1、寒假招生计划王春荣总体目标：突破 50 人准备工作：从十一月二十五号起到一月份，一个月投入本学年的寒假招生工作，包括十二月中旬的演讲活动都属于寒假招生工作的范畴。方法：1.广告宣传：附近小区内招生传单的张贴。2.人工宣传：家长的有效沟通，学生群的连带宣传。3.网络、媒体宣传(适当考虑) 。4.力争将十二月中旬的演讲活动搞到位，从总体上要起到推波助澜的作用，在本社区家长圈子中获得良好的宣传效应，并通过本次活动极力宣传本办学单位的教学理念以及教育模式，收到应有的人文效应。5.朋友圈的辅助宣传。6.公关效益目标达成后，附近学校老师的威望宣传，进而提升为公关招生渠道。其中，这是最难做的一项工作。在全体
2、员工共同努力下才有可能将这项工作做到位。统一公关，由点到面，有条不紊的发展公共关系，将在战略上是有其重要意义的，望全体工作人员在宏观上认清这项工作的重要性。7.现有学生的连带宣传招生。注意事项：1.妥善协调本办学单位在地理位置上的竞争优势，以质取胜，严把质量关。2.招生宣传单的发放时间。此点是至关重要的，也就是说错过了适当的时间段，一切工作可以说都是徒劳，一定要考虑到外部环境，明确自身不足，在总体上，离期末考试 1-2 个礼拜就要陆续地发放招生宣传单，必要时要进校宣传，但妥善应注意学校老师的负面效应。3.宣传单的制作。要求直观、明晰，能体现出核心竞争力，并尽量贴近实际。4.收费标准的统一制定。
3、5.招生总负责人的确定。6.注意每项细节工作，包括任何一个环节，定要认真对待，不可小嘘， “细节决定成败” 。7.招生过程中，一些挑刺家长的应对。无论在任何情况下都要自圆其说，左右逢圆，给对方无懈可击的一级备战状态，是招生成败的关键环节。8.同行中人以学生家长的身份来个突然袭击是完全有可能的事，一定要做好应对策略。9.关于校名权利的问题。一旦有人问津或有关单位的调查，这将是有关十分棘手的问题，定要慎重考虑，“皮之不存，毛将焉否？”10. 宏观上，定要把握方向，引领航向，从总体上、战略上提高认识，还要注意到突发问题的解决与处理。11. 招生经费的预算。12. 前期老师的聘用以及教员的甄选、录用也
4、要相辅相成地纳入本次招生工作中，两手准备，两手都要抓，两手都要硬。要从机制上将本次工作推向极致。另付：招生改革如果没有改革，死守老巢，必将失败，历史早已证明这点，毋庸置疑，即使成功，也不会将这项事业做到顶峰。所以，本次招生定要改革，首先，在招生范围上，一定要拓展，设立高中部，全面开花，以及绘画、书法艺术方面，多维式发展在此基础上在设一个“冲刺保送班” 。其次，就是本办学单位名称的改革。这个问题固然尖锐，更是重要，但现在必须考虑这个问题，立志做大、做强某件事情，就必须要有自己的品牌、品名。反之，做的再好还是在别人旗下受之以柄，搞不好还有可能牵涉法律责任。此乃长远发展的核心问题。那时，便是心有余而力不足，无力回天啊！长痛不如短痛，要能从根上立起了，这才是意想中的长城效应，想倒也难啊！“思想决定出路” ，一些前沿性的问题必须提到改革中来，只有改革才有可能创新，只有创新才能在日趋激烈的竞争中立于不败之地！2009 年 11 月 23 日
