1、“水木清华 ”-http:/ 分享文档、共同进步！http:/ 豆丁好文档、分乐与共享！赚 钱 智 慧 论 述第 2 节 ：目 录目 录第 一 章 博 弈 ：赚 钱 游 戏1分 蛋 糕 -谈 判 博 弈 / 22不 出 头 战 略 -智 猪 博 弈 / 53“拥 挤 “的 位 置 -归 聚 效 应 / 84骑 虎 难 下 -斗 鸡 博 弈 / 115猴 子 和 帽 子 -信 息 不 对 称 / 136检 察 官 与 罪 犯 -囚 徒 困 境 / 167猎 人 分 财 -合 作 博 弈 / 198泡 酒 吧 -少 数 人 博 弈 / 219“海 盗 分 金 “-先 手 优 势 / 2410隐 蔽
2、 的 秩 序 -机 制 设 计 原 理 / 2711漂 亮 女 孩 没 人 追 -逆 向 选 择 的 困 境 / 3012丧 气 结 论 -骗 子 、傻 瓜 和 小 气 鬼 博 弈 / 3313堵 车 的 故 事 -非 合 作 博 弈 均 衡 / 3514道 德 的 产 生 -猴 群 博 弈 / 3715“公 共 地 “的 悲 剧 -哈 定 理 论 / 3916食 堂 里 的 合 谋 -收 益 分 析 / 4117苏 格 拉 底 与 麦 穗 理 论 -最 优 结 果 / 4318“小 猪 “抢 食 -后 动 优 势 / 46第 二 章 消 费 ：会 省 就 是 赚1老 太 太 买 房 子 -消
3、 费 观 / 502天 天 平 价 -规 模 的 力 量 / 523旭 日 升 冰 茶 现 象 -冲 货 战 略 / 554“面 子 “的 消 费 -精 神 产 品 / 575水 和 钻 石 的 区 别 -价 值 反 差 / 606口 红 里 的 学 问 -昂 贵 有 理 / 637赌 徒 口 袋 没 有 钱 -储 蓄 的 作 用 / 65“水木清华 ”-http:/ 分享文档、共同进步！http:/ 豆丁好文档、分乐与共享！8哪 家 电 视 机 好 -价 格 歧 视 / 689马 屁 股 和 现 代 铁 路 -锁 定 现 象 / 7010娃 哈 哈 和 超 级 解 霸 -联 合 促 销 /
4、7211姚 明 的 广 告 合 同 -光 环 效 应 / 7412“水 分 “过 多 -打 折 的 秘 密 / 76138 分 钱 的 机 票 -总 利 润 / 7914以 情 动 人 的 启 事 -情 感 销 售 / 8115与 众 不 同 的 广 告 -逆 向 心 理 / 8316培 养 顾 客 的 忠 诚 度 -品 牌 信 赖 / 8517“无 为 “胜 “有 为 “-口 碑 营 销 / 8718别 让 好 奇 心 蒙 骗 -悬 念 营 销 / 8919价 格 的 “猫 腻 “-信 息 决 胜 / 9020为 难 的 电 视 -多 角 度 分 析 商 品 / 9221眼 见 不 为 实
5、-心 里 偏 差 / 9422高 手 过 招 -信 号 传 递 / 96第 三 章 投 资 ：赚 钱 的 “法 术 “1“拿 “钱 不 还 -股 份 制 的 诞 生 / 1002哥 伦 布 的 契 约 -潜 在 收 益 / 1023婚 姻 “四 大 收 益 “-分 析 收 益 / 1044奇 怪 的 高 尔 夫 球 -机 会 成 本 / 1065“一 枚 子 弹 “的 效 用 -专 注 效 益 / 1096鸡 和 蛋 -倍 增 原 则 / 1117投 资 亚 马 逊 -风 险 投 资 / 1138时 间 就 是 金 钱 -时 间 成 本 / 1159“美 女 投 票 “-财 富 效 应 / 1
6、1710萨 缪 尔 森 打 赌 -理 性 投 资 / 12011一 只 狮 子 和 四 只 兔 子 -“缝 隙 “市 场 / 12212杨 东 哲 学 -“滚 雪 球 “效 应 / 12413钢 铁 大 王 的 原 则 -成 本 控 制 / 12614贝 克 汉 姆 的 魅 力 -抓 住 注 意 力 / 12815计 算 风 险 -报 酬 线 / 130“水木清华 ”-http:/ 分享文档、共同进步！http:/ 豆丁好文档、分乐与共享！16“郁 金 香 “投 机 -狂 热 跟 进 / 13217彩 票 、赌 博 与 投 资 -参 照 点 / 13418把 鸡 蛋 分 放 不 同 的 篮 子
7、 -投 资 组 合 / 13619“股 神 “的 投 资 -投 资 理 念 / 13920特 殊 胜 利 -成 本 平 均 法 / 14221“大 猪 “和 “小 猪 “-动 态 思 维 / 14422“投 资 天 才 “的 警 告 -供 求 关 系 / 14623“华 尔 街 教 父 “原 则 -灵 活 策 略 / 149第 四 章 用 人 ：用 集 体 智 慧 赚 钱1伯 乐 的 反 思 -用 人 的 难 度 / 1542事 情 的 表 面 和 实 际 -栽 培 人 才 / 1573骡 驴 之 争 -长 效 观 察 / 1594弥 勒 佛 和 韦 陀 -扬 长 避 短 / 1615认 可
8、与 赞 美 -真 正 的 方 法 / 1636九 头 牛 的 价 值 -加 强 部 属 信 心 / 1667以 身 作 则 -墨 菲 定 律 / 1688大 裁 员 -“帕 金 森 “效 应 / 1719发 现 “不 拉 马 的 士 兵 “-听 取 意 见 / 17310齐 桓 公 与 管 仲 -大 局 为 重 / 17511神 奇 的 “笑 脸 “-微 笑 管 理 / 17712伯 乐 “训 “马 的 本 领 -习 惯 的 力 量 / 17913找 到 “把 信 送 给 加 西 亚 “的 人 -选 材 标 准 / 18114解 决 “上 船 心 态 “-关 注 于 人 / 18415两 只
9、刺 猬 的 距 离 -亲 密 关 系 / 18616杜 拉 克 原 则 -木 桶 理 论 / 18817猎 人 、猎 狗 和 兔 子 -定 位 的 意 义 / 19018优 秀 与 普 通 -执 著 的 理 念 / 19319骆 驼 与 目 的 -目 标 的 作 用 / 19520迪 布 的 成 功 之 路 -建 立 新 目 标 / 19721根 深 蒂 固 的 执 著 -勇 气 之 价 / 19922勇 于 说 “不 “-敢 拒 绝 才 能 成 功 / 202“水木清华 ”-http:/ 分享文档、共同进步！http:/ 豆丁好文档、分乐与共享！23半 杯 水 的 学 问 -发 挥 潜 能
10、/ 20424老 牛 的 条 件 反 射 -重 视 细 节 / 20625油 漆 工 的 儿 子 -一 切 要 求 尽 善 尽 美 / 20826钻 石 就 在 你 家 后 院 -脚 踏 实 地 / 21027狼 的 “作 战 “精 神 -集 体 荣 誉 感 / 21228狼 群 的 合 作 战 术 -寻 求 合 力 / 21429雁 群 的 精 神 -凝 聚 力 / 21630微 软 的 百 万 富 翁 -团 队 吸 引 力 / 21831随 机 试 验 -高 情 商 团 队 / 22032王 安 的 错 误 -变 动 型 团 队 / 22233OK 组 合 的 悲 剧 -大 “家 庭 “意
11、 识 / 22434索 尼 的 决 策 -团 队 精 神 / 22635施 乐 的 失 误 -经 营 无 边 界 团 队 / 22836三 个 石 匠 盖 房 子 -目 标 的 力 量 / 23137司 马 穰 苴 的 惩 罚 -“热 炉 “法 则 / 23438沙 丁 鱼 和 鲇 鱼 -团 队 气 氛 / 23739体 育 馆 计 划 -尊 重 人 才 / 23940将 军 与 马 -元 老 问 题 / 241第 一 章 博 弈 赚 钱 游 戏第 3 节 ：分 蛋 糕 -谈 判 博 弈 (1)第 一 章 博 弈 赚 钱 游 戏“博 弈 “究 竟 是 什 么 ？ 通 俗 地 讲 ，博 弈 论
12、是 一 种 “游 戏 理 论 “。其 准 确 的 定 义是 ：一 些 个 人 、团 队 或 其 他 组 织 ，面 对 一 定 的 环 境 条 件 ，在 一 定 的 规 则 约 束 下 ，依 靠 所 掌 握 的 信 息 ，同 时 或 先 后 ，一 次 或 多 次 从 各 自 允 许 选 择 的 行 为 或 策 略进 行 选 择 并 加 以 实 施 ，并 从 中 各 自 取 得 相 应 结 果 或 收 益 的 过 程 。现 代 经 济 学就 是 建 立 在 “博 弈 “论 的 基 础 上 的 。1分 蛋 糕 -谈 判 博 弈“水木清华 ”-http:/ 分享文档、共同进步！http:/ 豆丁好文档
13、、分乐与共享！有 一 家 外 企 招 聘 员 工 面 试 时 出 了 这 样 一 道 题 ：要 求 应 聘 者 把 一 盒 蛋 糕 切 成八 份 ，分 给 八 个 人 ，但 蛋 糕 盒 里 还 必 须 留 有 一 份 。面 对 这 样 的 怪 题 ，有 些 应 聘者 绞 尽 脑 汁 也 无 法 完 成 ；而 有 些 应 聘 者 却 感 到 此 题 很 简 单 ，把 切 成 的 八 份 蛋糕 先 拿 出 七 份 分 给 七 个 人 ，剩 下 的 一 份 连 蛋 糕 盒 一 起 分 给 第 八 个 人 。应 聘 者的 创 造 性 思 维 能 力 从 这 道 题 中 就 显 而 易 见 了 。分 蛋
14、 糕 的 故 事 在 很 多 领 域 都 有 应 用 。无 论 在 日 常 生 活 、商 界 还 是 在 国 际 政坛 ，有 关 各 方 经 常 需 要 讨 价 还 价 或 者 评 判 对 总 收 益 如 何 分 配 ，这 个 总 收 益 其实 就 是 一 块 大 “蛋 糕 “。这 块 大 “蛋 糕 “如 何 分 配 呢 ？ 我 们 知 道 最 可 能 实 现 一 半 对 一 半 的 公 平 分 配的 方 案 ，是 让 一 方 把 蛋 糕 切 成 两 份 ，而 让 另 一 方 先 挑 选 。在 这 种 制 度 设 置 之 下 ，如 果 切 得 不 公 平 ，得 益 的 必 定 是 先 挑 选
15、的 一 方 。所 以 负 责 切 蛋 糕 的 一 方 就 得把 蛋 糕 切 得 公 平 ，这 就 是 最 后 通 牒 博 弈 。但 是 ，这 个 方 案 极 有 可 能 是 无 法 保 证 公 平 的 ，因 为 人 们 容 易 想 象 切 蛋 糕 的一 方 可 能 技 术 不 老 到 或 不 小 心 切 得 不 一 样 大 ，从 而 不 切 蛋 糕 的 一 方 得 到 比 较大 的 一 半 的 机 会 增 加 。按 照 这 样 的 想 象 ，谁 都 不 愿 意 做 切 蛋 糕 的 一 方 。虽 然 双方 都 希 望 对 方 切 、自 己 先 挑 ，但 是 真 正 僵 持 的 时 间 不 会 太
16、 长 ，因 为 僵 持 时 间 的损 失 很 快 就 会 比 坚 持 不 切 而 挑 可 能 得 到 的 好 处 大 。也 就 是 说 ，僵 持 的 结 果 会得 不 偿 失 ，会 出 现 收 益 缩 水 的 现 象 。在 现 实 生 活 中 ，收 益 缩 水 的 方 式 非 常 复 杂 ，不 同 情 况 有 不 同 的 速 度 。很 可能 你 讨 价 还 价 如 何 分 割 的 是 一 个 冰 激 凌 蛋 糕 ，在 一 边 争 吵 怎 么 分 配 时 ，蛋 糕已 经 在 那 边 开 始 融 化 了 。因 此 ，我 们 在 生 活 中 经 常 会 看 到 这 样 的 现 象 ：桌 子 上 放
17、了 一 个 冰 激 凌 蛋 糕 ，小 娟 向 小 明 提 议 应 该 如 此 这 般 分 配 。假 如 小 明 同 意 ，他 们 就 会 按 照 成 立 的 契约 分 享 这 个 蛋 糕 ；假 如 小 明 不 同 意 双 方 持 续 争 执 ，蛋 糕 将 完 全 融 化 ，谁 也 得 不到 。现 在 ，小 娟 处 于 一 个 有 力 的 地 位 ：她 使 小 明 面 临 有 所 收 获 和 一 无 所 获 的 选择 。即 便 她 提 出 自 己 独 吞 整 个 蛋 糕 ，只 让 小 明 在 她 吃 完 之 后 舔 一 舔 切 蛋 糕 的餐 刀 ，小 明 的 选 择 也 只 能 是 接 受 只
18、舔 一 舔 ，否 则 他 什 么 也 得 不 到 。在 这 样 的 游戏 规 则 之 下 ，小 明 一 定 不 满 足 于 只 能 分 到 1/9 的 蛋 糕 ，他 一 定 要 求 再 次 分 配 。这 种 情 况 下 ，分 蛋 糕 的 博 弈 就 不 再 是 一 次 性 博 弈 。事 实 上 ，当 分 蛋 糕 博 弈 成 为 一 个 “动 态 博 弈 “时 ，就 形 成 一 个 讨 价 还 价 博 弈“水木清华 ”-http:/ 分享文档、共同进步！http:/ 豆丁好文档、分乐与共享！的 基 本 模 型 。在 经 济 生 活 中 ，不 管 是 小 到 日 常 的 商 品 买 卖 还 是 大
19、 到 国 际 贸 易乃 至 重 大 政 治 谈 判 ，都 存 在 着 讨 价 还 价 的 问 题 。古 时 候 有 个 破 落 贵 族 的 后 代 甲 ，穷 困 得 实 在 没 有 办 法 过 下 去 ，不 得 不 将 家中 祖 传 的 古 字 画 拿 到 一 个 大 财 主 乙 家 去 卖 。这 幅 字 画 在 甲 看 来 至 少 值 200 两银 子 ，财 主 乙 认 为 这 幅 字 画 最 多 只 值 300 两 银 子 。这 样 看 来 ，如 果 顺 利 成 交 ，字 画 的 成 交 价 格 将 在 200 300 两 银 子 之 间 。这个 交 易 的 过 程 不 妨 简 化 为 这
20、 样 ：首 先 由 乙 开 价 ，甲 选 择 成 交 或 还 价 。这 个 时 候 ，如 果 乙 同 意 甲 的 还 价 ，交 易 顺 利 结 束 ；如 果 乙 不 接 受 ，则 交 易 结 束 ，买 卖 没 有做 成 。这 是 一 个 很 简 单 的 两 阶 段 动 态 博 弈 的 方 案 。第 4 节 ：分 蛋 糕 -谈 判 博 弈 (2)我 们 应 该 用 解 决 动 态 博 弈 问 题 的 倒 推 法 原 理 来 分 析 这 个 讨 价 还 价 的 过 程 。首 先 看 第 二 轮 也 就 是 最 后 一 轮 的 博 弈 ，只 要 甲 的 还 价 不 超 过 300 两 银 子 ，乙都
21、 会 选 择 接 受 还 价 条 件 。回 过 头 来 ，我 们 再 来 看 第 一 轮 的 博 弈 情 况 ，甲 拒 绝 由 乙 开 出 的 任 何 低 于300 两 银 子 的 价 格 ，这 是 很 明 显 的 。比 如 乙 开 价 290 两 银 子 购 买 字 画 ，甲 在 这一 轮 同 意 的 话 ，只 能 卖 得 290 两 ；如 果 甲 不 接 受 这 个 价 格 反 而 在 第 二 轮 博 弈提 高 到 299 两 银 子 时 ，乙 仍 然 会 购 买 此 幅 字 画 。两 项 比 较 ，显 然 甲 会 还 价 。细 心 的 读 者 可 以 发 现 ，这 个 例 子 中 的 财
22、 主 乙 先 开 价 ，破 落 贵 族 甲 后 还 价 ，结 果 卖 方 甲 可 以 获 得 最 大 收 益 ，这 正 是 一 种 后 出 价 的 “后 发 优 势 “。这 一 优 势在 这 个 例 子 中 相 当 是 分 蛋 糕 动 态 博 弈 中 最 后 提 出 条 件 的 人 几 乎 霸 占 整 块 蛋 糕 。事 实 上 ，如 果 财 主 乙 懂 得 博 弈 论 ：他 可 以 改 变 策 略 ，要 么 后 出 价 ，要 么 是先 出 价 ，但 是 不 允 许 甲 讨 价 还 价 。如 果 一 次 性 出 价 ，甲 不 答 应 ，就 坚 决 不 会 再继 续 谈 判 ，来 购 买 甲 的
23、字 画 。这 个 时 候 ，只 要 乙 的 出 价 略 高 于 200 两 银 子 ，甲一 定 会 将 字 画 卖 给 乙 。因 为 200 两 银 子 已 经 超 出 了 甲 的 心 理 价 位 ，一 旦 不 成交 ，那 一 文 钱 也 拿 不 到 ，只 能 继 续 受 冻 挨 饿 。在 博 弈 理 论 中 已 经 证 明 出 ，当 谈 判 的 多 阶 段 博 弈 是 单 数 阶 段 时 ，先 开 价 者具 有 “先 发 优 势 “；它 是 双 数 阶 段 时 ，后 开 价 者 具 有 “后 发 优 势 “。谈 判 博 弈 的 一 个 重 要 因 素 在 于 “时 间 就 是 金 钱 “，假
24、 如 谈 判 越 拉 越 长 ，谈 判“水木清华 ”-http:/ 分享文档、共同进步！http:/ 豆丁好文档、分乐与共享！的 对 象 -分 割 的 “蛋 糕 “就 会 开 始 缩 水 。不 过 ，这 时 各 方 仍 然 可 能 不 愿 意 妥 协 ，暗 自 希 望 只 要 谈 成 一 个 对 自 己 更 加 有 利 的 结 果 ，那 么 好 处 将 超 过 谈 判 的 代 价 。狄 更 斯 的 文 学 名 著 荒 凉 山 庄 就 描 述 了 极 端 的 情 形 ：围 绕 贾 恩 迪 斯 山 庄 展开 的 争 执 变 得 没 完 没 了 ，以 至 于 最 后 整 个 山 庄 不 得 不 卖
25、掉 ，用 于 支 付 律 师 们的 费 用 ，而 争 执 的 双 方 由 于 各 不 相 让 什 么 也 没 有 得 到 。按 照 同 样 的 思 路 ，假 如 不 能 达 成 工 资 协 定 就 会 引 发 罢 工 ，那 么 公 司 将 会 失去 利 润 ，工 人 将 会 失 去 工 作 ，也 是 两 败 俱 伤 。同 样 ，假 如 各 国 陷 入 一 轮 旷 日 持久 的 贸 易 自 由 化 谈 判 ，他 们 就 会 在 争 吵 收 益 分 配 的 时 候 赔 上 贸 易 自 由 化 带 来的 好 处 。专 家 指 点 ：谈 判 是 一 种 像 跳 舞 一 样 的 艺 术 ，参 与 谈 判
26、 的 谈 判 者 应 该 尽 量 缩短 谈 判 的 过 程 ，尽 快 达 成 一 项 协 议 ，以 便 减 少 耗 费 的 成 本 ，从 而 避 免 损 失 ，维护 各 自 的 最 大 利 益 。第 5 节 ：不 出 头 战 略 -智 者 博 弈2不 出 头 战 略 -智 者 博 弈笼 子 里 有 两 只 猪 ，一 只 比 较 大 ，一 只 比 较 小 ，它 们 每 天 要 为 吃 食 问 题 “奔 忙“着 。因 为 这 是 个 奇 特 的 笼 子 ，笼 子 很 长 ，一 头 有 一 个 按 钮 ，另 一 头 是 饲 料 的出 口 和 食 槽 ，想 要 好 好 吃 顿 “饱 饭 “，就 得 从
27、 笼 子 的 一 头 跑 到 另 一 头 。按 一 下 按钮 ，将 有 相 当 于 10 个 单 位 的 猪 食 进 槽 ，但 是 按 按 钮 以 后 跑 到 食 槽 所 需 要 付 出的 “劳 动 “加 起 来 要 消 耗 相 当 于 2 个 单 位 的 猪 食 。现 在 的 问 题 是 按 钮 和 食 槽 分置 笼 子 的 两 端 ，按 按 钮 的 猪 付 出 劳 动 跑 到 食 槽 的 时 候 ，坐 享 其 成 的 另 一 头 猪早 已 吃 了 不 少 。如 果 大 猪 先 到 ，有 可 能 大 猪 已 经 吃 到 9 个 单 位 ，小 猪 只 能 吃到 1 个 单 位 ；如 果 同 时
28、 到 达 ，大 猪 吃 到 7 个 单 位 ，小 猪 吃 到 3 个 单 位 ；如 果 小猪 先 到 ，小 猪 可 以 吃 到 4 个 单 位 ，而 大 猪 吃 到 6 个 单 位 。如 果 两 只 猪 同 时 按 钮 ，同 时 跑 向 食 槽 ，大 猪 吃 进 7 个 单 位 ，付 出 2 个 单 位 ，得 益 5 个 单 位 ，小 猪 吃 进 3 个 单 位 ，付 出 2 个 单 位 ，实 得 1 个 单 位 ；如 果 大 猪按 按 钮 ，小 猪 先 吃 ，大 猪 吃 进 6 个 单 位 ，付 出 2 个 单 位 ，得 益 4 个 单 位 ，小 猪吃 进 4 个 单 位 ，实 得 4 个
29、单 位 ；如 果 大 猪 等 待 ，小 猪 按 按 钮 ，大 猪 先 吃 ，吃 进9 个 单 位 ，得 益 9 个 单 位 ，小 猪 吃 进 1 个 单 位 ，但 是 付 出 了 2 个 单 位 ，实 得“水木清华 ”-http:/ 分享文档、共同进步！http:/ 豆丁好文档、分乐与共享！ 1 个 单 位 ；如 果 双 方 都 懒 得 动 ，所 得 都 是 0。比 较 一 下 ，我 们 发 现 无 论 大 猪 选 择 什 么 策 略 ，小 猪 选 择 按 按 钮 ，对 它 都 是一 个 劣 势 策 略 ，应 该 加 以 剔 除 。因 此 ，小 猪 只 有 等 待 一 个 选 择 ，而 大 猪
30、 则 有 两个 可 供 选 择 的 策 略 。在 大 猪 这 两 个 可 供 选 择 的 策 略 中 ，选 择 等 待 对 大 猪 是 一个 劣 势 策 略 。再 一 次 剔 除 后 ，新 博 弈 中 只 有 小 猪 等 待 、大 猪 按 按 钮 这 一 个 可 供选 择 的 策 略 。这 样 ，就 得 到 大 猪 与 小 猪 博 弈 的 结 局 ：小 猪 只 是 坐 享 其 成 地 等 待 ，每 次 都 是 大 猪 去 按 按 钮 ，小 猪 先 吃 ，大 猪 再 赶 来 吃 。这 就 是 智 者 博 弈 的 最 后 均衡 解 ，从 而 达 到 重 复 剔 除 的 占 优 策 略 均 衡 。“
31、智 者 博 弈 “的 结 论 似 乎 是 ，在 一 个双 方 公 平 、公 正 、合 理 和 共 享 竞 争 的 环 境 中 ，有 时 占 优 势 的 一 方 最 终 得 到 的 结果 却 有 悖 于 他 的 初 始 理 性 。“智 者 博 弈 “听 起 来 似 乎 有 些 滑 稽 ，但 在 现 实 中 却 有 很 多 这 样 的 例 子 。例 如 ：在 股 份 公 司 中 ，股 东 都 承 担 着 监 督 经 理 的 职 能 ，但 是 ，大 小 股 东 从监 督 中 获 得 的 收 益 大 小 不 一 样 。在 监 督 成 本 相 同 的 情 况 下 ，大 股 东 从 监 督 中获 得 的
32、收 益 明 显 大 于 小 股 东 。因 此 ，小 股 东 往 往 不 会 像 大 股 东 那 样 去 监 督 经理 ，而 大 股 东 也 明 确 无 误 地 知 道 小 股 东 会 选 择 不 监 督 （这 是 小 股 东 的 占 优 策略 ），大 股 东 明 知 道 小 股 东 要 搭 大 股 东 的 便 车 ，但 是 大 股 东 别 无 选 择 。大 股 东选 择 监 督 经 理 的 责 任 、独 自 承 担 监 督 成 本 是 在 小 股 东 占 优 选 择 的 前 提 下 必 须选 择 的 最 优 策 略 。这 样 一 来 ，与 智 者 博 弈 一 样 ，从 每 股 的 净 收 益
33、来 看 ，小 股 东要 大 于 大 股 东 。这 种 情 况 在 现 实 中 比 比 皆 是 。比 如 ：在 某 种 新 产 品 刚 上 市 ，其 性 能 和 功 用还 不 为 人 所 熟 识 的 情 况 下 ，如 果 进 行 新 产 品 生 产 的 不 仅 是 一 家 小 企 业 ，还 有其 他 生 产 能 力 和 销 售 能 力 更 强 的 企 业 。那 么 ，小 企 业 完 全 没 有 必 要 做 出 头 鸟 ，自 己 去 投 入 大 量 广 告 做 产 品 宣 传 ，只 要 采 用 跟 随 战 略 即 可 。在 发 达 国 家 ，除 了 东 京 和 纽 约 这 样 人 口 稠 密 的
34、区 域 以 外 ，大 部 分 家 庭 都 有自 己 的 汽 车 。人 们 出 行 ，都 要 自 己 开 车 。在 这 些 地 方 ，公 共 交 通 一 般 不 很 发 达 ，如 果 你 没 有 自 己 的 汽 车 ，往 往 就 会 寸 步 难 行 。你 早 就 想 到 一 个 地 方 去 ，因 为 没有 车 子 一 直 未 能 成 行 ，碰 巧 某 一 天 你 的 一 位 有 车 的 朋 友 要 去 那 个 地 方 ，并 且车 子 有 空 位 ，你 就 可 以 搭 他 的 “顺 风 车 “了 结 你 的 夙 愿 。这 就 是 “搭 便 车 “说 法 的由 来 。在 我 们 的 一 些 企 业
35、中 ，什 么 都 缺 ，就 是 不 缺 人 ，所 以 每 次 不 论 多 大 的 事 情 ，加 班 的 人 总 是 越 多 越 好 。本 来 一 个 人 就 可 以 做 完 的 事 ，总 是 会 安 排 若 干 个 人“水木清华 ”-http:/ 分享文档、共同进步！http:/ 豆丁好文档、分乐与共享！去 做 。这 时 ，“三 个 和 尚 “的 现 象 就 出 现 了 。在 一 个 组 织 里 ，如 果 大 家 都 耗 在 那 里 ，谁 也 不 动 ，结 果 是 工 作 完 不 成 ，挨老 板 骂 。这 些 常 年 在 一 起 工 作 的 同 事 ，彼 此 对 对 方 的 行 事 规 则 都
36、 了 如 指 掌 。“大 猪 “知 道 “小 猪 “一 直 是 过 着 不 劳 而 获 的 生 活 ，而 “小 猪 “也 知 道 “大 猪 “总 是 碍于 面 子 或 责 任 心 使 然 ，不 会 坐 而 待 之 。因 此 ，其 结 果 就 是 总 会 有 一 些 “大 猪 们 “过 意 不 去 ，主 动 去 完 成 任 务 。而 “小 猪 们 “则 在 一 边 逍 遥 自 在 ，反 正 任 务 完 成 后 ，奖 金 照 样 拿 。智 者 博 弈 用 句 通 俗 的 话 来 形 容 就 是 “枪 打 出 头 鸟 “。实 际 上 ，作 为 一 个 有 理性 的 人 ，谁 都 不 愿 意 甘 冒
37、风 险 而 为 他 人 带 来 好 处 。如 果 是 这 种 情 况 ，“智 者 博弈 “便 无 法 形 成 。在 “智 者 博 弈 “的 模 型 中 ，要 摆 脱 大 家 都 无 法 生 存 的 困 境 ，就要 让 双 方 的 期 望 值 不 同 ，然 后 由 一 方 作 出 现 象 上 的 让 步 。实 际 上 ，让 步 的 这 一方 ，只 是 在 表 面 上 看 起 来 是 谦 让 的 。但 不 是 无 原 则 无 目 的 让 步 ，绝 不 像 孔 融 让梨 那 样 是 出 自 道 德 心 ，而 是 出 自 自 己 理 性 的 盘 算 和 对 期 望 值 的 估 计 ，然 后 才采 取
38、看 似 让 步 的 举 动 。这 样 一 来 ，别 人 看 来 你 是 让 步 了 ，而 你 在 不 违 背 自 己 意愿 的 基 础 上 ，打 破 了 困 境 ，实 现 了 自 己 的 期 望 。这 看 似 愚 蠢 ，实 则 智 慧 至 极 。在 “智 者 博 弈 “里 ，利 用 他 人 的 努 力 来 为 自 己 谋 求 利 益 的 智 者 是 最 大 的 受 益人 ，因 为 他 不 必 付 出 什 么 劳 动 就 能 获 得 自 己 想 要 的 东 西 。因 此 ，关 键 在 于 如 何让 对 手 心 甘 情 愿 地 按 照 自 己 的 期 望 去 行 动 。由 此 看 来 ，“各 家
39、自 扫 门 前 雪 ，莫 管 他 人 瓦 上 霜 “的 立 身 处 世 的 态 度 ，其 结局 必 然 是 整 体 利 益 受 到 损 害 。尽 管 人 们 只 希 望 自 己 的 行 为 对 自 己 无 害 ，并 不想 对 他 人 有 利 。专 家 指 点 ：在 生 活 中 ，不 管 是 “先 发 制 人 “还 是 “后 发 制 人 “，不 过 是 一 个 策略 的 选 择 ，而 非 根 本 的 原 则 分 歧 。到 底 是 选 择 先 发 还 是 后 发 ，在 博 弈 论 中 ，要先 分 析 形 势 ，按 照 风 险 最 小 利 益 最 大 的 原 则 ，把 风 险 留 给 对 手 ，把
40、获 益 机 会 把握 在 自 己 手 中 。第 6 节 ：“拥 挤 “的 位 置 -归 聚 效 应 (1)3“拥 挤 “的 位 置 -归 聚 效 应爱 看 电 视 的 人 会 发 现 一 个 很 有 趣 的 规 律 ：绝 大 部 分 电 视 台 总 是 将 最 精 彩 的节 目 放 在 相 同 的 时 间 段 里 进 行 播 放 ，甚 至 有 些 时 候 是 在 相 同 时 间 段 播 放 类 似“水木清华 ”-http:/ 分享文档、共同进步！http:/ 豆丁好文档、分乐与共享！的 节 目 ，比 如 你 播 “焦 点 访 谈 “，我 就 播 “今 日 看 点 “；你 播 “超 级 女 声
41、“，我 就 播 “莱 卡 我 行 我 秀 “。在 同 一 个 时 间 段 里 ，几 乎 所 有 的 电 视 台 演 播 的 节 目 都 雷 同 。和 这 个 现 象 类 似 的 就 是 各 种 商 业 区 的 分 布 。细 心 的 人 会 发 现 ，在 每 个 大 大小 小 的 城 市 街 道 上 ，经 常 见 到 一 些 地 段 上 的 商 店 十 分 拥 挤 ，形 成 一 个 繁 荣 的商 业 中 心 区 ，但 另 一 些 地 段 却 十 分 冷 清 ，没 有 几 个 商 业 店 铺 。好 像 大 家 都 挤 在一 个 地 方 做 生 意 似 的 。更 有 意 思 的 是 ，同 类 型 的
42、 商 家 往 往 总 是 聚 集 在 比 较 近 的 地 方 ，比 如 肯 德 基 、麦 当 劳 之 间 总 是 紧 紧 相 邻 。还 有 人 注 意 到 ，如 果 在 一 条 街 上 有 2 3 家 超 市 的话 ，这 几 家 超 市 经 常 会 “彼 此 为 邻 “，倘 若 它 们 稍 微 分 散 地 布 置 于 街 上 ，无 疑 会对 市 民 的 购 物 提 供 相 当 的 便 利 。据 此 ，有 人 认 为 超 市 “拥 挤 “在 一 起 是 一 种 浪费 资 源 的 不 合 理 布 局 。在 中 国 ，很 多 地 区 已 开 始 形 成 这 种 归 聚 区 ，比 较 著 名 的 有
43、浙 江 义 乌 小 商 品市 场 、山 东 寿 光 的 蔬 菜 批 发 市 场 、浙 江 绍 兴 的 纺 织 产 业 群 等 。我 们 来 看 看 广 东 中 山 小 榄 的 音 响 产 业 归 聚 区 。小 榄 镇 已 经 建 立 了 中 国 音响 制 造 基 地 ，拥 有 音 响 企 业 30 多 家 ，年 销 售 额 达 到 20 亿 元 ，创 汇 近 1 亿 美 元 。其 中 “爱 浪 “已 经 建 成 超 大 规 模 音 响 生 产 基 地 ，“名 氏 风 “、“见 龙 “、“大 欣 丰 “、“雅 声 “、“国 光 “、“威 发 “等 一 批 国 内 外 知 名 的 音 响 企 业
44、也 已 落 户 小 榄 。再 加 上小 榄 是 个 传 统 的 五 金 产 品 基 地 ，聚 集 了 DVD、激 光 头 、数 字 音 频 高 科 技 企 业10 余 家 及 扬 声 器 、线 路 板 、铝 面 板 等 配 套 企 业 150 多 家 ，因 此 形 成 了 一 个 配套 的 音 响 产 业 链 。江 苏 昆 山 市 充 分 利 用 现 有 的 产 品 、技 术 优 势 和 完 善 的 产 业 环 境 ，培 育 IT产 业 ，精 心 打 造 中 国 IT 产 业 基 地 。仅 2002 年 上 半 年 昆 山 市 引 进 的 171 个 外资 项 目 中 ，IT 产 业 项 目
45、就 占 了 近 一 半 。而 素 有 “鹿 城 “之 称 的 昆 山 市 政 府 所 在地 玉 山 镇 更 是 以 拥 有 “台 资 IT 企 业 一 条 街 “而 闻 名 遐 迩 。如 今 ，投 资 IT 企 业 一条 街 上 的 16 家 企 业 中 有 5 家 已 开 工 投 产 ，不 少 企 业 正 在 抓 紧 施 工 ，总 投 资 1亿 美 元 的 台 湾 劲 佳 光 电 股 份 有 限 公 司 最 近 也 正 式 动 土 奠 基 。昆 山 留 学 人 员 创业 园 、昆 山 高 科 技 工 业 园 也 呈 现 出 吸 引 IT 项 目 的 良 好 势 头 。这 些 归 聚 区 的
46、兴起 是 中 国 经 济 的 一 大 亮 点 。那 么 ，博 弈 理 论 又 是 怎 样 看 待 这 种 “聚 居 “现 象 的 呢 ？ 我 们 以 麦 当 劳 和 肯 德基 在 一 条 公 路 上 的 选 择 开 店 地 址 来 说 明 。首 先 可 以 叙 述 一 个 简 单 的 博 弈 模 型 ：我 们 假 设 有 条 完 全 笔 直 的 公 路 ，连 接“水木清华 ”-http:/ 分享文档、共同进步！http:/ 豆丁好文档、分乐与共享！城 市 A 到 城 市 B 之 间 的 交 通 。这 条 公 路 上 每 天 行 驶 着 大 量 的 车 辆 ，并 且 车 流量 在 公 路 上 是 均 匀 分 布 的 。假 设 有 两 家 快 餐 店 ，不 妨 假 设 为 麦 当 劳 与 肯 德 基 ，它 们 要 在 这 条 公 路 上 选 择 店 址 。再 作 一 个 合 乎 逻 辑 的 假 定 ：通 常 情 况 下 ，车 辆总 是 乐 意 到 距 自 己 最 近 的 快 餐 店 购 买 食 物 。根 据 这 个 原 则 ，从 资 源 的 最 佳 配置 来 看 ，麦 当 劳 、肯 德 基 应 该 分 别 开 在 1/4、3/4 处 为 最 优 。第 7 节 ：“拥 挤 “的 位 置 -归 聚 效 应 (2)在
