。2006 年俄罗斯人均收入为 3400 美元，从人均收入的水平上来看俄罗斯服装市场的消费群体大致可以分为四个档次：第一是高消费阶层。他们一般购买国际知名品牌服装，以及欧洲和莫斯科著名设计师的作品。该消费群体的人均月收入在 5000 美元以上，对服装的要求是质地好、品味高，设计精良、能突出个性化，但这类消费者在整个消费群中所占比例不大，仅为 4%左右；第二是中高档消费阶层。这部分人约占俄居民总数的 2
24、0%，人均月收入邯郸职业技术学院经济系论文8在 35004500 美元之间。其特点是服装消费额不会因收入的波动而发生较大的变化，是较为稳定而占整个消费人群比重较大的群体，这些人群是该企业进入俄罗斯服装市场面对的固定销售对象。他们对衣着的要求是质量好，设计新颖大方，能体现个人气质，其购物场所多为一些较高档的大商店或超市；第三个消费层次为“工薪消费者” 。这一消费阶层人数最多，约占居民总数的 50-60%。其月收入一般在 12003500 美元之间。他们把衣物做为生活必需品，基本上在大市场上购买衣物，很少在成衣商店里消费。该消费群体对服装的基本要求是舒适大方、价格适中，同时也很注意服装的款式与工艺
25、。这类消费群体是企业的重要的销售对象；第四个消费层次是低收入的贫民阶层。这个阶层约占居民总人数的 20-30%，其人均月收入在 1000 美元左右，对衣着的需求不是很高只停留在“购买最为廉价的衣物” ，一般只购买清仓甩卖的服装。其消费受收入变化情况影响很大。企业对于出口到俄罗斯市场过时的服装主要销售给这些对象，对其该人权的销售额所占利润不大。2、各档次服装的供求情况目前俄罗斯服装市场上经销的服装大体上可分为高档、中高档和中低档三个档次。高档服装一般为世界知名的进口服装，其价格昂贵，销量有限。虽然近年来这一档次服装的消费人数有所增加，但在俄罗斯居民人口总数中所占比例仍然很小；中高档服装在俄罗斯未
26、达到应有的市场份额，其大部分依靠进口，价格较高。俄罗斯居民对这类服装的款式及做工要求较高，消费心理上靠近欧洲，一般认为在大商店及专卖店里经销的商品才有吸引力；中邯郸职业技术学院经济系论文9低档服装主要面对“工薪消费者”及低收入阶层。2003 年以来中国中低档服装通过中俄之间的交流，中国服装大量涌入俄罗斯，在俄罗斯服装消费市场上已基本形成了价格和数量上的优势。但其档次较低，在俄消费者眼中属廉价商品，其销售场所一般为大市场和批发市场。（三）俄罗斯服装业的前景目前，俄罗斯经济的增长主要靠天然气、石油的出口拉动。为使国家能够长久、持续发展，降低国家经济对资源出口的依赖程度，俄罗斯政府希望通过实施工业创
27、新发展战略，调整产业结构，提高加工工业和高科技产业在国民经济中所占的比重，提高高附加值产品的出口比重，进而提高国家的整体竞争力。俄罗斯政府并进一步把轻工业确定为国家优先发展的七个领域之一，并积极采取措施发展轻工产业。由此可见，俄罗斯政府正在加大对轻工业的重视，这样以来俄罗斯纺织业的前景会有无限的光明，等俄罗斯纺织业发展起来企业再向俄罗斯市场出口服装那将会有很大的难度，因此，企业要抓住俄罗斯服装业还未发展成熟之际，加快对俄罗斯市场的服装出口，以免对企业以后的发展带来不便。五、企业对俄罗斯服装出口所面临的问题在肯定企业对俄罗斯服装市场出口面临较好形势的同时也要看到目前还存在一些问题。对这些问题如果
28、不能很好的加以解决，可能会在一定程度上制约企业对俄罗斯服装市场的出口，应注意以下几个问题：（一）质量问题近几年来企业输入到俄罗斯服装的质量来看，绝大部分产品是合格的。但有的服装还或多或少地存在一些问题，如有的衣服接口处留边不够足、手邯郸职业技术学院经济系论文10工粗糙、扭扣订装不整齐、包装不好等。同时服装的外观质量方面主要是原产地未标明或未使用中文；无产品执行的标准标注；服装号型标注不规范或不对；纤维名称和含量不规范；纺织品使用说明的图形符号不规范等一系列的质量问题。如企业所制作的服装首先要经过客人确认后再送至上海对面料的染色剂进行测试，达到出口到国外所规定的标准后出具合格的测试报告书才能进行
29、大批的生产，否则会因质量不合格的问题遭到客人的索赔或拒绝付款的严重后果。（二）款式问题俄罗斯地处北方属于寒带地区，天气寒冷，空气湿度小，对衣服的面料、保温性、防冻性等有较高的要求。另一方面，当地人体形高大，对服装的板型、尺寸、样式要求与我国不大一样。此外，由于俄罗斯是一个多元种族社会，在设计服装的同时还要充分考虑到民族风俗习惯等因素。由于生产出来的样品衣服客人首先对样品进行确认，根据样品服装的款式客人提出意见，根据客人所提出来的意见对样品服装进行修改。直到客人对样品服装的款式确认后才能进行大批生产。（三）品牌问题企业输入俄罗斯的服装虽然数量在逐年增加，但是，在俄罗斯国内市场上还都没能形成品牌效
30、应。另一方面，欧、意等国的名牌服装却大行其道。当地几乎所有的大型购物中心和商店所见到的差不多全是这些国家的服装品牌。有关调查显示，俄罗斯服装市场上 95%的名牌服装都来自上述地区。这些衣服不但种类齐全，而且价格比在国内某些地方还要便宜。我国对俄罗斯出口的皮革服装，绝大多数占据的是俄罗斯中低档消费市场，很难打入高档邯郸职业技术学院经济系论文11消费市场，过去一些伪劣产品砸了“中国制造”的牌子，现在俄罗斯市场上销售的产品大部分都是中国制造，但是为了好销，却印着韩国或意大利制造。由此可见，品牌问题对企业的产品受到了很大的阻碍，这个问题是我们现在最急需解决的重要问题。但根据目前企业的发展情况来看企业的
31、品牌已经有了一定的市场，客人每次点名要求本企业生产服装，这样使企业有了很好的发展空间，使企业有了无比的信心来创立自己的品牌。（四）竞争问题随着世界经济一体化，一些发展中国家，如巴基斯坦、哈萨克斯坦、蒙古等国都把纺织服装业作为重要产业来发展，相关国家政府都采取了相应的扶持政策；而且这些国家为了在俄罗斯市场上争得一席之地，纷纷利用各种优惠政策措施吸引外商前去投资，并最终将包括服装在内的许多产品返销到俄罗斯及其周边国家和地区。欧美等国也加速了定单向周边国家的转移；同时，这些发展中国家在纺织原材料、能源、劳动力等方面具有比我国更强的竞争优势，使得我国周边地区和国家纺织服装业迅速发展，与我国企业形成了竞
32、争之势，正在并逐步蚕食企业的出口市场。（五）客户问题在全球经济持续不景气的阴影笼罩下，近年来俄罗斯经济不是很理想。尽管俄罗斯政府先后采取了不少刺激经济的新政策和新措施，但是效果仍不明显。因为市场需求不旺，一些长期经营服装进口的传统客户和进口商不得不削减对服装的进口。有的甚至完全停止营业而改做别的生意。这些问题对于我们来说都是急需解决的问题。只有处理好以上的问题才能使企业更好更长远的发展下去，如果忽视这些问题的存在企业将会在服装出口中渐渐衰退邯郸职业技术学院经济系论文12下去。（六）政策问题长期以来中国的服装等轻工产品出口到俄罗斯主要方式是通过“灰色清关” ，出口皮革服装按正常清关程序全部费用要
33、超过货值的一半。而采用“灰色清关”费用仅为 20%。满洲里口岸此前绝大多数清关方式采取“灰色清关” ，但是，2004 年 3 月份俄罗斯政府方面已经正式宣布严格打击“灰色清关” ，这项措施的出台，使企业的皮革制品出口俄罗斯受到很大的阻碍。六、扩大企业对俄罗斯服装出口的建议俄罗斯是重视工业的国家，主要重视天然气和石油行业，对轻工业的发展重视的不够，所以企业应加强对俄罗斯的服装出口，根据以上分析，企业对俄罗斯服装出口若要继续维持目前已取得的成绩，并在此基础上不断扩大市场占有率，有必要做好以下几项工作：（一）要坚决贯彻“以质取胜”的战略方针，不断提高企业服装生产的水平和质量。在提高服装生产的水平和质
34、量的同时要密切注视欧洲服装市场的新动向，加强信息收集、研究工作，及时分析市场走向，力求赶上俄罗斯服装市场的变化潮流。（二）我中档服装应保持价廉物美的优势，为保持一定的市场份额，可采取进店销售、与欧洲同档次服装保持一定差价的方式，逐渐树立商品形象，创立俄消费者的中国品牌意识，提高我产品竞争力。（三）要努力树立品牌意识，加大对中国服装的宣传力度，同时在俄各大城市设立我国内知名品牌的专卖店或专卖柜，作为展示中国中高档服装的窗口，充分挖掘企业服装产品在俄服装消费市场的潜力。认真贯彻关于扶邯郸职业技术学院经济系论文13持出口品牌发展的实施意见 ，研究制定新的扶持措施，大力培育自主出口名牌，将出口产业链扩
35、展到研发、设计、营销、服务等环节，提高出口商品的附加值；培育一批“牌子响、产品靓、管理好、创新强”的纺织服装出口龙头企业。引导企业提高产品质量，积极开展国际生态认证、绿色认证以及管理体系认证，不断充实和提高品牌内涵。（四）鉴于俄罗斯对我国在纺织品和服装方面没有进口配额等限制，且企业中低档服装在俄罗斯市场已占有一定的市场份额，建议企业可寻找俄罗斯服装生产企业作为合作伙伴，以带料加工形式开展中高档服装加工，这样可避免影响企业对俄罗斯现有的服装出口。（五）做好新老客户的工作，扩大企业服装进入俄罗斯市场的渠道。过去几年中企业对俄罗斯服装出口培育了一大批进口商、批发商和有效的销售渠道，这些人精通中、俄两
36、种语言，是企业对俄罗斯服装出口领域的宝贵财富。要利用各种办法留住老客户，结交新客户，建立良好的合作关系，推动和扩大企业对俄罗斯服装市场的出口。（六）强化企业的自主创新能力，全面提高产业竞争力。自主创新包括产品创新、技术创新和经营管理方式的创新。加大企业的技术投入，强化技术创新，引进节能、环保加工技术，用先进加工技术改造传统纺织工艺。着重发展中、高档产品，实现产品升级换代。积极改进市场营销模式，推行代理销售，减少销售环节，降低企业产品的营销成本，增强企业产品的竞争力。（七）企业制定应对俄罗斯政府所颁布的政策，更好的了解俄罗斯市场的动态，对于俄罗斯政府颁布的优惠政策，企业应抓住机遇来更好的发展自邯
37、郸职业技术学院经济系论文14己的企业，对于颁布的一些不利于企业出口的政策，企业应有效的进行规避。结合地缘优势发展好和俄罗斯之间的贸易来往。以便更好的取得企业的长足发展。（八）企业的管理者应学会规避汇率风险，由于人民币不断的升值，使出口的的成本不断增加，低端的产品影响更为显著，出口面临越来越大的压力。因此，企业的管理者应加强金融知识的培训，增强企业运用各种金融工具规避汇率风险的能力。以便更好的扩大对俄罗斯市场的服装出口。总之，只要企业了解了自身的优劣势，进一步的分析俄罗斯市场的需求，根据对俄罗斯市场的分析来了解俄罗斯服装市场的发展前景，与此同时还要注意企业向俄罗斯服装市场出口时会面临的问题，根据
38、可能出现的问题提出建议，使企业长远的发展下去。邯郸职业技术学院经济系论文15参考文献1 赵伯平，俄罗斯服装市场分析，出自于中俄经贸网，2006 年 3 月 12 日，2 周天易，服装出口优势，出自于中国服装出口网，2006 年 12 月 22 日，3 陈岩，纺织业面临的问题，出自于国际贸易理论与实务，2007 年 6 月版，4 万锦柔，纺织品行业情况，出自于福步外贸论坛网，2007 年 10 月 25 日，5 陈志平，对俄罗斯服装市场出口建议，出自于中国营销咨询网，2007 年 12 月 8 日。邯郸职业技术学院经济系论文16致谢在论文即将完成之际，最后打上了“致谢”两个字，心中有种说不出来的
39、感觉。回眸过去，一路走来，需要感谢的人太多，实在是这些简单的文字所不能表达和承载的。首先诚挚的感谢我的指导老师孙老师，他对我的论文严格要求和悉心指导，导师渊博的学识、非凡的气质、敬业的工作作风、独特的风格，始终感染着我、激励着我，这些都将成为宝贵的财富让我享用终身。感谢我的专业老师何伟老师。何伟老师在学习中都给了我很多实质性的帮助，并在论文的命题时提出很多宝贵的意见，何伟老师严谨的作风和平易近人的教学态度让我终身难忘，由衷地感谢何老师这几年的指导和帮助。感谢 05 级各位同窗好友：张钰、杨楠、郭慧兰、徐艳军、杨姿、齐瑞、李启宇、赵爽、郭忠虎等，你们的关心让我在这个集体里倍感温暖，一起走过的日子将成为我美好的回忆。同时，感谢我实习时的公司，实习期间在公司中的实践中让我积累的大量的宝贵经验，公司的实践教会了我很多在学校学不到的知识，使我在学校学习的专业课得到了充分的发挥也给了我大量的数据让我完善我的论文。最后，感谢献给我最最挚爱的父母，是你们让我有机会、有毅力完成了全部的学业，鼓励我、支持我一步步走到了今天，愿你们一生平安！刘辉邯郸职业技术学院经济系论文17年 月 日指导教师 职称 论文成绩评语：签字：年 月 日姓名 职称 姓名 职称答辩组成员邯郸职业技术学院经济系论文18评语：答辩成绩：毕业论文总成绩：
