1、百邦安市场营销方案 前言今天你睡好了吗？长夜漫漫，无心睡眠他们中有家庭主妇，夜来无眠又不敢惊扰枕边人，半夜起床可能落得个“你太空了，才会困不着”的数落；有担任单位中流砥柱的中年领导，白天上忧公司发展，下虑妻儿老母，晚上还要数遍青藏高原的小羊；当然，也不乏 20 多岁的年轻人，从前夜夜笙歌，如今有觉可睡也情绪亢奋“眠不得”甚至还有 16 岁花季年华的少年，面对堆积如山的题海和家长期待的眼神，他们“欲睡不能”市场概况关于睡眠你了解睡眠吗如果一个人的寿命以 80 年算，就有 27 年在睡眠中度过，几乎占 1/3；人体最佳睡眠时间为晚上 10 点左右，早上 6 点起床。睡眠是一项很复杂的工程，人的睡眠
2、可能受天时、地理影响，与身心疾病也相关；失眠人群有多少人睡不着？全球有近 35%的人受到失眠困扰；中国成年人在过去 12 个月中失眠患病率为 38；2005 年全球催眠药市场价值为 38 亿美元，2006 年为 42.2 亿，年增长率为 11%。预计 2010 年市场将达到 65 亿；人群分析哪些人睡不着？ A 从年龄、职业上分1517 岁高中生（高中生的升学压力过大、课业过重、父母的期望值过高）3555 岁上班族（作息习惯的混乱、职场竞争的激烈、社会保障制度的不完善、家庭的压力、情绪的不稳定）55 岁以上退休者（健康的恶化、疾病的困扰）B 从性别上分男性：女性=1.5：1（中国传统文化“男主
3、外 女主内”思想有关，同时，科学显示女性的心理承受力比男性高出 8 个百分点。 ）为什么睡不着？70以上由情绪、作息习惯因素（很多人睡觉之前想问题太多，大脑始终处于兴奋状，久久无法入眠，还有些人由于工作或应酬需要，往往晚睡晚起。受自然界阴阳消长规律的制约，这部分人不容易睡实，时间一长，人体正常的睡眠功能遭破坏，必然引起失眠。 ）35%以上由饮食习惯（“胃不和则卧不安” ， “饮食过度，食不消化，郁而化火，热扰心神” ，现代人食谱中，含有过量的高蛋白高脂肪高糖食物，导致胃肠道负荷增加，一旦消化不完全，会产生腹胀和便意，影响睡眠质量。很多人晚上饮咖啡、浓茶、可乐等，会引起中枢神经兴奋，导致失眠。另
4、外，调味品使用过多，如盐分吃太多，也会使中枢神经的兴奋性增高，导致失眠。 ）15至 17由各种躯体疾病（心脏病、冠心病、心肌炎、高血压、胃病、肝病、肠炎等，都可能并发失眠症。其原因是，这些生理异常改变了病人体内的内环境，例如，颈椎病压迫了颅内血供，心脑血管改变脑部血供，肝病的抗原抗体复合物会刺激睡眠，而妇科疾病则会改变体内激素。 ）5左右由于服用某种化学合成品药物（如激素类药、抗菌素等。 ）失眠了该怎么办？ 自己扛着（73%，轻度失眠，对工作、生活有轻度影响，主要是心理情绪等外在因素导致） 到药店买药（35%，中度失眠，对工作、生活产生一定影响，大多受身体疾病、心理等内外因素影响） 到医院就诊
5、（21%，重度失眠，严重影响工作、生活，普通治疗手段无效果，主要跟身体疾病相关）（当出现失眠症状时，科学正确的方法应该是：1、身体放松，做深呼吸，将意识集中一点比如丹田，2、家中常备助眠药，比如百邦安，确保上述方法无效时能安睡一整晚。3、到正规医院检查，主要检查脑、心、肝、肾、脾、胃等主要器官，失眠一般都是身体五脏六腑发生病变的征兆。一旦检查出身体有异常，就要进行治疗4、适量参加运动、注意饮食规律，不暴饮暴食，主要以清谈为主，睡前不抽烟、不喝酒、不喝咖啡，心胸要开阔，遇到问题不要钻牛脚尖）竞品分析治疗失眠的手段？失眠市场西药一统江湖，其中赛诺菲安万特公司的产品唑吡坦（商品名：思诺思）年销售额高
6、达多亿美元，占据了全球失眠治疗用药市场的份额。 中药类药物因为副作用相对较小，其用药量上升趋势明显，中药类镇静催眠药以夜舒宁、脑乐静、解郁安神颗粒和安神补脑液等为主。传统治疗手段的弊端？中药类见效太慢，很多患者往往长久见不到效果而放弃。西药类长期吃安眠会形成药物副反应，影响神经中枢系统，出现心慌、口干、心烦、记忆力下降、手抖、肌肉跳动、便秘、月经紊乱等症状，很多人的睡眠质量并未得到改善，相反还加重了失眠。保健类不少中老年人的失眠则与保健品有关，如松果素、蛋白粉以及一些冬令补品等，食后导致人过分亢奋，长期食用可能就会引起失眠。（现代科学早已证实，失眠不是病，失眠是身体内部出现问题的一种报警信号！
7、它是身体内部病变的综合反映，主要是人体的心脑肝肾正常调节功能失衡，从中医的角度讲就是：劳心脑过度、劳肾肾阴虚、劳胃脾胃虚弱，古人早有结论“神疲则不卧” 、 “阴盛则不寐” 、 “胃不和则卧不安” ，说的就是这个道理，这就是为什么用脑过度的人、老人、身体虚弱、身染疾病的人容易失眠的根本原因。因此，有些厂家宣传所谓的根治失眠根本就是没有科学依据的无稽之谈，就像感冒一样，是不可能根治的。除非你是神仙，没有七情六欲，没有疾病困扰，也就不会有失眠的困扰百邦安是国家药监局批准的 OTC 非处方助眠药，非安眠药，镇痛、助眠，双效合一，起效快，一般服用半个小时后可以入眠，对人体没有任何副作用，不会产生耐药性。
8、 ）SWOT 分析优势既镇痛、又助眠，双效合一。起效快，非麻醉。国药准字，非处方助眠药，非安眠药，对人体无副作用可以打广告。劣势 西药，长期吃有耐药性。 只治标，不治本。 非大厂家生产，无品牌效应机会点 我国西药类 OTC 治失眠药尚无品牌，属市场空白；风险点 消费者对西药的副作用和耐药性的抵触程度直接影响该产品能否做大做强。 有些商家为了商业目的，故意夸大西药的毒副作用，其实，是药三分毒，不管是中药还是西药，处方药需要医生的诊断处分方可购买；而非处方药是可以到药店直接购买的，其安全性经过了国家食品药品监督管理局的严格检测，按说明书服用绝对不会对人体有任何损害，我们看一下小儿感冒常用药小儿氨酚
9、黄那敏颗粒就知道，全国至少有上百家药厂在生产，如果真有这么大的毒副作用的话，那岂不是天下大难！因此，生病要吃药，关键是认准 OTC 标志，市场定位目标人群定位（略）产品定位（略）渠道定位（略）广告定位（略）部分摘录：百邦安（*市场）“安睡一夏”夏季广告攻势策略阶段 持续 广告频率 宣传主题 文案标题 活动时间 政策谁夺去了我们的睡眠睡眠革命从今晚开始你还在为失眠而头痛吗为什么“胃不和则卧不安” 第一阶段造势10 天前紧后松共 5 个半版 失眠科普软文系列健康美丽睡出来/报道之一：睡好是每个公民的权利报道之二：头等大事，我有百邦安报道之三：有梦就有百邦安报道之四：今夜有百邦安相伴报道之五：睡不着
10、？用百邦安第二阶段借势18 天前紧后松共 6 个 1/3 版“百邦安百万家庭安睡一夏”系列报道报道之六：百邦安，我的睡眠宝免费试用一觉睡到自然醒 千金难买好睡眠 第三阶段 运势6 天 步步紧跟共 3 个 1/3 版 爱心赠药活动倒计时晚上睡的香 白天不化妆换购食品能治失眠？谎言！是药三分毒！对症下药是关键购药认准“OTC”标志第四阶段守势8 天步步紧跟共 4 个 1/4 版告失眠患者的一封公开信家庭常备百邦安 健康睡眠很简单优惠让利说明：整个“安睡一夏”活动持续 45 天，分四个阶段，层层递进，步步为营，从造势、借势、运势到守势，一举抢占市场！朗盛动力（湖北）企划机构 20086-28百邦安
11、CF 影视广告（30” ）布偶篇：画面 配音（三维动画）一个布偶，头部被扎进一根银针 头痛（三维动画）胃部被扎进一根银针 胃痛（三维动画）肝部被扎进一根银针 肝痛（三维动画）腹部被扎进一根银针 腹痛（三维动画）布偶痛苦的脸 疼痛难忍（三维动画）布偶全身扎满银针，如同睡在钢钉床上想睡不能睡（三维动画）魔杖一点，变出包装盒 为什么不用百邦安！（三维动画）三维人喝药的动作 只需 2 粒药物分子迅速到达头、胃、肝、肾等各个部位 镇痛 镇静 助眠药物分子在各部位起效了，伴随时钟嘀哒走动声音 15 分钟见效睡眠的画面 安睡一整晚中年男性手指 OTC 标志 非处方药，更安全中年女性手扶家用药箱说 家庭必备哦
12、（三维动画）睡眠小精灵靠在包装盒说 安睡一整晚，百邦安画面传来轻微的鼾声，月亮甜甜的睡着了数羊篇画面 配音335、3361335、1336（三维动画）黑色背景，画面中出现很多只绵羊，越来越多11335你还在为失眠苦恼吗？（三维动画）魔杖一点，变出包装盒 为什么不试试百邦安！（三维动画）三维人喝药的动作 只需 2 粒药物分子迅速到达头、胃、肝、肾等各个部位 镇痛 镇静 助眠药物分子在各部位起效了，伴随时钟嘀哒走动声音 15 分钟见效睡眠的画面 安睡一整晚中年男性手指 OTC 标志 非处方药，更安全中年女性手扶家用药箱说 家庭必备哦（三维动画）睡眠小精灵推荐说 安睡一整晚，百邦安画面传来轻微的鼾声
13、，月亮甜甜的睡着了闹钟篇：（创意说明：失眠是因为人体的生物钟被打乱，调节生物钟是治疗关键！拟人化的闹钟形象的表现了失眠者的痛苦感受，第一时间引起患者共鸣）画面 配音拟人化的闹钟，秒针越走越快，声音越来越急促，越来越大，背景为晚上咔咔咔咔咔 咔咔咔咔咔咔拟人化的闹钟脸上出现痛苦的表情 想睡睡不着 拟人化的闹钟拼命用手捂住脑袋 头痛的快要裂了用百邦安 镇痛又助眠睡前两粒 安睡一晚晚上睡的香 白天有精神百邦安 1、调节生物钟 轻松一整天2、调好生物钟 自然好睡眠闹钟轻轻的鼾声 这么快睡着了？！闹钟篇：（创意说明：失眠是因为人体的生物钟被打乱，调节生物钟是治疗关键！拟人化的闹钟形象的表现了失眠者的痛苦
14、感受，第一时间引起患者共鸣）画面 配音拟人化的闹钟，秒针越走越快，声音越来越急促，越来越大，背景为晚上咔咔咔咔咔 咔咔咔咔咔咔拟人化的闹钟脸上出现痛苦的表情 想睡睡不着 拟人化的闹钟拼命用手捂住脑袋 头痛的快要裂了用百邦安 镇痛又助眠睡前两粒 安睡一晚晚上睡的香 白天有精神百邦安 1、调节生物钟 轻松一整天2、调好生物钟 自然好睡眠闹钟轻轻的鼾声 这么快睡着了？！木鱼篇：（创意说明：失眠是因为用脑过度，思虑过多！让大脑静下来是治疗关键！头痛睡不着的人的习惯动作是敲击脑袋，拟人化的木鱼形象的表现了失眠者的痛苦，第一时间引起患者共鸣）画面 配音拟人化的木鱼，敲击越来越急促，越来越大，背景从白天到晚上邦邦邦邦邦邦邦邦邦邦邦邦邦拟人化的木鱼脸上出现痛苦的表情 想睡睡不着 拟人化的木鱼拼命用手捂住脑袋 头痛的快要裂了用百邦安 镇痛又助眠睡前两粒 安睡一晚晚上睡的香 白天有精神百邦安 1、伴我入睡 轻松入眠2、安睡一整晚 轻松一整天木鱼轻轻的鼾声 这么快睡着了？！
