1、- 1 -各位领导，各位同仁，各位银行界的朋友：下午好！今天我很高兴代表宁波北能燃料有限公司在这里同大家共同探讨煤炭市场竞争机制。我们宁波北能燃料有限公司隶属浙江中源能源集团有限公司煤炭事业部。总部设在杭州。公司主营煤炭的销售及物流，2010 年度的公司销售额突破 15.6 亿元人民币、为国家创造税收 2000 万元左右、煤炭销售 195 万吨，其中宁波北能燃料有限公司销售 38 万吨，销售额 2.56 亿元，上缴税收 365 万元，浙江中源2010 年度被宁波市评为“市级优秀商贸企业” 。宁波北能燃料有限公司在集团领导的带领下，2010 年度可以称得上是成绩斐然。目前公司分设宁波北仑港煤炭运
2、销办事处，余姚西货站煤炭运销办事处，江苏省大丰港煤炭运销分公司，河南省三门峡市煤炭运销分公司。公司育有一支经验丰富、规范经营的煤炭采购销售业务团队，建有设备一流的煤炭化验检测工作室，更有自主运输车队的保障，使煤炭的运输销售便捷可靠。公司服务意识浓厚，工作作风和谐，在浙江煤炭销售业界赢得了越来越多的声誉。公司凭借良好的商业信誉和资金实力，在上游货源方面，能及时组织到神华集团、内蒙古的鄂尔多斯、乌海西蒙煤炭、中煤集团、山煤集团、同煤集团等大型国有煤矿企业的优质煤炭资源；在物流运输方面，公司不仅与秦皇岛港、葫芦岛港、曹妃甸港、京唐港、大丰港、北仑港等海路枢纽结成战略合作，与铁路运输部门合作紧密，在河
3、南三门峡铁路、内蒙古、鄂尔多斯等地建立了发煤站，确保了公司资源采购运输上的正常经营、快速发展。公司拥有众多家- 2 -本固根深的客户群体，建立了互惠共赢的生存关系，形成了“立足浙江，拓展全国”的经营战略格局。公司能有今天的这个局面，除了公司领导层在探索中的不断摸索以及在关键时刻做出的比较正确的决策和公司员工付出的辛勤劳动之外，也离不开在座各位长期以来对公司的关怀和支持：是政府相关部门的领导在我们的发展规划遇到瓶颈的时候给了我们正确的政策支持，使得我们在发展过程中少走了不少弯路；是银行金融界的朋友不断地给予我们资金上的支持，在我们遇到困难的时候，不断地给我们出谋划策，通过为我们提供港口存货质押，
4、供应链业务拓展，扩大了授信额度，保证了公司的正常运营；当然也离不开各位业界同仁的团结协作，让我们的煤炭贸易能够在一个良性的竞争环境中不断地成长、完善，逐步逐步有了今天的局面。现在煤炭市场，特别是从去年开始，不论是国内还是国外，在一些自然和人为的因素的共同影响下，可以说是暗涛汹涌，未来煤炭市场的发展趋势如何，越来越难以被准确地把握。澳洲的特大水灾造成澳洲煤炭的大量减产推高了国际煤价，以收到基低位 5800 大卡动力煤到岸价为例，国际煤价比国内煤价高 170 元/吨。加剧了国际煤炭期货市场的大幅度震荡，影响全球煤炭市场的稳定，我相信这种影响是长期而深远的；煤电联动的再次搁浅，让电煤生产企业有了观望
5、的心态，间接造成煤炭产量的削减；大秦铁路检修，一些煤炭原产地有煤运不出来，造成秦皇岛港等重要的沿海中转港口储煤量逼近甚至低于警戒线，利比亚战局动荡，石油价格不断攀升，- 3 -造成资源物资紧缺，煤炭消费企业的抢煤风，油价的上浮，船运费的进一步攀升，这些都进一步造成了煤炭在消费市场上的价格高企，但却不能给我们的企业带来利益收入。如何把握未来煤炭市场的发展趋势，给企业和地区的经济发展创造最大的利益，我想这是值得我们大家共同深思的问题，也是需要我们大家团结起来，共同努力的方向。国家在十二五规划中对产业结构调整做出了加强新兴产业扶持力度，调整传统产业结构模式，扩大保障性住房建设，构建节能型经济产业社会
6、的重要指示。我想对于我们这样的传统型贸易企业来说是一个需要用长远的眼光好好地规划我们将来的发展方向，进行一些必要的经营模式调整的一个良好的契机，或者更准确地说是这应该也是我们的必由之路。对于这个规划，我有一些还不是很成熟的想法拿出来与大家聊聊，也想听听在座各位的想法。首先，我想最重要的一点，应该是要改变我们现在各自为战的经营模式，而应该多采取相关企业，相关行业联营的经营模式，加大企业间的合作机制，实行强强联合，做大做强，增强我们在市场上的竞争力。其次，应当注重上游煤炭生产企业与下游煤炭消耗企业之间的联系，充分了解目标市场的煤炭需求特点，产品需求类型，加大产品的市场适应性。关于这一点，我们公司在
7、 2011 年也有了一些比较具体的计划，我们打算与中煤联营与热电厂建立长期战略合作伙伴关系，整合物流企业等等方式进一步降低成本，减少风险。- 4 -还有一方面，我们可以做的是延长煤炭这条产业链，把煤炭进行深加工，推出一些适合节能型社会发展要求的衍生产品，当然这是一个比较长期，也需要更多的资金，技术，人力投入的大工程。2011 年我们准备在北仑港二公司投资 200 多万建立一个占地 6万平方米左右，每小时选煤 800 吨的中型筛煤能力的选煤系统，该设备预计 6 月中旬就能完成，力争今年在北仑港埠的销售量达到200 万吨以上。为加强公司的竞争力，我们在不断强化公司的硬件设施的同时，也在不断地加强对
8、公司员工素质提升的培训。我们与健峰企业管理培训学校签订了长期的培养计划合同，保证每月有 3 到 4 名员工去接受更为专业的职业技能培养，使得我们的员工在与客户的洽谈过程中具有更高的职业技能，职业素养。为企业的发展和员工的进一步成长做好了软件能力的储备。为了充分体现市场竞争的原则，做大做强我们这个区域的煤炭贸易产业，我们北仑区政府可以说也是用心良苦。这次特别引入这个煤炭市场竞争机制，实行煤炭经营企业年检年度销售量与企业对地方财政贡献相结合的末位淘汰制度，淘汰小型企业，引进优质企业，推动煤炭经营企业上规模上层次发展，我个人认为这是市场竞争最终需要达到的效果，也是更好的面对外部市场竞争的重要手段，自
9、己做强做大了，才能不被淘汰，同时也能更好的激发企业的积极性，使得企业领导人在今后的经营过程中更加注重企业规模提升、品质提升，而且发展规模型企业也是目前大多数企业共同的发展趋- 5 -势。从另一个方面来说，这个方案也能够从宏观上控制我们这个区域煤炭贸易市场的竞争环境，使其能够更加快速、健康的发展。目前不管是国际还是国内的煤炭市场都风起云涌，想要在这个行业里继续掘金是越来越难了。但是我相信，只要我们各位业界同仁团结一致，政府领导和银行金融界的各位朋友又能够大力地支持我们的工作，我相信，我们在座的各位在黑金贸易这个行业里探索出一条更加宽阔长远的道路，创造出更大的财富去回馈社会，拥有一个更加美好的明天。我的讲话完了，谢谢大家。
