1、北海贵航长安汽车“新春”活动总结项目 十步曲 内容 达成效果预计有的放矢活动目的 为了打响 2012 中国龙年新春的第一炮，将会开展点头的特卖会，以此提高我公司的知名度，集客量，成交量，还可以减少滞销库存车，还能增加我们员工的自信心，为 2012 年打好第一战，为 2012 年全年的销量做好铺垫。1 月 14 日至 1 月 15 日必达目标分解（共 2 天）网点 项目1.14 1.15 合计 挑战目标 完成率集客 3 4 7成交 0 2 2留档 3 4 7活动绩效北海回访 3 4 7找对人购车客户 返乡民工（访亲拜友） ，营运，年货生意活动主题 (销售)龙年行大运，长安百万矩惠，特供 18 辆
2、 /（服务） 龙年行大运，长安伴你行-2012 年长安新春客户答谢会（双主题）六重大礼 项目 新春回馈新老用户来店有礼 送新年红包一个（钥匙扣放内）或者精美小车模一个订车有礼 送 1:18 精美车模一个（580 元）交车有礼 送新车养护大礼包（柏油清洁剂、仪表蜡、轮胎蜡，价格 300 元）1、购买金牛星的客户 原价：51800 元 送 3000 元大礼包2、购买 4500 的客户 原价：54800 元 送 3000 元大礼包3、购买 S460 的客户 原价：37900 元 送 1000 元大礼包4、购买 63 系列的客户 原价：26900 元 送 1000 元大礼包5、购买二代系列的客户 原价
3、：29900 元 送 1000 元大礼包活动礼 6、购买小货的客户 原价：22800 元 送 1000 元大礼包备注：3000 元大礼包（全车脚垫 380 元、全车贴膜 2000 元、方向盘套 80 元、精品香水座 168 元，小车模 68 元，金牛星包包 100 元，年货,200 元）1000 大礼包（全车脚垫 380 元、方向盘套 80 元、精品香水座 168 元、小车模 68 元，年货 300 元）活动诱惑介绍有礼 送老用户 200 元新年红包一个+龙年新春 18 项免费检测服务有礼 活动期间工时费打 8 折+ 龙年新春 18 项免费检测活动内容 在 2012 年 1 月 14 日-1
4、月 15 日在北海贵航长安旗舰店开展特卖会活动内容：送精美礼品、订车送精美车模、活动期间工时费打 8 折，龙年新春 18 项免费检测统一思想 一、 场地布置：1、公司门口二台金牛星车身广告宣传，气球搭配 2、展厅前玻璃贴新年快乐及龙形状的贴贴。3 、活动宣传海报立在展厅橱窗及售后橱窗 4、礼品区堆放在展厅门口 5、销售看板、库存看板 二、 协调资源：与广告公司对接好物料的准备情况三、 对内沟通：1、1 月 11 日开活动前期会议，与各经理对接工作 2、每天晨夕会时对跟踪的情况进行分析，确认团购日的客户数量 3、活动前一天晚上开展会议再次沟通协调并宣传激励方案四、 节点营销薪酬方案： 对这 2
5、天的活动时间进行一个节点考核（绩效考核：1 、活动期间第一名成交的销售顾问奖励 300 元的奖励及最后一位成交的销售员另外给予 300 元的奖励 ） 。活动期间成交量第一的销售顾问奖励 300 元的奖励、第二名奖励 200 元的奖励、第三名奖励 100 元的奖励。每个销售顾问每天至少集客 15 批以上，并保证集客信息的准确性，如有假信息或少于 15 批罚 100 元。每位销售顾问必须完成 6 台任务，超额完成每台奖励 100 元，完成不了的倒扣 50 元。业服共战，服务顾问同时纳入销售激励政策。五、 活动经费项目 细项 规格/数量 单价 总价 时间 负责人短信 3 千条 0.1 元 300 元
6、 1 月 11 日前 韩雪红地毯 6*5 米 10 元 /平方 300 元 1 月 11 日前 许承强灯笼 200 个 1 元 200 元 1 月 11 日前 许承强金牛星地贴 5 个 30 元 150 元窗贴 6 张 25 元 150 元 1 月 11 日前 许承强广宣类海报 2 幅 300 元 600 元 1 月 11 日前 许承强油 10 桶 50 元 500 元 1 月 11 日前 许承强米 10 包 50 元 500 元 1 月 11 日前 许承强旺旺大礼包 20 包 40 元 800 元 1 月 11 日前 许承强3000 元礼包 1 份 3000 元 3000 元 1 月 11 日前 许承强金牛星包包 5 个 100 元 500 元 1 月 11 日前 许承强大车模 5 个 200 元 1000 元 1 月 11 日前 许承强小车模 50 个 50 元 2500 元 1 月 11 日前 许承强礼品类水果、零食、茶水、饮料批 500 元 500 元 1 月 11 日前 许承强合计 11650 元活动照片活动现场 由于活动期间,天气恶劣，很多邀约客户不能到场，销售人员有限，未拍到现场照片。评估反馈 1、 销售部及 DCRC 部门通知客户数量2、 当天集客数量3、 宣传渠道成效（占比）4、 当天留档数量5、 团购会当天销量6、 前期工作准备情况
