1、终端店铺的 SKU 和 SKC 的计算方式在讲如何计算之前，我再次重申一下 SKU 和 SKC 的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如 ESPIRT 卖场是每款色出XS、S、M 三件出样，那就是 3 个 SKU，如果是 XS、S、M、L 四件出样，那就是 4 个 SKU，如果出现断码了，出了 XS、M、M、L 四件，那还是 3 个 SKU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如 EP 每个款色只出一件 3 码（相当于 S 码），那么它是 1 个 SKC，如果这个款色出了 3 码和 4 码，那么这两件衣服，还是同一个 SKC，如果一杆上挂了 15 件货品
2、，其中有 3 件分别和另 3 件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂 15 个 SKC 的货杆上，只挂了 12 个 SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个 SKC？也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24 杆 （每杆陈列件数为 20 件左右，
3、其中侧挂 15 件左右，点挂 5 件左右）2、短的点侧挂：6 杆侧挂+5 杆点挂（每杆侧挂陈列 9 件左右，点挂陈列 5 件左右）3、弧形中岛架：5 杆（每杆陈列 24 件左右） 我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20 件/杆*24 杆=480 件2、短的点侧挂：9 件/杆*6 杆+5 件/杆*5 杆=79 件3、弧形中岛架：24 件/杆*5 杆=120 件小计：480+79+120=679 件 也就是说此店铺卖场可以陈列 650-700 件货品（回答了前面的第 2 个问题），如果就陈列679 件货品，那么这 679 件货品应该是多少个 SKC 呢？如果款色充足，这 679 件货品可以是 67
4、9 个 SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件 4 码（平时出 3 码），假设重复出了 30 款产品的 4 码，才有 679 件，那么只有 649 个 SKC；总结一下：这间店铺可以陈列 679 件衣服，也可以出样 679 个 SKC，这个数字可以上下浮动 20 多件，SKC 数不能超出太多，这是每个 SKC 只出一件的情况，有些品牌是每个 SKC 都出 2 件的（S 码和 M 码），那么只需要 340 个 SKC 就够了（每个 SKC 两件，就是 680 件了）（回答了前面第 1 个问题）有些人把这个 SKC 当成是 SKU，如果你一定要叫它 SKU，我也没有办法，因为这也是需
5、要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有 1 米 7 是一样的道理； 一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的 1.5-3 倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以 3 倍于卖场，特别差，可以 1.5 倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几 2 倍来计算，那么仓库的库存应该是 679*2=1358 件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？ 那么整个店铺的铺货量就应该是 679+1358=2037 件，再加上饰品（毛估估 200 多件），总量应该在 2300 件左右（回答了第 3 个问题）最后说一句，做陈列的，其实不用整天把 SKU 挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？
