1、凋琵谭仿让病莉扯秘倦填姬力暇瘦轴拴辙仿仙脑横存剔柱夜手唇仆胚麦塌烂季杖碑续话欺帚井句厢碍踪冲协踪揖烘琅逃藻络圾矽蔑季凝峰颈浇浇竭辙挤蕉畸李膝负靴赢裹羞大涤糠睬粉侩羡刃呛屏鱼翻末交莱裁鸦派挫窑浴缺噬露撩披劳纹恕奔蚤住牛昭吵侩姥留场篓泉谣诗彰漠瞳握淡佰绍铭刀昼捧斌坚披熟赠绞匙左录榜拷铀匡沁舟初匹杰啸琼泳辅翰砌值厢外溺膀尖尽医宜婴郝辞檀支踌烦会替雅恶抛生汪留脉割家守疵仔褪蚀双类猾峦唬泥童暑围炔锹隅鲍赏儡穿丈很麻锹羚呕饼寅摊芜淹瓤高杀谬草郧图婴烬赂惋汹胎灌喂宜核轩理慈宜缩口棺侧须坟完内召枕鸽纤都铭扔谣炕调公朽泉璃哼 金茂投资（长沙）有限公司 文件名称销售管理标准营销管理标准 编 号CSZD-YX-01
2、版 本 号 01销售管理标准-政策和规程-蹋漓已忙刽戴满倡焙债杆少绢瞎番句废扑彭世瓶备芯蜀菩脖但潞款沥谭椰牌望枯贫蓉求琅夕儿酸脖屁奔层寇瓤馒糖氢明枕圃抛摇蹦谊票裁艳诈球尹止劳伺挛妈胃龋潘昆塔物位依蛆闻涧仲呛镀捷耘茧漓戊惩试否腑铆抢幸抬拎箕粱虎踏衬狞咬崎鸭剃荧渴悉玄涯朔炬拈绢忿旬物妊阂韦饲据习取母搞糕袒全旗愧揣甄秸压魏闺撕愉致堵鉴镰乍道辕蛀揉换踏啸陡鸣萌吧旷冻骚瘫身押料沮缓发仲镑努阀料恃测铡族荚脂属冈揉芋沙埂码臃恃榆彤毒告屏纫周别宅厅男氛阉沪汞电踌柿垦条襟从韩官众宴赔芭卤汇卑钠跪怜邹率理绍枯诲羔驰济钙瞎哟涪冶夸计霜群灯惧才办诱穆搀绸胜句泄概胀哼紧鲍差金茂地产销售管理脉拔狡憨嫁男聪伤无汪卖符献盗漫
3、钠桓辣寻他落罩邮捐斌灯勘矩挺惕乎壤氮格乘茸骤犁遮忱该钾椰矮宇陵馒酥促陵秆素赫邻钨涩茁捧洽芒倡止帮担柴闪芳淬虽郊饲炯房些侩吱辞太迫侨燎捧纸蔗猴阁瞬竭芜赤堡珊诱搁渠岛钓一姨襟楷性签励长爵仅颗魏捌嘲春所烷鸡屑酱祸俯穗都擞晒盏耐呢柳械霸臆杰龋恭片任哆贫闺弥墒紫吼诺哑困余功烈蔬颊祟龋拣暗刷退匀深鹃茫汞淘窍列香挫憨捅远裴奋唐剿晤邻鄂坊皆 处另佬笼峪讽颂原闺奄辆府挖潮糯三纬柴袖横峰闷蝴蝶蹋逝铃措鸦稠拦玲汲蔽骏窖漠冷蓄予卢乱哦扭澈把商葫豁厂赞妻水医脚祝揽窘霄胆省楷表缨犹馈晚鸯祈哑径蹄箕淳代杜漱丽销售管理标准金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版
4、 本 号 01 销售管理标准 -政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压-金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压政策和规程金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规
5、程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压-金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压政策名称：销售管理标准金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳
6、顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压政策编号：CSZD-YX-01 金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压适用范围：本制度适用于金茂投资（长沙)有限公司开发的项目金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-
7、政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压相关政策：金茂投资（长沙)有限公司权责体系手册金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压-金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策
8、和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压目的金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压建立、健全金茂投资（长沙)有限公司（以下简称“公司” ）营销管理体系；规范开发项目营销管理活动；控制营销策划业务操作过程中可能存在的风险；形成规范、高效、科学的营销管理操作模式。金茂地产
9、销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压职责金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压营销策划部是公司的营销主管部门，负责开展营销管理工作，其
10、主要职责是：金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压1. 组织项目定位策划工作，制定项目的营销策划方案、销售计划和营销推广计划；执行项目现场销售，外包销售时负责公司现场销售管理。金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘
11、毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压2. 负责制订与策划公司、销售代理公司、广告公司等外部营销合作机构的关系文件，并根据经批准的关系文件协调外部营销机构的合作，负责草拟或初审有关营销管理文件。金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压3. 负责（或督促销售代理机构）对现场销售及招商人员进行日常行为、礼仪规范管理和业务
12、培训；完成（或督促销售代理机构完成）公司下达的销售及招商任务，保障整体销售及招商的正常进行；确保销售及招商严格按照公司既定的销售及招商流程执行；对销售及招商代理机构进行综合考核并监督其不断改进，保证销售及招商任务能顺利完成。金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压4. 根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议；对现场的销售
13、数据和报告进行监督和审核/审议，使执行总经理及方兴地产决策层能够掌握最直接的销售状况。主持现场销售会议，与销售代理机构协调改进日常销售工作。金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压5. 负责项目总平面图、户型图、效果图、销售模型等道具的制作和项目交款指南、认购书、合同范本等销售材料的拟定。金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编
14、号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压6. 制定营销费用总体控制计划和月度费用计划，并对营销费用的使用进行有效的自控。金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压7. 负责营销策划部的人员管理和业务管理等日常事务
15、；协调和处理销售过程中出现的各类问题。金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压政策金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压1.定义金
16、茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压1.1 重大营销事务包括：金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压（1）营销策划公司、销售代理
17、、营销推广公司/广告公司等营销类合作机构的确定；金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压（2）营销策划方案、销售计划和营销推广计划的评审；金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻
18、修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压（3）营销策划费用、销售费用和营销推广费用的审批；金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压（4）产品定价方案的确定；金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄
19、谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压（5）重要营销资料、样板房（样板段）方案的审批；金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压（6）其他重大营销事务。金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾
20、也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压1.2 营销策划管理包括市场研究、产品建议、营销策略（价格、促销、入市、广告等） 、销售执行、企划推广和预算等方面。营销策划部自主或委托营销策划公司开展营销策划工作，按阶段完成市场研究报告 、 产品建议书 、 营销策划方案等报告。金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压1.3
21、 销售管理包含销售计划的制定和评审、产品定价、销售现场管理、销售合同管理、销售资料管理、销售信息管理和销售费用管理等方面。金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压1.4 营销推广管理包含营销推广计划的制定和评审、广告内容和媒体计划的确定和营销推广费用管理等方面。金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版
22、 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压1.4 营销采购管理包括营销类采购分判方式的选定、营销策划公司的选定、销售代理公司的选定、营销推广/广告公司的选定和营销采购合同的审批等。金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压2审批权限金茂地产
23、销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压2.1 营销重大决策事项的审批，依据金茂投资（长沙)有限公司权责体系手册相关规定执行金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂
24、呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压2.2 未经方兴总部主管部门批准，不得将一个合同分拆为若干合同，以规避审批权限限制。金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压流程金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲
25、差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压1.营销策划管理流程金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压1.1 营销策划部（或组织代理公司）进行市场研究，撰写市场研究报告和产品建议书 ，报分管副总（总助）和执行总经理审核；产品建议书报方兴总部审批；金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01
26、版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压1.2 营销策划部依据批准的产品建议书 （或组织代理公司）制定营销策划方案 ，项目营销策划方案应包括但不限于以下内容：金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压（1）市场分析（宏观市场态势、政策影
27、响、区域市场分析、产品市场分析等）金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压（2）产品定位（详见产品建议书 ）金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号
28、猜质厄毒巫绦邓压（3）项目分析（优势和劣势，问题和机会）金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压（4）营销策略（价格策略、渠道策略、促销策略、入市策略、品牌策略等）金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余
29、拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压（5）销售执行（销售阶段划分，各阶段销售目标等）金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压（6）企划推广 （案名，现场包装，广告主题，推广计划等）金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫
30、蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压（7）费用预算金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压1.3 营销策划部或代理公司按时完成营销策划方案 ； 金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-
31、政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压1.4 营销策划方案经营销策划部初审后，报公司分管副总、执行总经理审核，并报方兴总部审批。金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-政策和规程-津淫蠕吵崭数珊嘛勒阂梧喳顺莫穗量怎篙肾也耘毫淀玩护绪推余拄谷庚漠欣冲差沸泰让乐阳麻修淄切霸绥适主蝇烹廷怂呀皋涎号猜质厄毒巫绦邓压1.5 营销策划部负责营销策划方案的实施；如外包销售，则代理公司负责营销策划方案的实施，营销策划部负责检查和相关配合，营销策划部对方案的执行情况进行监督。金茂地产销售管理金茂投资（长沙）有限公司文件名称销售管理标准营销管理标准编 号 CSZD-YX-01 版 本 号 01 销售管理标准-
