1、房地产十佳雇主之：soho 中国SOHO 中国有限公司成立于 1995 年，由 SOHO 中国董事长潘 石 屹 和 SOHO 中国总裁张 欣 联手创建。SOHO 中国是中国房 地 产 行业领袖，目前北京最大的 房 地 产 开 发 商 ，主要在北京和上海城市中心开发高档商业地产。公司与国际知名建筑师合作，结合本土客户的需求，把创新的设计理念转化成引领潮流的物业。 SOHO 中国在北京、上海等一线城市中心开发面向全国高端投资客户的物业，并提供全面的推广、出租、物业管理等售后服务；现持有并经营城市核心地段的部分商业物业。SOHO 中国精准地把握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造符合时代精神的建筑，所
2、开发项目均成为城市建设中的里程碑建筑。截止 2012 年 2 月，SOHO 中国完成和在建项目达 27 个，总建筑面积达 525 万平米，其中在建项目面积270 万平米，已建成项目面积 255 万平米。 截至 2012 年 2 月， SOHO 中国在北京已经完成和正在建设的项目有： 望 京 SOHO、 银 河 SOHO、 三 里 屯 SOHO、长 城 脚 下 的 公 社 、前 门 大 街 等 16 个项目，总建筑面积达 350 万平米。2009 年 8 月 18 日，SOHO 中国宣布收购上海的 SOHO 东海广场，此项目收购的完成标志着 SOHO 中国将业务拓展到上海的城市中心繁华地段。目前
3、在上海已经完成和正在建设的项目有凌空 SOHO、外滩 SOHO 等 10 个项目，总建筑面积约 171 万平米。此外，SOHO 中国还在海南博鳌开发建设了博鳌蓝色海岸。 SOHO 中国所开发的项目均取得了巨大的商业成功，连续多年蝉 联 北京、上海乃至全国的销售冠军。 SOHO 中国一直在积极践行企业公民责任。自 2003 年起，SOHO 中国连续多年成为中国房地产行业纳税前 10 名企业；SOHO 中国秉承“推动社会物质发展的同时，推动精神的进步与成长”的理念，于 2005 年成立了公益慈善机构“ 北京搜候中国城市文化基金会”（简称“ SOHO 中 国 基金 会 ”） ，捐助的项目主要集中在资
4、金匮乏和缺少关注的领域，尤其是与之相关的教育项目。SOHO 中国坚信，物质进步和精神成长必须平衡发展。2007 年 10 月 8 日，SOHO 中国在香港联交所成功上市（股票代码：410） ，融资 19 亿美元，创造了亚洲最大的商业地产企业 IPO。2006 年至 2010 年，SOHO 中国连续五年入选财富杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司” 全明星榜。品 牌 特 征诚实、团结、创新 SOHO 倡导的 SOHO(居家办公)生活理念，迎合了中国新兴中产阶层对时尚、现代、独立、自由生活方式的追求。其现代、前卫的建筑设计风格受到市场追捧，并赢得了建筑界的赞誉。公司的创建者潘石屹和他的夫人张欣写
5、作博客，客串电影演员，更是时尚聚会和各类热门电视节目的座上宾。他们喜欢时尚前卫的文化艺术和建筑设计，倡导国际化现代都市生活时尚，为这个品牌增添了人性的魅力。 SOHO 是“SmallOfficeHomeOffice”的缩写，意为小型的、家庭的办公室。它起源于 80 年代的纽 约 ，因艺术家云集而出名，那里风情独特，有纽约最有品味的商店画廊和餐厅。创 始 人张 欣SOHO 中国有限公司 首席执行官 联合创始人 张欣是中国最早投身商业地产的私营企业家之一，在她的执掌下，她与丈夫潘石屹 1995 年共创的SOHO 中国有限公司已成为北京最大的房地产开发商。作为 SOHO 中国首席执行官，她带领公司在
6、 2007年 10 月在香港联交所成功上市，创造了迄今为止亚洲最大的商业地产企业 IPO。 张欣一直负责SOHO 中国项目的策划，使 SOHO 中国的每一个项目在建筑艺术和商业成功之间达到了完美的平衡。她和她的先生率先引入了 SOHO(小型办公室，居家办公)的概念，他们建造的建筑高效多能，正迎合了中国新兴的创业潮流。除了在北京城市中心开发的多个标志性建筑，张欣还主持了两个获奖的前卫度假酒店项目，其中作为“长城脚下的公社 ”的策划人和出资人，张欣在第八届威尼斯建筑双年展上赢得“建筑艺术推动大奖” 。 张欣 1965 年出生于北京，14 岁移居香港，之后，留学英国，就读于苏 塞 克 斯 大 学（U
7、niversity of Sussex）经济学专业。1992 年，从剑 桥 大 学 （Cambridge University）毕业，获得发展经济学硕士学位。此后加盟华尔街投资银行界，先后在高盛和旅行家集团任职，直到 1995 年底返回中国，与潘石屹共创了他们自己的房地产公司 SOHO 中国。 张欣不仅在商业上进取，在艺术与建筑上充满激情，也热衷于慈善事业。2005 年，张欣与潘石屹共同创立了 SOHO 中国基金会，旨在通过资助教育而改变贫困地区学生和家庭命运。SOHO 中国基金会的使命是在推动社会物质发展的同时，推动精神的进步和成长。SOHO 中国坚信，物质进步和精神成长必须平衡发展。 潘
8、石 屹SOHO 中国有限公司 董事长 联合创始人 潘石屹，一位被看作是当今中国最活跃、最具有鲜明个性的房地产领袖之一。他与妻子张欣在 1995年共同创立的 SOHO 中国有限公司已经成为北京最大的房地产开发商。作为董事长，他一直掌管着公司在中国的商业地产领域的开发业务。尤其在北京的 CBD，他留下了永久的印记，在这个区域，无论在建筑的规模上还是在项目的销售额上，SOHO 中国都是最大的开发商，并为中国首都大胆引入了标志性的当代建筑。 潘石屹以前卫著称，他是新一代私营企业的创业先锋，而且他所推广的将居住与工作合二为一的 SOHO 模式 (小型办公，居家办公)也深入人心。作为 SOHO 中国董事长
9、，他开发的项目取得了巨大的商业成功，这主要归功于他高超的营销艺术和对中国投资者及中小企业需求的准确定位。 此外，他对待生活与事业的达观、机变与坦率，也使他成为一个公众典范，媒体红人。 潘石屹也是中国网 络 时代 与大众传媒最早的拥趸之一。他成功地利用其个人博客和微博推广 SOHO 品牌，这个博客在十多个主流门户网站上落户，只新浪一家网站的浏览量就达数千万。他还通过博客、网聊、微博以及众多重要的会议（如：世 界 经 济 论 坛 、亚洲企业领袖协会、博鳌亚洲论坛等）上的发言，分享他的见闻及观点，生动地向公众宣讲行业趋势以及更广泛的社会话题。 潘石屹，1963 年出生在甘 肃 省 天 水 市 。19
10、82 年从中 国 石 油 管 道 学 院 毕业后分配到原国家石油部工作。一九八七年辞职下海到深 圳 、海南，后到北京，专业从事房地产开发。他与合伙人在 1992 年共同创立北京万通有限责任公司。在许多中国人眼里，潘石屹的生活，就是一个出身西部贫困地区的年轻人，如何坚持梦想，展现商业才能与进取精神，抓住中 国 改革 开放的好时机，最终跻身行业前锋的成功故事。 潘石屹也非常热心公益，他与张欣共同创立了SOHO 中国基金会，旨在通过资助教育而改变贫困地区的学生和家庭的命运。SOHO 中国基金会的使命是在推动社会物质发展的同时，推动精神的进步和成长。SOHO 中国坚信，物质进步和精神成长必须平衡发展。
11、这个公司奖惩分明，奖的心动，惩的心痛。每个赛季他们会给优秀的员工提薪、晋升、出国旅游等嘉奖。并毫不留情的将末位淘汰掉。这是一种再清晰不过的最高薪酬和最残酷的“末位淘汰制”胡萝卜加大棍组合。SOHO 的简单管理公司有着最为宽敞、开放与自由的环境，来自世界各地的创意者汇聚一堂以及国际化的管理团队。这使得公司能在时尚和房产中领先潮流。SOHO 的管理与其他公司最大的不同就是简单， 潘石屹认为： “我们能做到简单，就做简单。能少用人就少用人，人一多的话还要安排人去管理，要反复的管理，就复杂了。 ”在公司，潘石屹的夫人张欣负责所有与国外有关系的业务，如建筑设计工程管理；而谈判、销售、政府关系和所有与资金
12、有关的事情由潘石屹负责。闫岩这位常务总裁则更多充当类似大管家的角色。每个职位有明确的工作要求和考核标准。每个员工都有推广和宣传 SOHO 和 SOHO 产品的责任。要造最好的房子的潘石屹希望自己的头脑能保持空灵，在用人时，采取了充分的授权。在外部的销售上，几乎是完全放权给销售总监，整个销售部分成3个大组，每组一个销售副总监。不去管理监督并不等于没有管理监督，每个员工有自己明确的目标，SOHO 管理者只是创造了一个竞争的氛围，对于员工工作的过程，则给予足够的空间和自由，SOHO 相信，如果员工要完成自己的目标，势必只在充分调度自己的主动性和创造性后才能完成。SOHO 不干涉员工工作的过程，但他设
13、置了一个终点，到了考核的时候，管理层在终点给员工评分。要谈 SOHO 的用人，必须区别其公司的员工， SOHO 的员工分为两类，一类是销售人员，由于常年在外，被看成为“外部人员” ，其他的员工被称为公司的内部员工。SOHO 的用人时，运用最高的薪酬和最残酷的 “末位淘汰制”胡萝卜加大棍结合。SOHO 员工的薪酬水平在同行中最高。以 30多位中高层管理人员为例，年收入最低的也有20万，通常在50-60 万，达到100 万的也有。员工的收入主要由两部分组成，基本工资与考评工资。员工的考评以季度为单位，SOHO 称之为赛季，每个赛季结束后，员工的考核分为 A、B、C 三个等级。被评为 A 级的会得到
14、增加工资或晋升的奖励。经理级考核：考核等级 A B+ B B_ C考核工资 100% 85% 67.5% 45% 30%员工级考核： 考核等级 A B+ B B_ C考核工资 100% 70% 60% 40% 30%A 以上：提薪或晋升C 以下：面临淘汰备注：质量评价用 A、B、C 等级评定：A:表现优异；B+：优秀、超于职责要求；B:圆满完成；B-：基本完成职责要求，但可以做的更好；C：没有完成职责要求，需要特别努力。 而对于销售人员，则采取每赛季考核，销售排名决定着岗位的变化。销售部现有销售总监、销售副总监、高级销售代表、销售员四级。销售员在销售部的岗位每个赛季都会有调整。包括销售员工的淘
15、汰，每个赛季后都会发生。（销售总监负责整个项目的销售控制，销售副总监最初由最高决策层确定，现在通过末位淘汰制选择。在跳槽事件之前一共有六位销售副总监，每人负责一个销售小组，每个小组6个人（包括销售副总监） 。与公司其他员工不同，销售人员要求与公司签订3个月一签的劳务合同。但是在跳槽事件之前，由于销售人员对劳务合同的条款不满意，一直没有签。事件之后，公司与所有销售人员补签了合同。销售人员收入与销售业绩直接挂钩，其佣金是其销售额的千分之四；销售副总监的佣金是其所在组业绩的千分之二；公司销售业绩的千分之一属于销售总监。公司在销售方式上有过几次变化，从请代理行到自组销售组，最后形成中鸿天特有的末位淘汰
16、制。公司每3个月评定个人销售业绩和小组销售业绩。销售业绩的衡量标准是销售员销售的房子套数，套数相同营业额高的居先。小组销售业绩居末位者自动淘汰，而该季的个人销售冠军自动升为销售副总监。再由新的六位销售副总监对所有的销售人员进行重新挑选和组合。 ）最初的时候，潘石屹给销售人员培训只说两句话：1、销售人员不要说一句假话；2、销售人员不要说别人的项目一句坏话。剩下的随销售人员随便发挥，想说什么话就说什么话，爱说什么话就说什么话。该用什么方式与客户沟通，就用什么方式与客户沟通。潘石屹认为人力资源管理是公司内部最重要的管理，当其看完商道林商沃的故事后，由衷的发出体会：“ 让公司所有的员工按照自己的意愿去
17、做事情，这是非常关键的，千万不要干扰他，你别老觉得你是一个领导，你老干扰他。大方向制定了，让自己的意愿去做事情。计划经济下有些行政命令为什么没做好呢？就是没按企业的意愿，没按个人的意愿去做事情，所以就常出问题，我想这可能是一个。 ”简单，依然简单，潘石屹坚持认为：“实践证明，末尾淘汰制就是我们探索出来的一流的销售制度。 ”小贴士：（潘石屹在2003 年某次销售人员培训时的讲话）让你们在座的所有的销售人员（不包括市场部的人员）拿走税后1251.5万元的佣金和工资。如果你们拿走了这1200多万元，我们就完成了这个赛季的目标。为了加快你们拿走钱的速度，我们让财务部由每月结算改为每周结算。除此之外，我
18、个人准备了一份特别的奖励。销售总监本赛季销售额超过3亿元，奖励3万元，超过5亿元，奖励10 万元；销售副总监本赛季销售额超过3亿元，奖励3 万元，超过5亿元奖励10万元；销售员本赛季销售额超过1亿元，奖励 2万元。请财务部从我个人的帐上支付。非你莫属清华专场，清华技术男， “”犀利哥”李一舟，最后选择了soho中国，现场有一个细节，不管是否特意设计，都说明这公司的人事制度相当靠谱，潘石屹在听说李要求实习工资过6000元时，就问台下的人力资源总监王媛媛，说明潘老板尊重体系、专业分工的同时，鼓励适当破格。经营状况，二零一零年，本集團完成總合同銷售金額人民幣23,810百萬元，比二零零九年增長 74
19、%。合同銷售面積達394,990平米（不含車位） ，比二零零九年上漲 27%，均價每平米人民幣59,824元。二零一零年，本集團收購了四個項目，合計收購總金額約人民幣6,179百萬元，共收購總建面積近669,000平米。二零一零年本集團的合同銷售額主要來自於以下項目：銀河 SOHO、SOHO 東海廣場以及 SOHO 嘉盛中心。Soho 中国员工福利主要包括，社会保险及住房公积金：医疗保险及意外伤害险：聘用期间工伤待遇：年度体检，洗牙，健身设施，生育补贴，免费医疗箱，员工生日礼物，丧葬补助等。员工薪酬1，基本工资，按级别，工作级别分别对应相应薪级2，考评奖金3，优秀员工奖，优秀部门经理奖，季度销售冠军，销售副总监冠军奖，优秀团队奖职业培训与发展实施员工职业生涯发展计划：、 ；对工作表现优秀的员工，适时晋升到相应职位或为其发展提供机会；公司对有发展潜力的员工，实行教育和发展资助制度；公司出现职位空缺，优先考虑本公司员工，员工可竟争岗位，经考评，公司择优提拔上岗。培训，1.内部培训，新员工上岗培训；员工专业技能培训2.外部培训。基本技能培训，专业技能培训，国外考察。
