1、*局（营销部）2015 年第 3 期营销技能测试姓名 第一题 第二题 第三题 第四题 第五题 第六题 合计考前须知：1.所有考试内容都与实际营销工作有关，通过考试，起到举一反三、抛砖引玉目的；2. 考试成绩排名、分数将纳入绩效考核； 3. 对考题内容不明白的，可向监考人员举手示意；4.独立完成，鄙视抄袭，所有手机关机，发现有抄袭行为的，本次考试判为零分。一、填空题（45 分，每题 1 分）1. 黄金叶品牌创牌于（1951）年，品牌文化纲领为（金的品质，叶的奉献，情的传递） 。2.黄金叶产品线构成分为零售价 300 元/条以上的（天）系列和零售价 300 元/ 条（含）以下的（金）系列两个品系组
2、成。 “中式醇香第一枝”指的是黄金叶品牌（天）系列。3.黄金叶（百年浓香）的宣传用语是“烟叶王国，百年浓香” 。4. 南洋兄弟烟草股份有限公司创建于（1905 ）年,是中国建立最早、历史最长的民族烟草企业。“南烟”始于香港，崛起于上海通过国内历次提倡国货运动和社会爱国人士的大力支持，得以生存和发展，成为当时唯一可以与英美烟草公司相抗衡的民族卷烟企业。5.1915 年， （河南许昌襄城）产地烟叶和贵州茅台、山东张裕葡萄酒一起，被民国政府选送参加了第一届巴拿马万国博览会。6.（ 1958）年，一位戴着草帽的老人健步走进许昌襄城县烟田，老人家情不自禁地说：（你们这里成了烟叶王国了） ，这是毛泽东主席
3、唯一一次视察烟区，他选择了黄金叶的故乡。7.黄金叶（福满堂）的主宣传用语：（有神同享福满堂） 。 8.黄鹤楼是千古名楼，坐落于湖北武汉。它与湖南岳阳的（岳阳楼） ，江西南昌的（滕王阁）并称“江南三大名楼” 。9.在 2015 年胡润品牌价值排行榜上，黄鹤楼以 470 亿元的品牌价值位居烟草行业第（二）位，继续蝉联湖北省最有价值品牌。10.“简氏兄弟”简照南和简玉阶于（1916）年创办“南洋兄弟烟草公司汉口分公司 ”，同年，东方传奇配方“南洋烟魁壹号”诞生。黄鹤楼品牌创牌于（1928）年，后因种种原因退出市场，于（1996 ）年重新上市，从此开始了经典之路。11.黄鹤楼在品牌发展之初，就确定了(
4、天赐淡雅香) 这一品牌口号。经过四年的探索和积累，终于在 2008 年 6 月 6 日， “淡雅香”品类在武汉通过国家局鉴定，成为第一个经过行业认定的卷烟品类。12.感恩 黄鹤楼采用横向侧推盒型，并且首创烟支(倒) 装.13. 在滤棒上，黄鹤楼开发出了世界性的自主专利技术的 “香润珠”滤棒。 “香润珠”滤棒是在滤嘴的丝束里面放入一颗香料精油颗粒，在抽吸的时候可以捏破，起到增加香气、滋润喉部的作用。(1916.黄鹤楼) 、黄鹤楼 (为了谁)等规格使用了这种滤棒。同时，黄鹤楼还研发出中空形态的(聚香)滤棒，让抽吸时香味更加的浓厚，口感更加的饱满。(太极) 滤棒由两种不同颜色的活性材料组成太极的形状
5、，可以有效吸附烟气中的有害物质，而且弘扬中国传统文化，让人心情也变得愉快。14.论道 黄鹤楼源自中国古典辩证思维，以红黑两色形成鲜明对比。烟盒侧面有当代草圣（于佑任）书法“黄鹤楼天赐淡雅香” ，是书法爱好者的不二选择。为追求学问的文人雅士开发。15.黄鹤楼产品近几年表现突出，2014 年，黄鹤楼品牌销量达到 182 万箱，成为“现代（中式卷烟）经典”的代表。16.黄鹤楼 “雪雅香”品类定位于（现代经典中式雪茄） ，在借鉴西方传统手工雪茄的基础上，结合中国消费者的需求和口感进行了大胆的创新，开辟了适合中国人抽吸雪茄的新时代。17.吸烟有害健康的两条宣传语为（吸烟有害健康，尽早戒烟，有益健康 ）
6、、 （吸烟有害健康，戒烟可减少对健康的危害）18. 真龙（凌云）尊贵大气黄金包装，浩瀚苍穹中真龙腾云而上，气凌云天，可伴壮志凌云者迈向辉煌描，其零售毛利率达到（23%） 。产品富有（励志向上）的文化内涵，且性价比高，符合年龄为（18-30）岁消费者的需求。推广语（广告语）：（只为壮志凌云者，有待一朝起） 。产品配置达到售价一倍以上卷烟标准，使用更高等级天然醇化优等烟叶，搭配低吸阻（咖啡）颗粒复合滤嘴棒，醇香提升的同时解决细支卷烟吸阻大、抽不动的问题，优秀品质触手可及。19.白沙品牌跨度从一类到（四）类，2014 年，品牌销量 293.4 万箱，居行业第（四）位。2015年 1-6 月份，品牌销
7、量 144.42 万箱，居行业第（五）位。20.湘烟拥有（和天下、芙蓉王、白沙）三大品牌， （醇和）是三大品牌共有的吸味风格。21.“芙蓉王（蓝盖） ”是首批带烟包（条形码）的国产卷烟。22.目前黄鹤楼品牌雪雅香品类构建了三大产品体系“雪之梦” 、 “雪之韵”和“雪之景” 。*在销的雪之景所有规格为（硬雪香、雪之景 5 号、雪之景 2 号、软雪之景） ，条零售指导价分别为（220 元、200 元、120 元、140 元） 。 雪之景 5 号、 2 号包装规格及零售毛利率。23.利群品牌的“一个灵魂三篇文章”中， “一个灵魂”是（平和） 。 “三篇文章”为（品系篇、品质篇、品格篇） 。24. *
8、市场在销的利群原生系规格有为软红长咀、长咀、蓝天、新版、8mg 新版，条零售指导价分别为（220 元、220 元、160 元、140 元、140 元） ，阳光系有（软长嘴、西子阳光） ，零售指导价分别为（360 元、310 元） 。25.利群品牌从烟支吸阻到过滤嘴吸阻研究，从克服技术难题到系统工艺改造，从外观检查到使用先进设备进行物理测验并定期技术抽检，为保证吸阻水平保持稳定，严格实行 6 管理，造就利群的（吸阻系统控制）技术。26.利群品牌在产品开发上，始终秉持“绿色、原生、本味 ”的品格特征，在配方技术上突出“轻加香轻加料” ，既而追求（不加香不加料） 。通过平衡协调、精益求精的配方和加工
9、工艺，成就了利群品牌（本香本味）的自有风格。27.利群品牌立足（消费者）的吸食感受进行产品开发，注重对喉部舒适感的改善和强化，使产品入口绵甜柔和，轻松舒适。28.入口有茶韵，细品烟草香，回味香绵长。每一缕烟气牵动嗅觉和味觉，悦心醉人。描写的是（泰山神秀）规格卷烟。29.1913 年，英美烟草首席技师 EB 格雷戈里带着来自美洲大陆的烟草种子，在山东（潍坊）试种成功。中国第一个现代化烟草种植基地扎根山东，开创了中国烟草百年浓香史。30.1938 年山东再次引入顶级美种（佛光）烟叶进行试种。31.1970 年代，上海卷烟厂青岛卷烟厂天津卷烟厂成就了中国烟草的（上青天）传奇。32. 1926 年末，
10、战警堂遵循（以茶入烟）思想，采以茶烟同烤，茶汤熏蒸，自然醇化、茶汁喷洒增香保润等技法卷制香烟。33. 泰山（好客）细支卷烟叶组配方精选（津巴布韦）及优质（云南）烟叶为主体，辅以甜润舒适的山东、四川、福建烟叶，秉承一丝不苟的态度对烟叶进行实地的考察，从这些精品烟叶中再进行筛选，精选出优质的烟叶。34.当前在销的卷烟中，焦油含量最低的是（3mg 中南海） 。35.当前在销的三类细支烟有（5mg 细支中南海、娇子 X）36.财政部通知，自（2015 年 5 月 10 日）起，将卷烟（批发）环节从价税税率由（5%）提高至（11%） ，并按（0.005 元/支）加征从量税。37. 泰山（拂光）口感特点是
11、柔、细、顺、滑、香、甜，广告宣传语为（盛世佛光耀泰山）38. 中国第一款人文型中式卷烟是（儒风泰山） ，其广告宣传语为（和谐经典，儒风泰山 ） 。39.泰山（新品）的宣传语为（清新自然，至尊泰山） ，泰山（心悦）的宣传语为（烟支细一点，喜悦多一点） 。泰山（好客细支）宣传语为（好客山东人，好客细支烟） 。泰山（拂光细支）的宣传语为（烟支细一点，健康多一点） 。40.好猫（细支长乐）致力于开拓以（年轻社会新人）为主流的消费市场。41.泰山（佛光）作为泰山品牌茶甜香典范，有一句广告宣传语为佛说：（要有光，就有了光）42.黄山（大黄山细支）建议零售价为（190）元/条，每条（180）支，筛选皖南小产
12、区烟叶基地上等（焦甜香）烟叶。43.1959 年，一个充满传奇色彩的卷烟品牌正式诞生。作为国庆 10 周年献礼，玉烟人满怀希望地把这包烟定名为（红塔山） 。当时的玉烟人精挑细作出特别的一箱，上面写着“送给毛主席”五个大字，送往中南海。44.红塔山（传奇）广告语为（开启.我的传奇）45.长白山（ 777）3 位数字 7 分别代表（焦油量：7mg,烟气烟碱量 0.7mg,烟气一氧化碳量7mg） ）二、多项选择题（15 分，每题 1 分）1. 黄鹤楼品牌善于从中国传统文化中吸取有益元素，共同支撑其黄鹤楼丰富的文化内涵。（ADCDEF）都是其文化的重要组成部分。A. 楼文化 B. 楚文化 C. 道文化
13、 D. 德文化 .南洋文化 . 养生文化2. 黄鹤楼大力加强天然香精香料的开发。黄鹤楼科技园向外延伸科技创新沃土，建立了（ ABC）天然植物种植实验基地,作为黄鹤楼香精的核心香原料种植及科研延伸基地.A.黄鹤楼（红坪）神农百草园 B. 黄鹤楼（云盘）烟叶生态园 C.黄鹤楼（天鹅湖）天然香料生态园 D.黄鹤楼（汉口）烟叶生态园3. 黄鹤楼的产品有价值、有自己独特的魅力。其中诸如（ ABC）等宣传口号已广为流传，深入人心。A. 佳节必有黄鹤楼B. 喜事必有黄鹤楼C. 精彩必有黄鹤楼D.喝酒必有黄鹤楼4.（ ABC）成为湖北中烟未来品牌发展的三驾马车，即以前者中心，以后两者为支点的品牌战略格局。A.
14、淡雅香品类 B.雪雅香品类 C.细支烟 D.低焦油烟5.当前 *市场在销二类细支烟，零售毛利率最高的是（ BD） ，达到 23.5%。A.苏烟（沉香） B.长白山（777） C.好猫（细支长乐） D.真龙（凌云）6. 湘烟三大品牌销量均在前十的省份为湖南、 （ABCD） .A.陕西 B.广东 C.江西 D.浙江7. 利群（软长咀）又称利群软阳光，其三大卖点有（BCD）A.低焦油，低危害 B.价格稳，能盈利 C.口感好，有档次 D.长滤咀，更贴心8. 泰山（好客）细支卷烟的产品特点有（ABC）A.口感香柔 B.余味纯净 C.携带方便 D.高端大气9. 物流出库打码单体包装 5 支烟的有（ABCD
15、 ） ，25 支、50 支、100 支、160 支装的， 单支最贵的烟，经销多少个雪茄品牌。A.泰山(巅峰 6 号) B.将军(大力神) C.将军(战神) D. 长城 3 号10. 物流出库打码单体包装 100 支烟的有（ABCD ）A. 黄鹤楼(雪之景 5 号) B. 黄鹤楼(雪之景 5 号) C. 将军（3G） D.长城(迷你咖啡)11.细支周长低于 17mm（不含）的有（AB） 。 各中烟的细支烟规格及价格。A. 黄鹤楼(天下名楼 ) B. 双喜 (花悦) C. 真龙(燃情时光 ) D. 长白山（777 ）12.零售指导价介于 300 元（含）400 元价位的卷烟包含（ABCDEFG）
16、。 具体价格，销售最好的A.真龙（中国龙） B.黄鹤楼（硬论道） C.云烟（黄清甜香） D.金圣（原生工坊）E.黄金叶（百年浓香） F.双喜（邮喜） G.钻石（荷花） H.贵烟（思味）13.选择细支烟的最重要的三个原因依次是（D） 、朋友带动、 （C） ，由此可见，细支烟的关键不在于“细” ，而在于健康、时尚。如果说普通卷烟靠品质来吸引烟客，那么，细支烟则是靠气质吸引烟客。A.追求时尚 B.朋友带动 C.口感合适 D.追求健康14.苏烟品牌标识“S”的寓意有（ BCD）A.舒服第一个汉字的首拼字母“S” B.“苏”拼音首字母 C.中国烟草标识中心图案 D.大运河（永远流淌的希望）15.南京品牌
17、 LOG 标识包含一面明城墙和（ ABD）三种吉祥动物。A.虎 B 龙 C 凤 D 辟邪（貔貅）三、单项选择题（共 20 分，每题 1 分）1. 一台中速卷烟机每分钟大约生产（D）支烟支A.7 B.70 C.700 D.7000 E.700002.11 月 8 日，四川中烟工业有限责任公司在成都召开挂牌成立大会，旗下（A）品牌迎来发展新机遇。A.长城，娇子 B. 贵烟 C.龙凤呈祥 D.天子 3.贵烟（小国酒香）采用了“桶中桶”烟丝储存技术，其消费者定位为独特“烟酒文化”的国酒香，符合喜好高品位，高满足，高享受，追寻品质、独特、高档、体验感的（ B）消费人群。A.中端 B.中高端 C.高端 D
18、.白领4.烟有烟文化， “真龙” 、 “红金龙”引用的是（A ） 。A.图腾文化 B.皇家文化 C.喜庆文化 D.和文化5. 云南中烟的企业文化是（A）A.合和（合力图强、和谐致远）B.志行（志为向，行作路） 江苏C.给梦想一个高度 安徽 D.善良厚道坚韧123 经营法展示 推介新品 高端 低焦店面 产品五个一坐一下买一包聊一会尝一支水一杯年轻消费者 熟悉有信任感的消费者消费层次较高的消费者喜欢尝试新鲜事物的消费者 6.（ C）黄鹤楼的品牌定位为追求学问的文人雅士开发.A.1916 B.漫天游 C.问道 D.感恩7. 下面哪(A ) 产品运用了 “南洋烟魁壹号配方 ”。A.1916黄鹤楼 B.
19、漫天游黄鹤楼 C.感恩黄鹤楼8.黄鹤楼品牌定位是( B ).A .中式大众特色品牌 B.中式卷烟经典品牌 C.奢侈高档品牌9.黄鹤楼的口号“天赐淡雅香”中， “淡”是指( A)A.低焦低害、高香舒喉 B.经典高雅、雅士品位C.天然香料、飘逸透发10.下列( C)属于“淡雅香品类五大核心关键要素”？A.奢华包装 B.经典品质 C.天赐灵犀 11.湖北中烟在恩施地区培育的特色烟叶是( B)烟叶。A.舒喉生态 B.富硒特色 C.高山焦甜12.淡雅香品类的第一属性是指（ A）特征。A.创新 B.奢华 C.经典13.黄鹤楼产品根据目标消费人群定位不同，共分为（A）大家族。A 七大家族 B 八大家族 C
20、九大家族14. 黄鹤楼目前的产品规格中，烟支直径最细达到（C） 。A.7.16 毫米 B.5.45 毫米 C.5.25 毫米(天下名楼)15. 黄鹤楼的特色工艺主要归纳起来为“小锅小炒” 、 “手工选叶”和黄鹤楼独创的储丝工艺（C） 。A 烟柜储丝 B 地窖储丝 C.木桶储丝16.湖北中烟在 2013 年开创的新品类叫（ B ）.A.淡雅香品类 B.雪雅香品类 C.甜雅香品类17.利群品牌从面市的那一天起，就确立了“清淡醇和”的吸味基调，以“淡而有味，香而不腻”的味道特色，带给消费者感受不含（D）A. 轻松感 B. 舒适感 C. 满足感 D.激情感18.下面（BCD）不属于“雪雅香”品类的产品
21、体系？A.雪之魂 B.雪之韵 C.雪之梦 D.雪之景19.双喜（邮喜）的命名喻意不含（ACD ）A.邮票，邮寄，传递 B.游戏 C.又喜 D.有喜20.“科技创新生活”是（B）的品牌理念。A.长白山 B.中南海 C.泰山 D.金圣四、填图题（5 分）“123 经营法 ”是利群品牌总结提炼的经营之道，请在结构图中释义该经营之道。聚焦五、连线题（共 15 分，每题 3 分）1. 湖南中烟三大品牌定位分别是：品牌 定位和天下 最醇和的高端第一品牌芙蓉王 永远年轻的战略性资源品牌白沙 超高档卷烟的领袖品牌2. 2005 年至 2014 年，利群年均销量增长率为 25.2%，旗下共有三大品系，分别满足不
22、同需求并制定了不同价位区间，利群品牌三品系满足不同需求，根据不同特征请连线。品系 价位 产品系列 品系主张 原生系 300-1000 元 高端产品系列 平和舒适，轻松满足阳光系 1000 元 经典产品系列 本香本味，自然休闲休闲系 300 元以内 旗舰产品系列 原味生香，轻松舒适3.利群品牌三篇文章中，各项内容包含不同诉求，请连线对应。篇章 内涵 内质品系篇 利群的产品标识 休闲系 阳光系 原生系品质篇 利群卷烟消费者感受之味 轻松感、舒适感、满足感品格篇 利群卷烟的技术之道 绿色、原生、环保4. 七匹狼三大产品系列连线。系列 定位 诉求经典系列 引领时尚卷烟潮流，时尚人群道具 满足需求纯系列 大众人群口粮，服务大众卷烟品味 舒适享受通系列 开创高端生态体验 轻松品味5.请连线各品牌吸味风格。泰山 焦甜香黄山 清甜香云烟 茶甜香黄鹤楼 本草香金圣 淡雅香七匹狼 生态绵柔香利群 本香本味
