销售包装.doc

1、 销售包装（Sales Package） 什 么 是 销 售 包 装销 售 包 装 又 称 内 包 装 或 小 包 装 。 是 直 接 接 触 商 品 并 随 商 品 进 入 零 售 网 点 和 消 费 者或 用 户 直 接 见 面 的 包 装 。 销 售 包 装 的 形 式1.便 于 陈 列 展 销 的 包 装 。 2.便 于 识 别 商 品 的 包 装 。 3.便 于 携 带 和 使 用 的 包 装 。 销 售 包 装 设 计 的 心 理 策 略求 便 心 理 顾 客 购 物 都 求 方 便 ， 例 如 透 明 或 开 窗 式 包 装 的 食 品 可 以 方 便 挑 选 ； 组 合 式 包

2、 装 的 礼品 篮 可 以 方 便 使 用 ； 软 包 装 饮 料 方 便 携 带 等 等 ， 包 装 的 方 便 易 用 增 添 了 商 品 的 吸 引力 。 国 外 流 行 的 “无 障 碍 ”包 装 ， 如 接 触 式 判 断 识 别 包 中 用 锯 齿 状 标 识 区 分 洗 涤 剂 的 类 型； 在 罐 装 食 品 中 设 置 “盖 中 部 凹 陷 状 证 明 未 过 保 质 期 ”的 自 动 识 别 标 志 等 等 ， 它 们 原 来是 为 迎 合 高 龄 老 人 和 残 疾 人 而 开 发 的 ， 结 果 深 得 消 费 者 的 广 泛 喜 爱 ， 可 见 求 方 便 是 所 有

3、人 的 消 费 心 理 。 求 实 心 理 产 品 ， 包 括 包 装 ， 它 的 设 计 必 须 能 够 满 足 消 费 者 的 核 心 需 求 ， 也 就 是 必 须 有 实 在 的价 值 。 在 所 有 年 龄 的 文 化 群 体 中 老 年 人 最 讲 求 质 朴 、 实 在 ， 但 是 现 在 五 花 八 门 的 老 年 人健 康 滋 补 品 却 普 遍 是 “形 式 大 于 内 容 ”的 过 度 包 装 。 这 些 产 品 即 使 能 够 吸 引 到 偶 然 的 礼品 购 买 ， 也 难 以 赢 得 消 费 者 的 忠 诚 ， 缺 乏 长 远 发 展 的 动 力 。 求 新 心 理

4、 特 别 是 对 于 科 技 含 量 比 较 高 的 产 品 ， 包 装 的 选 材 、 工 艺 、 款 式 和 装 潢 设 计 都 应 该 体现 出 技 术 的 先 进 性 。 例 如 采 用 凹 凸 工 艺 制 作 的 立 体 式 包 装 、 无 菌 包 装 和 防 盗 包 装 等 等 ，就 可 以 通 过 新 颖 独 特 的 包 装 来 反 映 科 学 技 术 的 优 异 成 果 ， 映 衬 产 品 的 优 越 性 能 。 求 信 心 理 在 产 品 上 突 出 了 厂 名 、 商 标 ， 有 助 于 减 轻 购 买 者 对 产 品 质 量 的 怀 疑 心 理 。 特 别 是 有一 定

5、知 名 度 的 企 业 ， 这 样 做 对 产 品 和 企 业 的 宣 传 一 举 两 得 。 美 国 百 威 公 司 的 银 冰 啤 酒 的包 装 上 有 一 个 企 鹅 和 厂 牌 图 案 组 成 的 品 质 标 志 ， 只 有 当 啤 酒 冷 藏 温 度 最 适 宜 的 时 候 ， 活泼 的 小 企 鹅 才 会 显 示 出 来 ， 向 消 费 者 保 证 是 货 真 价 实 ， 风 味 最 佳 ， 满 足 他 们 的 求 信 心 理。 求 美 心 理 品 的 包 装 设 计 是 装 饰 艺 术 的 结 晶 。 精 美 的 包 装 能 激 起 消 费 者 高 层 次 的 社 会 性 需 求

6、 ，深 具 艺 术 魅 力 的 包 装 对 购 买 者 而 言 是 一 种 美 的 享 受 ， 是 促 使 潜 在 消 费 者 变 为 显 在 消 费 者， 变 为 长 久 型 、 习 惯 型 消 费 者 的 驱 动 力 量 。 大 凡 是 世 界 名 酒 ， 其 包 装 都 十 分 考 究 。 从 瓶到 盒 都 焕 发 着 艺 术 的 光 彩 这 是 一 种 最 优 雅 且 最 成 功 的 包 装 促 销 。 求 趣 心 理 人 们 在 紧 张 的 生 活 中 尤 其 需 要 轻 松 和 幽 默 。 美 国 的 一 家 公 司 在 所 生 产 的 饼 干 的 罐 盖上 印 上 各 种 有 趣

7、 的 谜 消 费 者 的 心 是 营 销 的 终 极 市 场 。 人 们 消 费 心 理 的 多 维 性 和 差 异 性 决 定 了 商 品 包 装 必须 有 多 维 的 情 感 诉 求 才 能 吸 引 特 定 的 消 费 群 体 产 生 预 期 的 购 买 行 为 。 销 售 包 装 是 推 销 策略 的 缩 影 ， 包 装 设 计 的 心 理 策 略 是 非 常 逻 辑 化 的 促 销 创 意 ， 它 不 仅 要 从 视 觉 上 吸 引 特 定的 消 费 群 体 产 生 预 期 的 购 买 行 为 ， 更 要 从 心 理 上 捕 捉 消 费 者 的 兴 奋 点 与 购 买 欲 。 求 异

8、心 理 特 别 是 年 轻 人 ， 喜 欢 与 众 不 同 ， 喜 欢 求 异 、 求 奇 、 求 新 ， 极 力 寻 找 机 会 表 现 自 我 。以 这 类 消 费 为 目 标 市 场 的 产 品 包 装 可 以 大 胆 采 用 禁 忌 用 色 ， 在 造 型 上 突 破 传 统 ， 在 标 识语 中 大 肆 宣 扬 “新 一 代 的 选 择 ”， 以 求 引 导 潮 流 ， 创 造 时 尚 。 但 是 这 类 消 费 者 的 心 理 不稳 定 又 难 以 捉 摸 ， 潮 流 变 幻 无 常 ， 因 此 对 其 包 装 促 销 是 高 风 险 高 回 报 的 尝 试 。 消 费 者 的 心

9、 理 还 可 以 按 生 态 心 理 和 性 别 心 理 等 标 准 细 分 。 消 费 者 心 理 市 场 细 分 的 多层 次 性 决 定 了 包 装 促 销 也 要 从 多 角 度 进 行 。 随 着 物 质 文 化 生 活 水 平 的 提 高 ， 人 们 的 消 费观 念 也 在 不 断 地 发 展 。 今 天 的 时 尚 ， 可 能 明 天 就 会 过 时 ， 所 以 商 品 的 销 售 包 装 必 须 不 断改 进 ， 在 继 承 传 统 与 创 意 中 寻 求 平 衡 、 和 谐 与 统 一 。 销 售 包 装 是 保 护 功 能 和 艺 术 美 感 的 融 合 ， 是 实 用

10、性 和 新 颖 性 的 创 新 结 合 。 成 功 的 包装 促 销 是 生 产 者 的 意 念 心 理 ， 创 造 者 的 思 维 心 理 和 购 买 者 的 需 求 心 理 的 共 鸣 。 商 品 销 售包 装 只 有 把 握 消 费 者 的 心 理 ， 迎 合 消 费 者 的 喜 好 ， 满 足 消 费 者 的 需 求 ， 激 发 和 引 导 消 费者 的 情 感 ， 才 能 够 在 激 烈 的 商 战 中 脱 颖 而 出 ， 稳 操 胜 券 。 成 功 的 销 售 包 装 应 具 备 的 条 件1.能 保 护 商 品 ， 延 长 货 物 寿 命 。 2.能 方 便 消 费 者 使 用

11、。 3.有 独 特 的 个 性 和 吸 引 力 。 4.符 合 销 售 国 的 法 令 。 5.成 本 经 济 合 理 。 6.减 少 或 不 造 成 环 境 污 染 。 销 售 包 装 的 标 示 和 说 明（ ） 包 装 的 画 面 销 售 包 装 的 画 面 要 美 观 大 方 ， 富 有 艺 术 上 的 吸 引 力 ， 并 突 出 商 品 特 点 ， 图 案 和 色 彩应 适 应 有 关 国 家 的 民 族 习 惯 和 爱 好 ， 在 设 计 画 面 时 ， 应 投 其 所 好 ， 以 利 扩 大 。 （ ） 文 字 说 明 在 销 售 包 装 上 应 有 必 要 的 文 字 说 明

12、， 如 商 标 ， 品 名 ， 产 地 ， 数 量 ， 规 格 ， 成 分 ， 用途 和 使 用 方 法 等 ， 文 字 说 明 要 同 画 面 紧 密 结 合 ， 互 相 衬 托 ， 彼 此 补 充 ， 以 达 到 宣 传 和 促销 的 目 的 ， 使 用 的 文 字 必 须 简 明 扼 要 ， 并 让 销 售 市 场 的 顾 客 能 看 懂 ， 必 要 时 也 可 以 中 外文 同 时 并 用 。 在 销 售 包 装 上 使 用 文 字 说 明 或 制 作 标 签 时 ， 还 应 注 意 有 关 国 家 的 标 签 管 理条 件 的 规 定 。 （ ） 条 形 码 商 品 包 装 上 的

13、条 形 码 是 上 一 组 带 有 数 字 的 黑 白 及 粗 细 间 隔 不 等 的 平 行 条 纹 所 组 成 ，这 是 利 用 光 电 扫 描 阅 读 设 备 为 计 算 机 输 入 数 据 的 特 歹 殊 的 代 码 语 言 。 目 前 ， 世 界 许 多 国家 都 在 商 品 上 使 用 条 形 码 。 只 要 将 条 形 码 对 准 光 电 扫 描 器 ， 计 算 机 就 能 自 动 地 识 别 条 形码 ， 只 要 将 条 形 码 对 准 光 电 扫 描 器 ， 计 算 机 就 能 自 动 地 识 别 条 形 码 的 信 息 ， 确 定 品 名 ，品 种 ， 数 量 ， 生 产

14、日 期 ， 制 造 厂 商 ， 产 地 等 ， 并 据 此 在 数 据 库 中 查 询 其 单 价 ， 进 行 货 款算 ， 打 出 购 货 清 单 ， 这 就 有 效 地 提 高 了 的 效 益 和 准 确 性 ， 也 了 顾 客 ， 目 前 ， 许 多 国 家 的超 级 市 场 都 使 用 条 形 码 技 术 进 行 自 动 扫 描 ， 如 商 品 装 上 没 有 条 形 码 ， 即 使 是 名 优 商 品 ，也 不 能 进 入 超 级 市 场 而 只 能 当 作 低 档 商 品 进 入 廉 价 商 店 。 销 售 包 装 的 发 展 趋 向适 应 商 品 市 场 竞 争 和 满 足 多

15、层 次 消 费 要 求 ， 不 断 向 销 售 包 装 发 出 要 求 改 进 与 创 新 的信 息 。 这 些 信 息 不 仅 仅 是 针 对 销 售 包 装 的 ， 其 实 也 是 泛 指 整 个 包 装 工 业 的 ； 没 有 各 个 包装 专 业 的 同 步 发 展 与 提 高 ， 销 售 包 装 就 会 处 于 “无 米 之 炊 ”的 境 地 。 当 前 ， 我 们 已 融 入 全 球 化 经 济 时 代 ， 科 学 进 步 在 助 长 着 包 装 材 料 、 制 作 技 术 设 备 的日 新 月 异 。 给 销 售 包 装 的 改 进 与 创 新 创 造 了 条 件 。 但 我 国

16、 参 加 世 贸 组 织 后 ， 将 面 对 国 内外 二 个 市 场 的 挑 战 ， 这 就 给 起 主 流 、 动 力 作 用 的 销 售 包 装 ， 带 来 新 的 更 艰 巨 的 任 务 。 为 此 ， 我 们 要 开 阔 眼 界 ， 及 时 了 解 和 运 用 新 材 料 、 新 工 艺 ， 观 察 分 析 新 趋 势 ， 不 失时 机 地 开 创 新 产 品 和 新 的 销 售 包 装 。 在 包 装 的 发 展 趋 向 上 。 销 售 包 装 今 后 倾 向 于 多 规 格 、系 列 化 和 特 色 化 。 在 包 装 材 料 方 面 倾 向 于 多 功 能 、 轻 型 化 和 绿 色 化 ， 在 包 装 机 械 方 面 ，则 是 要 求 多 用 途 、 组 合 化 和 自 动 化 。 特 别 当 前 要 求 我 们 坚 持 走 可 持 续 发 展 道 路 ， 要 求 注意 保 持 生 态 平 衡 ， 重 视 资 源 的 节 约 和 环 境 保 护 等 等 。 于 是 ， 我 们 在 优 化 和 创 新 销 售 包 装 ：过 程 中 ， 更 要 抓 住 包 装 设 计 这 个 源 头 ， 使 销 售 包 装 在 没 计 开 始 就 不 仅 适 应 市 场 与 消 费 需求 ， 也 能 符 合 新 时 代 自 然 环 境 提 出 的 责 任 要 求 。