1、公共关系课程论文论文题目：从爆米花角度审视整万达影视产业学 院：安徽财经大学商学院 班 级： 13 市场营销 0 班 姓 名： 宗 其 豪 学 号： 20133049023 联系方式： 15655213673 爆米花，需要吗?“爆米花,需要吗？”几乎每个影院的售票窗口，观众都能听到这样一句话。香甜的爆米花作为影院的“标配”，可不仅仅是观众看电影过程中的小零食而已，近日万达院线发布消息称去年该院线爆米花收入高达 3.9 亿元，占卖品总收入 72% 、总收入的 9.5% 。记者采访获悉 ，爆米花在上世纪 30 年代的大萧条时期，曾拯救了很多美国濒临倒闭的影院，目前在北美市场上，爆米花等电影业衍生品
2、的收入占比要远高于票房。据岛城影院从业者介绍，虽然目前票房依然是收入大头，但需进行分成并扣除各种税费，从利润率上来说爆米花要远高于电影票。这个结果让人吃惊！爆米花大爆炸 万达去年因此收入 3.9 亿 边看电影边吃爆米花、喝可乐，是很多观众已经养成的观影习惯。在每个影院的售票窗口，工作人员也会在观众购票时问一句“需要爆米花套餐吗？”观众对此习以为常 ，却很少想到爆米花会给影院带来如此惊人的利润。近日，万达集团发布了一篇题为爆米花原材料供货商巨头来访万达院线去年爆米花收入 3.9 亿的新闻稿，指出“万达院线的卖品已成为影院的主要收入及利润指标，2013 年度万达院线仅爆米花的收入就高达 3.9 亿
3、元，占卖品总收入72%、总收入的 9.5%”。当真是爆米花“大爆炸”！看似普通的爆米花，竟成影院的“金矿”。青岛万达影城延吉路店的工作人员刘天宇告诉记者，现在万达院线在国内共有约 130 多家影院。以 3.9 亿元的年收入来看，平均每家万达影城每年靠卖爆米花就收入约 300 万元，不过，这其中包含了与爆米花一起搭售的可乐等饮料的收入。小块头大利润 成本低且不参与票房分成虽然据万达透露，爆米花的收入占其总收入的 9.5% ，但记者从业内人士处了解到，爆米花虽小但营业利润率(即：营业利润销售收入100%)相当高 ，大约有 80%至 90%，而票房虽然目前依然是收入的大头，但刨除分成、各种税费、成本
4、后，影院能赚到约 10%的票房纯利润就不错了。据青岛华臣影城经理何东介绍，以 1000 万元的票房来计算，在与制片方、发行方的分成中，影院大约能拿到 55%，但还要扣除 5%的国家电影发展专项资金，3.3%的营业税，此外每个影院的房租成本也要占去票房的 10%至 15%，“一个影院的水电费每个月也要好几万元，还有人力成本也要占票房的百分之十几，这样算下来，票房只有约 15%的纯利润，如果人力、房租和水电等成本控制不好，或某一段时期电影票房不好，影院面临的运营压力就会很大。”与票房相比，爆米花不仅成本低利润高，而且不用参与分成，所以也逐渐被影院作为一项重要的经营内容，不仅用“需要爆米花吗”这种持
5、之以恒的方式向观众推销，刘天宇还告诉记者，影院也在不断加强爆米花的标准化管理，“像大型的连锁快餐店一样，我们的爆米花从米、油、糖都采用进口原料，从采购到制作流程全国都统一标准，并且院线会定期抽检。但爆米花的定价，根据不同城市的消费水平，会有一些差异。”记者了解到，青岛各影院爆米花配两杯可乐的双人套餐价格在 25 元至35 元间。在此前监管不严、偷票房时有发生的市场条件下，将爆米花、饮料与电影票以套餐的形式销售，对于影院来说，还是一种利润最大的偷票房方式。比如，“2 张电影票+一大桶爆米花+两杯可乐”售价 100 元，影院在上报利润时，会把这两张电影票的售价以片方的最低限价上报，通常为 25 元
6、，即上报为“2 张电影票卖出 50 元”，而剩余的 50 元则归为爆米花和饮料消费，从中获取利润。据岛城多家影院的工作人员介绍，由于目前有关部门加大了对偷票房的查处力度，爆米花与电影票以套餐形式销售的情况已不多见。万达影视帝国崛起，靠的可不是网红王思聪从爆米花的角度再回归到万达影院整体的角度，近年来，国内影业爆发式增长，电影已经成为广大人民日常娱乐消遣的一种方式。如今，比起逛街，想看场电影的念头或许更能吸引你走出家门口。而国民老公公早已洞察到这个需求变化趋势。万达投拍的煎饼侠、夏洛特烦恼、寻龙诀等影片票房屡创佳绩。从万达影业的扩张路径来看，其并购逻辑是覆盖全产业链的逻辑思维。从发行、制作、放映
7、等所有渠道都涉及到。目前来看，万达影视帝国在院线方面是领先的，可是在内容方面仍然做得不足。不过，从收购传奇影业这一点来看，这是弥补其内容方面的不足。其影视帝国的蓝图开始逐渐浮出水面。2003 年万达集团开始进军电影业，并瞄准了电影产业链的终端市场。王健林已经发现未来文化产业的巨大潜力，着手准备建立其影视帝国，一步步地打造影视全产业链。03 年的他，通过光阴再一次印证了他灵敏的商业嗅觉。不久后，万达院线上市并且在今天已经成为国内的“院线第一股”，票房收入连续多年高居首位。老王的儿子王思聪也因为万达院线的股价飙升，身价暴增 2.9 亿元。听国民老公的股民，也因为股价的飙升而等到一笔浮盈。海外并购2
8、012 年，万达集团斥资 31 亿美元收购了美国第二大院线运营商 AMC 的 100%股权。AMC 还是全球最大的 IMAX 和 3D 屏幕运营公司。AMC 公司拥有的影院集中在北美大型城市中心地带，拥有北美票房最多的前 50 家影院中的 23 家。2015 年，万达院线以 22.46 亿元全资收购澳洲第二大院线公司Hoyts。Hoyts 还运营着澳大利亚当地最大的电影屏幕广告品牌瓦尔摩根 Val Morgan，市场份额超过 95%；以及拥有澳大利亚规模最大的家庭影碟出租服务，每年服务的观众人数是 2000 万。就这样，老王就把澳洲影视的大壁江山给笑纳了。2016 年 1 月 12 日，万达集
9、团将以不超过 35 亿美元现金收购美国传奇影业公司。这也宣告了迄今为止中国企业在海外的最大一桩文化并购案的诞生。传奇影业充分弥补了万达影业目前的问题“内容不足”，同时也为其进入海外市场作铺垫。万达由此进入海外院线市场，分食全球票房，为其影视帝国注入一强心针。庞大的市场目前正在爆发式增长下的中国电影市场中，2015 年中国电影市场以 440.69亿的成绩完美收官，创下历年新高。万达、光线、博纳、乐视、华谊的国产影片票房份额达到 63%，万达以 67.5 亿的成绩高居榜首，比光线足足高出将近一倍，占到国产片市场份额的 24.8%。万达影业已经成为了中国规模最大的民营电影制作公司和发行公司。展望目前
10、在全球经济增发持续放缓的前提下，从历史经验判断出，人们对文化娱乐的需求将会有所上升。因此，未来的影业市场将是一块巨大的“蛋糕”。近几个月，寻龙诀、夏洛特烦恼等影片屡创票房佳绩，未来市场十分可观。2015 年，中国电影票房再创新高，高达 440.69 亿元，同比增长 48.7%。我国电影市场将继续保持快速增速势头，2016 年票房有望达到 600 亿元，未来三年我国电影票房预计将突破千亿大关。在预期来看，仅仅是中国电影票房收入就将突破千亿大关，再加上海外市场，万达影视帝国可挖掘的市场保守估计至少数千亿级别。目前，王健林打造的万达院线和万达影业已经基本覆盖全产业链运营，显露出明显的竞争力。近年来院
11、线公司重点布局三四线城市，预期未来一段时间，我国三四线城市存在巨大的增长动力，预计三四线城市票房占比将继续上升，有望成为中国票房市场的主力军。万达影业将作为万达影视帝国全产业链中的重要一环，与万达旗下相关板块构筑成“策划-投拍-宣发-放映-影迷”的生态系统。万达影业并购美国传奇影业 使其成为全球收入最大的电影企业，打造中美两地影视“制作、院线、发行”的全产业链。与此同时，加入万达的传奇影业将获得更多的市场机会，比如中国电影市 场的这块“大蛋糕”，使传奇影业实现业绩高速增长。如今，万达已经朝着打造影视帝国的目标大步前进，相信在不久的将来，当人们提起万达的时候，人们不仅仅想到地产，其影视帝国将会成为全球影视行业中的一块金字招牌。一句话总结，如今的万达影业正进入起飞前的加速阶段，最后的进入时机，错过这次将再也没有机会上船！
