1、Wireless Talkabout,Your Subtitle Goes Here,小米手机2销售策划,Your Topic Goes Here,Your subtopic goes here,小米手机从2011年8月发布至2012年7月已经累计销售352万台。而7月至今已累计发售小米1S90万台。从小米1发售到现在，小米经历了小米1代，小米青春版、小米1s三个版本，1s的性能也完全超越了1代，许多人惊呼：“哎，这次又没有抢到。都怪黄牛太多了！”,去年项目销售状况研究,小米手机的购买人群始终定位在对极度敏感的中收入人群。小米手机同时满足手机发烧友的需求，对性能与用户体验十分注重。高性能下的低
2、价位，必然存在巨大的客户群，对手机自身品质的要求和限额发售也防止了手机落入国民眼中“山寨机”的俗套中。,购买人群与接受价位,根据2011年至2012年上半年的销售业绩来看，小米2代手机始终做国内智能手机的领跑人。以最高的性价比回馈顾客，最完善的用户体验来比拼苹果，最时尚的外形设计来赶超三星。,小米手机2代定位,小米手机的项目研究,分析主线,分析产品策略通常是从市场整体分析、竞争者分析、模仿者三条主线来研究。,竞争者分析,市场整体分析,模仿者分析,市场分析,小米手机的市场分析,市场整体分析,2,3,从类型看,主流国产品牌分析,4,1,1、 智能手机用户关注度已经超过95%，全民智能已经不远。本月
3、1001-2000元价位手机获得35.5%的关注比例，较上月增长0.8%，为用户关注主流。800万以上像素机型关注比例累计超五成，用户关注度集中。,1、 1-7月，在中国手机市场占据重要地位的联想、华为、中兴、酷派四大品牌竞争态势紧张，关注比例此起彼伏。四大品牌中，华为单产品关注率最高，产品竞争力强。,1 本月三星 I9100 GALAXY SII(16GB)超越苹果iPhone 4S(16GB)成为最受用户关注的机型。与上月相比，本月上榜产品排名变化明显。,7月中国手机市场上，三星以23.5%的关注比例成为最受用户关注的品牌，冠军地位进一步稳固。与上月相比，前六大品牌中，除三星、索尼移动外，
4、其他四大品牌关注比例均较上月出现下滑。,品牌关注格局,产品关注格局,综合各个角度，小米1从无到有，从无人问津到备受瞩目，成为电信、联通的明星机型，都证明了小米手机在市场洗练下的长足发展。国外机型几乎垄断中国手机市场的可能性已然不复存在，能够小米成为一颗明日新星强势进驻智能手机排行榜。,分析步骤,销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系,产品（系列）结构分布、产品区域分析,价格体系构成、价格-产品分析、价格-区域分析,区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域产品分析,小米手机竞争者和模仿者的分析,竞争者分析小米手机的竞争者一直锁定在苹果与三星手机。2012年苹果4s、苹果5、三星gal
5、axy系列，一直是小米重点的竞争对手。苹果以其ios系统，对资源的强势整合能力以及时尚的外观成为许多人手中的地位象征，而三星galaxy系列则因其宽大的屏幕、流畅的用户体验成为许多女性热衷的对象。小米在外形设计上不及三星、工艺上不及苹果，而性价比上一直是小米最大的卖点。,小米手机的模仿者有：青橙手机、小辣椒手机、优米手机、蘑菇云手机、卓普、THL等。小米手机副总裁黎万强说道，一年前那些对小米模式满嘴不屑的手机界人士，如今正急匆匆地变身小米的“门徒”。“业界对小米的看法经历了三个阶段，起初是看不起，后来是看不懂，到现在是赶不上。”由此可见，小米手机的生产、营销模式已经成为手机界内的标杆，许多后入
6、市场的竞争者纷纷以此模仿小米。,在如今，第一代四核手机HTC ONE X的水货平均报价也仍在3000元以上的时候，小米2就已经敢于放出1999元的四核手机，不得不说这是一个非常让人吃惊的决定。以四核和4.3英寸的1280X720的配置而言，小米手机要承担多大的成本风险？但是，不论雷军采用了什么样的运营手段，如果10月份小米2正常上市，并且配置不变的话，那么对于广大用户来说，这无疑是一个非常好的消息。以小米2的配置而言，报价2999也完全是没有问题的，但小米2依然放出了1999元的报价，搭配小米2的配置参数，如此而得到的强大性价比，这显然就是小米2最大的优势了。,优势,，自从小米m1推出以来，小
7、米手机的返修率一直是很多用户们所头痛的问题，这次，伴随着小米2的正式上市，再加上那么高的配置，不禁让许多用户开始怀疑小米2是否和小米1一样，为了提高手机表面的配置数据，而在做工上偷工减料，造成小米2同样具有极高的返修率呢？对于广大用户们来说，前一个问题和普通用户们之间的关系还不大，但关于小米手机的返修率的问题，如果手机返修率太高，用户是不是还要在手机返修的时候再配一部手机备用呢？,劣势,小米2代优劣势分析,入市时机,小米2入市时机定在2012年10月份，此时，市场上基本还未出现4核手机，包括苹果5也无法在机体性能上做如此大冒险性的提升。而小米完全可以。10月份入市完全可以再一次领跑国内甚至世界
8、手机市场，,1,销售方式与渠道,2,营销宣传手段,3,小米1S过渡营销,4,销售渠道主要分为3个：传统的网络渠道、电信与联通合约机计划以及在大量放售后与各大B2C网站合作的余货清仓。,营销宣传手段主要有：饥饿营销、媒体宣传、发布会宣传、米粉线下推广。最核心的营销手段是饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。,过渡营销是一个新概念，它是饥饿营销的配合营销手段，当小米处于1代与2代的交届点时，中间通常会有半年甚至一年的空缺期，原本的1代小米销售已经接近下滑，而2代手机仍在宣传酝酿或者仍在测试量产之中。,量产销售计划,小米手机量产销售计划,THANK YOU,
