1、 专家告诉你如何成为一个有魅力的人很多人都希望成为一个有吸引力的人，但却很少有人知道吸引力究竟是什么。在我看来，关于吸引力的最粗暴最接近本质的一个解释是：“吸引力是直接奖励的综合值。 ”在这里面，有两个关键词：奖励、直接。首先，我们先来分析奖励，是因为它是两个词中的根基。通俗地说，这里所说的奖励，实际上是一种“提供价值的意愿”产生作用的结果。为了方便理解，我把常见的价值分成硬价值和软价值两大类来描述。硬价值就是那些相对来说比较恒定，短时间内很难被改变的价值，它们通常可以很容易地被快速展示。假设你在生活中认识了高价值的一对男女，就叫他们小明跟小红好了；那么，他们的硬价值常被人描述为为“高富帅”跟
2、“白富美” 。这里的富，就属于硬价值里面第一种，生存价值。生存价值的范围非常广泛，除了财富，还有社交网络、政治权力，话语权力等等一切有利于人类进行生存的价值。生存价值的本质其实就是权力去影响和改变别人行为的能力。生存价值本身非常容易进行展示、影响也很大。例如小明可以在家里挂一副跟领导人的合影；小明可以开一辆兰博基尼；小明可以带一块百达翡丽。 。 。除了上面说到的富，还有高帅、白美；这就是硬价值里面的第二种价值，繁衍价值。繁衍价值的范围也很广泛，除了高帅、白美、帅美，还有大眼睛、身材匀称、皮肤光滑、腿型修长、翘臀或者合理的腰臀比等等一切有利于人类繁衍的价值。繁衍价值的本质其实就是健康与其结合可能
3、诞生更优秀的下一代。繁衍价值比生存价值更加容易被展示，你可以看到人类的穿戴除了基本功能，就是为了更好地展示甚至伪装它。例如小红可以化妆，让眼睛看起来更大、皮肤看起来更光滑；小红还可以穿调整型内衣来修饰胸型，穿高跟鞋来让自己的腿型更加修长。以上所讲的生存价值和繁衍价值构成了硬价值；正是因为硬价值是如此显著、如此影响巨大，以至于它让一部分人认为，只要拥有了较高的硬价值，就拥有了一切。从“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。 ”、 “有了钱还怕没有女人吗？” ；到“漂亮才是王道” 、 “只有长得美才能嫁得好！”莫不是思维被硬价值碾压的结果。其实，从两性关系，特别是长期择偶来说，价值远不止如此简单。这一大
4、类硬价值当然拥有无可撼动的地位，但是有另外一大类价值就像春风化雨一样，默默地起作用。我把这类不那么容易被展示的价值称为软价值；例如善良、勇气、幽默、洞察力等等性格上的优势。对于软价值，我们有很多种认知方法，例如我们传统思想里面的十二种“仁、义、礼、智、信、忠、孝、悌、节、恕、勇、让” ，每一种都可以作为一个维度去看。又例如塞利格曼先生所提的六种：“智慧与知识 、勇气 、仁爱、正义、节制 、精神卓越 ”，这是一个跨文化的研究，每种下面又可以划分若干点。大部分人所拥有的软价值，经过学习后可以在很短时间内就能被自我感知，但是它们很难被快速展示。例如，假设小明是一个勇敢的人，对于一个路人来说，观察这一
5、点是非常困难的，一般需要事件来推动。再假设，小明跟路人一起在坐公交车，这时候忽然出现了一个小偷，其他人袖手旁观，而小明奋勇上前努力擒贼，那么这时候才可能比较容易展示出勇敢。无论怎样，我们通过硬价值和软价值的分析，至少大致总结了价值是怎么回事。那么在接下来，我们终于可以搞清楚奖励的来源：他人向你提供的价值。例如说，小明可能向你提供的价值包含了硬价值和软价值。假设，小明是个高富帅，你跟他做朋友的话，他可能会向你提供生存价值包括但不限于请你去吃饭、旅行、送你礼物等等；再进一步，如果你和他结婚的话，也许也会生个又高又帅的宝宝；再假设，小明是个勇敢的人，那么你们一起遇见歹徒的时候，他会挺身而出保护你，甚
6、至不惜牺牲自己。总的来说，这些“提供价值的意愿” ，都是奖励。所以首先来说，奖励这个关键词，决定了吸引力的基本面。其次，前文提及的另外一个关键词“直接” ，则成为他人感知吸引力大小的关键。例如，还是那个同样的小明，他是高富帅；如果把他的兰博基尼、百达翡丽没收，换上一套建筑工人的服装，跟工人们干上一个夏天，恐怕从一群建筑工人里面识别出他的价值也不那么容易。又例如，还是那个同样的小红，她是白富美，如果没收她的首饰、胸罩、高跟鞋，不许化妆，批上某个最极端教派的大黑长袍，恐怕你从一堆大黑袍里面找出谁是小红都成为问题了。当然，以上举例都是极端情况，现实生活往往会复杂得多。举例简化分析，主要是为了解释吸引
7、力是什么，从何而来。那么，为什么人与人之间的吸引力为什么有天壤之别？有的人魅力非凡，有的人却总被忽略；我们还是从“直接”和“奖励”这俩关键词入手，回到小明这个例子。从“直接”这个层面来说，假设小明真的在公车上擒贼，路人都发现了小明很勇敢。但是小明这个展示的过程成本太高了，他可能会受伤，也可能被捅死。于是人们发明了一个好方法来展示软价值：讲故事。小明可以在认识小红的时候说，上次我在公交车上碰到一个贼。 。可惜的是，讲故事的能力各有高低，再加上人类又经常撒谎，所以人们对软价值的判定也不是那么容易的一件事情。从“奖励”这个层面来说，有两点。第一点，对待价值发展要有不同思路。改变你所能改变的，接受你所
8、不能改变的。硬价值有点像木桶效应，最低的那块板子决定了你能装多少水；软价值有点像鹤立鸡群，最高的那个优势决定了你能被多少人发现。所以，提升价值的关键在于持续检视并改善硬价值里面能改善的瓶颈，寻找软价值中的极致优势并持续发挥。例如，假设小明是个矮穷挫，他可以穿增高鞋，他可以努力奋斗努力赚钱，他还可以改善自我形象。这个改变，在于提升硬价值瓶颈。又例如，小明发现自己是个勇敢的人，但是不那么敏感，那么，他应该选择那些更注重勇气的职业，学会更加乐观地看待这个世界，这就是发挥优势。第二点，努力改善提供价值的意愿。还是回到高富帅小明那里。假设他很抠，虽然他很有钱，但是他跟小伙伴们出去从来都是逃单，一起玩连
9、AA 都不肯，那么他显然是一个没有吸引力的人。假设他性格不太好，虽然他很帅，但是他对仰慕他的女生说，回去自己照照镜子，女屌丝还想吃天鹅肉！那么，他的吸引力显然降低了。所以，一个人拥有价值大小虽然是基本面，但是要转化成奖励的时候，还得看“提供价值的意愿” 。富有跟贫穷并不能完全决定一个人的吸引力高低，一个非常慷慨的中产阶级，比一个极度吝啬的富人更有吸引力，因为前者的提供意愿更强，奖励更多。同样，美丑也不是完全决定了吸引力高低。从长期关系的角度看，一个态度友好非常善良的普通姑娘，要比尖酸刻薄充满负能量的美女更具有吸引力。总的来说，人与人的吸引力高低，在于你向他人提供直接奖励的多少。有的人魅力非凡，那是因为他们提供的直接奖励多；有的人总被忽略，那是因为他们提供的直接奖励少。搞清楚这点，自然会明白在什么样的场合应该说什么样的话、穿什么样的衣服、做什么样的事情。PS：你在点赞的时候，就是在向我提供价值。奖励越多，对我来说继续尽快更新下去的吸引力就越大。本篇原名吸引详解 ，下一篇是期望管理 ，讲述怎样恰当地管理自己和对方的期望。期望管理，是长期关系的幸福秘诀。
