1、作业名称：13 秋商务谈判作业 2 出 卷 人：SA作业总分：100 通过分数：60起止时间： 2013-11-11 16:09:59 至 2013-11-11 16:16:01学员姓名：myp 学员成绩：100标准题总分：100 标准题得分： 100详细信息：题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一290783 danx正确答案） 本题分数:4内容:谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：A、软式谈判B、硬式谈判C、价值式谈判D、原则式谈判标准答案:A学员答案:A说明:第一章第三节本题得分:4题号:2 题型:单选
2、题（请在以下几个选项中选择唯一290784 danx正确答案） 本题分数:4内容:谈判组最优规模是：A、3 人B、4 人C、5 人D、6 人标准答案:B学员答案:B本题得分:4题号:3 题型:是非题 本题分数:4290785 shif内容:在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:4 题型:是非题 本题分数:4290786 shif内容:主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1本题得分:4题号:5 题型:是非题 本题分数:4290787
3、 shif内容:谈判组成员的年龄段，在 20 岁60 岁之间较为理想。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1本题得分:4题号:6 题型:是非题 本题分数:4290788 shif内容:利益的共同之处是指双方都想得到，从而产生争执的那部分。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:第二章第一节本题得分:4题号:7 题型:是非题 本题分数:4290789 shif内容:客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章第二节本题得分:4题号:8 题型:是非题 本题分数:4290790 shif内容
4、:如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1本题得分:4题号:9 题型:是非题 本题分数:4290791 shif内容:在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1本题得分:4题号:10 题型:是非题 本题分数:4290792 shif内容:当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:11 题型:是非题 本题分数:4290793 shif内容:外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑
5、战感，满足他们自我价值实现的需要。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1本题得分:4题号:12 题型:是非题 本题分数:4290794 shif内容:立场式谈判结果往往没有真正的胜利者，两败俱伤是常发生的。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节本题得分:4题号:13 题型:是非题 本题分数:4290795 shif内容:开局阶段的目的是打下气氛，定好基调，创造一个适宜的谈判气氛。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:14 题型:是非题 本题分数:4290796 shif内容:硬式谈判的主线是对抗搏斗，顽固的维护自己立场，谈判中往
6、往让人感觉很固执。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节本题得分:4题号:15 题型:是非题 本题分数:4290797 shif内容:谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余地，自然而有效地对过失进行弥补。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:16 题型:是非题 本题分数:4290798 shif内容:在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:第二章第二节本题得分:4题号:17 题型:是非题 本题分数:4290799 shif内容:谈判中究竟是否需要
7、翻译的加入，应该视具体情况而定。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:18 题型:是非题 本题分数:4290800 shif内容:谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造出的最大收益。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章第一节本题得分:4题号:19 题型:是非题 本题分数:4290801 shif内容:在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章第一节本题得分:4题号:20 题型:是非题 本题分数:4
8、290802 shif内容:在利益问题上进行合作，把利益的重合部分最小化，把利益的差异部分最大化，这样双赢的局面才存在实际的基础。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章第一节本题得分:4题号:21 题型:是非题 本题分数:4290803 shif内容:横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:第一章第三节本题得分:4题号:22 题型:是非题 本题分数:4290804 shif内容:合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）1、 错 2、
9、对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章第一节本题得分:4题号:23 题型:是非题 本题分数:4290805 shif内容:商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:24 题型:是非题 本题分数:4290806 shif内容:知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:第一章第三节本题得分:4题号:25 题型:是非题 本题分数:4290807 shif内容:价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:第一章第三节本题得分:4
