1、四问电商价格战：电商平台为什么要打价格战？如果说不真降价的价格战是耍流氓，不说真心话的价格战是大冒险，先涨后降的价格战是大忽悠。不幸地，我们正在经历这样一场“闹剧”。双 11 是历年来电商最大的促销节点，阿里、京东、亚马逊、国美、易迅网、1 号店等电商平台都顺势加入战局。网购本来就是价格敏感的，只要有其他电商平台存在价格优势，市场份额就会被逆转，电商价格战必定一触即发。然而电商大打价格战是否只是真为了促销？价格战背后的真正驱动是什么？为了解除大家对电商价格战的疑惑，福建省电子商务与服务外包统计公共服务平台-正统网作出以下解读：问题一：电商平台为什么要打价格战？1、以“价格战”之名造势价格战实为
2、公关战，以“价格战”噱头带动消费者关注度，拉动消费欲和消费力，已成为电商的标准打法。2、卖畅销品为幌子以处理滞销品为了刺激消费者，带动其他商品销售，大促销时也会拿出部分畅销品做活动，而这些畅销品可提供的货源量极为有限，主要还是起到带动其他滞销品销售的作用。3、借势抢市场份额、抬高股价现在的电商市场环境是谁抢谁的都难。“亚马逊不抢，市场份额还算稳定，阿里虽大奈何品质服务无法保证，京东和苏宁易购的速度暂时无法超越，两者也在抢份额。起价格战的目的，可能还有另一层的战略考虑，那便是借势提升股价，想通过一些造势把自己的股价也提升上来。问题二：电商平台打价格战的好处是哪些？1.用价格驱动消费者。跟品牌电商
3、不一样，无论垂直电商平台还是综合性电商平台，它们都很难像品牌电商一样通过提升产品的价值来实现品牌溢价，积累客户教育消费者最好的驱动方式之一就是价格，让消费者养成买 XX 产品要上 XX 网站的消费心智。平台本身就是一个零售商，同样的产品如果没有价格优势客户凭什么上网去买？2.用价格战打出江湖地位。电商平台打价格战一个很重要的意义在于要打出电商行业的江湖地位，京东不就是靠着长期打价格战干掉了传统 3C 零售渠道，赶超苏宁国美吗？阿里就更不用说了，每年制造各种双 11、99 大促、三八女生节等巧立名目的营销节日让商家降低价格向传统渠道宣战，本质不就是价格战吗？问题三：打价格战会影响利润吗？打价格战
4、会造成企业利润大幅下滑，这也是很多企业和专家不认同价格战的重要原因。那价格战是否真的是跟利润相违背的？对利润的影响有多大，理论上来说，价格战带来了销售额基数的上升，利润也相应会增加。特别是对电商平台来说，打价格战是一种低成本增加流量的营销手段。价格战就是一种免费购买流量的营销方式，通过价格战免费吸引大批流量，企业最终将营销成本节省下来让利给了消费者。主要由这几点原因：一、用销量换销售额，薄利多销。二、如果利用好流量，做好长尾产品的关联销售，利润不仅并不会出现下滑，反而流量的转化率都能提升。三、参加平台的大型活动，除了获得可观的销售额，更重要的是可以获得一次品牌曝光机会。所以无论是对平台和对商家
5、，都是有利可图的。真正会打价格战的电商平台从来就不会影响利润，只有不会玩的才会影响利润。问题四：价格战应该怎么打？1.打价格战要有诚信。现在的价格战之所以很多消费者不买账，不是价格战没有吸引力，而是电商平台集体诚信的缺失，先抬高价格再打折的伎俩累见不鲜，以至于让消费者心灰意冷。2.价格战是一场持久战。对于处于落后被动地位的电商平台来说，价格战要持续不断的打，打一次没有意义，就像往海里扔一块石头，根本无法掀起层层涟漪。3.价格战要有针对性打。要打价格战，就要找准自己的目标，针对竞争对手的热销产品来长期定向打。4.价格战应该是一套组合拳。价格战表面是一种营销策略，实际是系统性营销方式，考验的是团队协调作战水平。5.价格战不能脱离商品价值。无论价格战如何打，商品都不应该脱离其商品价值，否则价格战非但达不到提升销量的作用，反而会起到负面作用。2014 年的电商大战已经比去年发生很大变化，电商自身内功的修炼和前期投资的效益将慢慢显现。价格战不是万能的，但在电商平台崛起之时，为了扩大市场占有率，提升影响力，价格战又是完全必要的，一个真正成功的企业最终靠的还是运营真功夫。电商发展之路，盈利之路，现在还是扑朔迷离。
