1、职业化炼就好员工,主 讲: 孙元盛老师,一生何求?人生发展与职业生涯的关系,第一讲,冬天来了，春天还会远吗？ 英国 雪莱西风颂,人生需求,天人合一的境界,自我实现的需求,求美的需求,求知的需求,受尊敬的需求,友爱和归属的需求,安全的需求,生理的需求,生存 工作阶段,做事 职业阶段,事业阶段,切入点：就业,准备阶段-上学,做人,天人合一的境界: 与自然和谐的需求自我实现的需求: 发挥潜能及实现富有意义的目标 的需求求 美 的 需 求: 享受美、被欣赏的需求求 知 的 需 求: 理解原因的需求受尊敬的需求: 自己的人格、工作成果受到尊 的需求友爱和归属的需求: 与人交往，对爱及被爱的需求安 全 的
2、 需 求： 安全、舒适、安宁及自由的需求生 理 的 需 求： 氧气、水、食品、休息、性的需求,求知 就是把事情干明白！求美 就是把事情干漂亮！,职业生涯满足人生需求,一个人职业生涯的发展程度，决定着人生需求，特别是高级需求的满足程度。,不要跳槽要跳高,跳槽是把自己当驴看，追求好主人，好饲料；,跳高是把自己当人看，去拼搏去进取,职业化素质决定创富能力,第二讲,您是企业最需要的人吗？,优秀的职业素质,正确的观念专业的知识娴熟的技能健康的心理,职业素质提升,观念：在冲突中转变知识：在应用中更新技能：在实践中提升心理：在痛苦中磨练,做事VS对结果负责,我不喜欢VS我应该,推卸责任VS承担责任,企业老板
3、对职业经理人的分类,说人话，干人事说人话，不干事说人话，干鬼事,只要开始：永远不晚：只要进步：总有空间：,开始属于勇于改变的人不晚属于心态积极的人进步属于终生学习的人空间属于有创造性的人,重视内职业生涯成长超过重视外职业生涯成功重视选择职业超过重视追求职位重视素质提升超过重视收入提高重视经验积累超过重视金钱积累,职业生涯发展,市场经济=职业化经济企业竞争=职业人竞争,国家的财富，不应依靠自然资源，应该依靠心中的想法和观念来创造,“职务人”与 “植物人”,“职务人”如果不是“职业人” 就会变成“植物人” 甚至不如“植物人”,什么是职业？,参与社会分工，利用正确的道德观念、专业的知识和技能，创造物
4、质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的一类工作。,职业的内涵,个人与他人的社会关系分工职业与道德观念的关系正确职业与知识技能的关系必备知识技能与财富的关系创造创造财富与报酬的关系合理获得报酬与需求的关系满足,分工与创富观念 知识 技能交换与满足,认识职业,学生向职业人转变的核心,要 给,最好的工作,职业生涯早期 锻炼最大 是最好的工作职业生涯中期 收入最多 是最好的工作职业生涯后期 实现人生价值 是最好的工作,心理成熟,心理成熟的标志： 停止抱怨 承担责任 追求效果,职业化素质,道德社会化,结果认同化,能力结果化,性格角色化,言行专业化,程序化,规范化,顺序,分程,示范,标准
5、,创新,调 整,销售过程中与人沟通三步曲,一、礼节沟通,二、感情沟通,三、业务沟通,业务沟通的四个阶段,说单向沟通，立场对立,震改变信念，提升立场,问双向沟通，了解立场,空放下执着，整合立场,说太多 说不停 多胡说,营销员最大的错误,双向沟通的五大步骤,1、不先说2、问问题3、听反应4、随着准客户的说法而说5、随着他们的说法而导致我 们想要完成的结果,如何进入“空”的境界,1、放下自己的想法、看法、说法、做法2、没有任何执着3、运用想像的力量，看清对方的问题4、运用观察的力量，看清所有的切入点5、运用智慧的力量，带动对方,用我们的眼神、心态、 动作、语言震撼对方,1、自己本身进入非凡的意识境界
6、2、提问一个关键性的问题3、给出出乎意料的答案4、立刻提升对方的意识境界或智慧,职业化素质,观念 转变知识 更新技能 渐变,感觉与结果,企业的事 结果好才算好在结果好的基础上找感觉好家里的事 感觉好就是好在感觉好的基础上找结果好,努力与收入的时差,你现在的收入是前些年努力的结果，你今天的努力程度将决定几年后的收入。,影响个人长期收入的关键因素,企业总体经营成果,企业分配制度,自己感觉的职业能力,自己感觉的 职业成果,被人期待的职业能力,被人期待的职业成果,被人认可的职业成果,被人认可的职业能力,社会上的职业行情,社会总体收入水平,工作结果不被认可的原因,如果别人不认可你的工作结果，一种可能是工
7、作结果真的不够好，另一种可能是你让别人认可工作结果的能力需要提高。,职场快速进步方法,准备工作学经验接受工作问要求请示工作讲方案汇报工作说结果,职场快速进步方法,请求帮助须商量得到帮助要感谢领到工资孝父母获得奖金谢贵人,孝顺与感恩,如果一个员工连父母都不孝顺，就别指望他对组织忠诚；如果一个员工连父母都不感恩，就别指望他对上级感谢。,职场快速进步方法,布置工作定标准关心下级问过程造成损失勇承担获得利益要分享,职场快速进步方法,实施工作求效果总结工作改流程交接工作讲道德回顾工作谈感受,职场快速进步方法,发现错误要指正批评帮助摆事实看到成绩要表扬欣赏鼓励夸人品,行动才有未来,只要开始 永远不晚只要进
8、步 总有空间,掌握职业生涯发展规律,第三讲,职业生涯之路,职业生涯是从事职业的经历。职业生涯之路是一条险象环生，但同时也充满机遇的道路。,外职业生涯,从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇等因素的组合及其变化过程。,内职业生涯,从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、身体健康、内心感受等因素的组合及其变化过程。,内外职业生涯特征,外职业生涯通常由别人决定、给予、认可，也容易被别人否定、收回或剥夺。内职业生涯主要靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不由于外职业生涯的失去而自动丧失。,内外职业生涯特征,外职业生涯发展会封顶内
9、职业生涯发展无止境,内外职业生涯的关系,内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提内职业生涯发展带动外职业生涯发展外职业生涯发展促进内职业生涯发展,内外职业生涯之变,内职业生涯改变了，外职业生涯不一定立即变；外职业生涯改变了，内职业生涯必须马上改变。,外职业生涯超前,外职业生涯比内职业生涯超前恰当时有动力超前较多时有压力超前太多时有毁灭力,内职业生涯超前,内职业生涯比外职业生涯超前恰当时很舒心超前较多时很烦心超前太多时要变心,职业生涯发展规律,一重视内职业生涯超过重视外职 业生涯二内、外职业生涯交替发展,为自己打工,在职业生涯发展的进程中，什么时候你的工作热情和努力程度不为工资待遇不高、不为别人评
10、价不公而减少，从那时起你就开始为自己打工了！,职业生涯发展目标 成为国家、企业最需要的人,第四讲,利益结合点,组织需要哪类人才？,我想成为什么人才？,组织需要解决的问题？,组织提供哪些培训？,我想参加哪类培训？,我想提高哪些能力？,目标,学习,实践,管理者与组织目标,高层管理者与组织目标决定中层管理者与组织目标互动基层管理者与组织目标执行,什么是好目标？,1.正面语言,2.具体明确,3.可能实现,4.可以衡量,5.有挑战性,6.自力可为,7.有时间坐标,8.整体平衡,9.实现时有成功的喜悦,就差一点点,成功的人和不成功的人就差一点点 成功的人可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标； 不成功的人
11、总是改变目标，却从不改变方法。,制定目标的三项技能,选择,分解,组合,生命中的三点,选定方向明确目标就是把握转折点！,转折点,起点,终点,无法把握,可能把握,应该把握,制定目标四问法,愿意吗 - 我愿意实现这个目标吗？可能吗 - 有可能实现这个目标吗？能担吗 - 实现不了能承担后果吗？,YES,如何实现？,位置与方向,在职业生涯发展的道路上，重要的不是现在所处的位置，而是迈出下一步的方向。,位置与方向,当你处在成功的巅峰，如果搞错方向，多走一步就是万丈深渊。 当你处在失败的谷底，如果找对方向，每走一步都有无限希望。,方向与目标,只有方向没有目标，如同踢球只知道进攻不看球门；只看目标不看方向，可
12、能将球射进自家球门。,找到职业锚做人生之舟的船长,第五讲,职业锚最佳职业定位,人生之舟锚地最佳贡献区职业与事业船长,使命感,一个人来到世界上 是有使命的！是一定要完成一件 事情的！,职业锚由三部分内容组成,自省的动机和需要我到底想干什么？自省的才干和能力我到底能干什么？自省的态度和价值观我到底为什么干？,水手与船长,找到职业锚之前只不过是自己人生之舟的水手找到职业锚之后才真正是自己人生之舟的船长,职业与事业,确定职业锚之日就是职业转变为事业之时从此职业生涯转变为事业生涯,你每天在干什么？,干活？受累遭罪养家糊口工作？上班挣钱安全保障职业？社会地位专业技能事业？社会贡献人生价值,你每天在干什么？,你是干活还是上班？是从事一个职业还是一项事业？这不取决于那项工作本身，而取决于你做这项工作时的心态和工作结果。,你为谁？,为社会为国家为民族为企业为同事为朋友为家人为自己,温家宝为了什么？,为了国家的富强，为了社会的公平正义，为了让孩子们上好学，为了让人民幸福快乐地过的更好，为了使我们的民族在世界赢得应有的尊严， 我愿献出我的全部心血和精力。 2008年温总理在两会上答记者问,有职业、有事业,在一个没有终生职业的时代，让自己终生有职业!让自己的职业成为事业!,全民族的事业,职业生涯观念的革命职业化素质水平的提升 是全中华民族的事业！,我们的祝愿,祝愿您的职业生涯,求知 求美 质跃发展,
