1、单选题正确 1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（） 1. A 经销 2. B 推销 3. C 促销 4. D 窜货 正确 2.导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（） 1. A 策略异质化 2. B 策略差异化 3. C 策略同利化 4. D 策略同质化 正确 3.区域经理跟经销商的合作的过程是：（） 1. A 一个互惠互利的过程 2. B 一个相互利用的过程 3. C 一个统筹协调的过程 4. D 一个平等真诚的过程 正确 4.运作区域市场最重要的问题是：（） 1. A 渠道的开
2、发与维护的问题 2. B 统筹兼顾的问题 3. C 窜货问题 4. D 核心经销商的问题 正确 5.终端的管理体系要做到的四定管理是：（） 1. A 定岗、定编、定员、定事的巡回拜访 2. B 定编、定员、定事、定点的巡回拜访 3. C 定点、定时、定线、定人的巡回拜访 4. D 定位、定限、定量、定时的巡回拜访 正确 6.要了解区域经理的定位，首先要了解：（） 1. A 经销商的阅历 2. B 核心经销商的特长 3. C 区域市场营销中心的功能 4. D 区域市场营销的环境 正确 7.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是：（） 1. A 中心月度例会与工作总结 2. B 分销商（终端）考
3、核 3. C 区域经理月度考核 4. D 对下属工作实施过程控制 正确 8.不促销就不动销，即使没货了，经销商也不进货，终端商也不补货，都等厂家出政策，甚至消费者也不消费，等着厂家搞促销，这种情况属于区域市场运作六问题中的：（） 1. A 人员短兵少将，资源捉襟见肘 2. B 专业支持缺位，市场响应低效 3. C 营销队伍涣散，执行流于形式 4. D 市场推广失效，客情关系薄弱 正确 9.要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（） 1. A 管理重心 2. B 市场重心 3. C 宣传重心 4. D 营销重心 正确 10.经营好市场和精耕细作的关键是：（） 1. A 第一抓机会
4、，第二整资源，第三建优势 2. B 第一抓资源，第二整队伍，第三建市场 3. C 第一抓机遇，第二整流程，第三建渠道 4. D 第一抓客户，第二整关系，第三建人脉 正确 11.靠量挣钱的的商家是：（） 1. A 批发商 2. B 二批商 3. C 零售商 4. D 小店老板 正确 12.对经销商的日常管理首先要做到的就是：（） 1. A 加强管理 2. B 加强培训 3. C 加强合作 4. D 加强沟通 正确 13.营销决策一定要贴近：（） 1. A 效益 2. B 利润 3. C 客户 4. D 市场 正确 14.形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是：（） 1. A 蒙牛 2. B 微软 3. C 华为 4. D 美的 正确 15.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（） 1. A 战略管理，任务管理，岗位管理 2. B 质量管理，销售管理，区域管理 3. C 目标管理，计划管理，过程管理 4. D 人员管理，流程管理，分层管理
